Página de destino frente a página de ventas: ¿cuál es la adecuada para usted?

¿Quieres aprender la diferencia entre una página de destino y una página de ventas?

Las páginas de destino y las páginas de ventas son herramientas esenciales que puede utilizar para generar conversiones y generar ingresos. Sin embargo, sirven para diferentes propósitos y requieren diferentes enfoques. Al comprender las diferencias, puede crear campañas de marketing más efectivas que generen resultados.

En este artículo, veremos las similitudes y diferencias entre las páginas de destino y las páginas de ventas para ayudarlo a decidir cuál necesita su pequeña empresa.

Comencemos aprendiendo qué es una página de destino.

Muchas empresas utilizan páginas de destino en campañas de marketing digital para generar clientes potenciales o convertir visitantes en clientes. Por lo general, se centran en un solo producto u oferta, lo que facilita que los visitantes decidan y tomen medidas.

Por ejemplo, si alguna vez hizo clic en un anuncio de banner o en un enlace y se encontró en una página que le pide que ingrese su correo electrónico o descargue una guía gratuita, eso es una página de destino.

El objetivo clave de una página de destino es proporcionar suficiente información y valor a los visitantes para que se sientan obligados a realizar la acción que usted desea. Como tal, un buen diseño de página de destino a menudo utilizará los siguientes elementos comunes:

• Titular: El título es lo primero que ven los visitantes cuando llegan a la página. Debe llamar la atención y transmitir tu oferta o propuesta de valor.
• Subtítulo: El subtítulo ofrece más información y contexto y, a menudo, amplía su título.
• Llamado a la acción (botón CTA): El CTA es el botón o enlace en el que los visitantes hacen clic para realizar una acción, como registrarse en un seminario web o descargar un obsequio. Debe ser fácil de notar y explicar claramente qué hacer a continuación.
• Formulario: puede utilizar un formulario para recopilar información de los visitantes, como su nombre y dirección de correo electrónico.
• Prueba social: la prueba social incluye reseñas de clientes, testimonios o respaldos que brindan credibilidad y generan confianza con los visitantes.
• Imágenes o videos: considere usar imágenes o videos de alta calidad para representar visualmente su oferta.
• Beneficios y características: los beneficios y las características ayudan a resaltar su propuesta de valor y explican por qué su producto se diferencia de la competencia.

Además, es mejor usar una página de destino para dirigir el tráfico a una oferta o producto específico. Por ejemplo, si está ejecutando una campaña publicitaria de Facebook para promocionar un nuevo libro electrónico, puede crear una página de destino que se centre únicamente en la oferta.

El beneficio de usar una página de destino es que está altamente enfocada y orientada a la conversión. A diferencia de la página de inicio de su sitio web u otras páginas, las páginas de destino tienen un objetivo específico en mente, lo que las hace más efectivas para lograr que los visitantes tomen medidas.

Estas son algunas situaciones en las que es posible que desee utilizar una página de destino:

• Promocionar un nuevo producto o servicio.
• Genere clientes potenciales ofreciendo una prueba, consulta o guía gratuita.
• Anime a los visitantes a suscribirse a un boletín o lista de correo electrónico.
• Promocionar una oferta o descuento por tiempo limitado.
• Recopile entradas para un sorteo o concurso.

En resumen, si tiene un objetivo específico y desea aumentar las tasas de conversión, una página de destino suele ser la mejor manera de lograr ese objetivo.

¿Cuáles son los tipos de páginas de aterrizaje?

Hay varios tipos de páginas de destino que puede utilizar para lograr diferentes objetivos. Estos son algunos de los tipos más utilizados:

• Página de destino de clic: una página de destino de comercio electrónico diseñada para proporcionar más información sobre un producto o servicio y animar a los visitantes a hacer clic en una página de compra.
• Página de destino de generación de clientes potenciales: una página de destino para capturar clientes potenciales al ofrecer una guía gratuita, una consulta u otro imán de clientes potenciales a cambio de información de contacto. El objetivo de una página de inicio de generación de prospectos es crear una lista de correo electrónico que pueda usar para futuras campañas de marketing.
• Squeeze Page : Este es un tipo de landing page enfocada únicamente a generar leads. Una página de captura generalmente tiene información mínima y un formulario simple para capturar información de contacto, como una dirección de correo electrónico.
• Página de presentación: puede usar páginas de presentación para exhibir un nuevo producto o promoción junto con una campaña de marketing por correo electrónico o redes sociales para crear entusiasmo y generar interés.
• Micrositio: esta página de destino está diseñada para ser un sitio web independiente para una campaña o producto específico. Un micrositio puede incluir varias páginas y brindar información más detallada sobre su producto o servicio.

