Page de destination vs page de vente : laquelle vous convient le mieux ?

Voulez-vous apprendre la différence entre une page de destination et une page de vente ?

Les pages de destination et les pages de vente sont des outils essentiels que vous pouvez utiliser pour générer des conversions et générer des revenus. Cependant, ils servent des objectifs différents et nécessitent des approches différentes. En comprenant les différences, vous pouvez créer des campagnes marketing plus efficaces qui génèrent des résultats.

Dans cet article, nous examinerons les similitudes et les différences entre les pages de destination et les pages de vente pour vous aider à choisir celle dont votre petite entreprise a besoin.

Commençons par apprendre ce qu'est une page de destination.

De nombreuses entreprises utilisent des pages de destination dans des campagnes de marketing numérique pour générer des prospects ou convertir des visiteurs en clients. Ils se concentrent généralement sur un seul produit ou offre, ce qui permet aux visiteurs de décider et d'agir plus facilement.

Par exemple, si vous avez déjà cliqué sur une bannière publicitaire ou un lien et que vous vous êtes retrouvé sur une page vous demandant d'entrer votre adresse e-mail ou de télécharger un guide gratuit, il s'agit d'une page de destination.

L'objectif principal d'une page de destination est de fournir suffisamment d'informations et de valeur aux visiteurs pour qu'ils se sentent obligés de prendre les mesures que vous souhaitez. Ainsi, une bonne conception de page de destination utilisera souvent les éléments communs suivants :

• Titre : Le titre est la première chose que les visiteurs voient lorsqu'ils arrivent sur la page. Il doit attirer l'attention et transmettre votre offre ou votre proposition de valeur.
• Sous-titre : Le sous-titre offre plus d'informations et de contexte et se développe souvent sur votre titre.
• Appel à l'action (bouton CTA) : le CTA est le bouton ou le lien sur lequel les visiteurs cliquent pour effectuer une action, comme s'inscrire à un webinaire ou télécharger un cadeau. Il devrait être facile à remarquer et expliquer clairement ce qu'il faut faire ensuite.
• Formulaire : Vous pouvez utiliser un formulaire pour collecter des informations sur les visiteurs, telles que leur nom et leur adresse e-mail.
• Preuve sociale : la preuve sociale comprend des avis de clients, des témoignages ou des recommandations qui apportent de la crédibilité et renforcent la confiance des visiteurs.
• Images ou vidéo : pensez à utiliser des images ou des vidéos de haute qualité pour représenter visuellement votre offre.
• Avantages et fonctionnalités : les avantages et les fonctionnalités aident à mettre en évidence votre proposition de valeur et expliquent pourquoi votre produit diffère de la concurrence.

De plus, il est préférable d'utiliser une page de destination pour générer du trafic vers une offre ou un produit spécifique. Par exemple, si vous lancez une campagne publicitaire sur Facebook pour promouvoir un nouvel ebook, vous pouvez créer une page de destination se concentrant uniquement sur l'offre.

L'avantage d'utiliser une page de destination est qu'elle est très ciblée et axée sur la conversion. Contrairement à la page d'accueil de votre site Web ou à d'autres pages, les pages de destination ont un objectif précis en tête, ce qui les rend plus efficaces pour inciter les visiteurs à passer à l'action.

Voici quelques situations dans lesquelles vous pourriez souhaiter utiliser une page de destination :

• Promouvoir un nouveau produit ou service.
• Générez des prospects en offrant un essai gratuit, une consultation ou un guide.
• Encouragez les visiteurs à s'inscrire à une newsletter ou à une liste de diffusion.
• Faites la promotion d'une offre ou d'une remise à durée limitée.
• Recueillir des entrées pour un cadeau ou un concours.

En bref, si vous avez un objectif précis et que vous souhaitez augmenter les taux de conversion, une page de destination est souvent le meilleur moyen d'atteindre cet objectif.

Quels sont les types de pages de destination ?

