Pagina de destinație vs pagina de vânzări: care este potrivită pentru tine?

Doriți să aflați diferența dintre o pagină de destinație și o pagină de vânzări?

Paginile de destinație și paginile de vânzare sunt instrumente esențiale pe care le puteți folosi pentru a genera conversii și pentru a genera venituri. Cu toate acestea, ele servesc unor scopuri diferite și necesită abordări diferite. Înțelegând diferențele, puteți crea campanii de marketing mai eficiente, care conduc la rezultate.

În acest articol, vom analiza asemănările și diferențele dintre paginile de destinație și paginile de vânzări, pentru a vă ajuta să decideți de care are nevoie afacerea dvs. mică.

Să dăm startul lucrurilor învățând ce este o pagină de destinație.

Multe companii folosesc pagini de destinație în campanii de marketing digital pentru generarea de clienți potențiali sau pentru a converti vizitatorii în clienți. De obicei, se concentrează pe un singur produs sau ofertă, facilitând vizitatorilor să decidă și să ia măsuri.

De exemplu, dacă ați dat clic vreodată pe un banner publicitar sau pe un link și v-ați găsit pe o pagină care vă cere să introduceți adresa de e-mail sau să descărcați un ghid gratuit, aceasta este o pagină de destinație.

Scopul cheie al unei pagini de destinație este de a oferi suficiente informații și valoare vizitatorilor, astfel încât aceștia să se simtă obligați să întreprindă acțiunile pe care le doriți. Ca atare, un design bun al paginii de destinație va folosi adesea următoarele elemente comune:

• Titlu: titlul este primul lucru pe care îl văd vizitatorii când ajung pe pagină. Ar trebui să atragă atenția și să vă transmită oferta sau propunerea de valoare.
• Subtitlu: subtitlul oferă mai multe informații și context și se extinde adesea pe titlul dvs.
• Apel la acțiune (buton CTA): CTA este butonul sau linkul pe care vizitatorii fac clic pentru a lua măsuri, cum ar fi înregistrarea pentru un webinar sau descărcarea unui gratuit. Ar trebui să fie ușor de observat și să explice clar ce trebuie făcut în continuare.
• Formular: puteți utiliza un formular pentru a colecta informații de la vizitatori, cum ar fi numele și adresa lor de e-mail.
• Dovada socială: Dovada socială include recenzii ale clienților, mărturii sau aprobări care oferă credibilitate și construiește încredere vizitatorilor.
• Imagini sau videoclipuri: luați în considerare utilizarea imaginilor sau videoclipurilor de înaltă calitate pentru a vă reprezenta vizual oferta.
• Beneficii și caracteristici: Beneficiile și caracteristicile vă ajută să vă evidențiați propunerea de valoare și să explice de ce produsul dvs. diferă de concurență.

Mai mult, cel mai bine este să folosiți o pagină de destinație pentru a genera trafic către o anumită ofertă sau produs. De exemplu, dacă desfășurați o campanie publicitară pe Facebook pentru a promova o nouă carte electronică, puteți crea o pagină de destinație concentrată exclusiv pe ofertă.

Avantajul utilizării unei pagini de destinație este că este foarte concentrată și bazată pe conversii. Spre deosebire de pagina de pornire a site-ului dvs. web sau de alte pagini, paginile de destinație au în vedere un obiectiv specific, făcându-le mai eficiente în a-i determina pe vizitatori să ia măsuri.

Iată câteva situații în care ați putea dori să utilizați o pagină de destinație:

• Promovați un nou produs sau serviciu.
• Generați clienți potențiali oferind o încercare, o consultare sau un ghid gratuit.
• Încurajați vizitatorii să se înscrie pentru un buletin informativ sau o listă de e-mail.
• Promovați o ofertă sau o reducere pe timp limitat.
• Colectați intrări pentru un cadou sau un concurs.

Pe scurt, dacă aveți un obiectiv specific și doriți să creșteți ratele de conversie, o pagină de destinație este adesea cea mai bună modalitate de a atinge acest obiectiv.

