Landing Page vs. Sales Page: Welche ist die richtige für Sie?

Möchten Sie den Unterschied zwischen einer Zielseite und einer Verkaufsseite erfahren?

Zielseiten und Verkaufsseiten sind wichtige Tools, mit denen Sie Konversionen vorantreiben und Einnahmen generieren können. Sie dienen jedoch unterschiedlichen Zwecken und erfordern unterschiedliche Herangehensweisen. Wenn Sie die Unterschiede verstehen, können Sie effektivere Marketingkampagnen erstellen, die die Ergebnisse steigern.

In diesem Artikel sehen wir uns die Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen Zielseiten und Verkaufsseiten an, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche für Ihr kleines Unternehmen erforderlich ist.

Beginnen wir damit, zu lernen, was eine Zielseite ist.

Viele Unternehmen nutzen Zielseiten in digitalen Marketingkampagnen zur Lead-Generierung oder um Besucher in Kunden umzuwandeln. Sie konzentrieren sich in der Regel auf ein einzelnes Produkt oder Angebot, was es Besuchern erleichtert, sich zu entscheiden und Maßnahmen zu ergreifen.

Wenn Sie beispielsweise jemals auf eine Bannerwerbung oder einen Link geklickt haben und sich auf einer Seite befinden, auf der Sie aufgefordert werden, Ihre E-Mail-Adresse einzugeben oder einen kostenlosen Leitfaden herunterzuladen, handelt es sich um eine Zielseite.

Das Hauptziel einer Zielseite besteht darin, den Besuchern genügend Informationen und Mehrwert zu bieten, damit sie sich gezwungen fühlen, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen. Daher verwendet ein gutes Landingpage-Design häufig die folgenden gemeinsamen Elemente:

• Überschrift: Die Überschrift ist das erste, was Besucher sehen, wenn sie auf der Seite landen. Es sollte aufmerksamkeitsstark sein und Ihr Angebot oder Wertversprechen vermitteln.
• Unterüberschrift: Die Unterüberschrift bietet mehr Informationen und Kontext und erweitert oft Ihre Überschrift.
• Call-to-Action (CTA-Schaltfläche): Die CTA ist die Schaltfläche oder der Link, auf den Besucher klicken, um Maßnahmen zu ergreifen, z. B. um sich für ein Webinar anzumelden oder ein Freebie herunterzuladen. Es sollte leicht zu erkennen sein und klar erklären, was als nächstes zu tun ist.
• Formular: Sie können ein Formular verwenden, um Informationen von Besuchern zu sammeln, z. B. ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse.
• Social Proof: Social Proof umfasst Kundenbewertungen, Testimonials oder Empfehlungen, die Glaubwürdigkeit verleihen und Vertrauen bei den Besuchern aufbauen.
• Bilder oder Videos: Erwägen Sie die Verwendung hochwertiger Bilder oder Videos, um Ihr Angebot visuell darzustellen.
• Vorteile und Funktionen: Vorteile und Funktionen helfen, Ihr Wertversprechen hervorzuheben und zu erklären, warum sich Ihr Produkt von der Konkurrenz unterscheidet.

Darüber hinaus ist es am besten, eine Zielseite zu verwenden, um den Verkehr zu einem bestimmten Angebot oder Produkt zu lenken. Wenn Sie beispielsweise eine Facebook-Werbekampagne durchführen, um für ein neues E-Book zu werben, könnten Sie eine Zielseite erstellen, die sich ausschließlich auf das Angebot konzentriert.

Der Vorteil der Verwendung einer Zielseite besteht darin, dass sie sehr fokussiert und konversionsorientiert ist. Anders als die Startseite Ihrer Website oder andere Seiten haben Zielseiten ein bestimmtes Ziel vor Augen, wodurch sie Besucher effektiver zum Handeln bewegen.

Hier sind einige Situationen, in denen Sie eine Zielseite verwenden möchten:

• Werben Sie für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung.
• Generieren Sie Leads, indem Sie eine kostenlose Testversion, Beratung oder Anleitung anbieten.
• Ermutigen Sie Besucher, sich für einen Newsletter oder eine E-Mail-Liste anzumelden.
• Werben Sie für ein zeitlich begrenztes Angebot oder einen Rabatt.
• Sammeln Sie Einträge für ein Werbegeschenk oder einen Wettbewerb.

