Целевая страница или страница продаж: какая из них подходит именно вам?

Хотите узнать разницу между целевой страницей и страницей продаж?

Целевые страницы и страницы продаж — это важные инструменты, которые вы можете использовать для повышения конверсии и получения дохода. Однако они служат разным целям и требуют разного подхода. Понимая различия, вы можете создавать более эффективные маркетинговые кампании, которые приносят результаты.

В этой статье мы рассмотрим сходства и различия между целевыми страницами и страницами продаж, чтобы помочь вам решить, какая из них нужна вашему малому бизнесу.

Давайте начнем с изучения того, что такое целевая страница.

Многие компании используют целевые страницы в кампаниях цифрового маркетинга для привлечения потенциальных клиентов или для превращения посетителей в клиентов. Как правило, они сосредоточены на одном продукте или предложении, облегчая посетителям принятие решений и выполнение действий.

Например, если вы когда-либо нажимали на рекламный баннер или ссылку и оказывались на странице, предлагающей ввести адрес электронной почты или загрузить бесплатное руководство, это целевая страница.

Основная цель целевой страницы — предоставить посетителям достаточно информации и ценности, чтобы они чувствовали себя обязанными совершить действие, которое вы от них хотите. Таким образом, хороший дизайн целевой страницы часто использует следующие общие элементы:

• Заголовок. Заголовок — это первое, что видят посетители, попадая на страницу. Он должен привлекать внимание и передавать ваше предложение или ценностное предложение.
• Подзаголовок: Подзаголовок предлагает больше информации и контекста и часто расширяет ваш заголовок.
• Призыв к действию (кнопка CTA): CTA — это кнопка или ссылка, по которой посетители щелкают, чтобы совершить действие, например, зарегистрироваться для участия в вебинаре или загрузить бесплатный продукт. Это должно быть легко заметить и четко объяснить, что делать дальше.
• Форма: вы можете использовать форму для сбора информации о посетителях, такой как их имя и адрес электронной почты.
• Социальное доказательство. Социальное доказательство включает в себя отзывы клиентов, отзывы или одобрения, которые вызывают доверие и укрепляют доверие посетителей.
• Изображения или видео. Рассмотрите возможность использования высококачественных изображений или видео для визуального представления вашего предложения.
• Преимущества и особенности. Преимущества и особенности помогают выделить ваше ценностное предложение и объяснить, чем ваш продукт отличается от продуктов конкурентов.

Кроме того, лучше всего использовать целевую страницу для привлечения трафика к конкретному предложению или продукту. Например, если вы проводите рекламную кампанию на Facebook для продвижения новой электронной книги, вы можете создать целевую страницу, посвященную исключительно предложению.

Преимущество использования целевой страницы заключается в том, что она очень сфокусирована и ориентирована на конверсию. В отличие от домашней страницы вашего веб-сайта или других страниц, целевые страницы преследуют конкретную цель, что делает их более эффективными для побуждения посетителей к действию.

Вот некоторые ситуации, когда вы можете захотеть использовать целевую страницу:

• Продвигайте новый продукт или услугу.
• Привлекайте потенциальных клиентов, предлагая бесплатную пробную версию, консультацию или руководство.
• Поощряйте посетителей подписываться на рассылку новостей или список адресов электронной почты.
• Продвигайте ограниченное по времени предложение или скидку.
• Собирайте записи для розыгрыша или конкурса.

Короче говоря, если у вас есть конкретная цель и вы хотите повысить коэффициент конверсии, целевая страница часто является лучшим способом достижения этой цели.

Какие бывают типы целевых страниц?

Существует несколько типов целевых страниц, которые можно использовать для достижения разных целей. Вот некоторые из наиболее часто используемых типов:

• Целевая страница по клику: целевая страница электронной коммерции, предназначенная для предоставления дополнительной информации о продукте или услуге и побуждения посетителей перейти на страницу покупки.
• Целевая страница генерации лидов: целевая страница для привлечения потенциальных клиентов, предлагая бесплатное руководство, консультацию или другой лид-магнит в обмен на контактную информацию. Целью целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов является создание списка адресов электронной почты, который вы можете использовать для будущих маркетинговых кампаний.
• Squeeze Page : это тип целевой страницы, ориентированный исключительно на привлечение потенциальных клиентов. Страница сжатия обычно содержит минимум информации и простую форму для ввода контактной информации, такой как адрес электронной почты.
• Страница-заставка. Вы можете использовать страницы-заставки для демонстрации нового продукта или рекламной акции в сочетании с маркетинговой кампанией в социальных сетях или по электронной почте, чтобы создать волнение и вызвать интерес.
• Микросайт: эта целевая страница разработана как отдельный веб-сайт для конкретной кампании или продукта. Микросайт может включать несколько страниц и предоставлять более подробную информацию о вашем продукте или услуге.

