ランディングページ vs 販売ページ: どちらがあなたに適していますか?

ランディングページと販売ページの違いを知りたいですか?

ランディング ページと販売ページは、コンバージョンを促進し、収益を生み出すために使用できる不可欠なツールです。 ただし、それらは異なる目的を果たし、異なるアプローチを必要とします。 違いを理解することで、結果をもたらすより効果的なマーケティング キャンペーンを作成できます。

この記事では、ランディング ページと販売ページの類似点と相違点を見て、中小企業にどちらが必要かを判断できるようにします。

ランディングページとは何かを学ぶことから始めましょう。

多くの企業は、リードジェネレーションや訪問者を顧客に変えるために、デジタル マーケティング キャンペーンでランディング ページを使用しています。 通常、単一の製品またはオファーに焦点を当てているため、訪問者が決定して行動を起こしやすくなります。

たとえば、バナー広告やリンクをクリックしたときに、メールアドレスの入力や無料ガイドのダウンロードを求めるページが表示されたことがあれば、それはランディング ページです。

ランディングページの主な目的は、訪問者が望む行動をとらざるを得なくなるように、訪問者に十分な情報と価値を提供することです。 そのため、優れたランディング ページのデザインでは、多くの場合、次の共通要素を使用します。

• 見出し:見出しは、訪問者がページにアクセスしたときに最初に目にするものです。 注目を集め、オファーや価値提案を伝える必要があります。
• サブヘッドライン:サブヘッドラインは、より多くの情報とコンテキストを提供し、多くの場合、ヘッドラインを拡張します。
• Call to Action (CTA ボタン): CTA は、ウェビナーへの登録や景品のダウンロードなど、訪問者がクリックしてアクションを実行するためのボタンまたはリンクです。 気づきやすく、次に何をすべきかを明確に説明する必要があります。
• フォーム:フォームを使用して、訪問者から名前や電子メール アドレスなどの情報を収集できます。
• 社会的証明:社会的証明には、信頼性を提供し、訪問者との信頼関係を構築する顧客レビュー、証言、または支持が含まれます。
• 画像または動画:高品質の画像または動画を使用して、オファーを視覚的に表現することを検討してください。
• 利点と機能:利点と機能は、価値提案を強調し、製品が競合他社と異なる理由を説明するのに役立ちます。

さらに、ランディング ページを使用してトラフィックを特定のオファーまたは製品に誘導することをお勧めします。 たとえば、新しい電子書籍を宣伝するために Facebook 広告キャンペーンを実施している場合、オファーのみに焦点を当てたランディング ページを作成できます。

ランディング ページを使用する利点は、非常に焦点が絞られており、コンバージョン主導型であることです。 ウェブサイトのホームページや他のページとは異なり、ランディング ページには具体的な目標があり、訪問者に行動を起こさせる効果が高くなります。

ランディング ページを使用する必要がある状況を次に示します。

• 新しい製品またはサービスを宣伝します。
• 無料の試用版、コンサルティング、またはガイドを提供して、リードを生成します。
• 訪問者にニュースレターやメーリング リストへの登録を促します。
• 期間限定のオファーや割引を宣伝する。
• 景品やコンテストのエントリを収集します。

要するに、特定の目標があり、コンバージョン率を高めたい場合、ランディング ページはその目標を達成するための最良の方法であることがよくあります。

ランディングページの種類とは?

さまざまな目標を達成するために使用できるランディング ページには、いくつかの種類があります。 最も一般的に使用されるタイプの一部を次に示します。

• クリックスルー ランディング ページ:製品またはサービスに関する詳細情報を提供し、訪問者がクリックして購入ページに進むように設計された e コマース ランディング ページ。
• Lead Generation Landing Page:連絡先情報と引き換えに、無料のガイド、相談、または別のリード マグネットを提供することで、リードを獲得するためのランディング ページ。 リード生成ランディング ページの目的は、今後のマーケティング キャンペーンに使用できるメーリング リストを作成することです。
• Squeeze Page : これは、リードの生成のみに焦点を当てたタイプのランディング ページです。 通常、スクイーズ ページには最小限の情報と、電子メール アドレスなどの連絡先情報を取得するための単純なフォームが含まれます。
• スプラッシュ ページ:スプラッシュ ページを使用して、ソーシャル メディアまたは電子メール マーケティング キャンペーンと組み合わせて新製品またはプロモーションを紹介し、興奮と関心を高めることができます。
• マイクロサイト:このランディング ページは、特定のキャンペーンまたは製品用のスタンドアロン Web サイトとして設計されています。 マイクロサイトには複数のページが含まれ、製品やサービスに関するより詳細な情報を提供する場合があります。

より視覚的なガイドが必要な場合は、これらの優れたランディング ページの例をご覧ください。 さまざまな種類のランディング ページとそれらを使用するタイミングを理解することで、結果をもたらすより効果的なマーケティング戦略を立てることができます。