Kurz gesagt, wenn Sie ein bestimmtes Ziel haben und die Konversionsraten steigern möchten, ist eine Zielseite oft der beste Weg, um dieses Ziel zu erreichen.

Welche Arten von Zielseiten gibt es?

Es gibt verschiedene Arten von Zielseiten, mit denen Sie unterschiedliche Ziele erreichen können. Hier sind einige der am häufigsten verwendeten Typen:

• Click-Through-Landing-Page: Eine eCommerce-Landing-Page, die dazu dient, mehr Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung bereitzustellen und Besucher zu ermutigen, sich zu einer Kaufseite durchzuklicken.
• Landingpage zur Lead-Generierung: Eine Landingpage zum Erfassen von Leads durch das Angebot eines kostenlosen Leitfadens, einer Beratung oder eines anderen Lead-Magneten im Austausch für Kontaktinformationen. Das Ziel einer Zielseite zur Lead-Generierung ist der Aufbau einer E-Mail-Liste, die Sie für zukünftige Marketingkampagnen verwenden können.
• Squeeze Page : Dies ist eine Art Zielseite, die sich ausschließlich auf die Generierung von Leads konzentriert. Eine Squeeze-Page enthält normalerweise nur minimale Informationen und ein einfaches Formular zum Erfassen von Kontaktinformationen, z. B. einer E-Mail-Adresse.
• Splash-Seite: Sie können Splash-Seiten verwenden, um ein neues Produkt oder eine neue Werbeaktion in Verbindung mit einer Social-Media- oder E-Mail-Marketingkampagne zu präsentieren, um Aufregung zu erzeugen und Interesse zu wecken.
• Microsite: Diese Zielseite ist als eigenständige Website für eine bestimmte Kampagne oder ein bestimmtes Produkt konzipiert. Eine Microsite kann mehrere Seiten umfassen und weiterführende Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bereitstellen.

Wenn Sie eine visuellere Anleitung benötigen, können Sie sich diese hervorragenden Landingpage-Beispiele ansehen. Indem Sie die verschiedenen Arten von Zielseiten und deren Verwendung verstehen, können Sie eine effektivere Marketingstrategie entwickeln, die zu Ergebnissen führt.

Nun, da Sie mehr über Zielseiten wissen, was genau ist eine Verkaufsseite?

Eine Verkaufsseite soll Website-Besucher davon überzeugen, einen Kauf zu tätigen, indem sie auf mögliche Einwände oder Bedenken eingeht und den Wert und die Vorteile des Produkts hervorhebt. Geschäftsinhaber verwenden Verkaufsseiten in digitalen Marketingkampagnen, bei denen das Ziel darin besteht, Einnahmen zu generieren.

Wenn Sie also schon einmal auf eine Google-Anzeige geklickt haben, um einen Online-Kurs oder ein Produkt zu kaufen, und sich auf einer Seite mit vielen Informationen darüber wiedergefunden haben, dann ist das eine Verkaufsseite.

Um die beste Benutzererfahrung zu bieten, enthält eine Verkaufsseite normalerweise Designelemente, die Landingpages ähneln. Ihr Fokus wird jedoch auf der Steigerung der Konversionen durch Verkäufe liegen.

Zum Beispiel kann sich das Verfassen von Texten der Seite mehr darauf konzentrieren, die Schwachstellen der Menschen zu lösen, indem umfassendere soziale Beweise wie Fallstudien, nutzergenerierte Inhalte und Video-Testimonials bereitgestellt werden.

Darüber hinaus kann eine Verkaufsseite auch Preis- und Zahlungsoptionen, eine Geld-zurück-Garantie, häufig gestellte Fragen (FAQ) und einen Live-Chat enthalten, um mit Ihrem Verkaufsteam zu sprechen.

Hier sind einige Situationen, in denen Sie eine Verkaufsseite verwenden möchten:

• Führen Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung ein und generieren Sie Umsätze
• Bewerben Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sich nicht so gut verkauft, wie Sie möchten
• Verkaufen Sie einen hochkarätigen Artikel, der mehr Erklärung und Überzeugungsarbeit erfordert
• Heben Sie die Funktionen, Vorteile und den Wert Ihres Produkts detaillierter hervor

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Verkaufsseite besteht darin, genügend Informationen und Wert bereitzustellen, damit sich die Besucher sicher und motiviert genug fühlen, um zu kaufen. Wenn Sie also ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchten, ist eine Verkaufsseite der beste Weg, um dieses Ziel zu erreichen.