Если вам нужно более наглядное руководство, вы можете ознакомиться с этими отличными примерами целевых страниц. Понимая различные типы целевых страниц и когда их использовать, вы можете создать более эффективную маркетинговую стратегию, которая приведет к результатам.

Теперь, когда вы знаете больше о целевых страницах, что такое страница продаж?

Страница продаж направлена ​​на то, чтобы убедить посетителей веб-сайта совершить покупку, отвечая на любые возражения или опасения, которые у них могут возникнуть, и подчеркивая ценность и преимущества продукта. Владельцы бизнеса используют страницы продаж в кампаниях цифрового маркетинга, целью которых является получение дохода.

Итак, если вы когда-либо нажимали на объявление Google, чтобы купить онлайн-курс или продукт, и оказывались на странице с большим количеством информации об этом, это страница продажи.

Чтобы обеспечить наилучшее взаимодействие с пользователем, страница продаж обычно включает в себя элементы дизайна, аналогичные целевым страницам. Однако их внимание будет сосредоточено на увеличении конверсии за счет продаж.

Например, копирайтинг страницы может быть больше направлен на решение болевых точек людей, предоставляя более полные социальные доказательства, такие как тематические исследования, пользовательский контент и видеоотзывы.

Кроме того, страница продаж может также включать цены и варианты оплаты, гарантию возврата денег, часто задаваемые вопросы (FAQ) и чат для общения с вашим отделом продаж.

Вот некоторые ситуации, когда вы можете использовать страницу продаж:

• Запустить новый продукт или услугу и увеличить продажи
• Продвигайте продукт или услугу, которые продаются не так хорошо, как вам хотелось бы
• Продать дорогой товар, который требует дополнительных объяснений и убеждений
• Более подробно опишите особенности, преимущества и ценность вашего продукта.

Ключом к успешной странице продаж является предоставление достаточной информации и ценности, чтобы посетители чувствовали себя уверенно и были достаточно мотивированы для совершения покупки. Поэтому, если у вас есть продукт или услуга, которые вы хотите продать, страница продаж — лучший способ достичь этой цели.

Какие бывают типы продающих страниц?

Поскольку страницы продаж лучше всего подходят для продажи товаров и услуг, существует несколько различных типов. Ознакомьтесь с некоторыми из наиболее распространенных типов продающих страниц ниже:

• Подробная страница продаж: этот тип страницы продаж длинный и подробный, часто состоит из нескольких страниц. Он предназначен для предоставления исчерпывающей информации о вашем продукте и решения возражений или проблем посетителей. Многие компании используют этот тип страницы для продуктов с более высокой ценой.
• Страница продажи видео: на этой странице продажи вы можете использовать видео, чтобы продемонстрировать свой продукт и предоставить посетителям дополнительную информацию. Лучше всего использовать эту страницу, когда ваш продукт требует демонстрации, чтобы понять больше.
• Краткая страница продаж: эта страница продаж короче и точнее. Он предоставляет меньше информации, чем полноформатная страница продаж, но все же выделяет ключевые особенности и преимущества вашего продукта или услуги.
• Страница запуска продукта: эта страница популярна для рекламы запуска нового продукта. Это помогает создать волнение и предвкушение и часто включает в себя таймер обратного отсчета или другие элементы, чтобы создать срочность.
• Страница дополнительных продаж: этот тип страницы продаж может помочь вам продвигать дополнительные продукты клиентам, которые уже приобрели их. Он предназначен для увеличения вашего общего дохода на одного клиента.

Нужно немного больше вдохновения? Посмотрите эти примеры страниц продаж с высокой конверсией от настоящих брендов.

Целевая страница и страница продаж: в чем разница?

Несмотря на то, что целевые страницы и страницы продаж способствуют повышению конверсии и достижению определенных целей, между ними есть некоторые ключевые различия, которые мы рассмотрим ниже.