Care sunt tipurile de pagini de destinație?

Există mai multe tipuri de pagini de destinație pe care le puteți folosi pentru a atinge diferite obiective. Iată câteva dintre cele mai frecvent utilizate tipuri:

• Pagina de destinație prin clic: o pagină de destinație de comerț electronic concepută pentru a oferi mai multe informații despre un produs sau serviciu și pentru a încuraja vizitatorii să facă clic către o pagină de achiziție.
• Pagina de destinație pentru generarea de clienți potențiali: o pagină de destinație pentru captarea clienților potențiali, oferind un ghid gratuit, o consultare sau un alt magnet pentru clienți potențiali în schimbul informațiilor de contact. Scopul unei pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali este de a construi o listă de e-mail pe care o puteți utiliza pentru viitoarele campanii de marketing.
• Squeeze Page : Acesta este un tip de pagină de destinație axată exclusiv pe generarea de clienți potențiali. O pagină de comprimare are de obicei informații minime și un formular simplu pentru a capta informații de contact, cum ar fi o adresă de e-mail.
• Splash Page: Puteți folosi paginile de prezentare pentru a prezenta un nou produs sau o promovare împreună cu o campanie de marketing prin e-mail sau rețelele sociale pentru a genera entuziasm și a genera interes.
• Microsite: această pagină de destinație este concepută pentru a fi un site web independent pentru o anumită campanie sau produs. Un microsite poate include mai multe pagini și poate oferi informații mai aprofundate despre produsul sau serviciul dvs.

Dacă aveți nevoie de un ghid mai vizual, puteți consulta aceste exemple excelente de pagini de destinație. Înțelegând diferitele tipuri de pagini de destinație și când să le utilizați, puteți crea o strategie de marketing mai eficientă, care să genereze rezultate.

Acum că știți mai multe despre paginile de destinație, ce este mai exact o pagină de vânzări?

O pagină de vânzări își propune să convingă vizitatorii site-ului web să facă o achiziție, abordând orice obiecții sau preocupări pe care le pot avea și evidențiind valoarea și beneficiile produsului. Proprietarii de afaceri folosesc pagini de vânzări în campanii de marketing digital în care scopul este de a genera venituri.

Așadar, dacă ați făcut vreodată clic pe un anunț Google pentru a cumpăra un curs sau un produs online și v-ați găsit pe o pagină cu multe informații despre acesta, aceasta este o pagină de vânzări.

Pentru a oferi cea mai bună experiență de utilizare, o pagină de vânzări include de obicei elemente de design similare paginilor de destinație. Cu toate acestea, accentul lor se va concentra pe creșterea conversiilor prin vânzări.

De exemplu, redactarea paginii se poate concentra mai mult pe rezolvarea problemelor oamenilor, oferind dovezi sociale mai cuprinzătoare, cum ar fi studii de caz, conținut generat de utilizatori și mărturii video.

În plus, o pagină de vânzări poate include, de asemenea, prețuri și opțiuni de plată, o garanție de rambursare a banilor, întrebări frecvente (FAQ) și un chat live pentru a vorbi cu echipa de vânzări.

Iată câteva situații în care ați putea dori să utilizați o pagină de vânzări:

• Lansați un nou produs sau serviciu și generați vânzări
• Promovați un produs sau un serviciu care nu se vinde atât de bine pe cât ați dori
• Vindeți un articol cu ​​bilet mare care necesită mai multe explicații și persuasiune
• Evidențiați mai detaliat caracteristicile, beneficiile și valoarea produsului dvs

Cheia unei pagini de vânzări de succes este de a oferi suficiente informații și valoare, astfel încât vizitatorii să se simtă suficient de încrezători și motivați pentru a cumpăra. Prin urmare, dacă aveți un produs sau serviciu pe care doriți să-l vindeți, o pagină de vânzări este cea mai bună modalitate de a îndeplini acest obiectiv.