Il existe plusieurs types de pages de destination que vous pouvez utiliser pour atteindre différents objectifs. Voici quelques-uns des types les plus couramment utilisés :

• Click-Through Landing Page : Une page de destination de commerce électronique conçue pour fournir plus d'informations sur un produit ou un service et encourager les visiteurs à cliquer sur une page d'achat.
• Page de destination de génération de prospects : une page de destination pour capturer des prospects en offrant un guide gratuit, une consultation ou un autre aimant à prospects en échange d'informations de contact. L'objectif d'une page de destination de génération de prospects est de créer une liste de diffusion que vous pouvez utiliser pour de futures campagnes marketing.
• Squeeze Page : Il s'agit d'un type de landing page axé uniquement sur la génération de leads. Une page squeeze contient généralement des informations minimales et un formulaire simple pour capturer les informations de contact, telles qu'une adresse e-mail.
• Page de démarrage : vous pouvez utiliser des pages de démarrage pour présenter un nouveau produit ou une promotion en conjonction avec une campagne de marketing sur les réseaux sociaux ou par e-mail pour susciter l'enthousiasme et susciter l'intérêt.
• Microsite : cette page de destination est conçue pour être un site Web autonome pour une campagne ou un produit spécifique. Un microsite peut inclure plusieurs pages et fournir des informations plus détaillées sur votre produit ou service.

Si vous avez besoin d'un guide plus visuel, vous pouvez consulter ces excellents exemples de pages de destination. En comprenant les différents types de pages de destination et quand les utiliser, vous pouvez créer une stratégie marketing plus efficace qui génère des résultats.

Maintenant que vous en savez plus sur les pages de destination, qu'est-ce qu'une page de vente ?

Une page de vente vise à convaincre les visiteurs du site Web d'effectuer un achat en répondant à toute objection ou préoccupation qu'ils pourraient avoir et en mettant en évidence la valeur et les avantages du produit. Les propriétaires d'entreprise utilisent des pages de vente dans des campagnes de marketing numérique dont l'objectif est de générer des revenus.

Donc, si vous avez déjà cliqué sur une annonce Google pour acheter un cours ou un produit en ligne et que vous vous êtes retrouvé sur une page contenant de nombreuses informations à ce sujet, il s'agit d'une page de vente.

Pour offrir la meilleure expérience utilisateur, une page de vente comprend généralement des éléments de conception similaires aux pages de destination. Cependant, leur objectif sera d'augmenter les conversions via les ventes.

Par exemple, la rédaction de la page peut se concentrer davantage sur la résolution des problèmes des utilisateurs en fournissant des preuves sociales plus complètes telles que des études de cas, du contenu généré par les utilisateurs et des témoignages vidéo.

De plus, une page de vente peut également inclure des options de tarification et de paiement, une garantie de remboursement, une foire aux questions (FAQ) et un chat en direct pour parler à votre équipe de vente.

Voici quelques situations dans lesquelles vous voudrez peut-être utiliser une page de vente :

• Lancer un nouveau produit ou service et générer des ventes
• Faites la promotion d'un produit ou d'un service qui ne se vend pas aussi bien que vous le souhaiteriez
• Vendre un article coûteux qui nécessite plus d'explications et de persuasion
• Mettez en évidence les caractéristiques, les avantages et la valeur de votre produit plus en détail

La clé d'une page de vente réussie est de fournir suffisamment d'informations et de valeur, afin que les visiteurs se sentent suffisamment en confiance et motivés pour acheter. Par conséquent, si vous avez un produit ou un service que vous souhaitez vendre, une page de vente est le meilleur moyen d'atteindre cet objectif.

Quels sont les types de pages de vente ?

Étant donné que les pages de vente sont les meilleures pour vendre des produits et des services, plusieurs types différents existent. Découvrez ci-dessous certains des types de pages de vente les plus courants :

• Page de vente longue : ce type de page de vente est long et détaillé, et comporte souvent plusieurs pages. Il est conçu pour fournir des informations complètes sur votre produit et répondre aux objections ou aux préoccupations des visiteurs. De nombreuses entreprises utilisent ce type de page pour les produits dont le prix est plus élevé.
• Page de vente vidéo : avec cette page de vente, vous pouvez utiliser la vidéo pour présenter votre produit et fournir plus d'informations aux visiteurs. Un bon moment pour utiliser cette page est lorsque votre produit nécessite une démonstration pour en savoir plus.
• Page de vente abrégée : cette page de vente est plus courte et plus précise. Il fournit moins d'informations qu'une page de vente détaillée, mais met toujours en évidence les principales caractéristiques et avantages de votre produit ou service.
• Page de vente de lancement de produit : cette page est populaire pour promouvoir le lancement d'un nouveau produit. Il aide à créer de l'excitation et de l'anticipation et comprend souvent un compte à rebours ou d'autres éléments pour créer de l'urgence.
• Page de vente incitative : ce type de page de vente peut vous aider à promouvoir des produits supplémentaires auprès des clients qui les ont déjà achetés. Il est conçu pour augmenter votre revenu global par client.

Besoin d'un peu plus d'inspiration ? Découvrez ces exemples de pages de vente à fort taux de conversion de marques authentiques.