Цель страницы

Целевая страница предназначена для привлечения потенциальных клиентов или продвижения предложения, такого как бесплатная пробная версия или электронная книга. Цель состоит в том, чтобы заставить посетителей выполнить определенное действие, например, заполнить форму или подписаться на информационный бюллетень. Таким образом, целевая страница направлена ​​на то, чтобы вызвать интерес к предложению и убедить посетителей предоставить свои данные, чтобы вы могли развивать их, например, с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте.

Напротив, цель продающей страницы — убедить посетителей совершить покупку. Цель состоит в том, чтобы убедить посетителей в том, что предлагаемые товары или услуги ценны и стоят своих денег. Таким образом, страница продаж фокусируется на подробном объяснении преимуществ и функций продукта, предоставлении социальных доказательств и обеспечении четкого и убедительного призыва к действию для совершения покупки.

Хотя вы можете использовать обе страницы для достижения определенной цели, целевые страницы лучше всего подходят для начала разговора с потенциальными клиентами, а страницы продаж лучше подходят для закрытия сделки.

Длина страницы

Еще одним ключевым отличием целевой страницы от страницы продаж является ее длина.

Целевые страницы обычно короче страниц продаж и содержат только самую важную информацию, необходимую для того, чтобы донести ваше предложение и убедить посетителей совершить действие. Они лаконичны и сфокусированы, с четким призывом к действию, который выделяется на странице.

Напротив, страницы продаж часто длиннее и детальнее, чем целевые страницы, и сосредоточены на предоставлении посетителям всей информации, необходимой им для принятия решения о покупке. Обычно в них есть разделы, посвященные характеристикам и преимуществам продукта или услуги, социальным доказательствам, ценам и четкому призыву к действию.

Длина целевой страницы по сравнению со страницей продаж часто зависит от вашего предложения, целевой аудитории и общей маркетинговой стратегии. Однако целевые страницы, как правило, короче и более сфокусированы, а страницы продаж длиннее и детальнее.

Дизайн страницы

Дизайн целевой страницы и страницы продаж также может различаться в зависимости от их целей и целевой аудитории.

Целевые страницы визуально привлекательны, их легко просматривать и использовать простые макеты с минимальными отвлекающими факторами, чтобы внимание посетителей было сосредоточено на предложении. Они также используют яркие, контрастные цвета и крупные шрифты, чтобы привлечь внимание к наиболее важным элементам на странице.

С другой стороны, страницы продаж часто имеют более сложную структуру, состоящую из нескольких разделов с подробной информацией. Они могут включать изображения или видеоролики, демонстрирующие продукт в действии, а также использовать более длинные заголовки и подзаголовки, чтобы предоставить посетителям более подробную информацию.

И целевые страницы, и страницы продаж также могут содержать отзывы клиентов или отзывы, но способ их представления может различаться.

Целевые страницы могут содержать цитаты или краткие выдержки из отзывов клиентов. Напротив, страницы продаж часто содержат более подробные и конкретные отзывы, которые помогают завоевать доверие посетителей.

Таргетинг на страницы

Таргетинг целевой страницы и страницы продаж также может различаться. Например, целевые страницы обычно нацелены на определенную аудиторию для сбора контактной информации, например, о тех, кто нажимает на объявление или на рассылку по электронной почте.

Таким образом, обмен сообщениями адаптирован к конкретным потребностям и интересам этой аудитории, уделяя особое внимание устранению их болевых точек и решению их проблем.

Напротив, страницы продаж, как правило, ориентированы на более широкую аудиторию, чтобы продвигать продукт более широкому кругу потенциальных клиентов. Из-за этого в сообщениях основное внимание уделяется характеристикам и преимуществам продукта, чтобы убедить посетителей в том, что они стоят своих вложений.

Например, целевая страница, рекламирующая бесплатную пробную версию программного продукта, может быть нацелена на владельцев малого бизнеса, которые ищут эффективный способ управления своей деятельностью. Тем не менее, страница продаж, рекламирующая высококачественный продукт для фитнеса, может быть нацелена на энтузиастов фитнеса, желающих инвестировать в свое здоровье и хорошее самочувствие.

Тестирование страницы

Еще одно различие между целевой страницей и страницей продаж заключается в том, как вы тестируете и оптимизируете их для повышения производительности.

