Bisnis B2B Harus Mengambil Bantuan Blog untuk Mendorong Penjualan – Pembicaraan

Terakhir diperbarui - 8 Juli 2021

Ketik apa saja di bilah pencarian Google. Ayo, jangan malu.

81.000 orang melakukannya setiap detik. Apa pun yang Anda cari, Anda akan mendapatkan daftar konten terbaik yang cocok dengan kueri Anda. Jadi, Anda akan setuju bahwa blog adalah salah satu cara termudah dan paling efektif untuk menyediakan konten yang berguna dan relevan bagi audiens target Anda.

Tapi blogging lebih dari sekedar ini.

Untuk bisnis B2B, sejumlah besar lalu lintas berasal dari pencarian. Menurut studi Institut Pemasaran Konten, 76% perusahaan B2B menggunakan blog sebagai komponen penting dari strategi pemasaran konten mereka.

Blog B2B sangat mirip dengan blog B2C, tetapi tidak ditujukan untuk konsumen umum. Sebaliknya, konten lebih spesifik untuk bisnis dan profesional lain. Tujuannya adalah untuk membantu mereka memahami dan memecahkan tantangan melalui konten berkualitas. Jadi, alih-alih bertujuan untuk penjualan, blog B2B bekerja untuk mengembangkan hubungan dan memberikan nilai.

Jika dilakukan dengan benar, mereka juga dapat meningkatkan strategi pemasaran secara keseluruhan. Blog B2B dapat membantu membangun kesadaran merek terhadap merek Anda, menarik lebih banyak pelanggan, dan mendorong penjualan. Itulah mengapa blogging adalah aktivitas pemasaran konten ketiga yang digunakan perusahaan.

Sumber

Jadi mengapa begitu banyak bisnis B2B blogging?

1. Hemat biaya

Ada berbagai cara Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Misalnya, Anda dapat menggunakan iklan berbayar, tetapi ini adalah biaya tambahan dan dapat memblokir sejumlah besar modal Anda. Selain itu, setelah Anda berhenti menempatkan iklan ini, lalu lintas bisa berhenti.

Blogging adalah solusi yang terjangkau. Yang diperlukan hanyalah keterampilan menulis yang sangat baik untuk mengunggah blog berkualitas ke situs web Anda. Dan dengan sejumlah alat gratis di luar sana, Anda bisa mendapatkan semua bantuan yang Anda butuhkan, mulai dari riset kata kunci hingga brainstorming ide blogging hingga pemeriksa tata bahasa dan plagiarisme.

Dengan menjaga blog tetap segar, bervariasi, dan menarik, Anda dapat terus menarik aliran pengunjung yang stabil. Dan semakin banyak pengunjung yang Anda terima, semakin besar peluang konversi.

2. Menawarkan manfaat jangka panjang

Blog memberikan informasi kepada orang-orang lama setelah mereka diterbitkan. Jadi, meskipun kelihatannya seperti upaya satu kali, bisnis B2B dapat merasakan hasilnya berbulan-bulan, bahkan bertahun-tahun, kemudian. Misalnya, konten evergreen yang terus menawarkan nilai bisa mendapatkan lalu lintas dan arahan dari blog yang ditulis jauh lebih awal.

3. Menetapkan otoritas online

Menurut survei LinkedIn, 86% konsumen mengatakan mereka akan terlibat dengan vendor jika mereka menerima lebih banyak wawasan. Dan blogging adalah cara ideal untuk melakukan ini. Perusahaan dapat menawarkan informasi mendalam, menjawab pertanyaan umum, mendiskusikan tren industri, dan banyak lagi di blog mereka.

Mereka tidak hanya memenuhi kebutuhan konsumen tetapi sekaligus memantapkan diri sebagai figur berwibawa di industri. Ketika calon konsumen menemukan jawaban atau informasi yang relevan melalui blog perusahaan, mereka cenderung berinteraksi lebih lama dengan perusahaan tersebut. Selain itu, mereka lebih cenderung membeli produk atau layanan saat dibutuhkan, sehingga memperkuat hubungan lebih jauh.

Misalnya, agensi digital yang mengklaim sebagai perusahaan pemasaran konten terbaik di Delaware harus memiliki blog yang aktif. Membuat konten yang berharga secara konsisten meningkatkan upaya pemasarannya dan menawarkan berbagai topik dan sumber daya untuk bisnis dan profesional lain. Konten bermanfaat yang mereka buat meningkatkan pengenalan merek dan membantu mendapatkan kepercayaan dalam industri. Dan sebagai pemasar konten, ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian mereka di bidang pemasaran.

4. Meningkatkan kualitas prospek

Menurut HubSpot, blog B2B dapat membantu menghasilkan 67% lebih banyak prospek per bulan. Dengan bantuan riset kata kunci, Anda dapat mengidentifikasi topik yang saat ini diminati orang. Membahas topik yang relevan ini secara mendetail membantu membawa prospek yang lebih berkualitas ke situs web Anda. Itu berarti pembaca lebih cenderung terombang-ambing ke arah suatu tindakan.