Page de destination vs page de vente : quelles sont les différences ?

Même si les pages de destination et les pages de vente génèrent des conversions et atteignent des objectifs spécifiques, il existe certaines différences clés entre les deux, que nous explorerons ci-dessous.

Objet de la page

Une page de destination vise à capturer des prospects ou à promouvoir une offre, telle qu'un essai gratuit ou un eBook. L'objectif est d'amener les visiteurs à effectuer une action spécifique, comme remplir un formulaire ou s'abonner à une newsletter. Par conséquent, une page de destination vise à générer de l'intérêt pour l'offre et à persuader les visiteurs de fournir leurs coordonnées afin que vous puissiez les nourrir par le biais de campagnes de marketing par e-mail, par exemple.

En revanche, le but d'une page de vente est de persuader les visiteurs d'acheter. L'objectif est de convaincre les visiteurs que les biens ou services offerts sont précieux et valent leur argent. En tant que telle, une page de vente se concentre sur l'explication approfondie des avantages et des fonctionnalités du produit, en fournissant une preuve sociale et en fournissant un appel à l'action clair et convaincant pour effectuer l'achat.

Bien que vous puissiez utiliser les deux pages pour atteindre un objectif spécifique, les pages de destination sont les meilleures pour entamer des conversations avec des clients potentiels, tandis que les pages de vente sont meilleures pour conclure la transaction.

Longueur de la page

Une autre différence clé entre une page de destination et une page de vente est sa longueur.

Les pages de destination sont généralement plus courtes que les pages de vente et ne contiennent que les informations les plus essentielles nécessaires pour transmettre votre offre et persuader les visiteurs d'agir. Ils sont concis et ciblés, avec un appel à l'action clair qui se démarque sur la page.

En revanche, les pages de vente sont souvent plus longues et plus détaillées que les pages de destination, et visent à fournir aux visiteurs toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat. Ils ont généralement des sections couvrant les caractéristiques et les avantages du produit ou du service, la preuve sociale, la tarification et un appel clair à l'action.

La longueur d'une page de destination par rapport à une page de vente dépend souvent de votre offre, de votre public cible et de votre stratégie marketing globale. Cependant, les pages de destination sont généralement plus courtes et plus ciblées, tandis que les pages de vente sont plus longues et plus détaillées.

Conception de la page

La conception d'une page de destination et d'une page de vente peut également différer en fonction de leurs objectifs et de leur public cible.

Les pages de destination sont visuellement attrayantes, faciles à numériser et utilisent des mises en page simples avec un minimum de distractions pour garantir que l'attention des visiteurs se concentre sur l'offre. Ils utilisent également des couleurs vives et contrastées et de grandes polices pour attirer l'attention sur les éléments les plus importants de la page.

D'autre part, les pages de vente ont souvent une mise en page plus complexe, comportant plusieurs sections avec des informations détaillées. Ils peuvent inclure des images ou des vidéos montrant le produit en action et utiliser des titres et des sous-titres plus longs pour donner plus de détails aux visiteurs.

Les pages de destination et de vente peuvent également inclure des avis ou des témoignages de clients, mais leur présentation peut varier.

Les pages de destination peuvent utiliser des citations ou de brefs extraits d'avis de clients. En revanche, les pages de vente incluent souvent des témoignages plus détaillés et spécifiques qui aident à renforcer la confiance et la crédibilité auprès du visiteur.

Ciblage des pages

Le ciblage d'une page de destination et d'une page de vente peut également différer. Par exemple, les pages de destination ciblent généralement un public spécifique pour collecter des informations de contact, comme ceux qui cliquent sur une publicité ou une campagne par e-mail.

En tant que tel, le message est adapté aux besoins et aux intérêts spécifiques de ce public, en se concentrant fortement sur la résolution de leurs points faibles et la résolution de leurs problèmes.

En revanche, les pages de vente ont tendance à cibler un public plus large pour promouvoir un produit auprès d'un plus large éventail de clients potentiels. Pour cette raison, la messagerie se concentre sur les fonctionnalités et les avantages du produit pour convaincre les visiteurs que cela vaut leur investissement.

Par exemple, une page de destination faisant la promotion d'un essai gratuit d'un produit logiciel peut cibler les propriétaires de petites entreprises à la recherche d'un moyen efficace de gérer leurs opérations. Cependant, une page de vente faisant la promotion d'un produit de fitness haut de gamme peut cibler les amateurs de fitness désireux d'investir dans leur santé et leur bien-être.

Tester la page

Une autre différence entre les pages de destination et les pages de vente est la façon dont vous les testez et les optimisez pour de meilleures performances.

