Firmy B2B powinny skorzystać z pomocy blogów, aby zwiększyć sprzedaż – rozmowa

Ostatnia aktualizacja - 8 lipca 2021

Wpisz cokolwiek w pasku wyszukiwania Google. Chodź, nie wstydź się.

81 000 osób robi to co sekundę. Bez względu na to, czego szukasz, otrzymasz zestaw najlepszych treści, które pasują do Twojego zapytania. Zgodzisz się więc, że blogi są jednym z najłatwiejszych i najskuteczniejszych sposobów dostarczania przydatnych i odpowiednich treści do odbiorców docelowych.

Ale blogowanie to coś więcej niż tylko to.

W przypadku firm B2B znaczna część ruchu pochodzi z wyszukiwania. Według badania Content Marketing Institute 76% firm B2B wykorzystuje blogi jako istotny element swojej strategii content marketingu.

Blog B2B jest bardzo podobny do bloga B2C, ale nie jest skierowany do zwykłych konsumentów. Zamiast tego treść jest bardziej specyficzna dla innych firm i profesjonalistów. Celem jest pomoc im w zrozumieniu i rozwiązywaniu problemów poprzez wysokiej jakości treści. Dlatego zamiast dążyć do sprzedaży, blogi B2B pracują nad rozwijaniem relacji i dostarczaniem wartości.

Dobrze zrobione mogą również ogólnie poprawić strategie marketingowe. Blogi B2B mogą pomóc w budowaniu świadomości marki, przyciąganiu większej liczby klientów i zwiększaniu sprzedaży. Dlatego blogowanie jest trzecim rodzajem content marketingu, jaki stosują firmy.

Źródło

Dlaczego więc tak wiele firm B2B bloguje?

1. Jest opłacalny

Istnieją różne sposoby kierowania ruchu do Twojej witryny. Na przykład możesz korzystać z płatnych reklam, ale jest to dodatkowy wydatek i może zablokować znaczną część Twojego kapitału. Co więcej, gdy przestaniesz umieszczać te reklamy, ruch może się zatrzymać.

Blogowanie to niedrogie rozwiązanie. Wystarczy doskonałe umiejętności pisania, aby przesyłać wysokiej jakości blogi do swojej witryny. A dzięki licznym bezpłatnym narzędziom możesz uzyskać wszelką potrzebną pomoc, od badania słów kluczowych, przez burzę mózgów, pomysłów na bloga, po sprawdzanie gramatyki i plagiatu.

Utrzymując świeżość, różnorodność i zaangażowanie blogów, możesz nadal przyciągać stały napływ odwiedzających. Im więcej odwiedzających otrzymasz, tym większe szanse na konwersję.

2. Oferuje długoterminowe korzyści

Blogi dostarczają informacji ludziom długo po ich opublikowaniu. Tak więc, choć może się to wydawać jednorazowym wysiłkiem, firmy B2B mogą odczuć wyniki miesiącami, a nawet latami później. Na przykład wiecznie zielone treści, które nadal oferują wartość, mogą przyciągać ruch i prowadzić z bloga napisanego znacznie wcześniej.

3. Tworzy autorytet online

Według ankiety LinkedIn 86% konsumentów twierdzi, że nawiązałoby kontakt z dostawcami, gdyby otrzymali więcej informacji. A blogowanie to idealny sposób na zrobienie tego. Firmy mogą oferować szczegółowe informacje, odpowiadać na często zadawane pytania, omawiać trendy w branży i wiele więcej na swoich blogach.

Nie tylko zaspokajają potrzeby konsumentów, ale jednocześnie stają się autorytatywną postacią w branży. Kiedy potencjalni konsumenci znajdują odpowiedzi lub istotne informacje na blogach firmy, są bardziej skłonni do dłuższej interakcji z tą firmą. Co więcej, są bardziej skłonni do zakupu produktu lub usługi, gdy zajdzie taka potrzeba, jeszcze bardziej wzmacniając relacje.

Na przykład agencja cyfrowa, która twierdzi, że jest najlepszą firmą zajmującą się marketingiem treści w Delaware , powinna mieć aktywnego bloga. Tworzenie wartościowych treści konsekwentnie usprawnia działania marketingowe i oferuje szereg tematów i zasobów innym firmom i profesjonalistom. Przydatne treści, które tworzą, zwiększają rozpoznawalność marki i pomagają zdobyć zaufanie w branży. A jako content marketingowcy to świetny sposób na pokazanie swojej wiedzy w dziedzinie marketingu.

4. Poprawia jakość leadów

Według HubSpot blogi B2B mogą pomóc w generowaniu 67% więcej leadów miesięcznie. Za pomocą badania słów kluczowych możesz zidentyfikować tematy, którymi aktualnie interesują się ludzie. Szczegółowe omówienie tych istotnych tematów pomaga przyciągnąć bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów do Twojej witryny. Oznacza to, że czytelnicy są bardziej skłonni do działania.

Kluczem do sukcesu jest konsekwentne publikowanie. Ludzie lubią czytać nowe treści. Ale co ważniejsze, wyszukiwarki również to doceniają i nagradzają. Im więcej blogów publikujesz, tym większą masz szansę na pozyskanie nowych klientów.

