Página de destino x página de vendas: qual é a certa para você?

Você quer aprender a diferença entre uma página de destino e uma página de vendas?

Landing pages e páginas de vendas são ferramentas essenciais que você pode usar para gerar conversões e gerar receita. No entanto, eles servem a propósitos diferentes e requerem abordagens diferentes. Ao entender as diferenças, você pode criar campanhas de marketing mais eficazes que geram resultados.

Neste artigo, veremos as semelhanças e diferenças entre páginas de destino e páginas de vendas para ajudá-lo a decidir qual delas sua pequena empresa precisa.

Vamos começar aprendendo o que é uma página de destino.

Muitas empresas usam páginas de destino em campanhas de marketing digital para geração de leads ou para converter visitantes em clientes. Eles normalmente se concentram em um único produto ou oferta, facilitando a decisão e a ação dos visitantes.

Por exemplo, se você já clicou em um banner ou link e se deparou com uma página pedindo para inserir seu e-mail ou baixar um guia gratuito, isso é uma página de destino.

O principal objetivo de uma página de destino é fornecer informações e valor suficientes aos visitantes para que eles se sintam compelidos a realizar a ação que você deseja. Como tal, um bom design de página de destino geralmente usa os seguintes elementos comuns:

• Título: O título é a primeira coisa que os visitantes veem quando chegam à página. Deve chamar a atenção e transmitir sua oferta ou proposta de valor.
• Subtítulo: o subtítulo oferece mais informações e contexto e geralmente se expande em seu título.
• Call to Action (botão CTA): O CTA é o botão ou link que os visitantes clicam para realizar uma ação, como registrar-se em um webinar ou baixar um brinde. Deve ser fácil de perceber e explicar claramente o que fazer a seguir.
• Formulário: Você pode usar um formulário para coletar informações dos visitantes, como nome e endereço de e-mail.
• Prova Social: A prova social inclui avaliações de clientes, depoimentos ou endossos que fornecem credibilidade e constroem a confiança dos visitantes.
• Imagens ou Vídeo: Considere o uso de imagens ou vídeos de alta qualidade para representar sua oferta visualmente.
• Benefícios e recursos: os benefícios e recursos ajudam a destacar sua proposta de valor e explicam por que seu produto difere da concorrência.

Além disso, é melhor usar uma página de destino para direcionar o tráfego para uma oferta ou produto específico. Por exemplo, se você estiver executando uma campanha publicitária no Facebook para promover um novo e-book, poderá criar uma página de destino com foco apenas na oferta.

O benefício de usar uma página de destino é que ela é altamente focada e voltada para a conversão. Ao contrário da página inicial do seu site ou de outras páginas, as páginas de destino têm um objetivo específico em mente, tornando-as mais eficazes para levar os visitantes a realizar uma ação.

Aqui estão algumas situações em que você pode querer usar uma página de destino:

• Promova um novo produto ou serviço.
• Gere leads oferecendo uma avaliação gratuita, consulta ou guia.
• Incentive os visitantes a se inscreverem em um boletim informativo ou lista de e-mail.
• Promova uma oferta ou desconto por tempo limitado.
• Colete entradas para uma oferta ou concurso.

Resumindo, se você tem um objetivo específico e deseja aumentar as taxas de conversão, uma página de destino geralmente é a melhor maneira de atingir esse objetivo.

Quais são os tipos de páginas de destino?

Existem vários tipos de páginas de destino que você pode usar para atingir diferentes objetivos. Aqui estão alguns dos tipos mais usados:

• Página de destino de clique: uma página de destino de comércio eletrônico projetada para fornecer mais informações sobre um produto ou serviço e incentivar os visitantes a clicar em uma página de compra.
• Lead Generation Landing Page: Uma página de destino para capturar leads, oferecendo um guia gratuito, consulta ou outra isca digital em troca de informações de contato. O objetivo de uma página de destino de geração de leads é criar uma lista de e-mail que você pode usar para futuras campanhas de marketing.
• Squeeze Page : Este é um tipo de página de destino focada exclusivamente na geração de leads. Uma página do aperto normalmente tem informações mínimas e um formulário simples para capturar informações de contato, como um endereço de e-mail.
• Página inicial: você pode usar páginas iniciais para mostrar um novo produto ou promoção em conjunto com uma mídia social ou campanha de marketing por e-mail para criar empolgação e gerar interesse.
• Microsite: esta página de destino foi projetada para ser um site independente para uma campanha ou produto específico. Um microsite pode incluir várias páginas e fornecer informações mais detalhadas sobre seu produto ou serviço.

