الصفحة المقصودة مقابل صفحة المبيعات: أيهما مناسب لك؟

هل تريد معرفة الفرق بين الصفحة المقصودة وصفحة المبيعات؟

تعد الصفحات المقصودة وصفحات المبيعات من الأدوات الأساسية التي يمكنك استخدامها لزيادة التحويلات وتوليد الإيرادات. ومع ذلك ، فإنها تخدم أغراضًا مختلفة وتتطلب أساليب مختلفة. من خلال فهم الاختلافات ، يمكنك إنشاء حملات تسويقية أكثر فاعلية تؤدي إلى النتائج.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على أوجه التشابه والاختلاف بين الصفحات المقصودة وصفحات المبيعات لمساعدتك في تحديد الصفحة التي يحتاجها عملك الصغير.

دعنا نبدأ الأمور من خلال معرفة ماهية الصفحة المقصودة.

تستخدم العديد من الشركات الصفحات المقصودة في حملات التسويق الرقمي لتوليد العملاء المحتملين أو لتحويل الزوار إلى عملاء. يركزون عادةً على منتج أو عرض واحد ، مما يسهل على الزائرين اتخاذ القرار واتخاذ الإجراءات.

على سبيل المثال ، إذا قمت بالنقر فوق إعلان بانر أو ارتباط ووجدت نفسك في صفحة تطلب منك إدخال بريدك الإلكتروني أو تنزيل دليل مجاني ، فهذه صفحة مقصودة.

الهدف الرئيسي للصفحة المقصودة هو توفير معلومات وقيمة كافية للزائرين حتى يشعروا بأنهم مضطرون لاتخاذ الإجراء الذي تريدهم أن يفعلوه. على هذا النحو ، غالبًا ما يستخدم التصميم الجيد للصفحة المقصودة العناصر المشتركة التالية:

• العنوان: العنوان هو أول ما يراه الزائرون عند وصولهم إلى الصفحة. يجب أن يكون ملفت للانتباه وأن ينقل عرضك أو عرض القيمة الخاص بك.
• العنوان الفرعي: يقدم العنوان الفرعي مزيدًا من المعلومات والسياق وغالبًا ما يتم توسيعه في العنوان الرئيسي.
• دعوة إلى اتخاذ إجراء (زر CTA): CTA هو الزر أو الرابط الذي ينقر عليه الزائرون لاتخاذ إجراء ، مثل التسجيل في ندوة عبر الإنترنت أو تنزيل الهدية الترويجية. يجب أن يكون من السهل ملاحظته وشرح ما يجب فعله بعد ذلك بوضوح.
• النموذج: يمكنك استخدام نموذج لجمع المعلومات من الزوار ، مثل أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني.
• الدليل الاجتماعي: يتضمن الدليل الاجتماعي مراجعات العملاء أو الشهادات أو التأييد الذي يوفر المصداقية ويبني الثقة مع الزوار.
• الصور أو الفيديو: ضع في اعتبارك استخدام صور أو مقاطع فيديو عالية الجودة لتمثيل عرضك بشكل مرئي.
• الفوائد والميزات: تساعد الفوائد والميزات في إبراز عرض القيمة الخاص بك وتوضيح سبب اختلاف منتجك عن المنافسة.

علاوة على ذلك ، من الأفضل استخدام صفحة مقصودة لجذب حركة المرور إلى عرض أو منتج معين. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير حملة إعلانية على Facebook للترويج لكتاب إلكتروني جديد ، فيمكنك إنشاء صفحة مقصودة تركز فقط على العرض.

تتمثل فائدة استخدام الصفحة المقصودة في أنها شديدة التركيز وقائمة على التحويل. على عكس الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك أو الصفحات الأخرى ، فإن الصفحات المقصودة لها هدف محدد في الاعتبار ، مما يجعلها أكثر فاعلية في حث الزوار على اتخاذ إجراء.

فيما يلي بعض المواقف التي قد ترغب في استخدام صفحة مقصودة فيها:

• الترويج لمنتج أو خدمة جديدة.
• احصل على عملاء محتملين من خلال تقديم تجربة مجانية أو استشارة أو دليل.
• شجع الزوار على التسجيل للحصول على نشرة إخبارية أو قائمة بريد إلكتروني.
• روّج لعرض أو خصم لفترة محدودة.
• جمع الإدخالات للحصول على هدية أو مسابقة.

باختصار ، إذا كان لديك هدف محدد وترغب في زيادة معدلات التحويل ، فغالبًا ما تكون الصفحة المقصودة هي أفضل طريقة لتحقيق هذا الهدف.

