7 個 CTA 最佳實踐和殺手級文案創意

如今，行銷就是智慧。 人們現在根據自己的選擇做出決定。 你不能強迫他們，甚至不能指望僅通過向他們介紹你的產品或服務來獲得預期的銷售。

數位行銷或線上策略在當今的整體銷售遊戲中發揮著重要作用。 數位行銷的最佳方式之一是使用 CTA 或號召性用語按鈕。

當您的產品或服務進入市場時，您應該遵循入站行銷和成長駭客實踐。 對他們來說，有用的 CTA 是必須的。

那麼，什麼是CTA呢？

CTA 按鈕一覽

CTA 是製定決策或確定優先事項的可行方法。 它幫助行銷人員和客戶以有意義的方式相互互動。

使用 CTA，您可以告訴人們您想從他們那裡得到什麼或鼓勵他們繼續滿足他們的需求

另一方面，CTA 可以幫助消費者更了解他們想要或保存的特定產品或服務，將其添加到購物車以便下次採取行動，或直接做出購買決定。

更準確地說，CTA 是一種有意義的方式，可以在您想要的內容和客戶的需求之間進行溝通。

CTA 按鈕告訴人們如何實現他們的目標，讓您提高轉換率、點擊率，並最終產生所需的銷售線索和銷售額！

CTA 的型別及其使用方法

通常，當您聽到CTA這個詞時，您可能會在腦海和記憶中發現一些“彩色按鈕”，各種類型！ 是的，CTA 以按鈕的形式廣泛使用。 但這些並不僅限於此。 我們將在本文的最後部分嘗試深入研究這一點。

CTA 是任何可以幫助您採取行動或做出選擇的東西。 因此，CTA 不僅僅是文字或顏色、超連結或 GIF。 CTA 是文字、顏色、超連結等的混合形式，廣泛用作按鈕。

現在，看看我們熟悉的一些常見的 CTA 按鈕。

• 加入購物車按鈕
• 開始試用按鈕
• 下載按鈕
• 了解更多按鈕
• 註冊按鈕
• 取得示範按鈕
• 立即購買按鈕
• 請分享按鈕
• 立即觀看按鈕
• 聽顯示按鈕等。

任何讓您採取下一步行動的指示、請求、命令、幫助詞或短語都是 CTA。 這樣您就可以了解使用這些 CTA 的廣泛領域。

為什麼 CTA 最佳實踐對行銷人員很重要？

您已經了解使用可操作的 CTA 的好處。 看看下面的數據，會讓你大吃一驚。

• 超過 90% 閱讀您的標題的訪客也會閱讀您的 CTA 文案
• 單一 CTA 的電子郵件可將點擊次數增加 371%，銷售額增加 1617%
• 將 CTA 準備得像按鈕一樣，CreateDebate 的點擊次數增加了 45%
• 在 Facebook 頁面上新增 CTA 可以將點擊率提高 285%
• HubSpot 發現錨文本 CTA 將轉換率提高了 121%
  

47% 到 93% 的貼文線索僅來自錨文本 CTA。 每個貼文 83%-93% 的銷售線索來自錨文本和內部連結 CTA。

• 對於 KISSmetrics，影片內容中的 CTA 按鈕比一般側邊欄 CTA 獲得的點擊次數多 380%。
• 透過強制訪客在展示 CTA 之前觀看其服務上的信息視頻，Kimberly Snyder 將轉換率提高了 144%！

資料來源： HubSpot、Copyblogger、Unbounce、WordStream、AdRoll、QuickSprout 等。

如何撰寫最佳 CTA 文字並使其更有效

選擇完美的單字或短語對於有效的 CTA 按鈕非常重要。 在編寫 CTA 按鈕文字時，請牢記其主要目的 - 為什麼要將此按鈕新增至您的網站？

• 獲得更多訂閱者
• 促進銷售或
• 只是將他們帶到您的另一部分內容嗎？

當你明確了你的目的後，決定要把它放在哪裡？ 這很重要，因為您需要根據放置的位置選擇一個單字或準備一個可操作的句子。 您可以從 CoShedule 準備的、在 Pinterest 上分享的下面列表中選擇可操作的號召性用語。

