Предприятиям B2B следует воспользоваться помощью блогов для увеличения продаж — разговор

Последнее обновление — 8 июля 2021 г.

Введите что-нибудь в строке поиска Google. Давай, не стесняйся.

81 000 человек делают это каждую секунду. Независимо от того, что вы ищете, вы получите подборку лучшего контента, соответствующего вашему запросу. Итак, вы согласитесь, что блоги — это один из самых простых и эффективных способов предоставления полезного и актуального контента вашей целевой аудитории.

Но ведение блога — это больше, чем просто это.

Для бизнеса B2B значительный объем трафика поступает из поиска. Согласно исследованию Института контент-маркетинга, 76% B2B-компаний используют блоги как жизненно важный компонент своей стратегии контент-маркетинга.

Блог B2B во многом похож на блог B2C, но он не предназначен для обычных потребителей. Вместо этого контент более специфичен для других предприятий и профессионалов. Цель состоит в том, чтобы помочь им понять и решить проблемы с помощью качественного контента. Таким образом, вместо того, чтобы стремиться к продаже, блоги B2B работают над развитием отношений и созданием ценности.

Если все сделано правильно, они также могут улучшить маркетинговые стратегии в целом. Блоги B2B могут помочь повысить узнаваемость вашего бренда, привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Вот почему ведение блога является третьим видом контент-маркетинга, который используют компании.

Источник

Так почему же так много компаний B2B ведут блоги?

1. Это рентабельно

Существуют различные способы направления трафика на ваш сайт. Например, вы можете использовать платную рекламу, но это дополнительные расходы, которые могут заблокировать значительную часть вашего капитала. Более того, как только вы перестанете размещать эти объявления, трафик может прекратиться.

Ведение блога — доступное решение. Все, что требуется, — это отличные навыки письма, чтобы загружать качественные блоги на свой сайт. А благодаря множеству бесплатных инструментов вы можете получить всю необходимую помощь, от исследования ключевых слов до мозгового штурма идей для блогов и проверки грамматики и плагиата.

Поддерживая блоги свежими, разнообразными и привлекательными, вы можете продолжать привлекать постоянный поток посетителей. И чем больше посетителей вы получите, тем больше шансов на конверсию.

2. Предлагает долгосрочные преимущества

Блоги предоставляют информацию людям спустя долгое время после того, как они были опубликованы. Поэтому, хотя это может показаться одноразовым усилием, B2B-компании могут почувствовать результаты спустя месяцы и даже годы. Например, вечнозеленый контент, который продолжает приносить пользу, может получить трафик и лиды из блога, написанного намного раньше.

3. Устанавливает онлайн-авторитет

Согласно опросу LinkedIn, 86% потребителей заявили, что будут взаимодействовать с поставщиками, если получат больше информации. И ведение блога — идеальный способ сделать это. Компании могут предлагать подробную информацию, отвечать на общие вопросы, обсуждать отраслевые тенденции и многое другое в своих блогах.

Они не только удовлетворяют потребности потребителей, но и одновременно зарекомендовали себя как авторитетная фигура в отрасли. Когда потенциальные потребители находят ответы или соответствующую информацию в блогах компании, они с большей вероятностью будут дольше взаимодействовать с этой компанией. Более того, они с большей вероятностью купят продукт или услугу, когда возникнет необходимость, что еще больше укрепит отношения.

Например, цифровое агентство, претендующее на звание лучшей контент-маркетинговой компании в Делавэре , должно иметь активный блог. Создание ценного контента постоянно улучшает его маркетинговые усилия и предлагает ряд тем и ресурсов другим предприятиям и специалистам. Полезный контент, который они создают, повышает узнаваемость бренда и помогает завоевать доверие в отрасли. А для контент-маркетологов это отличный способ продемонстрировать свой опыт в области маркетинга.

4. Улучшает качество лидов

По данным HubSpot, блоги B2B могут помочь генерировать на 67% больше лидов в месяц. С помощью исследования ключевых слов вы можете определить темы, которые в настоящее время интересуют людей. Подробное обсуждение этих релевантных тем помогает привлечь больше потенциальных клиентов на ваш сайт. Это означает, что читатели с большей вероятностью склонятся к действию.

Главное — публиковать последовательно. Людям нравится читать новый контент. Но что еще более важно, поисковые системы тоже это ценят и вознаграждают. Таким образом, чем больше блогов вы публикуете, тем больше у вас возможностей приобрести новых клиентов.