Welche Arten von Verkaufsseiten gibt es?

Da sich Verkaufsseiten am besten für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen eignen, gibt es verschiedene Arten von Seiten. Sehen Sie sich unten einige der häufigsten Arten von Verkaufsseiten an:

• Langform-Verkaufsseite: Diese Art von Verkaufsseite ist lang und detailliert und umfasst oft mehrere Seiten. Es wurde entwickelt, um umfassende Informationen über Ihr Produkt bereitzustellen und auf Einwände oder Bedenken der Besucher einzugehen. Viele Unternehmen verwenden diesen Seitentyp für Produkte mit einem höheren Preispunkt.
• Video-Verkaufsseite: Auf dieser Verkaufsseite können Sie Videos verwenden, um Ihr Produkt zu präsentieren und Besuchern weitere Informationen bereitzustellen. Eine gute Gelegenheit, diese Seite zu verwenden, ist, wenn Ihr Produkt eine Demonstration erfordert, um mehr zu verstehen.
• Verkaufsseite in Kurzform: Diese Verkaufsseite ist kürzer und prägnanter. Sie bietet weniger Informationen als eine lange Verkaufsseite, hebt aber dennoch die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervor.
• Verkaufsseite zur Produkteinführung: Diese Seite ist beliebt, um für eine neue Produkteinführung zu werben. Es hilft, Spannung und Vorfreude aufzubauen und enthält oft einen Countdown-Timer oder andere Elemente, um Dringlichkeit zu erzeugen.
• Upsell-Verkaufsseite: Diese Art von Verkaufsseite kann Ihnen helfen, zusätzliche Produkte bei Kunden zu bewerben, die sie bereits gekauft haben. Es wurde entwickelt, um Ihren Gesamtumsatz pro Kunde zu steigern.

Brauchen Sie ein bisschen mehr Inspiration? Sehen Sie sich diese Beispiele für hochkonvertierende Verkaufsseiten von echten Marken an.

Landing Page vs. Sales Page: Was sind die Unterschiede?

Auch wenn Zielseiten und Verkaufsseiten Conversions fördern und bestimmte Ziele erreichen, gibt es einige wesentliche Unterschiede zwischen den beiden, die wir im Folgenden erläutern werden.

Zweck der Seite

Eine Zielseite zielt darauf ab, Leads zu erfassen oder ein Angebot zu bewerben, z. B. eine kostenlose Testversion oder ein eBook. Das Ziel ist es, Besucher dazu zu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen, wie z. B. das Ausfüllen eines Formulars oder das Abonnieren eines Newsletters. Daher konzentriert sich eine Landingpage darauf, Interesse für das Angebot zu wecken und Besucher davon zu überzeugen, ihre Daten anzugeben, damit Sie sie beispielsweise durch E-Mail-Marketingkampagnen pflegen können.

Im Gegensatz dazu besteht der Zweck einer Verkaufsseite darin, Besucher zum Kauf zu bewegen. Ziel ist es, die Besucher davon zu überzeugen, dass die angebotenen Waren oder Dienstleistungen wertvoll und ihr Geld wert sind. Daher konzentriert sich eine Verkaufsseite darauf, die Vorteile und Funktionen des Produkts ausführlich zu erklären, soziale Beweise zu liefern und einen klaren und überzeugenden Aufruf zum Handeln zu bieten, um den Kauf zu tätigen.

Während Sie beide Seiten verwenden können, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen, eignen sich Zielseiten am besten, um Gespräche mit potenziellen Kunden zu beginnen, während Verkaufsseiten besser für den Geschäftsabschluss geeignet sind.

Seitenlänge

Ein weiterer wesentlicher Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Verkaufsseite ist ihre Länge.

Zielseiten sind in der Regel kürzer als Verkaufsseiten und enthalten nur die wichtigsten Informationen, die erforderlich sind, um Ihr Angebot zu vermitteln und Besucher zum Handeln zu bewegen. Sie sind prägnant und fokussiert, mit einem klaren Call-to-Action, der auf der Seite hervorsticht.