ランディング ページについて理解が深まったところで、販売ページとは具体的にどのようなものでしょうか。

販売ページの目的は、Web サイトの訪問者が抱く可能性のある異論や懸念に対処し、製品の価値とメリットを強調することで、購入するよう説得することです。 事業主は、収益を上げることを目標とするデジタル マーケティング キャンペーンで販売ページを使用します。

したがって、Google 広告をクリックしてオンライン コースや製品を購入したことがあり、それに関する多くの情報が掲載されたページに移動したことがある場合、それは販売ページです。

最高のユーザー エクスペリエンスを提供するために、販売ページには通常、ランディング ページと同様のデザイン要素が含まれています。 ただし、彼らの焦点は、販売によるコンバージョンの増加です。

たとえば、ページのコピーライティングは、ケース スタディ、ユーザー生成コンテンツ、動画による証言など、より包括的な社会的証明を提供することで、人々の弱点を解決することに重点を置いている場合があります。

さらに、販売ページには、価格設定と支払いオプション、返金保証、よくある質問 (FAQ)、販売チームと話すためのライブ チャットも含まれる場合があります。

販売ページを使用する必要がある状況は次のとおりです。

• 新しい製品やサービスを立ち上げ、売り上げを生み出す
• 思ったほど売れていない商品やサービスを宣伝する
• より多くの説明と説得が必要な高額商品を販売する
• 製品の機能、メリット、価値をより詳細に強調する

販売ページを成功させる鍵は、十分な情報と価値を提供することです。これにより、訪問者は自信を持って購入することができます。 したがって、販売したい製品やサービスがある場合、販売ページはその目標を達成するための最良の方法です.

販売ページの種類は何ですか?

販売ページは商品やサービスの販売に最適であるため、いくつかの異なるタイプが存在します。 以下の最も一般的な種類の販売ページを確認してください。

• 長い形式の販売ページ:このタイプの販売ページは長く詳細で、多くの場合、複数のページで構成されています。 製品に関する包括的な情報を提供し、訪問者の反対や懸念に対処するように設計されています。 多くの企業は、このページ タイプをより高い価格帯の製品に使用しています。
• ビデオ販売ページ:この販売ページでは、ビデオを使用して製品を紹介し、訪問者により多くの情報を提供できます。 このページを使用する絶好の機会は、製品をより理解するためにデモが必要な場合です。
• Short-Form Sales Page:この販売ページはより短く、より要点を示しています。 長い形式の販売ページよりも提供する情報は少なくなりますが、それでも製品またはサービスの主要な機能と利点を強調しています。
• 製品発売販売ページ:このページは、新製品の発売を促進するために人気があります。 興奮と期待を高めるのに役立ち、多くの場合、緊急性を生み出すためにカウントダウン タイマーやその他の要素が含まれます。
• アップセル販売ページ:このタイプの販売ページは、追加の製品を既に購入した顧客に宣伝するのに役立ちます。 顧客あたりの全体的な収益を増やすように設計されています。

もう少しインスピレーションが必要ですか？ 本物のブランドのコンバージョン率の高い販売ページの例をご覧ください。

ランディングページと販売ページ: 違いは何ですか?

ランディング ページと販売ページはコンバージョンを促進し、特定の目標を達成しますが、この 2 つには重要な違いがいくつかあります。これについては以下で説明します。

ページの目的

ランディング ページは、リードを獲得したり、無料試用版や電子書籍などのオファーを宣伝したりすることを目的としています。 目標は、フォームへの入力やニュースレターの購読など、訪問者に特定の行動を起こさせることです。 したがって、ランディング ページは、たとえばメール マーケティング キャンペーンを通じて訪問者を育成できるように、オファーへの関心を高め、詳細を提供するよう訪問者を説得することに重点を置いています。

対照的に、販売ページの目的は、訪問者に購入を促すことです。 目標は、提供される商品やサービスが価値があり、お金に見合う価値があることを訪問者に納得させることです。 そのため、販売ページは、製品の利点と機能を詳細に説明し、社会的証明を提供し、購入するための明確で説得力のある行動を促すことに重点を置いています。

特定の目標を達成するために両方のページを使用できますが、ランディング ページは潜在的な顧客との会話を開始するのに最適であり、販売ページは取引を成立させるのに適しています。

ページの長さ

ランディング ページと販売ページのもう 1 つの重要な違いは、その長さです。

通常、ランディング ページは販売ページよりも短く、オファーを伝え、訪問者に行動を促すために必要な最も重要な情報のみが含まれています。 簡潔で焦点が絞られており、明確な行動を促すフレーズがページ上で際立っています。

対照的に、販売ページは多くの場合、訪問者が購入を決定するために必要なすべての情報を提供することに重点を置いて、ランディング ページよりも長く詳細です。 通常、製品またはサービスの機能と利点、社会的証明、価格設定、明確な行動喚起をカバーするセクションがあります。

多くの場合、ランディング ページと販売ページの長さは、オファー、ターゲット ユーザー、および全体的なマーケティング戦略によって異なります。 ただし、ランディング ページは一般的に短くて焦点が絞られていますが、販売ページは長くて詳細です。

