B2B İşletmeleri Satışları Artırmak İçin Blogların Yardımını Almalı – Bir Konuşma

Son güncelleme - 8 Temmuz 2021

Google arama çubuğuna herhangi bir şey yazın. Hadi, utanma.

Bunu her saniye 81 bin kişi yapıyor. Ne ararsanız arayın, sorgunuzla eşleşen en iyi içeriğin bir listesini alacaksınız. Bu nedenle, blogların hedef kitlenize faydalı, alakalı içerik sağlamanın en kolay ve en etkili yollarından biri olduğunu kabul edeceksiniz.

Ancak blog yazmak bundan daha fazlasıdır.

B2B işletmeler için önemli miktarda trafik aramadan gelir. Bir İçerik Pazarlama Enstitüsü araştırmasına göre, B2B şirketlerinin %76'sı blogları içerik pazarlama stratejilerinin hayati bir bileşeni olarak kullanıyor.

Bir B2B blogu, B2C bloguna çok benzer, ancak genel tüketicilere yönelik değildir. Bunun yerine, içerik daha çok diğer işletmelere ve profesyonellere özgüdür. Amaç, kaliteli içerik aracılığıyla zorlukları anlamalarına ve çözmelerine yardımcı olmaktır. Bu nedenle, B2B blogları bir satış hedeflemek yerine, ilişkiler geliştirmeye ve değer sağlamaya çalışır.

Doğru yapıldığında, bir bütün olarak pazarlama stratejilerini de geliştirebilirler. B2B blogları, markanız hakkında marka bilinirliği oluşturmanıza, daha fazla müşteri çekmenize ve satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Bu nedenle bloglama, şirketlerin istihdam ettiği üçüncü içerik pazarlama faaliyetidir.

Kaynak

Peki neden bu kadar çok B2B işletmesi blog yazıyor?

1. Uygun maliyetlidir

Trafiği web sitenize yönlendirmenin farklı yolları vardır. Örneğin, ücretli reklamlar kullanabilirsiniz, ancak bu ek bir masraftır ve önemli miktarda sermayenizi bloke edebilir. Ayrıca, bu reklamları yerleştirmeyi bıraktığınızda trafik durabilir.

Blog yazmak ekonomik bir çözümdür. Tek gereken, web sitenize kaliteli bloglar yüklemek için mükemmel yazma becerileridir. Ve orada bulunan çok sayıda ücretsiz araçla, anahtar kelime araştırmasından beyin fırtınası blog fikirlerine, dilbilgisi ve intihal denetleyicilerine kadar ihtiyacınız olan tüm yardımı alabilirsiniz.

Blogları taze, çeşitli ve ilgi çekici tutarak, düzenli bir ziyaretçi akışı çekmeye devam edebilirsiniz. Ve ne kadar çok ziyaretçi alırsanız, dönüşüm şansı o kadar artar.

2. Uzun vadeli faydalar sunar

Bloglar, yayınlandıktan çok sonra insanlara bilgi sağlar. Bu nedenle, tek seferlik bir çaba gibi görünse de, B2B işletmeleri sonuçları aylar, hatta yıllar sonra hissedebilir. Örneğin, değer sunmaya devam eden her daim yeşil içerik, çok daha önce yazılmış bir blogdan trafik ve olası satışlar alabilir.

3. Çevrimiçi otorite kurar

Bir LinkedIn anketine göre, tüketicilerin %86'sı daha fazla içgörü alırlarsa satıcılarla iletişime geçeceklerini söylüyor. Ve blog yazmak bunu yapmanın ideal yoludur. Şirketler, bloglarında derinlemesine bilgi sunabilir, sık sorulan soruları yanıtlayabilir, sektör trendlerini tartışabilir ve çok daha fazlasını yapabilir.

Sadece tüketici ihtiyaçlarını karşılamakla kalmıyorlar, aynı zamanda kendilerini sektörde yetkili bir figür olarak kuruyorlar. Potansiyel tüketiciler, bir şirketin blogları aracılığıyla cevaplar veya ilgili bilgiler bulduğunda, o şirketle daha uzun süre etkileşime girme olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca, ihtiyaç ortaya çıktığında bir ürün veya hizmet satın alma olasılıkları daha yüksektir, bu da ilişkileri daha da güçlendirir.

Örneğin, Delaware'deki en iyi içerik pazarlama şirketi olduğunu iddia eden bir dijital ajansın aktif bir blogu olmalıdır. Değerli içerik oluşturmak, pazarlama çabalarını sürekli olarak geliştirir ve diğer işletmelere ve profesyonellere bir dizi konu ve kaynak sunar. Yarattıkları faydalı içerik, marka bilinirliğini artırır ve sektörde güven kazanmaya yardımcı olur. Ve içerik pazarlamacıları olarak, pazarlama alanındaki uzmanlıklarını göstermenin harika bir yolu.

4. Müşteri adaylarının kalitesini artırır

HubSpot'a göre, B2B blogları ayda %67 daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı olabilir. Anahtar kelime araştırmasının yardımıyla, insanların şu anda ilgilendikleri konuları belirleyebilirsiniz. Bu ilgili konuları ayrıntılı olarak tartışmak, web sitenize daha nitelikli potansiyel müşteriler kazandırmaya yardımcı olur. Bu, okuyucuların bir eyleme yönelme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Anahtar, tutarlı bir şekilde yayınlamaktır. İnsanlar yeni içerik okumayı sever. Ancak daha da önemlisi, arama motorları da bunu takdir eder ve ödüllendirir. Yani ne kadar çok blog yayınlarsanız, yeni müşteriler edinme şansınız o kadar artar.