Care sunt tipurile de pagini de vânzări?

Deoarece paginile de vânzări sunt cele mai bune pentru vânzarea de produse și servicii, există mai multe tipuri diferite. Consultați mai jos câteva dintre cele mai comune tipuri de pagini de vânzare:

• Pagina de vânzări cu formă lungă: acest tip de pagină de vânzări este lungă și detaliată, rulând adesea mai multe pagini. Este conceput pentru a oferi informații complete despre produsul dvs. și pentru a răspunde obiecțiilor sau preocupărilor vizitatorilor. Multe companii folosesc acest tip de pagină pentru produse cu un preț mai mare.
• Pagina de vânzări video: Cu această pagină de vânzare, puteți utiliza videoclipuri pentru a vă prezenta produsul și pentru a oferi vizitatorilor mai multe informații. Un moment excelent pentru a folosi această pagină este atunci când produsul dvs. necesită o demonstrație pentru a înțelege mai multe.
• Pagina de vânzare scurtă: această pagină de vânzări este mai scurtă și mai la obiect. Oferă mai puține informații decât o pagină de vânzare cu formă lungă, dar evidențiază în continuare caracteristicile și beneficiile cheie ale produsului sau serviciului dvs.
• Pagina de vânzări pentru lansarea produsului: această pagină este populară pentru promovarea lansării unui produs nou. Ajută la creșterea entuziasmului și a anticipării și include adesea un cronometru cu numărătoare inversă sau alte elemente pentru a crea urgență.
• Pagina de vânzări upsell: acest tip de pagină de vânzări vă poate ajuta să promovați produse suplimentare clienților care le-au achiziționat deja. Este conceput pentru a vă crește venitul total per client.

Mai ai nevoie de puțină inspirație? Consultați aceste exemple de pagini de vânzări cu mare conversie de la mărci autentice.

Pagina de destinație vs pagina de vânzări: care sunt diferențele?

Chiar dacă paginile de destinație și paginile de vânzare generează conversii și ating obiective specifice, există câteva diferențe cheie între cele două, pe care le vom explora mai jos.

Scopul paginii

O pagină de destinație își propune să capteze clienți potențiali sau să promoveze o ofertă, cum ar fi o versiune de încercare gratuită sau o carte electronică. Scopul este de a determina vizitatorii să întreprindă o anumită acțiune, cum ar fi completarea unui formular sau abonarea la un buletin informativ. Prin urmare, o pagină de destinație se concentrează pe generarea interesului față de ofertă și să convingă vizitatorii să furnizeze detaliile lor, astfel încât să îi poți hrăni prin campanii de email marketing, de exemplu.

În schimb, scopul unei pagini de vânzări este de a convinge vizitatorii să cumpere. Scopul este de a convinge vizitatorii că bunurile sau serviciile oferite sunt valoroase și își merită banii. Ca atare, o pagină de vânzări se concentrează pe explicarea în profunzime a beneficiilor și a caracteristicilor produsului, oferind dovezi sociale și oferind un îndemn clar și convingător pentru a face achiziția.

Deși puteți utiliza ambele pagini pentru a atinge un anumit obiectiv, paginile de destinație sunt cele mai bune pentru a începe conversații cu clienții potențiali, în timp ce paginile de vânzări sunt mai bune pentru a încheia afacerea.

Lungimea paginii

O altă diferență cheie între o pagină de destinație și o pagină de vânzare este lungimea acesteia.

Paginile de destinație sunt de obicei mai scurte decât paginile de vânzări și conțin doar cele mai esențiale informații necesare pentru a vă transmite oferta și a convinge vizitatorii să ia măsuri. Sunt conciși și concentrați, cu un îndemn clar la acțiune care iese în evidență pe pagină.

În schimb, paginile de vânzări sunt adesea mai lungi și mai detaliate decât paginile de destinație, concentrându-se pe oferirea vizitatorilor toate informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare. De obicei, au secțiuni care acoperă caracteristicile și beneficiile produsului sau serviciului, dovezi sociale, prețuri și un îndemn clar la acțiune.