ページのデザイン

ランディングページと販売ページのデザインも、目的と対象者によって異なります。

ランディング ページは視覚的に魅力的で、スキャンしやすく、気を散らすものを最小限に抑えたシンプルなレイアウトを使用して、訪問者の注意をオファーに集中させます。 また、明るく対照的な色と大きなフォントを使用して、ページの最も重要な要素に注意を引きます。

一方、販売ページは、詳細な情報を含む複数のセクションを含む、より複雑なレイアウトを持つことがよくあります。 製品の動作を示す画像やビデオを含めたり、長い見出しや小見出しを使用して訪問者に詳細を伝えたりする場合があります。

ランディング ページと販売ページの両方に顧客のレビューや証言を含めることもできますが、その表示方法はさまざまです。

ランディング ページでは、カスタマー レビューからの引用または短い抜粋を使用する場合があります。 対照的に、販売ページには、訪問者との信頼と信用を築くのに役立つ、より詳細で具体的な証言が含まれていることがよくあります.

ページターゲティング

ランディング ページと販売ページのターゲティングも異なる場合があります。 たとえば、ランディング ページは通常、広告や電子メール キャンペーンをクリックした人など、連絡先情報を収集するために特定のオーディエンスを対象としています。

そのため、メッセージは対象者の特定のニーズと関心に合わせて調整されており、対象者の問題点に対処し、問題を解決することに重点を置いています。

対照的に、販売ページは、より広い範囲の潜在的な顧客に製品を宣伝するために、より広い聴衆を対象とする傾向があります. このため、メッセージは製品の機能と利点に焦点を当て、訪問者に投資する価値があることを納得させます。

たとえば、ソフトウェア製品の無料試用版を宣伝するランディング ページは、業務を効率的に管理する方法を探している中小企業の経営者を対象とする場合があります。 ただし、ハイエンドのフィットネス製品を宣伝する販売ページは、健康とウェルネスに投資する意思のあるフィットネス愛好家をターゲットにする場合があります。

ページのテスト

ランディングページと販売ページのもう1つの違いは、パフォーマンスを向上させるためにそれらをテストおよび最適化する方法です.

多くの場合、ランディング ページは A/B テストの対象となります。このテストでは、見出し、行動を促すフレーズのボタン、配色など、1 つ以上の要素を変更した 2 つのバージョンのページを作成します。 目標は、どのバージョンのページのコンバージョン率が高いかを見つけることです。これにより、勝者のバージョンを使用してページへのトラフィックを増やすことができます。

それに比べて、販売ページは長さが長く、コンテンツが多いため、より複雑なテストと最適化が必要になる場合があります。 販売ページは、単純な A/B テストではなく、多変量テストの対象となる場合があります。このテストでは、複数の変数を一度にテストして、さまざまな見出し、画像、動画コンテンツ、価格設定、社会的証拠などの要素の最も効果的な組み合わせを見つけます。 .

テストと最適化は、コンバージョン率の向上とより良い結果の促進に役立つため、両方のページにとって重要です。 さまざまなページ要素をテストして最適化することで、ターゲット ユーザーに最も響くものを学び、ページのパフォーマンスを改善するためのデータ駆動型の決定を下すことができます。

ページコスト

ランディング ページと販売ページの作成コストは、いくつかの理由で異なります。

ランディング ページは、販売ページよりも短く、デザインがシンプルであるため、より迅速かつ安価に作成できます。 たとえば、事前に設計されたテンプレートまたは Web サイト ビルダーを使用してランディング ページを作成すると、完全にカスタム設計された販売ページを作成する場合と比較して、時間と費用を節約できます。

対照的に、販売ページは多くの場合、より長く、効果的なデザインとコピーライティングの作業が必要になります。 たとえば、聴衆の心に響く説得力のある販売メッセージを作成するには、プロのコピーライターやマーケティング代理店を雇う必要があるかもしれません。 または、カスタム グラフィックス、ビデオ コンテンツ、またはその他のマルチメディア要素を作成する必要があり、全体的なコストが増加する可能性があります。

そのため、両方のページのコストは、必要なカスタマイズの複雑さ、長さ、およびレベルによって異なります。 ただし、一般的に、ランディング ページは安価になる傾向があります。

ランディングページ vs 販売ページ: どちらがあなたに適していますか?

最終的に、必要なページの種類は、達成したい結果によって異なります。

連絡先情報を収集して将来育成できるリードを生成したい場合は、ランディング ページが適しています。 ただし、主な焦点が特定の製品またはサービスの売り上げを伸ばすことである場合は、販売ページの方が適しています。

しかし、これでこのガイドは終わりではありません。 次に、1 つのユーザー フレンドリーな WordPress プラグインで両方のタイプのページを作成する方法を説明します。

ランディングページまたは販売ページの作成方法

WordPress Web サイトでいずれかのページを作成する場合、最も簡単な方法はランディング ページ ビルダーを使用することです。

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• WordPressでランディングページを作成する方法
• WordPressで販売ページを作る方法

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このガイドが、ランディング ページと販売ページの違いを理解するのに役立つことを願っています。 行く前に、この WooCommerce と Shopify の比較を気に入っていただけるかもしれません。

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