Si necesita una guía más visual, puede consultar estos excelentes ejemplos de páginas de destino. Al comprender los diferentes tipos de páginas de destino y cuándo usarlas, puede crear una estrategia de marketing más efectiva que genere resultados.

Ahora que sabe más sobre las páginas de destino, ¿qué es exactamente una página de ventas?

Una página de ventas tiene como objetivo convencer a los visitantes del sitio web para que realicen una compra abordando cualquier objeción o inquietud que puedan tener y destacando el valor y los beneficios del producto. Los dueños de negocios usan páginas de ventas en campañas de marketing digital donde el objetivo es generar ingresos.

Entonces, si alguna vez hizo clic en un anuncio de Google para comprar un curso o producto en línea y se encontró en una página con mucha información al respecto, esa es una página de ventas.

Para ofrecer la mejor experiencia de usuario, una página de ventas suele incluir elementos de diseño similares a las páginas de destino. Sin embargo, su atención se centrará en aumentar las conversiones a través de las ventas.

Por ejemplo, la redacción de la página puede centrarse más en resolver los puntos débiles de las personas al proporcionar una prueba social más completa, como estudios de casos, contenido generado por el usuario y testimonios en video.

Además, una página de ventas también puede incluir precios y opciones de pago, una garantía de devolución de dinero, preguntas frecuentes (FAQ) y un chat en vivo para hablar con su equipo de ventas.

Aquí hay algunas situaciones en las que es posible que desee utilizar una página de ventas:

• Lanzar un nuevo producto o servicio y generar ventas
• Promocionar un producto o servicio que no se vende tan bien como le gustaría
• Vender un artículo caro que requiera más explicación y persuasión
• Resalte las características, los beneficios y el valor de su producto con más detalle

La clave para una página de ventas exitosa es proporcionar suficiente información y valor, para que los visitantes se sientan lo suficientemente seguros y motivados para comprar. Por lo tanto, si tiene un producto o servicio que desea vender, una página de ventas es la mejor manera de cumplir con ese objetivo.

¿Cuáles son los tipos de páginas de ventas?

Dado que las páginas de ventas son las mejores para vender productos y servicios, existen varios tipos diferentes. Echa un vistazo a algunos de los tipos más comunes de páginas de ventas a continuación:

• Página de ventas de formato largo: este tipo de página de ventas es larga y detallada, a menudo contiene varias páginas. Está diseñado para brindar información completa sobre su producto y abordar las objeciones o inquietudes de los visitantes. Muchas empresas usan este tipo de página para productos con un precio más alto.
• Página de ventas de video: con esta página de ventas, puede usar videos para mostrar su producto y brindarles a los visitantes más información. Un buen momento para usar esta página es cuando su producto requiere una demostración para comprender más.
• Página de ventas de formato corto: esta página de ventas es más corta y más precisa. Proporciona menos información que una página de ventas de formato largo, pero aún destaca las características y beneficios clave de su producto o servicio.
• Página de ventas de lanzamiento de productos: esta página es popular para promocionar el lanzamiento de un nuevo producto. Ayuda a generar emoción y anticipación y, a menudo, incluye un temporizador de cuenta regresiva u otros elementos para crear urgencia.
• Página de ventas adicionales: este tipo de página de ventas puede ayudarlo a promocionar productos adicionales a los clientes que ya los compraron. Está diseñado para aumentar sus ingresos generales por cliente.

¿Necesitas un poco más de inspiración? Consulte estos ejemplos de páginas de ventas de alta conversión de marcas genuinas.

Página de destino vs página de ventas: ¿cuáles son las diferencias?

Aunque las páginas de destino y las páginas de ventas generan conversiones y logran objetivos específicos, existen algunas diferencias clave entre las dos, que exploraremos a continuación.

