Las empresas B2B deberían aprovechar la ayuda de los blogs para impulsar las ventas: una charla

Última actualización - 8 de julio de 2021

Escriba cualquier cosa en la barra de búsqueda de Google. Vamos, no seas tímido.

81.000 personas lo hacen cada segundo. No importa lo que esté buscando, obtendrá una lista del mejor contenido que coincida con su consulta. Entonces estará de acuerdo en que los blogs son una de las formas más fáciles y efectivas de proporcionar contenido útil y relevante a su público objetivo.

Pero bloguear es más que eso.

Para las empresas B2B, una cantidad sustancial de tráfico proviene de la búsqueda. Según un estudio del Content Marketing Institute, el 76 % de las empresas B2B utilizan los blogs como un componente vital de su estrategia de marketing de contenidos.

Un blog B2B se parece mucho a uno B2C, pero no está dirigido a los consumidores en general. En cambio, el contenido es más específico para otras empresas y profesionales. El objetivo es ayudarlos a comprender y resolver desafíos a través de contenido de calidad. Entonces, en lugar de apuntar a una venta, los blogs B2B trabajan en desarrollar relaciones y brindar valor.

Cuando se hacen bien, también pueden mejorar las estrategias de marketing en general. Los blogs B2B pueden ayudar a crear conciencia de marca sobre su marca, atraer a más clientes e impulsar las ventas. Es por eso que los blogs son la tercera actividad de marketing de contenidos que emplean las empresas.

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Entonces, ¿por qué tantos negocios B2B están blogueando?

1. Es rentable

Hay diferentes maneras de dirigir el tráfico a su sitio web. Por ejemplo, puede usar anuncios pagados, pero esto es un gasto adicional y puede bloquear una cantidad considerable de su capital. Además, una vez que deje de colocar estos anuncios, el tráfico podría detenerse.

Blogging es una solución asequible. Todo lo que se necesita son excelentes habilidades de escritura para cargar blogs de calidad en su sitio web. Y con la cantidad de herramientas gratuitas que existen, puede obtener toda la ayuda que necesita, desde investigación de palabras clave hasta lluvia de ideas para blogs y correctores gramaticales y de plagio.

Al mantener los blogs actualizados, variados y atractivos, puede continuar atrayendo un flujo constante de visitantes. Y cuantos más visitantes recibas, mayores serán las posibilidades de conversión.

2. Ofrece beneficios a largo plazo

Los blogs brindan información a las personas mucho después de haber sido publicados. Entonces, si bien puede parecer un esfuerzo de una sola vez, las empresas B2B pueden sentir los resultados meses, incluso años, más tarde. Por ejemplo, el contenido perenne que continúa ofreciendo valor puede obtener tráfico y clientes potenciales de un blog escrito mucho antes.

3. Establece autoridad en línea

Según una encuesta de LinkedIn, el 86 % de los consumidores dicen que se comprometerían con los proveedores si recibieran más información. Y los blogs son la forma ideal de hacer esto. Las empresas pueden ofrecer información detallada, responder preguntas comunes, discutir tendencias de la industria y mucho más en sus blogs.

No solo satisfacen las necesidades de los consumidores, sino que al mismo tiempo se establecen como una figura autorizada en la industria. Cuando los consumidores potenciales encuentran respuestas o información relevante a través de los blogs de una empresa, es más probable que interactúen más tiempo con esa empresa. Además, es más probable que compren un producto o servicio cuando surge la necesidad, fortaleciendo aún más las relaciones.

Por ejemplo, una agencia digital que dice ser la mejor empresa de marketing de contenido en Delaware debería tener un blog activo. La creación de contenido valioso mejora constantemente sus esfuerzos de marketing y ofrece una variedad de temas y recursos a otras empresas y profesionales. El contenido útil que crean aumenta el reconocimiento de la marca y ayuda a ganarse la confianza dentro de la industria. Y como especialistas en marketing de contenido, es una excelente manera de mostrar su experiencia en el campo del marketing.

4. Mejora la calidad de los leads

Según HubSpot, los blogs B2B pueden ayudar a generar un 67 % más de clientes potenciales al mes. Con la ayuda de la investigación de palabras clave, puede identificar temas en los que las personas están interesadas actualmente. Discutir estos temas relevantes en detalle ayuda a atraer clientes potenciales más calificados a su sitio web. Eso significa que es más probable que los lectores se dejen llevar por una acción.