現在，考慮這些事情來編寫引人注目的 CTA。

01. 清晰，使用強而有力的命令動詞

盡可能清晰並使用與您的行業相關的活躍詞彙。 如果你想出售，你應該選擇「Buy」、「Shop」、「Get」等字眼。另一方面，如果你想增加訂閱者，你應該寫「Discover」、「Learn」或「Sign up」等。 查看一些範例。

• 嘗試我們的免費試用
• 預留座位
• 下載白皮書

並且不要忘記在可能的情況下使用第一人稱。

ContentVerve 僅使用第一人稱措辭“開始我的 30 天免費試用”而不是“開始您的 30 天免費試用”，點擊率就提高了90% 。

02. CTA 按鈕的尺寸和顏色

CTA 的大小和顏色起著最重要的作用。 始終嘗試在 CTA 中使用完美的尺寸和明亮的顏色。 當您設計 CTA 時，請考慮將其放置在哪裡。 CTA 按鈕的大小取決於您將其放置的位置。 不要太大，也不要太小，盡量讓它夠聰明，以輕鬆吸引人們的注意。

根據雅虎小型企業的數據，紅色、綠色、橙色和黃色是全球 CTA 中最常用的顏色。 您也可以使用藍色，因為它也很引人注目。 CTA 按鈕中最糟糕的顏色是黑色、白色和棕色。

指甲帕特爾說-

重點關注兩件事：引人注目和價值。 人們想確切地知道如何採取行動。 這就是 CTA 的重點

您知道，不同網站的背景和登陸頁面設計的顏色有所不同。 從線上旅程的第一天起，您就應該關心這些事情。 看看一些統計數據。

• SAP 發現橙色 CTA 將其網站轉換率提高了 32.5% 以上
• Performable 發現紅色 CTA 按鈕將轉換率提高了 21%
• Brafton 進行了設計更改，重點關注相關且位置適當的 CTA：