5. Улучшает коэффициент конверсии

Таким образом, хотя блоги могут помочь в привлечении потенциальных клиентов, они также могут повысить коэффициент конверсии. Однако, чтобы использовать конверсии и стимулировать продажи, вам необходимо постоянно загружать блоги. Это также включает в себя обновление предыдущих. Оба эти действия позволяют потенциальным клиентам узнать, что вы преданы своему делу, тем самым улучшая имидж вашего бренда.

Источник

6. Улучшайте отношения с клиентами

Вам не нужны огромные расходы на маркетинг, чтобы построить отношения с вашей целевой аудиторией. Ведение блога — отличный способ развивать и поддерживать их с минимальными затратами. Качество контента, который вы загружаете, и подробная информация, которую вы предлагаете читателям, помогает укрепить доверие к вашему бренду. Каждый раз, когда вы публикуете блог, у вас есть возможность связаться с клиентом и повлиять на его мысли или действия.

7. Способствует взаимодействию на разных этапах воронки продаж

Цель любого бизнеса — превратить посетителей в постоянных клиентов. Чтобы направлять потребителей по воронке продаж, вам необходимо взаимодействовать с ними на каждом этапе. Великолепно сделанные изделия могут привлекать внимание и влиять на конверсию на протяжении всего пути.

Источник

Чтобы получить правильный результат, вам нужно создавать разные типы блогов для каждого этапа. Например,

• Человек, только что вошедший в воронку, скорее всего, прочитает контент, который решает его болевые точки и проблемы.
• Человеку в середине воронки будет интересно читать блоги, предлагающие возможные решения его проблем. Блоги должны предлагать конкретные продукты и решения, которые приносят пользу их читателям.
• Человеку в нижней части воронки нужен последний толчок, чтобы убедить его, что этот бренд — лучший вариант.

Четко видимый призыв к действию в конце каждого блога может помочь читателям определиться со следующим шагом и продвигать их вперед, пока лид не превратится в покупателя.

8. Увеличьте усилия по поисковой оптимизации (SEO)

Ведение блога не только обеспечивает вашу целевую аудиторию контентом, но также дает Google возможность сканировать и индексировать ваш контент. По данным Tech Client, компании B2B, которые инвестируют в блоги, будут иметь на 434% больше проиндексированных страниц, чем те, у которых их нет. Но когда это делается регулярно, это сигнализирует о том, что веб-сайт активен и что его следует чаще проверять на наличие нового контента.

Когда вы создаете больше сообщений в блоге, вы предоставляете Google больше контента. Это дает Google больше возможностей для понимания и индексации вашего контента. Вероятность ранжирования в поисковой выдаче увеличивается. По мере того, как ваш веб-сайт становится более заметным, он будет направлять больше органического трафика на ваш сайт, где вы сможете конвертировать больше потенциальных клиентов.

Заключительное примечание:

Глядя на вышеуказанные преимущества, становится ясно, что ведение блога может помочь улучшить продажи и повысить рентабельность инвестиций. Исследования показывают, что маркетологи, инвестирующие в блоги, в 13 раз чаще добиваются положительного ROI.

Источник

Но знаете ли вы, что вы можете увеличить количество конверсий, сделав свои блоги более доступными? Плагины, такие как Amazon Polly, теперь превращают ваши блоги в аудио. А поскольку он поддерживает несколько языков, компании B2B могут улучшить охват и вовлеченность.

это обертка

Блоги значительно развились за последнее десятилетие. Тем не менее, это остается эффективным способом для брендов развивать сильное присутствие в Интернете, использовать бизнес в цифровом ландшафте и взаимодействовать со своими клиентами.

Как и ожидалось, ведение блога может помочь увеличить трафик и привлечь больше потенциальных клиентов. Для владельцев бизнеса это экономически эффективное решение для маркетинга и брендинга, которое нельзя упускать из виду. Более того, это позволяет брендам включать контент, который соответствует изменениям в технологиях и потребительским запросам.

Теперь вопрос в том, включили ли вы блоги для увеличения продаж в свои кампании? Если вы еще не ведете блог B2B, самое время начать сегодня.

дальнейшее чтение

• Базовое руководство по созданию блога
• Лучшие темы блога WordPress.
• Инструменты проверки на плагиат для блоггера.