La clave es publicar constantemente. A la gente le gusta leer contenido nuevo. Pero lo que es más importante, los motores de búsqueda también lo aprecian y recompensan. Así que cuantos más blogs publique, mayor oportunidad tendrá de adquirir nuevos clientes.

5. Mejora las tasas de conversión

Entonces, si bien los blogs pueden ayudar con la generación de clientes potenciales, también pueden aumentar las tasas de conversión. Sin embargo, para aprovechar las conversiones e impulsar las ventas, debe cargar blogs de manera constante. Eso también incluye la actualización de los anteriores. Ambas actividades permiten que los clientes potenciales sepan que usted está dedicado a su negocio, mejorando así la imagen de su marca.

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6. Fomentar mejores relaciones con los clientes

No necesita una gran inversión en marketing para construir relaciones con su público objetivo. Los blogs son una excelente manera de desarrollarlos y mantenerlos de manera rentable. La calidad del contenido que carga y los conocimientos profundos que ofrece a los lectores ayudan a generar confianza en su marca. Cada vez que publica un blog, tiene la oportunidad de conectarse con un cliente e influir en sus pensamientos o acciones.

7. Promueve interacciones en varias etapas del embudo de ventas

El objetivo de todo negocio es convertir a los visitantes en clientes leales. Para guiar a los consumidores a través del embudo de ventas, debe interactuar con ellos en cada etapa. Las piezas magníficamente elaboradas pueden atraer e influir en las conversiones a lo largo de su viaje.

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Para producir el resultado correcto, debe crear diferentes tipos de blogs para cada etapa. Por ejemplo,

• Una persona que acaba de ingresar al embudo probablemente leerá contenido que aborde sus puntos débiles y desafíos.
• Una persona en el medio del embudo estará interesada en leer blogs que propongan posibles soluciones a sus problemas. Los blogs necesitan ofrecer productos y soluciones específicas para beneficiar a sus lectores.
• Una persona en la parte inferior del embudo necesita ese empujón final para convencerse de que esta marca es la mejor opción.

Una llamada a la acción claramente visible al final de cada blog puede ayudar a los lectores a decidir el siguiente paso e impulsarlos hasta que el cliente potencial se convierta en un cliente.

8. Impulsar los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO)

Los blogs no solo brindan contenido a su público objetivo, sino que también le dan a Google la oportunidad de escanear e indexar su contenido. Según Tech Client, las empresas B2B que invierten en blogs tendrán un 434 % más de páginas indexadas que las que no lo tienen. Pero cuando se hace regularmente, indica que un sitio web está activo y que debe revisarse con más frecuencia para ver si hay contenido nuevo.

Cuando crea más publicaciones de blog, proporciona a Google más contenido. Esto le da a Google una mayor oportunidad de comprender e indexar su contenido. La posibilidad de posicionarse en SERPs aumenta. A medida que su sitio web gane visibilidad, guiará más tráfico orgánico a su sitio, donde podrá convertir más clientes potenciales.

Nota de cierre:

Al observar los beneficios anteriores, es bastante claro que los blogs pueden ayudar a mejorar las ventas e impulsar el ROI. Los estudios muestran que los especialistas en marketing que invierten en blogs tienen 13 veces más probabilidades de presenciar un ROI positivo.

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Pero, ¿sabía que puede generar más conversiones al hacer que sus blogs sean más accesibles? Complementos como Amazon Polly ahora convierten sus blogs en audio. Y dado que admite varios idiomas, las empresas B2B pueden mejorar el alcance y la participación.

Es una envoltura

Los blogs han evolucionado significativamente durante la última década. Sin embargo, sigue siendo una forma efectiva para que las marcas desarrollen una fuerte presencia en la web, aprovechen el negocio en el panorama digital e interactúen con sus clientes.

Como era de esperar, los blogs pueden ayudar a aumentar el tráfico y generar más clientes potenciales. Para los dueños de negocios, es una solución rentable de marketing y marca que no se puede pasar por alto. Además, permite que las marcas incorporen contenido que se alinea con los cambios en la tecnología y las demandas de los consumidores.

La pregunta ahora es si ha incluido blogs para impulsar las ventas en sus campañas. Si aún no está blogueando B2B, es hora de comenzar hoy.

Otras lecturas

• Una guía básica sobre cómo crear un blog
• Los mejores temas de blogs de WordPress.
• Herramientas de verificación de plagio para un blogger.