- 將 CTA 按鈕加入文章範本中，一個月內收入增加了 83%。
-Brafton 的電子商務轉換率季增 22%。

-部落格讀者的平均訂單價值每季成長 49%

• 減少 CTA 周圍的混亂，將 Open Mile 的轉換率提高了 232%

資料來源： Neil Patel 部落格、QuickSprout 等。

03.營造緊迫感，突顯眼前利益

輕鬆吸引客戶並鼓勵他們更快做出決策的最重要方法之一。 你完美的動人話語或短期折扣可以比以往更快地增加你的銷售額。

試著使用能夠營造緊迫感或強調眼前利益的字眼。 使用類似這樣的短語——

• 立即取得！
• 僅限今天 50% 折扣！

透過添加減少焦慮的內容並在 CTA 旁邊解釋主要好處，FriendBuy 的註冊人數增加了 34%。

04. 喜歡 CTA 圖形

CTA 中的圖表或箭頭可能會影響您的點擊率。 請參閱下面由 Crazyegg 設計的 CTA 按鈕。

透過在 CTA 按鈕中加入箭頭圖標，Helzberg Diamonds 的點擊次數增加了 26%。

05. 關注價值並儘可能具體

在撰寫 CTA 文案時，您應該專注於價值。 如果您無法描述您的產品或產品的適當價值，即使您的引人注目的文字也可能無法達到預期的結果。

這並不容易，但嘗試使用能夠描述適當價值且足夠有吸引力的詞語。

06.邀請讀者進入並獲得個人化

您不應該避免的另一件重要的事情是邀請您的觀眾進來並盡可能地保持個性化。 製作個人化或智慧的CTA意味著使用不同的文案來吸引不同的受眾群體。

您知道一些變量，例如首次訪客或推薦訪客、先前瀏覽過您的某些頁面的人或已經在使用您的某些產品的人。 如果你能分別針對它們，這對你有很大幫助。

據 Hubspot 稱，與非針對性 CTA 相比，個人化 CTA 可以將更多訪客轉化為潛在客戶。

07. 保持無義務或盡量減少風險

當您直接銷售某些東西或鼓勵下載或類似的東西時，您應該透過添加一些額外的單字或句子來消除混亂或幫助他們消除緊張。

例如，當您為產品的登陸頁面新增「下載」按鈕時，只需在 CTA 主副本下方新增一個簡短的句子 -「這將只需要 30 秒」。

如果您邀請他們購買您的產品，您可以告訴他們他們獲得了多少折扣/獎金，或者他們透過使用該產品將獲得多大的好處。

練習 CTA 時應考慮的更有效技巧

• 在 CTA 中包含輔助影像
• 試著創造好奇心和期待
• 避免 CTA 中出現摩擦詞
• 大而清晰的文字更適合直銷 CTA
• 你的 CTA 文案不應該那麼長

• 如果頁面上有其他按鈕，請讓您的 CTA 按鈕比其他按鈕更引人注目
• 永遠不要強迫讀者後退，因為這可能會惹惱他們
• 根據讀者的自然流程和您的語言風格（從右到左）放置 CTA

CTA 按鈕的放置位置

您的 CTA 按鈕的文案和設計已準備就緒。 您根據受眾觀點和登陸頁面設計選擇了正確的顏色。 現在是最後一步，將 CTA 放置並設置在正確的位置，以吸引更多注意力並獲得所需的轉換。

由於您的主要目標是吸引他們的注意力，因此您應該選擇網站最顯眼的位置，即使由於某些原因它可能是負面的。

看看一些可以放置 CTA 的位置。

• 在頁面的開頭
• 在內容的最後
• 在側邊欄中
• 在內容的中間
• 在迎賓門內
• 在電子郵件範本中

不僅是地點，您還應該考慮使用 CTA 的地點和時間（情況）。

設定 CTA-

1. 您需要社交分享的地方
2. 當人們即將離開時
3. 使用退出意圖彈出視窗來獲取更多轉化

查看 Grow & Convert 在 CTA 上的經驗和用例。 他們衡量某些 CTA 地點的轉換率 -

• 側邊欄：0.5-1.5%
• 一般，後期：0.5 – 1.5%
• 彈出視窗：1 – 8%
• 滑塊和條：1 – 5%
• 迎賓門：10 – 25%
• 功能盒：3 – 9%
• 導覽列：各不相同

Neil Patel發現，用戶更喜歡在點擊 CTA 之前了解優惠資訊 - 將 CTA 置於首屏會使轉換率降低 17%

那麼，如何讓您的 CTA 脫穎而出？

讓我們來看看幾個關鍵的 CTA 設計因素。 大多數人都同意你應該——

• 有效地使用空白區域，讓您的按鈕脫穎而出
• 確保您的 CTA 按鈕與頁面其餘部分的顏色形成對比
• 如有必要，請為按鈕加框以形成對比
• 注意按鈕的大小－它必須清晰易讀，但又不至於讓人難以接受。

另請閱讀：經過驗證的 Twitter 行銷技巧

總結 CTA 最佳實踐

無論是部落格、電子商務市場或任何其他目的的網站，CTA 按鈕對於與受眾互動始終很重要。 對於行銷人員來說，沒有機會忽視可操作的 CTA 實踐。

當您要使用 CTA 時，請嘗試編寫強大的文案，選擇引人注目的顏色，最後將其應用在正確的位置。 這些組合將幫助您獲得所需的結果。

在這篇文章中，我們試圖涵蓋幾乎所有可以讓您確保 CTA 最佳實踐的重要事項。 現在輪到你玩並獲勝了！