ما هي أنواع الصفحات المقصودة؟

هناك عدة أنواع من الصفحات المقصودة التي يمكنك استخدامها لتحقيق أهداف مختلفة. فيما يلي بعض الأنواع الأكثر استخدامًا:

• النقر من خلال الصفحة المقصودة: صفحة مقصودة للتجارة الإلكترونية مصممة لتوفير مزيد من المعلومات حول منتج أو خدمة وتشجيع الزوار على النقر للوصول إلى صفحة الشراء.
• الصفحة المقصودة لجيل الرصاص: صفحة مقصودة لجذب العملاء المحتملين من خلال تقديم دليل مجاني أو استشارة أو مغناطيس رئيسي آخر في مقابل معلومات الاتصال. الهدف من الصفحة المقصودة لتوليد العملاء المتوقعين هو إنشاء قائمة بريد إلكتروني يمكنك استخدامها لحملات التسويق المستقبلية.
• ضغط الصفحة : هذا نوع من الصفحات المقصودة تركز فقط على توليد العملاء المحتملين. تحتوي صفحة الضغط عادةً على الحد الأدنى من المعلومات ونموذج بسيط لالتقاط معلومات الاتصال ، مثل عنوان البريد الإلكتروني.
• صفحة البداية: يمكنك استخدام صفحات البداية لعرض منتج جديد أو ترويج جديد جنبًا إلى جنب مع حملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني لإثارة الإثارة وجذب الاهتمام.
• الموقع المصغر: تم تصميم هذه الصفحة المقصودة لتكون موقعًا مستقلاً لحملة أو منتج معين. قد يتضمن الموقع المصغّر عدة صفحات ويوفر المزيد من المعلومات المتعمقة حول منتجك أو خدمتك.

إذا كنت بحاجة إلى دليل مرئي أكثر ، فيمكنك الاطلاع على أمثلة الصفحة المقصودة الممتازة هذه. من خلال فهم الأنواع المختلفة للصفحات المقصودة ومتى يتم استخدامها ، يمكنك إنشاء إستراتيجية تسويق أكثر فاعلية تؤدي إلى النتائج.

الآن بعد أن عرفت المزيد عن الصفحات المقصودة ، ما هي صفحة المبيعات بالضبط؟

تهدف صفحة المبيعات إلى إقناع زوار الموقع بإجراء عملية شراء من خلال معالجة أي اعتراضات أو مخاوف قد تكون لديهم وإبراز قيمة المنتج وفوائده. يستخدم أصحاب الأعمال صفحات المبيعات في حملات التسويق الرقمي حيث يكون الهدف هو تحقيق الإيرادات.

لذلك ، إذا نقرت على أحد إعلانات Google لشراء دورة تدريبية أو منتج عبر الإنترنت ووجدت نفسك على صفحة بها الكثير من المعلومات حول هذا الموضوع ، فهذه صفحة مبيعات.

لتقديم أفضل تجربة للمستخدم ، تتضمن صفحة المبيعات عادةً عناصر تصميم مشابهة للصفحات المقصودة. ومع ذلك ، سينصب تركيزهم على زيادة التحويلات عبر المبيعات.

على سبيل المثال ، قد تركز كتابة نصوص الصفحة بشكل أكبر على حل نقاط الألم لدى الأشخاص من خلال تقديم دليل اجتماعي أكثر شمولاً مثل دراسات الحالة والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون وشهادات الفيديو.

بالإضافة إلى ذلك ، قد تتضمن صفحة المبيعات أيضًا خيارات التسعير والدفع ، وضمان استرداد الأموال ، والأسئلة المتداولة (FAQ) ، والدردشة الحية للتحدث إلى فريق المبيعات الخاص بك.

فيما يلي بعض المواقف التي قد ترغب في استخدام صفحة مبيعات فيها:

• إطلاق منتج أو خدمة جديدة وتحقيق مبيعات
• روّج لمنتج أو خدمة لا تبيع بالقدر الذي تريده
• بيع سلعة باهظة الثمن تتطلب المزيد من الشرح والإقناع
• سلط الضوء على ميزات وفوائد وقيمة منتجك بمزيد من التفصيل

المفتاح لصفحة مبيعات ناجحة هو توفير معلومات وقيمة كافية ، لذلك يشعر الزوار بالثقة والحافز الكافي للشراء. لذلك ، إذا كان لديك منتج أو خدمة تريد بيعها ، فإن صفحة المبيعات هي أفضل طريقة لتحقيق هذا الهدف.