Im Gegensatz dazu sind Verkaufsseiten oft länger und detaillierter als Zielseiten und konzentrieren sich darauf, den Besuchern alle Informationen zu liefern, die sie benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Sie haben normalerweise Abschnitte, die Produkt- oder Servicefunktionen und -vorteile, soziale Beweise, Preise und einen klaren Aufruf zum Handeln behandeln.

Die Länge einer Zielseite im Vergleich zu einer Verkaufsseite hängt oft von Ihrem Angebot, Ihrer Zielgruppe und Ihrer allgemeinen Marketingstrategie ab. Landing Pages sind jedoch im Allgemeinen kürzer und fokussierter, während Verkaufsseiten länger und detaillierter sind.

Gestaltung der Seite

Das Design einer Landingpage und einer Verkaufsseite kann sich auch je nach Zweck und Zielgruppe unterscheiden.

Zielseiten sind optisch ansprechend, leicht zu scannen und verwenden einfache Layouts mit minimaler Ablenkung, um sicherzustellen, dass sich die Aufmerksamkeit der Besucher auf das Angebot konzentriert. Sie verwenden auch helle, kontrastreiche Farben und große Schriftarten, um die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Elemente auf der Seite zu lenken.

Andererseits haben Verkaufsseiten oft ein komplexeres Layout mit mehreren Abschnitten mit detaillierten Informationen. Sie können Bilder oder Videos enthalten, die das Produkt in Aktion zeigen, und längere Überschriften und Unterüberschriften verwenden, um den Besuchern mehr Informationen zu geben.

Sowohl Ziel- als auch Verkaufsseiten können auch Kundenrezensionen oder Testimonials enthalten, aber wie sie präsentiert werden, kann variieren.

Zielseiten können Zitate oder kurze Auszüge aus Kundenbewertungen enthalten. Im Gegensatz dazu enthalten Verkaufsseiten oft detailliertere und spezifischere Testimonials, die helfen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit beim Besucher aufzubauen.

Seiten-Targeting

Auch das Targeting einer Landingpage und einer Verkaufsseite kann unterschiedlich sein. Beispielsweise zielen Landing Pages in der Regel auf eine bestimmte Zielgruppe ab, um Kontaktinformationen zu sammeln, z. B. diejenigen, die auf eine Anzeige oder eine E-Mail-Kampagne klicken.

Daher ist die Botschaft auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen dieser Zielgruppe zugeschnitten und konzentriert sich stark darauf, ihre Schmerzpunkte anzugehen und ihre Probleme zu lösen.

Im Gegensatz dazu richten sich Verkaufsseiten in der Regel an ein breiteres Publikum, um ein Produkt bei einem breiteren Spektrum potenzieller Kunden zu bewerben. Aus diesem Grund konzentriert sich die Botschaft auf die Eigenschaften und Vorteile des Produkts, um die Besucher davon zu überzeugen, dass sich ihre Investition lohnt.

Beispielsweise kann eine Zielseite, die für eine kostenlose Testversion eines Softwareprodukts wirbt, auf Inhaber kleiner Unternehmen abzielen, die nach einer effizienten Möglichkeit suchen, ihre Abläufe zu verwalten. Eine Verkaufsseite, die für ein hochwertiges Fitnessprodukt wirbt, richtet sich jedoch möglicherweise an Fitnessbegeisterte, die bereit sind, in ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden zu investieren.

Testen der Seite

Ein weiterer Unterschied zwischen Ziel- und Verkaufsseiten besteht darin, wie Sie sie für eine bessere Leistung testen und optimieren.

Zielseiten werden häufig A/B-Tests unterzogen, bei denen Sie zwei Versionen der Seite erstellen, bei denen ein oder mehrere Elemente geändert werden, z. B. Überschrift, Call-to-Action-Schaltfläche oder Farbschema. Das Ziel besteht darin, herauszufinden, welche Version der Seite bessere Konversionsraten aufweist, sodass Sie die Gewinnerversion verwenden können, um mehr Besucher auf die Seite zu lenken.

Im Vergleich dazu können Verkaufsseiten aufgrund ihrer längeren Länge und ihres größeren Inhalts komplexere Tests und Optimierungen erfordern. Anstelle eines einfachen A/B-Tests können Verkaufsseiten einem multivariaten Test unterzogen werden, bei dem Sie mehrere Variablen gleichzeitig testen, um die effektivste Kombination von Elementen zu finden, z. B. verschiedene Überschriften, Bilder, Videoinhalte, Preise und soziale Beweise .