Kuncinya adalah memposting secara konsisten. Orang suka membaca konten baru. Tetapi yang lebih penting, mesin pencari menghargai dan menghargainya juga. Jadi semakin banyak blog yang Anda posting, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan pelanggan baru.

5. Meningkatkan tingkat konversi

Jadi sementara blog dapat membantu menghasilkan prospek, mereka juga dapat meningkatkan tingkat konversi. Namun, untuk meningkatkan konversi dan mendorong penjualan, Anda perlu mengunggah blog secara konsisten. Itu juga termasuk memperbarui yang sebelumnya. Kedua aktivitas ini memberi tahu calon pelanggan bahwa Anda berdedikasi pada bisnis Anda, sehingga meningkatkan citra merek Anda.

Sumber

6. Menumbuhkan hubungan pelanggan yang lebih baik

Anda tidak memerlukan pengeluaran pemasaran yang besar untuk membangun hubungan dengan audiens target Anda. Blogging adalah cara yang bagus untuk mengembangkan dan memeliharanya dengan biaya yang efektif. Kualitas konten yang Anda unggah dan wawasan mendalam yang Anda tawarkan kepada pembaca membantu membangun kepercayaan pada merek Anda. Setiap kali Anda memposting blog, Anda memiliki kesempatan untuk terhubung dengan pelanggan dan memengaruhi pikiran atau tindakan mereka.

7. Mempromosikan interaksi di berbagai tahap saluran penjualan

Tujuan dari setiap bisnis adalah untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan setia. Untuk memandu konsumen melalui saluran penjualan, Anda perlu berinteraksi dengan mereka di setiap tahap. Potongan yang dibuat dengan luar biasa dapat melibatkan dan memengaruhi konversi sepanjang perjalanan mereka.

Sumber

Untuk menghasilkan hasil yang tepat, Anda perlu membuat berbagai jenis blog untuk setiap tahap. Contohnya,

• Seseorang yang baru saja memasuki corong kemungkinan besar akan membaca konten yang membahas masalah dan tantangan mereka.
• Seseorang di tengah corong akan tertarik membaca blog yang menawarkan solusi yang mungkin untuk masalah mereka. Blog perlu menawarkan produk dan solusi khusus untuk memberi manfaat bagi pembacanya.
• Seseorang di bagian bawah corong membutuhkan dorongan terakhir untuk meyakinkan mereka bahwa merek ini adalah pilihan terbaik.

CTA yang terlihat jelas di akhir setiap blog dapat membantu pembaca memutuskan langkah selanjutnya dan mendorong mereka maju hingga prospek berubah menjadi pelanggan.

8. Tingkatkan upaya pengoptimalan mesin telusur (SEO)

Blogging tidak hanya menyediakan audiens target Anda dengan konten tetapi juga memberi Google kesempatan untuk memindai dan mengindeks konten Anda. Menurut Tech Client, bisnis B2B yang berinvestasi di blog akan memiliki halaman terindeks 434% lebih banyak daripada yang tidak. Tetapi ketika dilakukan secara teratur, ini menandakan bahwa sebuah situs web aktif dan harus lebih sering memeriksa konten baru.

Saat Anda membuat lebih banyak posting blog, Anda memberi Google lebih banyak konten. Ini memberi Google peluang lebih besar untuk memahami dan mengindeks konten Anda. Kemungkinan peringkat di SERPs meningkat. Saat situs web Anda mendapatkan visibilitas, itu akan memandu lebih banyak lalu lintas organik ke situs Anda, tempat Anda dapat mengonversi lebih banyak prospek potensial.

Catatan penutup:

Dengan melihat manfaat di atas, cukup jelas bahwa blogging dapat membantu meningkatkan penjualan dan mendorong ROI. Studi menunjukkan bahwa pemasar yang berinvestasi dalam blogging 13x lebih mungkin untuk menyaksikan ROI positif.

Sumber

Namun tahukah Anda bahwa Anda dapat mendorong lebih banyak konversi dengan membuat blog Anda lebih mudah diakses? Plugin seperti Amazon Polly sekarang mengubah blog Anda menjadi audio. Dan karena mendukung banyak bahasa, bisnis B2B dapat meningkatkan jangkauan dan keterlibatan.

Ini bungkus

Blogging telah berkembang secara signifikan selama dekade terakhir. Namun, ini tetap merupakan cara yang efektif bagi merek untuk mengembangkan kehadiran web yang kuat, memanfaatkan bisnis di lanskap digital, dan terlibat dengan pelanggan mereka.

Seperti yang diharapkan, blogging dapat membantu meningkatkan lalu lintas dan menghasilkan lebih banyak prospek. Untuk pemilik bisnis, ini adalah solusi pemasaran dan branding yang hemat biaya yang tidak dapat diabaikan. Selain itu, memungkinkan merek untuk memasukkan konten yang sejalan dengan perubahan teknologi dan permintaan konsumen.

Pertanyaannya sekarang adalah apakah Anda telah menyertakan blog untuk mendorong penjualan dalam kampanye Anda? Jika Anda belum blogging B2B, saatnya untuk memulai hari ini.

Bacaan lebih lanjut

• Panduan dasar tentang cara membuat blog
• Tema blog WordPress terbaik.
• Alat pemeriksa plagiarisme untuk blogger.