Se você precisa de um guia mais visual, pode conferir estes excelentes exemplos de páginas de destino. Ao entender os diferentes tipos de páginas de destino e quando usá-las, você pode criar uma estratégia de marketing mais eficaz que gera resultados.

Agora que você sabe mais sobre páginas de destino, o que exatamente é uma página de vendas?

Uma página de vendas visa convencer os visitantes do site a fazer uma compra, abordando quaisquer objeções ou preocupações que possam ter e destacando o valor e os benefícios do produto. Os proprietários de empresas usam páginas de vendas em campanhas de marketing digital onde o objetivo é gerar receita.

Então, se você já clicou em um anúncio do Google para comprar um curso ou produto online e se viu em uma página com muitas informações sobre o assunto, essa é uma página de vendas.

Para oferecer a melhor experiência ao usuário, uma página de vendas geralmente inclui elementos de design semelhantes às páginas de destino. No entanto, seu foco será aumentar as conversões por meio das vendas.

Por exemplo, a redação da página pode se concentrar mais em resolver os pontos problemáticos das pessoas, fornecendo provas sociais mais abrangentes, como estudos de caso, conteúdo gerado pelo usuário e depoimentos em vídeo.

Além disso, uma página de vendas também pode incluir preços e opções de pagamento, garantia de devolução do dinheiro, perguntas frequentes (FAQ) e um chat ao vivo para conversar com sua equipe de vendas.

Aqui estão algumas situações em que você pode querer usar uma página de vendas:

• Lançar um novo produto ou serviço e gerar vendas
• Promova um produto ou serviço que não está vendendo tão bem quanto você gostaria
• Vender um item caro que requer mais explicação e persuasão
• Destaque os recursos, benefícios e valor do seu produto com mais detalhes

A chave para uma página de vendas bem-sucedida é fornecer informações e valor suficientes para que os visitantes se sintam confiantes e motivados o suficiente para comprar. Portanto, se você tem um produto ou serviço que deseja vender, uma página de vendas é a melhor forma de atingir esse objetivo.

Quais são os tipos de páginas de vendas?

Como as páginas de vendas são melhores para vender produtos e serviços, existem vários tipos diferentes. Confira abaixo alguns dos tipos mais comuns de páginas de vendas:

• Página de vendas de formulário longo: esse tipo de página de vendas é longa e detalhada, geralmente com várias páginas. Ele foi projetado para fornecer informações abrangentes sobre seu produto e abordar as objeções ou preocupações dos visitantes. Muitas empresas usam esse tipo de página para produtos com um preço mais alto.
• Página de vendas de vídeo: com esta página de venda, você pode usar o vídeo para mostrar seu produto e fornecer mais informações aos visitantes. Um ótimo momento para usar esta página é quando seu produto requer uma demonstração para entender mais.
• Página de vendas de formulário curto: esta página de vendas é mais curta e mais direta. Ele fornece menos informações do que uma página de vendas de formato longo, mas ainda destaca os principais recursos e benefícios de seu produto ou serviço.
• Página de vendas de lançamento de produto: esta página é popular para promover o lançamento de um novo produto. Isso ajuda a criar entusiasmo e antecipação e geralmente inclui um cronômetro de contagem regressiva ou outros elementos para criar urgência.
• Página de vendas upsell: esse tipo de página de vendas pode ajudá-lo a promover produtos adicionais para clientes que já os compraram. Ele foi projetado para aumentar sua receita geral por cliente.

Precisa de um pouco mais de inspiração? Confira estes exemplos de páginas de vendas de alta conversão de marcas genuínas.

Página de destino x página de vendas: quais são as diferenças?

Embora as páginas de destino e as páginas de vendas gerem conversões e atinjam metas específicas, existem algumas diferenças importantes entre as duas, que exploraremos a seguir.

