B2Beコマースの群集で迷子にならないようにする方法

公開: 2021-05-31

テクノロジーの進化により、商品やサービスのマーケティング、購入、販売は主にオンラインベースになりました。過去10年間で、オンライン販売と商取引が急増し、企業がオンラインに所属せずに製品を販売することは不可能になりました。これは、B2Beコマースの基盤です。

B2B eコマースとは何ですか？

B2Bは、「企業間」トランザクションとして解釈されます。これは、オンラインプラットフォーム上で企業が行う商取引および接続を説明するために使用される用語です。 B2Bコマースには、さまざまな概念があります。たとえば、B2B2Cの概念があります。企業間取引の概念では、製造業者の事業は直接消費者にもたらされます。つまり、仲介業者が削除され、消費者と製造業者の間の相互作用が改善されます。

現在、多くの企業がeコマースの概念に依存しているため、ネットはさまざまなオンライントランザクションで詰まっています。したがって、eコマースの群衆全体であなたの会社が迷子になるのは非常に簡単です。 eコマースがどれほど普及したとしてもあなたのビジネスを際立たせるために、あなたが取らなければならない特定のステップがあります。それらのいくつかは次のとおりです。

革新的であること

一般的に、イノベーションはビジネスの成長に役立ちます。イノベーションは常に人々を創造的で魅力的なものに引き付けます。場合によっては、革新的なアイデアは、人気を博し、不注意に売り上げを伸ばし、ビジネスの全体的な見通しを高めることによって、ビジネスを根本的に変える可能性があります。同じことがB2Bコマースにも当てはまります。あなたのビジネスがあなたの将来の消費者によって認識されていないことに気づいたら、何か革新的なことをしてみてください。たとえば、電話を使用して注文を受け取るのではなく、注文を伴うビジネスを運営している場合は、サイトを作成してみてください。その新鮮なアイデアはあなたのビジネスの見通しを変えることができます。したがって、革新性は、ビジネス志向の個人または企業として見逃せない必要な要素です。

より多くのサービスを消費者に明らかにする

消費者は常に自分たちの問題の解決策を探しているか、自分たちが考えていることに一致する何かを見つけています。 eコマースに根ざしたビジネスとして、対象となるサービスに不可欠な情報を明らかにすることを優先する必要があります。これは、ブランドが提供するものを明確かつ明確な方法で宣伝することで、消費者が自分の興味があなたの販売するものと一致しているかどうかを簡単に確認できるためです。ですから、あなたが使用しているオンラインプラットフォームに、消費者とあなた、つまり製造業者に役立つ豊富な情報を提供させましょう。

eコマースプラットフォームの定期的なチェック

ブランドやサービスを宣伝するために使用するプラットフォームに応じて、それらを適切に監視する必要があります。良い例はウェブサイトです。ウェブサイトの運営方法に影響を与える可能性のある要因はたくさんあります。そのような要素の結果は、通常、そのようなサイトの応答が遅くなります。

遅いサイトは、顧客が探しているものを迅速かつ効率的に取得できないため、顧客を撃退します。したがって、問題のサイトで予期しない問題が発生する可能性がないか定期的にチェックすれば、発生した問題はすぐに修正されます。

SEOを効果的に戦略化する

SEO（検索エンジン最適化）広告は、サイトのトラフィックを増やして利益を増やすために必要であるため、現在、マーケティングのコア領域の1つです。ほとんどの企業は、SEOにふさわしい注意を払っていません。ただし、SEOを有効に活用すれば、あなたの会社をより認知させることができます。ほとんどのWebトラフィックは検索エンジンからのものであり、Webにアクセスする人の5％未満が2番目のページにアクセスします。これは、ウェブサイトがeコマースプラットフォームとして使用するものである場合、検索エンジン結果の最初のページに表示されるようにSEOを効果的に戦略化することを意味します。

プロモーションメールを送信する

プロモーションメールとは何ですか？プロモーション用の電子メールは、利用可能な新規または既存の製品またはサービスについて、オンラインサービスまたは代理店の顧客または加入者に送信されます。プロモーションメールは、特別割引、限定オファー、ボーナスオファーなどについて人々、特に顧客に通知するために送信されます。プロモーションメールがうまく使用されている場合は、ほとんどのeコマースビジネスから離れることができます。第二に、あなたの顧客はあなたが提供しなければならないサービスについて直接知らされ、あなたをひいきにします。

割引やその他の特典サービスを提供する

割引の力を過小評価しないでください。電子商取引に基づくビジネスとして、あなたがあなたのサービスに頻繁に加入するかなりの数の顧客を獲得した後、彼らに報酬を与えます。これはあなたとあなたの顧客の間にユニークな関係を作ります。たとえば、一括購入の場合、15〜25％の割引を提供できます。

あなたの顧客はこれらのことに気づき、あなたのサービスをひいきにする新しい人々にあなたを紹介するでしょう。たまにプレゼントプランを利用することもできます。幸運な勝者は間違いなくより多くの顧客をもたらすでしょう。

切迫感を生み出す

あなたのサイトにアクセスする人々に切迫感を与えましょう。「不明」と見なされるサイトにアクセスするほとんどの訪問者は、そのようなサイトを早期に離れる傾向があります。これを防ぐために、切迫感を生み出すことは必要な行動であるはずです、あなたはとるべきです。あなたが作成した切迫感は、そのようなサイトへの訪問者にあなたが提供するサービスが「本物」であることを理解させるでしょう。「限定オファー」、「残りわずか」、「今すぐ購入」などのフレーズを使用します。ほぼ在庫切れです。」これは間違いなくあなたのサイトにアクセスする訪問者の好奇心を刺激します。

信頼を築く

インターネットでは、詐欺や詐欺が一般的であるため、人々がインターネットで購読しているサービスに警戒するのは当然のことです。したがって、これに対抗するには、インターネット上でビジネスを確立し、あなたとあなたの顧客の間に信頼関係を築く必要があります。サイトでセキュリティバッジを目立つように表示することが重要です。

これにより、顧客に安心感と信頼感を与えることができます。また、オンラインで商品を購入するほとんどの人がテストして信頼している支払いオプションを使用してみてください。外国の媒体を使用すると、サイトにアクセスするランダムな訪問者には大ざっぱに見える可能性があります。

送料無料

ほとんどの場合、購入する製品の全体的なコストが大幅に増加するため、ほとんどの顧客は送料の支払いを嫌います。たとえば、120ドル相当の商品を購入し、送料に25ドルを支払うことは、一般的に顧客から嫌われます。 eコマースビジネスとして、送料無料の利点を過小評価しないでください。したがって、ほとんどの顧客があなたの利益のために送料を支払うことを嫌うという事実を利用して、他のB2Bコマースの群衆からあなたを差別化します。たとえば、100ドルを超える注文で送料無料を提供することは良いスタートです。

最後の言葉

B2B eコマースの群集は何年にもわたって成長し、現在も成長を続けています。したがって、新興企業として、この記事に記載されているこれらのアイデアを活用して、独自の見通しを立てる必要があります。

参考文献

B2Bサイトを支援するブログ。
メールマーケティングのヒント。