5. Dönüşüm oranlarını iyileştirir

Bu nedenle, bloglar olası satış yaratmaya yardımcı olurken, dönüşüm oranlarını da artırabilir. Ancak, dönüşümlerden yararlanmak ve satışları artırmak için blogları tutarlı bir şekilde yüklemeniz gerekir. Buna öncekilerin güncellenmesi de dahildir. Bu faaliyetlerin her ikisi de potansiyel müşterilerin işinize bağlı olduğunuzu bilmesini sağlar ve böylece marka imajınızı geliştirir.

Kaynak

6. Daha iyi müşteri ilişkileri geliştirin

Hedef kitlenizle ilişkiler kurmak için büyük pazarlama harcamalarına ihtiyacınız yok. Blog oluşturma, bunları uygun maliyetli bir şekilde geliştirmenin ve sürdürmenin harika bir yoludur. Yüklediğiniz içeriğin kalitesi ve okuyuculara sunduğunuz derinlemesine bilgiler, markanıza güven duymanıza yardımcı olur. Her blog yayınladığınızda, bir müşteriyle bağlantı kurma ve onların düşüncelerini veya eylemlerini etkileme fırsatınız olur.

7. Satış hunisinin çeşitli aşamalarında etkileşimleri teşvik eder

Her işletmenin amacı, ziyaretçileri sadık müşterilere dönüştürmektir. Tüketicileri satış hunisinde yönlendirmek için her aşamada onlarla etkileşime geçmeniz gerekir. Mükemmel hazırlanmış parçalar, yolculukları boyunca dönüşümleri etkileyebilir ve etkileyebilir.

Kaynak

Doğru sonucu elde etmek için her aşama için farklı türde bloglar oluşturmanız gerekir. Örneğin,

• Dönüşüm hunisine yeni giren bir kişi, büyük olasılıkla acı noktalarını ve zorluklarını ele alan içeriği okuyacaktır.
• Huninin ortasındaki bir kişi, sorunlarına olası çözümler öneren blogları okumakla ilgilenecektir. Blogların, okuyucularına fayda sağlamak için belirli ürünler ve çözümler sunması gerekir.
• Dönüşüm hunisinin en altındaki kişi, onları bu markanın en iyi seçenek olduğuna ikna etmek için son bir hamleye ihtiyaç duyar.

Her blogun sonunda açıkça görülebilen bir CTA, okuyucuların bir sonraki adıma karar vermelerine ve potansiyel müşteri bir müşteriye dönüşene kadar onları ileriye götürmelerine yardımcı olabilir.

8. Arama motoru optimizasyonu (SEO) çabalarını artırın

Bloglama, yalnızca hedef kitlenize içerik sağlamakla kalmaz, aynı zamanda Google'a içeriğinizi tarama ve dizine ekleme şansı verir. Tech Client'a göre, bloglara yatırım yapan B2B işletmelerinde, olmayanlara göre %434 daha fazla dizine eklenmiş sayfa olacak. Ancak düzenli olarak yapıldığında, bir web sitesinin aktif olduğunu ve yeni içerik için daha sık kontrol edilmesi gerektiğini gösterir.

Daha fazla blog yazısı oluşturduğunuzda, Google'a daha fazla içerik sağlarsınız. Bu, Google'a içeriğinizi anlaması ve dizine eklemesi için daha büyük bir fırsat verir. SERP'lerde sıralama olasılığı artar. Web siteniz görünürlük kazandıkça, daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürebileceğiniz sitenize daha fazla organik trafik yönlendirecektir.

Kapanış notu:

Yukarıdaki avantajlara bakıldığında, blog yazmanın satışları artırmaya ve yatırım getirisini artırmaya yardımcı olabileceği oldukça açıktır. Araştırmalar, blog yazmaya yatırım yapan pazarlamacıların olumlu bir yatırım getirisine tanık olma olasılığının 13 kat daha fazla olduğunu gösteriyor.

Kaynak

Ancak bloglarınızı daha erişilebilir hale getirerek daha fazla dönüşüm elde edebileceğinizi biliyor muydunuz? Amazon Polly gibi eklentiler artık bloglarınızı sese dönüştürüyor. Birden çok dili desteklediği için B2B işletmeleri erişimi ve etkileşimi iyileştirebilir.

bu bir sarma

Bloglama, son on yılda önemli ölçüde gelişti. Bununla birlikte, markaların güçlü bir web varlığı geliştirmesi, dijital ortamda işletmeyi güçlendirmesi ve müşterileriyle etkileşim kurması için etkili bir yol olmaya devam ediyor.

Beklendiği gibi, bloglama trafiği artırmaya ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı olabilir. İşletme sahipleri için, göz ardı edilemeyecek, uygun maliyetli bir pazarlama ve markalaşma çözümüdür. Ayrıca, markaların teknolojideki ve tüketici taleplerindeki değişikliklerle uyumlu içeriği birleştirmesine olanak tanır.

Şimdi soru, kampanyalarınıza satışları artırmak için blogları dahil edip etmediğinizdir? Henüz B2B blog yazmıyorsanız, bugün başlama zamanı.

daha fazla okuma

• Nasıl blog oluşturulacağına dair temel bir kılavuz
• En iyi WordPress blog temaları.
• Bir blogcu için intihal kontrol araçları.