ما هي أنواع صفحات المبيعات؟

نظرًا لأن صفحات المبيعات هي الأفضل لبيع المنتجات والخدمات ، توجد عدة أنواع مختلفة. تحقق من بعض الأنواع الأكثر شيوعًا لصفحات المبيعات أدناه:

• صفحة المبيعات ذات النموذج الطويل: هذا النوع من صفحات المبيعات طويل ومفصل ، وغالبًا ما يتم تشغيله على عدة صفحات. إنه مصمم لتوفير معلومات شاملة حول منتجك ومعالجة اعتراضات أو مخاوف الزوار. تستخدم العديد من الشركات نوع الصفحة هذا للمنتجات ذات السعر المرتفع.
• صفحة مبيعات الفيديو: باستخدام صفحة البيع هذه ، يمكنك استخدام الفيديو لعرض منتجك وتزويد الزوار بمزيد من المعلومات. وقت رائع لاستخدام هذه الصفحة هو عندما يتطلب منتجك عرضًا توضيحيًا لفهم المزيد.
• صفحة المبيعات ذات النموذج القصير: صفحة المبيعات هذه أقصر وأكثر من ذلك بكثير. توفر معلومات أقل من صفحة المبيعات الطويلة ولكنها لا تزال تسلط الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية لمنتجك أو خدمتك.
• صفحة مبيعات إطلاق المنتج: هذه الصفحة شائعة للترويج لإطلاق منتج جديد. فهو يساعد في إثارة الإثارة والتوقع ، وغالبًا ما يتضمن عدادًا للعد التنازلي أو عناصر أخرى لإحداث الإلحاح.
• صفحة مبيعات Upsell: يمكن أن يساعدك هذا النوع من صفحات المبيعات في الترويج لمنتجات إضافية للعملاء الذين قاموا بشرائها بالفعل. إنه مصمم لزيادة إجمالي إيراداتك لكل عميل.

هل تحتاج إلى مزيد من الإلهام؟ تحقق من أمثلة صفحات المبيعات عالية التحويل هذه من العلامات التجارية الأصلية.

الصفحة المقصودة مقابل صفحة المبيعات: ما هي الاختلافات؟

على الرغم من أن الصفحات المقصودة وصفحات المبيعات تجذب التحويلات وتحقق أهدافًا محددة ، إلا أن هناك بعض الاختلافات الرئيسية بين الاثنين ، والتي سنستكشفها أدناه.

الغرض من الصفحة

تهدف الصفحة المقصودة إلى جذب العملاء المحتملين أو الترويج لعرض ما ، مثل إصدار تجريبي مجاني أو كتاب إلكتروني. الهدف هو حث الزائرين على اتخاذ إجراء معين ، مثل ملء نموذج أو الاشتراك في رسالة إخبارية. لذلك ، تركز الصفحة المقصودة على إثارة الاهتمام بالعرض وإقناع الزوار بتقديم تفاصيلهم حتى تتمكن من رعايتهم من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال.

في المقابل ، الغرض من صفحة المبيعات هو إقناع الزوار بالشراء. الهدف هو إقناع الزوار بأن السلع أو الخدمات المقدمة قيمة وتستحق أموالهم. على هذا النحو ، تركز صفحة المبيعات على شرح مزايا المنتج وميزاته بشكل متعمق ، وتقديم دليل اجتماعي ، وتقديم دعوة واضحة ومقنعة لاتخاذ إجراء لإجراء عملية الشراء.

بينما يمكنك استخدام كلتا الصفحتين لتحقيق هدف محدد ، فإن الصفحات المقصودة هي الأفضل لبدء المحادثات مع العملاء المحتملين ، بينما تكون صفحات المبيعات أفضل لإتمام الصفقة.

طول الصفحة

الفرق الرئيسي الآخر بين الصفحة المقصودة وصفحة المبيعات هو طولها.

عادةً ما تكون الصفحات المقصودة أقصر من صفحات المبيعات وتحتوي فقط على المعلومات الأساسية اللازمة لنقل عرضك وإقناع الزائرين باتخاذ إجراء. إنها موجزة ومركزة ، مع دعوة واضحة للعمل تبرز على الصفحة.

في المقابل ، غالبًا ما تكون صفحات المبيعات أطول وأكثر تفصيلاً من الصفحات المقصودة ، مع التركيز على تزويد الزائرين بجميع المعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ قرار الشراء. عادةً ما تحتوي على أقسام تغطي ميزات ومزايا المنتج أو الخدمة ، والدليل الاجتماعي ، والتسعير ، وعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

غالبًا ما يعتمد طول الصفحة المقصودة مقابل صفحة المبيعات على عرضك والجمهور المستهدف واستراتيجية التسويق الشاملة. ومع ذلك ، فإن الصفحات المقصودة تكون بشكل عام أقصر وأكثر تركيزًا ، بينما تكون صفحات المبيعات أطول وأكثر تفصيلاً.

