Le aziende B2B dovrebbero avvalersi dell'aiuto dei blog per aumentare le vendite: un discorso

Ultimo aggiornamento - 8 luglio 2021

Digita qualsiasi cosa nella barra di ricerca di Google. Dai, non essere timido.

81.000 persone lo fanno ogni secondo. Indipendentemente da ciò che stai cercando, otterrai una selezione dei migliori contenuti che corrispondono alla tua richiesta. Quindi sarai d'accordo sul fatto che i blog sono uno dei modi più semplici ed efficaci per fornire contenuti utili e pertinenti al tuo pubblico di destinazione.

Ma il blogging è più di questo.

Per le aziende B2B, una notevole quantità di traffico proviene dalla ricerca. Secondo uno studio del Content Marketing Institute, il 76% delle aziende B2B utilizza i blog come componente vitale della propria strategia di content marketing.

Un blog B2B è molto simile a uno B2C, ma non è rivolto ai consumatori generali. Invece, il contenuto è più specifico per altre aziende e professionisti. L'obiettivo è aiutarli a comprendere e risolvere le sfide attraverso contenuti di qualità. Quindi, invece di puntare a una vendita, i blog B2B lavorano per sviluppare relazioni e fornire valore.

Se fatti bene, possono anche migliorare le strategie di marketing nel complesso. I blog B2B possono aiutare a creare consapevolezza del tuo marchio, attirare più clienti e aumentare le vendite. Ecco perché il blogging è la terza attività di content marketing impiegata dalle aziende.

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Allora perché così tante aziende B2B bloggano?

1. È conveniente

Esistono diversi modi per indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Ad esempio, puoi utilizzare annunci a pagamento, ma questa è una spesa aggiuntiva e può bloccare una notevole quantità di capitale. Inoltre, una volta che smetti di inserire questi annunci, il traffico potrebbe interrompersi.

Il blog è una soluzione conveniente. Tutto ciò che serve sono eccellenti capacità di scrittura per caricare blog di qualità sul tuo sito web. E con il numero di strumenti gratuiti disponibili, puoi ottenere tutto l'aiuto di cui hai bisogno, dalla ricerca di parole chiave al brainstorming di idee per blog fino ai correttori grammaticali e antiplagio.

Mantenendo i blog freschi, vari e coinvolgenti, puoi continuare ad attirare un flusso costante di visitatori. E più visitatori ricevi, maggiori sono le possibilità di conversione.

2. Offre vantaggi a lungo termine

I blog forniscono informazioni alle persone molto tempo dopo che sono stati pubblicati. Quindi, anche se può sembrare uno sforzo una tantum, le aziende B2B possono percepire i risultati mesi, persino anni, dopo. Ad esempio, i contenuti sempreverdi che continuano a offrire valore possono ottenere traffico e lead da un blog scritto molto prima.

3. Stabilisce l'autorità online

Secondo un sondaggio di LinkedIn, l'86% dei consumatori afferma che si impegnerebbe con i fornitori se ricevessero maggiori informazioni. E il blog è il modo ideale per farlo. Le aziende possono offrire informazioni approfondite, rispondere a domande comuni, discutere le tendenze del settore e molto altro nei loro blog.

Non solo soddisfano le esigenze dei consumatori, ma si stanno contemporaneamente affermando come una figura autorevole nel settore. Quando i potenziali consumatori trovano risposte o informazioni rilevanti tramite i blog di un'azienda, è più probabile che interagiscano più a lungo con quell'azienda. Inoltre, è più probabile che acquistino un prodotto o un servizio quando se ne presenta la necessità, rafforzando ulteriormente le relazioni.

Ad esempio, un'agenzia digitale che afferma di essere la migliore azienda di content marketing in Delaware dovrebbe avere un blog attivo. La creazione di contenuti di valore migliora costantemente i suoi sforzi di marketing e offre una gamma di argomenti e risorse ad altre aziende e professionisti. Il contenuto utile che creano aumenta il riconoscimento del marchio e aiuta a guadagnare la fiducia nel settore. E come marketer di contenuti, è un ottimo modo per mostrare la propria esperienza nel campo del marketing.

4. Migliora la qualità dei lead

Secondo HubSpot, i blog B2B possono aiutare a generare il 67% di lead in più al mese. Con l'aiuto della ricerca per parole chiave, puoi identificare gli argomenti a cui le persone sono attualmente interessate. Discutere in dettaglio questi argomenti rilevanti aiuta a portare lead più qualificati al tuo sito web. Ciò significa che è più probabile che i lettori siano influenzati da un'azione.