Lungimea unei pagini de destinație față de o pagină de vânzări depinde adesea de oferta dvs., publicul țintă și strategia generală de marketing. Cu toate acestea, paginile de destinație sunt în general mai scurte și mai concentrate, în timp ce paginile de vânzări sunt mai lungi și mai detaliate.

Designul paginii

Designul unei pagini de destinație și al unei pagini de vânzări poate diferi și în funcție de scopurile și publicul țintă.

Paginile de destinație sunt atrăgătoare din punct de vedere vizual, ușor de scanat și utilizează machete simple, cu distrageri minime pentru a asigura atenția vizitatorilor se concentrează asupra ofertei. De asemenea, folosesc culori luminoase, contrastante și fonturi mari pentru a atrage atenția asupra celor mai importante elemente de pe pagină.

Pe de altă parte, paginile de vânzări au adesea un aspect mai complex, prezentând mai multe secțiuni cu informații detaliate. Acestea pot include imagini sau videoclipuri care arată produsul în acțiune și pot folosi titluri și subtitluri mai lungi pentru a oferi vizitatorilor mai multe detalii.

Atât paginile de destinație, cât și cele de vânzare pot include, de asemenea, recenzii sau mărturii ale clienților, dar modul în care sunt prezentate poate varia.

Paginile de destinație pot folosi citate sau scurte extrase din recenziile clienților. În schimb, paginile de vânzări includ adesea mărturii mai detaliate și mai specifice care ajută la construirea încrederii și credibilității vizitatorului.

Direcţionarea paginii

Direcționarea unei pagini de destinație și a unei pagini de vânzări poate fi, de asemenea, diferită. De exemplu, paginile de destinație vizează de obicei un anumit public pentru a colecta informații de contact, cum ar fi cei care dau clic pe un anunț sau pe o campanie de e-mail.

Ca atare, mesajele sunt adaptate nevoilor și intereselor specifice ale publicului respectiv, concentrându-se puternic pe abordarea punctelor dureroase și rezolvarea problemelor.

În schimb, paginile de vânzări tind să vizeze un public mai larg pentru a promova un produs către o gamă mai largă de clienți potențiali. Din acest motiv, mesajele se concentrează pe caracteristicile și beneficiile produsului pentru a convinge vizitatorii că merită investiția lor.

De exemplu, o pagină de destinație care promovează o versiune de încercare gratuită a unui produs software poate viza proprietarii de întreprinderi mici care caută o modalitate eficientă de a-și gestiona operațiunile. Cu toate acestea, o pagină de vânzări care promovează un produs de fitness de ultimă generație poate viza pasionații de fitness care doresc să investească în sănătatea și bunăstarea lor.

Testarea paginii

O altă diferență între paginile de destinație și cele de vânzare este modul în care le testați și le optimizați pentru o performanță mai bună.

Paginile de destinație sunt adesea supuse testării A/B, în care creați două versiuni ale paginii cu unul sau mai multe elemente modificate, cum ar fi titlul, butonul de îndemn sau schema de culori. Scopul este să găsiți ce versiune a paginii are rate de conversie mai bune, astfel încât să puteți utiliza versiunea câștigătoare pentru a genera mai mult trafic către pagină.

În comparație, paginile de vânzări pot necesita testare și optimizare mai complexe datorită lungimii lor mai mari și a conținutului mai mare. Mai degrabă decât simpla testare A/B, paginile de vânzări pot fi supuse testării cu mai multe variante, în care testați mai multe variabile simultan pentru a găsi cea mai eficientă combinație de elemente, cum ar fi diferite titluri, imagini, conținut video, prețuri și dovezi sociale. .

Testarea și optimizarea sunt esențiale pentru ambele pagini, deoarece ajută la îmbunătățirea ratelor de conversie și la obținerea de rezultate mai bune. Testând și optimizând diferite elemente ale paginii, puteți afla ce rezonează cel mai bine cu publicul țintă și puteți lua decizii bazate pe date privind îmbunătățirea performanței paginii.