5. Poprawia współczynniki konwersji

Więc chociaż blogi mogą pomóc w generowaniu leadów, mogą również zwiększyć współczynniki konwersji. Aby jednak wykorzystać konwersje i zwiększyć sprzedaż, musisz konsekwentnie przesyłać blogi. Obejmuje to również aktualizację poprzednich. Oba te działania pozwalają potencjalnym klientom wiedzieć, że poświęcasz się swojej firmie, poprawiając tym samym wizerunek Twojej marki.

Źródło

6. Wspieraj lepsze relacje z klientami

Nie potrzebujesz ogromnych wydatków marketingowych, aby budować relacje z grupą docelową. Blogowanie to świetny sposób na ich opłacalne rozwijanie i utrzymywanie. Jakość przesyłanych treści i szczegółowe informacje, które oferujesz czytelnikom, pomagają budować zaufanie do Twojej marki. Za każdym razem, gdy publikujesz bloga, masz możliwość nawiązania kontaktu z klientem i wpływania na jego myśli lub działania.

7. Promuje interakcje na różnych etapach lejka sprzedażowego

Celem każdej firmy jest przekształcenie odwiedzających w lojalnych klientów. Aby przeprowadzić konsumentów przez lejek sprzedażowy, musisz wchodzić z nimi w interakcję na każdym etapie. Znakomicie wykonane elementy mogą angażować i wpływać na konwersje podczas całej podróży.

Źródło

Aby uzyskać właściwy wynik, musisz tworzyć różne rodzaje blogów na każdym etapie. Na przykład,

• Osoba dopiero wchodząca na ścieżkę najprawdopodobniej przeczyta treści, które rozwiązują jej problemy i wyzwania.
• Osoba w środku lejka będzie zainteresowana czytaniem blogów, które proponują możliwe rozwiązania ich problemów. Blogi muszą oferować określone produkty i rozwiązania, które przyniosą korzyści swoim czytelnikom.
• Osoba na dole lejka potrzebuje ostatniego impulsu, aby przekonać ją, że ta marka jest najlepszą opcją.

Wyraźnie widoczne CTA na końcu każdego bloga może pomóc czytelnikom w podjęciu decyzji o kolejnym kroku i popchnąć ich do przodu, aż lead zmieni się w klienta.

8. Zwiększ wysiłki na rzecz optymalizacji wyszukiwarek (SEO)

Blogowanie nie tylko zapewnia odbiorcom docelowym treści, ale także daje Google szansę na skanowanie i indeksowanie treści. Według Tech Client, firmy B2B, które inwestują w blogi, będą miały o 434% więcej zindeksowanych stron niż te bez. Ale gdy robi się to regularnie, sygnalizuje, że strona internetowa jest aktywna i powinna być częściej sprawdzana pod kątem nowych treści.

Tworząc więcej postów na blogu, udostępniasz Google więcej treści. Daje to Google większe możliwości zrozumienia i zindeksowania Twoich treści. Zwiększa się możliwość rankingu w SERPach. Gdy Twoja witryna stanie się widoczna, przekieruje więcej ruchu organicznego do Twojej witryny, gdzie możesz przekonwertować więcej potencjalnych leadów.

Notatka końcowa:

Patrząc na powyższe korzyści, jest całkiem jasne, że blogowanie może pomóc w poprawie sprzedaży i zwiększeniu ROI. Badania pokazują, że marketerzy, którzy inwestują w blogowanie, są 13 razy bardziej narażeni na pozytywny zwrot z inwestycji.

Źródło

Ale czy wiesz, że możesz zwiększyć liczbę konwersji, zwiększając dostępność swoich blogów? Wtyczki, takie jak Amazon Polly, zamieniają teraz Twoje blogi w dźwięk. A ponieważ obsługuje wiele języków, firmy B2B mogą zwiększyć zasięg i zaangażowanie.

To okład

Blogowanie znacznie się rozwinęło w ciągu ostatniej dekady. Pozostaje jednak skutecznym sposobem dla marek na rozwój silnej obecności w Internecie, wykorzystanie biznesu w krajobrazie cyfrowym i nawiązanie kontaktu z klientami.

Zgodnie z oczekiwaniami, blogowanie może pomóc w zwiększeniu ruchu i generowaniu większej liczby potencjalnych klientów. Dla właścicieli firm jest to opłacalne rozwiązanie marketingowe i brandingowe, którego nie można przeoczyć. Co więcej, pozwala markom na włączenie treści, które są zgodne ze zmianami w technologii i wymaganiami konsumentów.

Teraz pytanie brzmi, czy uwzględniłeś blogi, aby zwiększyć sprzedaż w swoich kampaniach? Jeśli jeszcze nie prowadzisz bloga B2B, czas zacząć już dziś.

Dalsza lektura

• Podstawowy poradnik tworzenia bloga
• Najlepsze motywy bloga WordPress.
• Narzędzia do sprawdzania plagiatu dla blogera.