Propósito de la página

Una página de destino tiene como objetivo capturar clientes potenciales o promocionar una oferta, como una prueba gratuita o un libro electrónico. El objetivo es lograr que los visitantes realicen una acción específica, como completar un formulario o suscribirse a un boletín informativo. Por lo tanto, una página de destino se enfoca en generar interés en la oferta y persuadir a los visitantes para que proporcionen sus datos para que pueda nutrirlos a través de campañas de marketing por correo electrónico, por ejemplo.

Por el contrario, el propósito de una página de ventas es persuadir a los visitantes para que compren. El objetivo es convencer a los visitantes de que los bienes o servicios ofrecidos son valiosos y valen su dinero. Como tal, una página de ventas se enfoca en explicar los beneficios y las características del producto en profundidad, brindando prueba social y brindando un llamado a la acción claro y convincente para realizar la compra.

Si bien puede usar ambas páginas para lograr un objetivo específico, las páginas de destino son mejores para iniciar conversaciones con clientes potenciales, mientras que las páginas de ventas son mejores para cerrar un trato.

Longitud de página

Otra diferencia clave entre una página de destino y una página de ventas es su longitud.

Las páginas de destino suelen ser más cortas que las páginas de ventas y contienen solo la información más esencial necesaria para transmitir su oferta y persuadir a los visitantes para que tomen medidas. Son concisos y enfocados, con un claro llamado a la acción que se destaca en la página.

Por el contrario, las páginas de ventas suelen ser más largas y detalladas que las páginas de destino y se centran en proporcionar a los visitantes toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra. Por lo general, tienen secciones que cubren las características y los beneficios del producto o servicio, prueba social, precios y un claro llamado a la acción.

La longitud de una página de destino en comparación con una página de ventas a menudo depende de su oferta, público objetivo y estrategia de marketing general. Sin embargo, las páginas de destino son generalmente más cortas y más enfocadas, mientras que las páginas de ventas son más largas y detalladas.

Diseño de la Página

El diseño de una página de destino y una página de ventas también pueden diferir según sus propósitos y público objetivo.

Las páginas de destino son visualmente atractivas, fáciles de escanear y usan diseños simples con distracciones mínimas para garantizar que la atención de los visitantes se centre en la oferta. También usan colores brillantes y contrastantes y fuentes grandes para llamar la atención sobre los elementos más importantes de la página.

Por otro lado, las páginas de ventas suelen tener un diseño más complejo, presentando múltiples secciones con información detallada. Pueden incluir imágenes o videos que muestren el producto en acción y usar títulos y subtítulos más largos para brindarles a los visitantes más detalles.

Tanto las páginas de destino como las de ventas también pueden incluir reseñas o testimonios de clientes, pero la forma en que se presentan puede variar.

Las páginas de destino pueden usar citas o breves extractos de las reseñas de los clientes. Por el contrario, las páginas de ventas suelen incluir testimonios más detallados y específicos que ayudan a generar confianza y credibilidad con el visitante.

Orientación de página

La orientación de una página de destino y una página de ventas también puede diferir. Por ejemplo, las páginas de destino suelen dirigirse a un público específico para recopilar información de contacto, como aquellos que hacen clic en un anuncio o en una campaña de correo electrónico.

Como tal, el mensaje se adapta a las necesidades e intereses específicos de esa audiencia, centrándose fuertemente en abordar sus puntos débiles y resolver sus problemas.

Por el contrario, las páginas de ventas tienden a dirigirse a audiencias más amplias para promocionar un producto a una gama más amplia de clientes potenciales. Debido a esto, el mensaje se enfoca en las características y beneficios del producto para convencer a los visitantes de que vale la pena su inversión.

Por ejemplo, una página de destino que promociona una prueba gratuita de un producto de software puede estar dirigida a propietarios de pequeñas empresas que buscan una forma eficiente de administrar sus operaciones. Sin embargo, una página de ventas que promociona un producto de acondicionamiento físico de alta gama puede dirigirse a entusiastas del acondicionamiento físico que estén dispuestos a invertir en su salud y bienestar.

Probando la página

Otra diferencia entre las páginas de destino y las de ventas es cómo las prueba y optimiza para un mejor rendimiento.