Costul paginii

Costul creării unei pagini de destinație față de o pagină de vânzare poate varia din mai multe motive.

Deoarece paginile de destinație sunt mai scurte și au un design mai simplu decât paginile de vânzare, acestea sunt mai rapide și mai puțin costisitoare de produs. De exemplu, puteți crea o pagină de destinație folosind șabloane pre-proiectate sau constructori de site-uri web, economisind timp și bani în comparație cu crearea unei pagini de vânzări complet personalizate.

În schimb, paginile de vânzări sunt adesea mai lungi și necesită mai multă muncă de design și copywriting pentru a fi eficiente. De exemplu, poate fi necesar să angajați un copywriter profesionist sau o agenție de marketing pentru a crea un mesaj de vânzări convingător, care să rezoneze cu publicul dvs. Sau, poate fi necesar să creați grafică personalizată, conținut video sau alte elemente multimedia, care se pot adăuga la costul total.

Ca atare, costul ambelor pagini poate depinde de complexitatea, lungimea și nivelul de personalizare de care aveți nevoie. Cu toate acestea, în general, paginile de destinație tind să fie mai puțin costisitoare.

Pagina de destinație vs pagina de vânzări: care este potrivită pentru tine?

În cele din urmă, tipul de pagină de care aveți nevoie va depinde de rezultatele pe care doriți să le obțineți.

Dacă doriți să generați clienți potențiali pe care îi puteți alimenta în viitor prin colectarea de informații de contact, o pagină de destinație este o alegere bună. Cu toate acestea, o pagină de vânzări este opțiunea mai bună dacă obiectivul principal este de a crește vânzările pentru un anumit produs sau serviciu.

Dar nu aici se termină acest ghid. În continuare, vă vom explica cum puteți crea ambele tipuri de pagini cu un singur plugin WordPress ușor de utilizat.

Cum se creează o pagină de destinație sau o pagină de vânzări

Dacă doriți să creați oricare dintre paginile dvs. pe site-ul dvs. WordPress, cel mai simplu mod este cu un generator de pagini de destinație.

SeedProd este cel mai bun site WordPress și generator de pagini de destinație folosit de peste 1 milion de proprietari de site-uri web. Cu șabloanele sale prefabricate pentru pagini de destinație și cu generatorul ușor de glisare și plasare, puteți crea pagini de destinație și pagini de vânzare în mai puțin de 30 de minute.

Acest plugin puternic are o interfață bazată pe blocuri cu tot ce aveți nevoie pentru a genera clienți potențiali și pentru a crește vânzările, inclusiv:

• butoane CTA
• Evaluări cu stele
• Cronometre cu numărătoare inversă
• Tabelele de prețuri
• Mărturii
• Formulare de înscriere
• Și altele

De asemenea, funcționează perfect cu plugin-uri WordPress populare, inclusiv OptinMonster pentru ferestre pop-up, AIOSEO pentru SEO, WPForms pentru formularele de contact și MonsterInsights pentru Google Analytics.

Și mai bine, am scris ghiduri pas cu pas pentru realizarea ambelor tipuri de pagini cu SeedProd:

• Cum se creează o pagină de destinație în WordPress
• Cum să faci o pagină de vânzări cu WordPress

Deci, indiferent dacă sunteți o afacere de comerț electronic, un startup sau un blogger, puteți crea machetele perfecte pentru WordPress fără a scrie o singură linie de cod.

Iată-l!

Sperăm că ghidul v-a ajutat să aflați diferența dintre o pagină de destinație și o pagină de vânzări. Înainte de a merge, s-ar putea să vă placă această comparație între WooCommerce și Shopify.

Multumesc pentru lectura. Vă rugăm să ne urmăriți pe YouTube, Twitter și Facebook pentru mai mult conținut util pentru a vă dezvolta afacerea.