B2B-Unternehmen sollten die Hilfe von Blogs nutzen, um den Umsatz zu steigern – Ein Vortrag

Zuletzt aktualisiert - 8. Juli 2021

Geben Sie etwas in die Google-Suchleiste ein. Komm schon, sei nicht schüchtern.

81.000 Menschen tun dies jede Sekunde. Ganz gleich, wonach Sie suchen, Sie erhalten eine Aufstellung der besten Inhalte, die Ihrer Suchanfrage entsprechen. Sie werden also zustimmen, dass Blogs eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten sind, Ihrer Zielgruppe nützliche und relevante Inhalte bereitzustellen.

Aber Bloggen ist mehr als nur das.

Für B2B-Unternehmen kommt eine beträchtliche Menge an Traffic von der Suche. Laut einer Studie des Content Marketing Institute nutzen 76 % der B2B-Unternehmen Blogs als wesentlichen Bestandteil ihrer Content-Marketing-Strategie.

Ein B2B-Blog ist einem B2C-Blog sehr ähnlich, richtet sich jedoch nicht an allgemeine Verbraucher. Stattdessen ist der Inhalt spezifischer für andere Unternehmen und Fachleute. Ziel ist es, ihnen zu helfen, Herausforderungen durch qualitativ hochwertige Inhalte zu verstehen und zu lösen. Anstatt auf einen Verkauf abzuzielen, arbeiten B2B-Blogs also daran, Beziehungen aufzubauen und Mehrwert zu schaffen.

Wenn sie richtig gemacht werden, können sie auch Marketingstrategien insgesamt verbessern. B2B-Blogs können dazu beitragen, die Markenbekanntheit Ihrer Marke aufzubauen, mehr Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Aus diesem Grund ist das Bloggen die dritte Content-Marketing-Aktivität, die Unternehmen einsetzen.

Quelle

Warum bloggen so viele B2B-Unternehmen?

1. Es ist kostengünstig

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie den Traffic auf Ihre Website lenken können. Sie können zum Beispiel bezahlte Anzeigen verwenden, aber dies ist eine zusätzliche Ausgabe und kann einen beträchtlichen Teil Ihres Kapitals blockieren. Darüber hinaus könnte der Verkehr aufhören, sobald Sie aufhören, diese Anzeigen zu platzieren.

Bloggen ist eine erschwingliche Lösung. Alles, was Sie brauchen, sind ausgezeichnete Schreibfähigkeiten, um qualitativ hochwertige Blogs auf Ihre Website hochzuladen. Und mit der Anzahl an kostenlosen Tools, die es gibt, erhalten Sie alle Hilfe, die Sie brauchen, von der Keyword-Recherche über das Brainstorming von Blogging-Ideen bis hin zu Grammatik- und Plagiatsprüfern.

Indem Sie Blogs frisch, abwechslungsreich und ansprechend halten, können Sie weiterhin einen stetigen Besucherstrom anziehen. Und je mehr Besucher Sie erhalten, desto größer sind die Conversion-Chancen.

2. Bietet langfristige Vorteile

Blogs bieten Informationen für Menschen, lange nachdem sie veröffentlicht wurden. Auch wenn es wie eine einmalige Anstrengung erscheinen mag, können B2B-Unternehmen die Ergebnisse Monate oder sogar Jahre später spüren. Zum Beispiel können immergrüne Inhalte, die weiterhin einen Mehrwert bieten, Traffic und Leads von einem Blog erhalten, der viel früher geschrieben wurde.

3. Etabliert eine Online-Autorität

Laut einer LinkedIn-Umfrage geben 86 % der Verbraucher an, dass sie mit Anbietern in Kontakt treten würden, wenn sie mehr Einblicke erhalten würden. Und Bloggen ist der ideale Weg, dies zu tun. Unternehmen können in ihren Blogs ausführliche Informationen anbieten, häufig gestellte Fragen beantworten, Branchentrends diskutieren und vieles mehr.

Sie erfüllen nicht nur die Bedürfnisse der Verbraucher, sondern etablieren sich gleichzeitig als maßgebliche Größe in der Branche. Wenn potenzielle Verbraucher Antworten oder relevante Informationen über die Blogs eines Unternehmens finden, ist es wahrscheinlicher, dass sie länger mit diesem Unternehmen interagieren. Darüber hinaus ist es wahrscheinlicher, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, wenn dies erforderlich ist, wodurch die Beziehungen noch weiter gestärkt werden.

Zum Beispiel sollte eine digitale Agentur, die behauptet, das beste Content-Marketing-Unternehmen in Delaware zu sein, einen aktiven Blog haben. Das Erstellen wertvoller Inhalte verbessert konsequent seine Marketingbemühungen und bietet anderen Unternehmen und Fachleuten eine Reihe von Themen und Ressourcen. Die nützlichen Inhalte, die sie erstellen, steigern die Markenbekanntheit und helfen, Vertrauen in der Branche zu gewinnen. Und als Content-Vermarkter ist es eine großartige Möglichkeit, ihre Expertise im Bereich Marketing zu demonstrieren.

4. Verbessert die Qualität der Leads

Laut HubSpot können B2B-Blogs dazu beitragen, 67 % mehr Leads pro Monat zu generieren. Mit Hilfe der Keyword-Recherche können Sie Themen identifizieren, die Menschen aktuell interessieren. Wenn Sie diese relevanten Themen ausführlich diskutieren, können Sie mehr qualifizierte Leads auf Ihre Website bringen. Das bedeutet, dass die Leser eher zu einer Aktion bewegt werden.