Las páginas de destino suelen estar sujetas a pruebas A/B, en las que se crean dos versiones de la página con uno o más elementos modificados, como el título, el botón de llamada a la acción o la combinación de colores. El objetivo es encontrar qué versión de la página tiene mejores tasas de conversión, de modo que pueda usar la versión ganadora para atraer más tráfico a la página.

En comparación, las páginas de ventas pueden requerir pruebas y optimización más complejas debido a su mayor extensión y mayor contenido. En lugar de una simple prueba A/B, las páginas de ventas pueden estar sujetas a pruebas de múltiples variables, donde prueba múltiples variables a la vez para encontrar la combinación más efectiva de elementos, como diferentes titulares, imágenes, contenido de video, precios y prueba social. .

Las pruebas y la optimización son críticas para ambas páginas, ya que ayudan a mejorar las tasas de conversión y generan mejores resultados. Al probar y optimizar varios elementos de la página, puede aprender qué resuena mejor con su público objetivo y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento de la página.

Costo de página

El costo de crear una página de aterrizaje versus una página de ventas puede variar por varias razones.

Dado que las páginas de destino son más cortas y tienen diseños más simples que las páginas de ventas, son más rápidas y menos costosas de producir. Por ejemplo, puede crear una página de destino utilizando plantillas prediseñadas o creadores de sitios web, ahorrando tiempo y dinero en comparación con la creación de una página de ventas totalmente personalizada.

Por el contrario, las páginas de ventas suelen ser más largas y requieren más trabajo de diseño y redacción para ser eficaces. Por ejemplo, es posible que deba contratar a un redactor profesional o una agencia de marketing para crear un mensaje de ventas convincente que resuene en su audiencia. O bien, es posible que deba crear gráficos personalizados, contenido de video u otros elementos multimedia, lo que puede aumentar el costo total.

Como tal, el costo de ambas páginas puede depender de la complejidad, la longitud y el nivel de personalización que necesite. Sin embargo, en general, las páginas de destino tienden a ser menos costosas.

Página de destino frente a página de ventas: ¿cuál es la adecuada para usted?

En última instancia, el tipo de página que necesita dependerá de los resultados que desee lograr.

Si desea generar clientes potenciales que pueda nutrir en el futuro mediante la recopilación de información de contacto, una página de destino es una buena opción. Sin embargo, una página de ventas es la mejor opción si su objetivo principal es aumentar las ventas de un producto o servicio en particular.

Pero eso no es donde termina esta guía. A continuación, explicaremos cómo puede crear ambos tipos de páginas con un solo complemento de WordPress fácil de usar.

Cómo crear una página de destino o una página de ventas

Si desea crear cualquiera de las páginas en su sitio web de WordPress, la forma más fácil es con un generador de páginas de destino.

SeedProd es el mejor creador de sitios web y páginas de destino de WordPress utilizado por más de 1 millón de propietarios de sitios web. Con sus plantillas de página de destino prefabricadas y su sencillo generador de arrastrar y soltar, puede crear páginas de destino y páginas de ventas en menos de 30 minutos.

Este poderoso complemento tiene una interfaz basada en bloques con todo lo que necesita para generar clientes potenciales y aumentar las ventas, que incluyen:

• Botones de llamada a la acción
• Calificaciones de estrellas
• Temporizadores de cuenta regresiva
• Tablas de precios
• Testimonios
• Formularios de suscripción
• Y más

También funciona a la perfección con complementos populares de WordPress, incluidos OptinMonster para ventanas emergentes, AIOSEO para SEO, WPForms para formularios de contacto y MonsterInsights para Google Analytics.

Aún mejor, hemos escrito guías paso a paso para hacer ambos tipos de páginas con SeedProd:

• Cómo crear una página de destino en WordPress
• Cómo hacer una página de ventas con WordPress

Entonces, ya sea que sea un negocio de comercio electrónico, una empresa nueva o un blogger, puede crear los diseños de WordPress perfectos sin escribir una sola línea de código.

¡Ahí tienes!

Esperamos que la guía te haya ayudado a conocer la diferencia entre una página de destino y una página de ventas. Antes de irte, te puede gustar esta comparación de WooCommerce vs Shopify.

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