Objetivo da página

Uma página de destino visa capturar leads ou promover uma oferta, como uma avaliação gratuita ou eBook. O objetivo é fazer com que os visitantes realizem uma ação específica, como preencher um formulário ou assinar um boletim informativo. Portanto, uma landing page tem como foco gerar interesse pela oferta e persuadir os visitantes a fornecerem seus dados para que você possa alimentá-los por meio de campanhas de e-mail marketing, por exemplo.

Por outro lado, o objetivo de uma página de vendas é persuadir os visitantes a comprar. O objetivo é convencer os visitantes de que os bens ou serviços oferecidos são valiosos e valem o seu dinheiro. Como tal, uma página de vendas se concentra em explicar os benefícios e recursos do produto em profundidade, fornecendo prova social e fornecendo uma chamada à ação clara e atraente para fazer a compra.

Embora você possa usar as duas páginas para atingir um objetivo específico, as páginas de destino são melhores para iniciar conversas com clientes em potencial, enquanto as páginas de vendas são melhores para fechar negócios.

Comprimento da página

Outra diferença fundamental entre uma página de destino e uma página de vendas é seu comprimento.

As páginas de destino geralmente são mais curtas do que as páginas de vendas e contêm apenas as informações essenciais necessárias para transmitir sua oferta e persuadir os visitantes a agir. Eles são concisos e focados, com uma frase de chamariz clara que se destaca na página.

Por outro lado, as páginas de vendas geralmente são mais longas e detalhadas do que as páginas de destino, concentrando-se em fornecer aos visitantes todas as informações de que precisam para tomar uma decisão de compra. Eles geralmente têm seções que cobrem os recursos e benefícios do produto ou serviço, prova social, preços e uma clara chamada à ação.

O comprimento de uma página de destino versus uma página de vendas geralmente depende de sua oferta, público-alvo e estratégia geral de marketing. No entanto, as páginas de destino geralmente são mais curtas e focadas, enquanto as páginas de vendas são mais longas e detalhadas.

Desenho da Página

O design de uma página de destino e de uma página de vendas também pode diferir com base em seus propósitos e público-alvo.

As páginas de destino são visualmente atraentes, fáceis de digitalizar e usam layouts simples com distrações mínimas para garantir que a atenção dos visitantes se concentre na oferta. Eles também usam cores vivas e contrastantes e fontes grandes para chamar a atenção para os elementos mais importantes da página.

Por outro lado, as páginas de vendas costumam ter um layout mais complexo, apresentando várias seções com informações detalhadas. Eles podem incluir imagens ou vídeos mostrando o produto em ação e usar títulos e subtítulos mais longos para fornecer mais detalhes aos visitantes.

As páginas de destino e de vendas também podem incluir avaliações ou depoimentos de clientes, mas a forma como são apresentadas pode variar.

As páginas de destino podem usar citações ou breves trechos de avaliações de clientes. Por outro lado, as páginas de vendas geralmente incluem depoimentos mais detalhados e específicos que ajudam a criar confiança e credibilidade com o visitante.

Segmentação de página

A segmentação de uma página de destino e de uma página de vendas também pode ser diferente. Por exemplo, as páginas de destino normalmente visam um público específico para coletar informações de contato, como aqueles que clicam em um anúncio ou em uma campanha de e-mail.

Como tal, a mensagem é adaptada às necessidades e interesses específicos desse público, concentrando-se fortemente em abordar seus pontos problemáticos e resolver seus problemas.

Por outro lado, as páginas de vendas tendem a atingir públicos mais amplos para promover um produto a uma gama mais ampla de clientes em potencial. Por causa disso, a mensagem se concentra nos recursos e benefícios do produto para convencer os visitantes de que vale a pena investir.

Por exemplo, uma página de destino que promove uma avaliação gratuita de um produto de software pode ter como alvo proprietários de pequenas empresas que procuram uma maneira eficiente de gerenciar suas operações. No entanto, uma página de vendas que promove um produto de fitness de alta qualidade pode ter como alvo entusiastas de fitness dispostos a investir em sua saúde e bem-estar.

Testando a página

Outra diferença entre as páginas de destino e de vendas é como você as testa e otimiza para um melhor desempenho.