Les pages de destination sont souvent soumises à des tests A/B, où vous créez deux versions de la page avec un ou plusieurs éléments modifiés, tels que le titre, le bouton d'appel à l'action ou le jeu de couleurs. L'objectif est de trouver quelle version de la page a les meilleurs taux de conversion, afin que vous puissiez utiliser la version gagnante pour générer plus de trafic vers la page.

En comparaison, les pages de vente peuvent nécessiter des tests et une optimisation plus complexes en raison de leur longueur et de leur contenu plus importants. Plutôt que de simples tests A / B, les pages de vente peuvent être soumises à des tests multivariés, où vous testez plusieurs variables à la fois pour trouver la combinaison d'éléments la plus efficace, telle que différents titres, images, contenu vidéo, prix et preuve sociale. .

Les tests et l'optimisation sont essentiels pour les deux pages, car ils contribuent à améliorer les taux de conversion et à obtenir de meilleurs résultats. En testant et en optimisant divers éléments de page, vous pouvez savoir ce qui résonne le mieux avec votre public cible et prendre des décisions basées sur les données pour améliorer les performances de la page.

Coût de la page

Le coût de création d'une page de destination par rapport à une page de vente peut varier pour plusieurs raisons.

Étant donné que les pages de destination sont plus courtes et ont des conceptions plus simples que les pages de vente, elles sont plus rapides et moins coûteuses à produire. Par exemple, vous pouvez créer une page de destination à l'aide de modèles préconçus ou de créateurs de sites Web, ce qui vous permet d'économiser du temps et de l'argent par rapport à la création d'une page de vente entièrement personnalisée.

En revanche, les pages de vente sont souvent plus longues et nécessitent plus de travail de conception et de rédaction pour être efficaces. Par exemple, vous devrez peut-être embaucher un rédacteur professionnel ou une agence de marketing pour créer un message de vente convaincant qui résonne auprès de votre public. Ou, vous devrez peut-être créer des graphiques personnalisés, du contenu vidéo ou d'autres éléments multimédias, ce qui peut augmenter le coût global.

En tant que tel, le coût des deux pages peut dépendre de la complexité, de la longueur et du niveau de personnalisation dont vous avez besoin. Cependant, en général, les pages de destination ont tendance à être moins chères.

Page de destination vs page de vente : laquelle vous convient le mieux ?

En fin de compte, le type de page dont vous avez besoin dépendra des résultats que vous souhaitez obtenir.

Si vous souhaitez générer des prospects que vous pourrez entretenir à l'avenir en collectant des informations de contact, une page de destination est un bon choix. Cependant, une page de vente est la meilleure option si votre objectif principal est d'augmenter les ventes d'un produit ou d'un service particulier.

Mais ce n'est pas là que ce guide se termine. Ensuite, nous expliquerons comment vous pouvez créer les deux types de pages avec un seul plugin WordPress convivial.

Comment créer une page de destination ou une page de vente

Si vous souhaitez créer l'une ou l'autre des pages de votre site Web WordPress, le moyen le plus simple consiste à utiliser un constructeur de page de destination.

SeedProd est le meilleur constructeur de sites Web et de pages de destination WordPress utilisé par plus d'un million de propriétaires de sites Web. Avec ses modèles de page de destination prédéfinis et son générateur de glisser-déposer facile, vous pouvez créer des pages de destination et des pages de vente en moins de 30 minutes.

Ce plugin puissant possède une interface basée sur des blocs avec tout ce dont vous avez besoin pour générer des prospects et augmenter les ventes, notamment :

• Boutons CTA
• Classement par étoiles
• Comptes à rebours
• Tableaux de prix
• Témoignages
• Formulaires d'inscription
• Et plus

Il fonctionne également de manière transparente avec les plugins WordPress populaires, notamment OptinMonster pour les popups, AIOSEO pour le référencement, WPForms pour les formulaires de contact et MonsterInsights pour Google Analytics.

Mieux encore, nous avons écrit des guides étape par étape pour créer les deux types de pages avec SeedProd :

• Comment créer une page de destination dans WordPress
• Comment créer une page de vente avec WordPress

Ainsi, que vous soyez une entreprise de commerce électronique, une startup ou un blogueur, vous pouvez créer les mises en page WordPress parfaites sans écrire une seule ligne de code.

Voilà!

Nous espérons que le guide vous a aidé à comprendre la différence entre une page de destination et une page de vente. Avant de partir, vous aimerez peut-être cette comparaison entre WooCommerce et Shopify.

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