تصميم الصفحة

يمكن أن يختلف تصميم الصفحة المقصودة وصفحة المبيعات أيضًا بناءً على الأغراض والجمهور المستهدف.

الصفحات المقصودة جذابة بصريًا وسهلة المسح الضوئي وتستخدم تخطيطات بسيطة بأقل قدر من الانحرافات لضمان تركيز انتباه الزائرين على العرض. كما أنهم يستخدمون ألوانًا ساطعة ومتناقضة وخطوطًا كبيرة لجذب الانتباه إلى العناصر الأكثر أهمية في الصفحة.

من ناحية أخرى ، غالبًا ما تحتوي صفحات المبيعات على تخطيط أكثر تعقيدًا ، يضم أقسامًا متعددة بمعلومات مفصلة. قد تتضمن صورًا أو مقاطع فيديو تعرض المنتج أثناء العمل وتستخدم عناوين وعناوين فرعية أطول لمنح الزائرين مزيدًا من التفاصيل.

يمكن أن تتضمن كل من صفحات الهبوط والمبيعات أيضًا مراجعات العملاء أو شهاداتهم ، ولكن يمكن أن تختلف كيفية تقديمها.

قد تستخدم الصفحات المقصودة اقتباسات أو مقتطفات موجزة من مراجعات العملاء. في المقابل ، غالبًا ما تتضمن صفحات المبيعات شهادات أكثر تفصيلاً وتحديدًا تساعد على بناء الثقة والمصداقية مع الزائر.

استهداف الصفحة

يمكن أن يختلف أيضًا استهداف صفحة مقصودة وصفحة مبيعات. على سبيل المثال ، تستهدف الصفحات المقصودة عادةً جمهورًا معينًا لجمع معلومات الاتصال ، مثل أولئك الذين ينقرون على إعلان أو حملة بريد إلكتروني.

على هذا النحو ، تم تصميم الرسائل وفقًا لاحتياجات واهتمامات ذلك الجمهور المحددة ، مع التركيز بشدة على معالجة نقاط الألم وحل مشاكلهم.

في المقابل ، تميل صفحات المبيعات إلى استهداف جمهور أوسع للترويج لمنتج إلى نطاق أوسع من العملاء المحتملين. لهذا السبب ، تركز الرسائل على ميزات المنتج وفوائده لإقناع الزائرين بأنه يستحق استثمارهم.

على سبيل المثال ، قد تستهدف الصفحة المقصودة التي تروّج لتجربة مجانية لمنتج برمجي أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يبحثون عن طريقة فعالة لإدارة عملياتهم. ومع ذلك ، قد تستهدف صفحة المبيعات التي تروّج لمنتج لياقة بدنية متطور عشاق اللياقة البدنية الراغبين في الاستثمار في صحتهم وعافيتهم.

اختبار الصفحة

هناك اختلاف آخر بين صفحات الهبوط وصفحات المبيعات وهو كيفية اختبارها وتحسينها للحصول على أداء أفضل.

غالبًا ما تخضع الصفحات المقصودة لاختبار A / B ، حيث تقوم بإنشاء نسختين من الصفحة مع تغيير عنصر واحد أو أكثر ، مثل العنوان أو زر الحث على اتخاذ إجراء أو نظام الألوان. الهدف هو العثور على إصدار الصفحة الذي يحتوي على معدلات تحويل أفضل ، بحيث يمكنك استخدام الإصدار الفائز لجذب المزيد من الزيارات إلى الصفحة.

وبالمقارنة ، يمكن أن تتطلب صفحات المبيعات اختبارًا وتحسينًا أكثر تعقيدًا نظرًا لطولها ومحتواها الأكبر. بدلاً من اختبار A / B البسيط ، قد تخضع صفحات المبيعات لاختبارات متعددة المتغيرات ، حيث تختبر متغيرات متعددة في وقت واحد للعثور على المجموعة الأكثر فاعلية من العناصر ، مثل العناوين المختلفة ، والصور ، ومحتوى الفيديو ، والتسعير ، والإثبات الاجتماعي .