As páginas de destino geralmente estão sujeitas a testes A/B, em que você cria duas versões da página com um ou mais elementos alterados, como título, botão de chamada para ação ou esquema de cores. O objetivo é descobrir qual versão da página tem melhores taxas de conversão, para que você possa usar a versão vencedora para direcionar mais tráfego para a página.

Em comparação, as páginas de vendas podem exigir testes e otimizações mais complexos devido ao seu comprimento e conteúdo maiores. Em vez de simples testes A/B, as páginas de vendas podem estar sujeitas a testes multivariados, nos quais você testa várias variáveis ​​ao mesmo tempo para encontrar a combinação mais eficaz de elementos, como diferentes títulos, imagens, conteúdo de vídeo, preços e prova social .

O teste e a otimização são essenciais para ambas as páginas, pois ajudam a melhorar as taxas de conversão e gerar melhores resultados. Ao testar e otimizar vários elementos da página, você pode aprender o que ressoa melhor com seu público-alvo e tomar decisões baseadas em dados para melhorar o desempenho da página.

Custo da página

O custo de criar uma página de destino versus uma página de vendas pode variar por vários motivos.

Como as páginas de destino são mais curtas e têm designs mais simples do que as páginas de vendas, elas são mais rápidas e menos caras de produzir. Por exemplo, você pode criar uma página de destino usando modelos pré-projetados ou criadores de sites, economizando tempo e dinheiro em comparação com a criação de uma página de vendas totalmente personalizada.

Por outro lado, as páginas de vendas geralmente são mais longas e exigem mais trabalho de design e redação para serem eficazes. Por exemplo, você pode precisar contratar um redator profissional ou uma agência de marketing para criar uma mensagem de vendas atraente que ressoe com seu público. Ou talvez seja necessário criar gráficos personalizados, conteúdo de vídeo ou outros elementos multimídia, que podem aumentar o custo geral.

Como tal, o custo de ambas as páginas pode depender da complexidade, tamanho e nível de personalização que você precisa. No entanto, em geral, as páginas de destino tendem a ser menos caras.

Página de destino x página de vendas: qual é a certa para você?

Em última análise, o tipo de página que você precisa dependerá dos resultados que deseja alcançar.

Se você deseja gerar leads que pode alimentar no futuro coletando informações de contato, uma página de destino é uma boa escolha. No entanto, uma página de vendas é a melhor opção se seu foco principal é aumentar as vendas de um determinado produto ou serviço.

Mas não é aí que este guia termina. A seguir, explicaremos como você pode criar os dois tipos de páginas com um único plug-in WordPress fácil de usar.

Como criar uma página de destino ou página de vendas

Se você deseja criar qualquer página em seu site WordPress, a maneira mais fácil é com um construtor de página de destino.

SeedProd é o melhor site WordPress e criador de páginas de destino usado por mais de 1 milhão de proprietários de sites. Com seus modelos de página de destino pré-fabricados e o construtor fácil de arrastar e soltar, você pode criar páginas de destino e páginas de vendas em menos de 30 minutos.

Este poderoso plug-in possui uma interface baseada em blocos com tudo o que você precisa para gerar leads e aumentar as vendas, incluindo:

• Botões CTA
• Classificação por estrelas
• Temporizadores de contagem regressiva
• Tabelas de preços
• Testemunhos
• Formulários de inscrição
• E mais

Ele também funciona perfeitamente com plugins populares do WordPress, incluindo OptinMonster para pop-ups, AIOSEO para SEO, WPForms para formulários de contato e MonsterInsights para Google Analytics.

Melhor ainda, escrevemos guias passo a passo para fazer os dois tipos de páginas com SeedProd:

• Como Criar uma Landing Page no WordPress
• Como fazer uma página de vendas com WordPress

Portanto, seja você um negócio de comércio eletrônico, uma startup ou um blogueiro, você pode criar os layouts WordPress perfeitos sem escrever uma única linha de código.

Aí está!

Esperamos que o guia tenha ajudado você a aprender a diferença entre uma página de destino e uma página de vendas. Antes de ir, você pode gostar desta comparação entre WooCommerce e Shopify.

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