Tests und Optimierung sind für beide Seiten von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beitragen, die Konversionsraten zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen. Indem Sie verschiedene Seitenelemente testen und optimieren, können Sie herausfinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, und datengesteuerte Entscheidungen zur Verbesserung der Seitenleistung treffen.

Seitenkosten

Die Kosten für die Erstellung einer Zielseite im Vergleich zu einer Verkaufsseite können aus mehreren Gründen variieren.

Da Zielseiten kürzer und einfacher gestaltet sind als Verkaufsseiten, lassen sie sich schneller und kostengünstiger erstellen. Sie können beispielsweise eine Zielseite mit vorgefertigten Vorlagen oder Website-Buildern erstellen und so Zeit und Geld sparen im Vergleich zur Erstellung einer vollständig individuell gestalteten Verkaufsseite.

Im Gegensatz dazu sind Verkaufsseiten oft länger und erfordern mehr Design- und Textarbeit, um effektiv zu sein. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise einen professionellen Texter oder eine Marketingagentur beauftragen, um eine überzeugende Verkaufsbotschaft zu erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang findet. Oder Sie müssen möglicherweise benutzerdefinierte Grafiken, Videoinhalte oder andere Multimedia-Elemente erstellen, was die Gesamtkosten erhöhen kann.

Daher können die Kosten für beide Seiten von der Komplexität, Länge und dem Grad der erforderlichen Anpassung abhängen. Im Allgemeinen sind Landing Pages jedoch tendenziell günstiger.

Landing Page vs. Sales Page: Welche ist die richtige für Sie?

Letztendlich hängt die Art der Seite, die Sie benötigen, von den Ergebnissen ab, die Sie erzielen möchten.

Wenn Sie Leads generieren möchten, die Sie in Zukunft pflegen können, indem Sie Kontaktinformationen sammeln, ist eine Landingpage eine gute Wahl. Eine Verkaufsseite ist jedoch die bessere Option, wenn Ihr Hauptaugenmerk darauf liegt, den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu steigern.

Aber das ist noch nicht der Punkt, an dem dieser Leitfaden endet. Als Nächstes erklären wir, wie Sie beide Arten von Seiten mit einem einzigen benutzerfreundlichen WordPress-Plugin erstellen können.

So erstellen Sie eine Zielseite oder Verkaufsseite

Wenn Sie eine Seite auf Ihrer WordPress-Website erstellen möchten, ist dies am einfachsten mit einem Landing Page Builder.

SeedProd ist der beste WordPress-Website- und Landingpage-Builder, der von über 1 Million Website-Eigentümern verwendet wird. Mit den vorgefertigten Zielseitenvorlagen und dem einfachen Drag-and-Drop-Builder können Sie Zielseiten und Verkaufsseiten in weniger als 30 Minuten erstellen.

Dieses leistungsstarke Plugin verfügt über eine blockbasierte Schnittstelle mit allem, was Sie brauchen, um Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern, einschließlich:

• CTA-Schaltflächen
• Sternebewertungen
• Countdown-Timer
• Preistabellen
• Referenzen
• Anmeldeformulare
• Und mehr

Es funktioniert auch nahtlos mit gängigen WordPress-Plugins, einschließlich OptinMonster für Popups, AIOSEO für SEO, WPForms für Kontaktformulare und MonsterInsights für Google Analytics.

Noch besser, wir haben Schritt-für-Schritt-Anleitungen für die Erstellung beider Arten von Seiten mit SeedProd geschrieben:

• So erstellen Sie eine Landingpage in WordPress
• So erstellen Sie eine Verkaufsseite mit WordPress

Egal, ob Sie ein E-Commerce-Unternehmen, ein Startup oder ein Blogger sind, Sie können die perfekten WordPress-Layouts erstellen, ohne eine einzige Codezeile schreiben zu müssen.

Hier hast du es!

Wir hoffen, dass der Leitfaden Ihnen geholfen hat, den Unterschied zwischen einer Zielseite und einer Verkaufsseite zu erkennen. Bevor Sie gehen, könnte Ihnen dieser Vergleich zwischen WooCommerce und Shopify gefallen.

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