يعد الاختبار والتحسين أمرًا بالغ الأهمية لكلتا الصفحتين ، حيث يساعدان في تحسين معدلات التحويل وتحقيق نتائج أفضل. من خلال اختبار عناصر الصفحة المختلفة وتحسينها ، يمكنك معرفة أفضل صدى لدى جمهورك المستهدف واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات بشأن تحسين أداء الصفحة.

تكلفة الصفحة

يمكن أن تختلف تكلفة إنشاء صفحة مقصودة مقابل صفحة مبيعات لعدة أسباب.

نظرًا لأن الصفحات المقصودة أقصر ولها تصميمات أبسط من صفحات المبيعات ، فهي أسرع وأقل تكلفة في الإنتاج. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة باستخدام قوالب مصممة مسبقًا أو أدوات إنشاء مواقع الويب ، مما يوفر الوقت والمال مقارنةً بإنشاء صفحة مبيعات مصممة بالكامل.

في المقابل ، غالبًا ما تكون صفحات المبيعات أطول وتتطلب المزيد من أعمال التصميم وكتابة الإعلانات لتكون فعالة. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى استئجار مؤلف إعلانات محترف أو وكالة تسويق لإنشاء رسالة مبيعات مقنعة تلقى صدى لدى جمهورك. أو قد تحتاج إلى إنشاء رسومات مخصصة أو محتوى فيديو أو عناصر وسائط متعددة أخرى يمكن أن تضيف إلى التكلفة الإجمالية.

على هذا النحو ، يمكن أن تعتمد تكلفة كلتا الصفحتين على مدى التعقيد والطول ومستوى التخصيص الذي تحتاجه. ومع ذلك ، بشكل عام ، تميل الصفحات المقصودة إلى أن تكون أقل تكلفة.

الصفحة المقصودة مقابل صفحة المبيعات: أيهما مناسب لك؟

في النهاية ، يعتمد نوع الصفحة التي تحتاجها على النتائج التي تريد تحقيقها.

إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين يمكنك رعايتهم في المستقبل من خلال جمع معلومات الاتصال ، فإن الصفحة المقصودة تعد خيارًا جيدًا. ومع ذلك ، فإن صفحة المبيعات هي الخيار الأفضل إذا كان تركيزك الرئيسي هو زيادة المبيعات على منتج أو خدمة معينة.

لكن هذا ليس حيث ينتهي هذا الدليل. بعد ذلك ، سنشرح كيف يمكنك إنشاء كلا النوعين من الصفحات باستخدام مكون WordPress واحد سهل الاستخدام.

كيفية إنشاء صفحة مقصودة أو صفحة مبيعات

إذا كنت ترغب في إنشاء أي من الصفحتين على موقع WordPress الخاص بك ، فإن أسهل طريقة هي باستخدام أداة إنشاء الصفحات المقصودة.

SeedProd هو أفضل موقع ويب WordPress ومنشئ للصفحات المقصودة يستخدمه أكثر من مليون من مالكي مواقع الويب. باستخدام قوالب الصفحة المقصودة المعدة مسبقًا ومنشئ السحب والإفلات السهل ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة وصفحات مبيعات في أقل من 30 دقيقة.

يحتوي هذا المكون الإضافي القوي على واجهة قائمة على الكتلة مع كل ما تحتاجه لإنشاء عملاء متوقعين وزيادة المبيعات ، بما في ذلك:

• أزرار CTA
• تصنيفات النجوم
• توقيت العد التنازلي
• جداول التسعير
• الشهادات - التوصيات
• نماذج التقيد
• و اكثر

كما أنه يعمل بسلاسة مع إضافات WordPress الشائعة ، بما في ذلك OptinMonster للنوافذ المنبثقة ، و AIOSEO لكبار المسئولين الاقتصاديين ، و WPForms لنماذج الاتصال ، و MonsterInsights for Google Analytics.

والأفضل من ذلك ، لقد كتبنا أدلة خطوة بخطوة لإنشاء كلا النوعين من الصفحات باستخدام SeedProd:

• كيفية إنشاء صفحة مقصودة في WordPress
• كيفية إنشاء صفحة مبيعات باستخدام WordPress

لذا ، سواء كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، أو شركة ناشئة ، أو مدونًا ، يمكنك إنشاء تخطيطات WordPress المثالية دون كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية.

ها أنت ذا!

نأمل أن يساعدك الدليل في معرفة الفرق بين الصفحة المقصودة وصفحة المبيعات. قبل أن تذهب ، قد ترغب في هذه المقارنة بين WooCommerce vs Shopify.

شكرا للقراءة. يرجى متابعتنا على YouTube و Twitter و Facebook لمزيد من المحتوى المفيد لتنمية أعمالك.