Целевые страницы часто подвергаются A/B-тестированию, когда вы создаете две версии страницы с одним или несколькими измененными элементами, такими как заголовок, кнопка призыва к действию или цветовая схема. Цель состоит в том, чтобы определить, какая версия страницы имеет более высокие коэффициенты конверсии, чтобы вы могли использовать выигрышную версию для привлечения большего трафика на страницу.

Для сравнения, страницы продаж могут потребовать более сложного тестирования и оптимизации из-за их большей длины и большего содержания. Вместо простого A/B-тестирования продающие страницы могут подвергаться многовариантному тестированию, когда вы одновременно тестируете несколько переменных, чтобы найти наиболее эффективную комбинацию элементов, таких как разные заголовки, изображения, видеоконтент, цены и социальные доказательства. .

Тестирование и оптимизация имеют решающее значение для обеих страниц, поскольку они помогают повысить коэффициент конверсии и добиться лучших результатов. Тестируя и оптимизируя различные элементы страницы, вы можете узнать, что больше всего нравится вашей целевой аудитории, и принимать решения по улучшению производительности страницы на основе данных.

Стоимость страницы

Стоимость создания целевой страницы по сравнению с страницей продаж может различаться по нескольким причинам.

Поскольку целевые страницы короче и имеют более простой дизайн, чем страницы продаж, их создание быстрее и дешевле. Например, вы можете создать целевую страницу, используя предварительно разработанные шаблоны или конструкторы веб-сайтов, сэкономив время и деньги по сравнению с созданием полностью индивидуально разработанной страницы продаж.

Напротив, страницы продаж часто длиннее и требуют больше работы по дизайну и копирайтингу, чтобы быть эффективными. Например, вам может понадобиться нанять профессионального копирайтера или маркетинговое агентство, чтобы создать убедительное коммерческое сообщение, которое найдет отклик у вашей аудитории. Или вам может потребоваться создать пользовательскую графику, видеоконтент или другие мультимедийные элементы, что может увеличить общую стоимость.

Таким образом, стоимость обеих страниц может зависеть от сложности, длины и уровня необходимой вам настройки. Однако в целом целевые страницы, как правило, дешевле.

Целевая страница или страница продаж: какая из них подходит именно вам?

В конечном счете, тип страницы, которая вам нужна, будет зависеть от результатов, которых вы хотите достичь.

Если вы хотите генерировать потенциальных клиентов, которых вы сможете развивать в будущем, собирая контактную информацию, целевая страница — хороший выбор. Тем не менее, страница продаж — лучший вариант, если ваша основная цель — увеличить продажи определенного продукта или услуги.

Но на этом это руководство не заканчивается. Далее мы объясним, как вы можете создавать оба типа страниц с помощью одного удобного плагина WordPress.

Как создать целевую страницу или страницу продаж

Если вы хотите создать любую страницу на своем веб-сайте WordPress, самый простой способ — использовать конструктор целевых страниц.

SeedProd — лучший конструктор веб-сайтов и целевых страниц на WordPress, которым пользуются более 1 миллиона владельцев веб-сайтов. Благодаря готовым шаблонам целевых страниц и простому конструктору с помощью перетаскивания вы можете создавать целевые страницы и страницы продаж менее чем за 30 минут.

Этот мощный плагин имеет блочный интерфейс со всем необходимым для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж, в том числе:

• Кнопки призыва к действию
• Звездные рейтинги
• Таймеры обратного отсчета
• Таблицы цен
• Отзывы
• Формы подписки
• И более

Он также без проблем работает с популярными плагинами WordPress, включая OptinMonster для всплывающих окон, AIOSEO для SEO, WPForms для контактных форм и MonsterInsights для Google Analytics.

Более того, мы написали пошаговые инструкции по созданию обоих типов страниц с помощью SeedProd:

• Как создать целевую страницу в WordPress
• Как сделать продающую страницу с помощью WordPress

Так что независимо от того, являетесь ли вы интернет-магазином, стартапом или блоггером, вы можете создавать идеальные макеты WordPress, не написав ни одной строки кода.

Вот оно!

Мы надеемся, что руководство помогло вам понять разницу между целевой страницей и страницей продаж. Прежде чем вы пойдете, вам может понравиться это сравнение WooCommerce и Shopify.

Спасибо за прочтение. Следите за нами на YouTube, Twitter и Facebook, чтобы получать больше полезного контента для развития вашего бизнеса.