La chiave è postare in modo coerente. Alla gente piace leggere nuovi contenuti. Ma soprattutto, i motori di ricerca lo apprezzano e lo premiano. Quindi più blog pubblichi, maggiori sono le opportunità che hai di acquisire nuovi clienti.

5. Migliora i tassi di conversione

Quindi, mentre i blog possono aiutare con la generazione di lead, possono anche aumentare i tassi di conversione. Tuttavia, per sfruttare le conversioni e aumentare le vendite, devi caricare i blog in modo coerente. Ciò include anche l'aggiornamento di quelli precedenti. Entrambe queste attività fanno sapere ai potenziali clienti che ti dedichi alla tua attività, migliorando così l'immagine del tuo marchio.

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6. Favorire migliori relazioni con i clienti

Non hai bisogno di enormi spese di marketing per costruire relazioni con il tuo pubblico di destinazione. Il blog è un ottimo modo per svilupparli e mantenerli in modo conveniente. La qualità dei contenuti che carichi e le informazioni approfondite che offri ai lettori aiutano a creare fiducia nel tuo marchio. Ogni volta che pubblichi un blog, hai l'opportunità di entrare in contatto con un cliente e influenzare i suoi pensieri o azioni.

7. Promuove le interazioni nelle varie fasi della canalizzazione di vendita

L'obiettivo di ogni azienda è convertire i visitatori in clienti fedeli. Per guidare i consumatori attraverso il funnel di vendita, è necessario interagire con loro in ogni fase. Pezzi superbamente realizzati possono coinvolgere e influenzare le conversioni durante il loro viaggio.

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Per produrre il giusto risultato, devi creare diversi tipi di blog per ogni fase. Per esempio,

• Una persona che sta entrando nella canalizzazione molto probabilmente leggerà contenuti che affrontano i loro punti deboli e le sfide.
• Una persona nel mezzo del funnel sarà interessata a leggere blog che propongono possibili soluzioni ai loro problemi. I blog devono offrire prodotti e soluzioni specifici a beneficio dei loro lettori.
• Una persona in fondo alla canalizzazione ha bisogno di quella spinta finale per convincerla che questo marchio è l'opzione migliore.

Un CTA chiaramente visibile alla fine di ogni blog può aiutare i lettori a decidere il passaggio successivo e guidarli fino a quando il lead non si converte in un cliente.

8. Aumenta gli sforzi per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Il blog non solo fornisce contenuti al tuo pubblico di destinazione, ma offre anche a Google la possibilità di scansionare e indicizzare i tuoi contenuti. Secondo Tech Client, le aziende B2B che investono nei blog avranno il 434% in più di pagine indicizzate rispetto a quelle senza. Ma se eseguito regolarmente, segnala che un sito Web è attivo e che dovrebbe essere controllato più frequentemente per nuovi contenuti.

Quando crei più post del blog, fornisci a Google più contenuti. Ciò offre a Google una maggiore opportunità di comprendere e indicizzare i tuoi contenuti. Aumenta la possibilità di classificarsi nelle SERP. Man mano che il tuo sito web acquisisce visibilità, guiderà più traffico organico verso il tuo sito, dove puoi convertire più potenziali contatti.

Nota di chiusura:

Osservando i vantaggi di cui sopra, è abbastanza chiaro che il blog può aiutare a migliorare le vendite e aumentare il ROI. Gli studi dimostrano che i marketer che investono nei blog hanno una probabilità 13 volte maggiore di assistere a un ROI positivo.

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Ma sapevi che puoi generare più conversioni rendendo i tuoi blog più accessibili? Plugin come Amazon Polly ora trasformano i tuoi blog in audio. E poiché supporta più lingue, le aziende B2B possono migliorare la copertura e il coinvolgimento.

È un involucro

Il blog si è notevolmente evoluto negli ultimi dieci anni. Tuttavia, rimane un modo efficace per i marchi di sviluppare una forte presenza sul web, sfruttare il business nel panorama digitale e interagire con i propri clienti.

Come previsto, il blog può aiutare ad aumentare il traffico e generare più contatti. Per gli imprenditori, è una soluzione di marketing e branding conveniente che non può essere trascurata. Inoltre, consente ai marchi di incorporare contenuti in linea con i cambiamenti tecnologici e le richieste dei consumatori.

La domanda ora è se hai incluso blog per aumentare le vendite nelle tue campagne? Se non stai ancora bloggando B2B, è ora di iniziare oggi.

Ulteriori letture

• Una guida di base su come creare un blog
• I migliori temi per blog WordPress.
• Strumenti per il controllo del plagio per un blogger.