Der Schlüssel ist, konsequent zu posten. Menschen lesen gerne neue Inhalte. Aber was noch wichtiger ist, Suchmaschinen schätzen und belohnen es auch. Je mehr Blogs Sie veröffentlichen, desto größer ist die Chance, neue Kunden zu gewinnen.

5. Verbessert die Konversionsraten

Während Blogs also bei der Lead-Generierung helfen können, können sie auch die Konversionsraten steigern. Um jedoch Conversions zu nutzen und den Umsatz zu steigern, müssen Sie Blogs konsistent hochladen. Dazu gehört auch die Aktualisierung früherer. Beide Aktivitäten lassen potenzielle Kunden wissen, dass Sie sich Ihrem Geschäft verschrieben haben, und verbessern so Ihr Markenimage.

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6. Fördern Sie bessere Kundenbeziehungen

Sie brauchen keine großen Marketingausgaben, um Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Bloggen ist eine großartige Möglichkeit, sie kostengünstig zu entwickeln und zu pflegen. Die Qualität der von Ihnen hochgeladenen Inhalte und die detaillierten Einblicke, die Sie den Lesern bieten, tragen dazu bei, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Jedes Mal, wenn Sie einen Blog veröffentlichen, haben Sie die Möglichkeit, mit einem Kunden in Kontakt zu treten und seine Gedanken oder Handlungen zu beeinflussen.

7. Fördert Interaktionen in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters

Das Ziel jedes Unternehmens ist es, Besucher in treue Kunden umzuwandeln. Um Verbraucher durch den Verkaufstrichter zu führen, müssen Sie in jeder Phase mit ihnen interagieren. Hervorragend gefertigte Stücke können Conversions während ihrer gesamten Reise ansprechen und beeinflussen.

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Um das richtige Ergebnis zu erzielen, müssen Sie für jede Phase unterschiedliche Arten von Blogs erstellen. Zum Beispiel,

• Eine Person, die gerade erst in den Trichter eintritt, wird höchstwahrscheinlich Inhalte lesen, die ihre Schmerzpunkte und Herausforderungen ansprechen.
• Eine Person in der Mitte des Trichters wird daran interessiert sein, Blogs zu lesen, die mögliche Lösungen für ihre Probleme vorschlagen. Blogs müssen spezifische Produkte und Lösungen anbieten, von denen ihre Leser profitieren.
• Eine Person am unteren Ende des Trichters braucht diesen letzten Schubs, um sie davon zu überzeugen, dass diese Marke die beste Option ist.

Ein gut sichtbarer CTA am Ende jedes Blogs kann den Lesern bei der Entscheidung für den nächsten Schritt helfen und sie vorantreiben, bis aus dem Lead ein Kunde wird.

8. Steigern Sie die Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Das Bloggen versorgt Ihre Zielgruppe nicht nur mit Inhalten, sondern gibt Google auch die Möglichkeit, Ihre Inhalte zu scannen und zu indizieren. Laut Tech Client haben B2B-Unternehmen, die in Blogs investieren, 434 % mehr indexierte Seiten als Unternehmen ohne. Aber wenn es regelmäßig gemacht wird, signalisiert es, dass eine Website aktiv ist und häufiger auf neue Inhalte überprüft werden sollte.

Wenn Sie mehr Blog-Beiträge erstellen, stellen Sie Google mehr Inhalte zur Verfügung. Dies gibt Google eine größere Möglichkeit, Ihre Inhalte zu verstehen und zu indexieren. Die Möglichkeit, in SERPs zu ranken, steigt. Wenn Ihre Website an Sichtbarkeit gewinnt, wird sie mehr organischen Traffic auf Ihre Website leiten, wo Sie mehr potenzielle Leads konvertieren können.

Schlussbemerkung:

Wenn man sich die oben genannten Vorteile ansieht, ist es ziemlich klar, dass das Bloggen dazu beitragen kann, den Umsatz zu steigern und den ROI zu steigern. Studien zeigen, dass Vermarkter, die in das Bloggen investieren, mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI erzielen.

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Aber wussten Sie, dass Sie mehr Conversions erzielen können, indem Sie Ihre Blogs zugänglicher machen? Plugins wie Amazon Polly verwandeln Ihre Blogs jetzt in Audio. Und da es mehrere Sprachen unterstützt, können B2B-Unternehmen die Reichweite und das Engagement verbessern.

Es ist ein Wickel

Das Bloggen hat sich in den letzten zehn Jahren erheblich weiterentwickelt. Es bleibt jedoch eine effektive Möglichkeit für Marken, eine starke Webpräsenz zu entwickeln, das Geschäft in der digitalen Landschaft zu nutzen und mit ihren Kunden in Kontakt zu treten.

Wie erwartet kann das Bloggen dazu beitragen, den Traffic zu erhöhen und mehr Leads zu generieren. Für Geschäftsinhaber ist es eine kostengünstige Marketing- und Branding-Lösung, die nicht übersehen werden kann. Darüber hinaus ermöglicht es Marken, Inhalte zu integrieren, die an technologische Veränderungen und Verbraucheranforderungen angepasst sind.

Die Frage ist nun, ob Sie Blogs zur Umsatzsteigerung in Ihre Kampagnen aufgenommen haben? Wenn Sie noch kein B2B-Blogger sind, ist es an der Zeit, heute damit zu beginnen.

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