7 лучших практик CTA с потрясающими идеями копирайтинга

Сегодня маркетинг – это все о разумности. Теперь люди принимают решения в зависимости от своего собственного выбора. Вы не можете заставить их, даже не можете надеяться на ожидаемые продажи, просто информируя их о своих продуктах или услугах.

Цифровой маркетинг или онлайн-стратегии играют важную роль в сегодняшней общей игре продаж. И один из лучших способов цифрового маркетинга — использование CTA или кнопки призыва к действию.

Когда вы выходите на рынок со своими продуктами или услугами, вам следует следовать практикам входящего маркетинга и взлома роста. И для них обоих необходимы полезные призывы к действию.

Итак, что такое СТА?

Кнопки CTA с первого взгляда

Призывы к действию — это действенные способы принятия решений или установления приоритетов. Это помогает маркетологам и клиентам осмысленно взаимодействовать друг с другом.

Используя призыв к действию, вы можете сказать людям, чего вы от них хотите, или побудить их идти вперед, чтобы удовлетворить их потребности.

С другой стороны, CTA помогают потребителям узнать больше о конкретном продукте или услуге, которую они хотят или сохранить, добавив их в корзину, чтобы принять меры в следующий раз или просто сразу принять решение о покупке.

Точнее, CTA — это значимый способ установления связи между тем, что вы хотите, и потребностями ваших клиентов.

Кнопка CTA сообщает людям, как достичь своей цели, и позволяет вам повысить конверсию, рейтинг кликов и, наконец, привлечь желаемых потенциальных клиентов и продажи!

Типы призывов к действию и как их использовать

Обычно, когда вы слушаете слово CTA, вы можете обнаружить в своем уме и памяти несколько «красочных кнопок» разного типа! Да, призывы к действию широко используются в виде кнопок. Но этим дело не ограничивается. Мы постараемся более подробно рассмотреть это в последней части статьи.

Призывы к действию – это все, что помогает вам совершить действие или сделать выбор. Итак, призывы к действию — это не только текст или цвет, гиперссылка или GIF-файл. Призывы к действию представляют собой смешанную форму текста, цвета, гиперссылок и т. д. и широко используются в качестве кнопок.

Теперь взгляните на некоторые распространенные кнопки призыва к действию, которые нам знакомы.

• Кнопка «Добавить в корзину»
• Кнопка запуска пробной версии
• Кнопка загрузки
• Кнопка «Узнать больше»
• Кнопка регистрации
• Получить демо-кнопку
• Кнопка «Купить сейчас»
• Кнопка «Поделиться»
• Кнопка «Смотреть сейчас»
• Слушайте кнопку «Показать» и т. д.

Любое указание, просьба, приказ, помогающее слово или фраза, которые позволяют вам сделать следующий шаг, — это призыв к действию. Чтобы вы могли понять широкую область использования этих CTA.

Почему лучшие практики CTA важны для маркетологов?

Вы уже знаете о преимуществах использования действенных призывов к действию. Взгляните на приведенные ниже данные, которые поразят вас.

• Более 90% посетителей, которые читают ваши заголовки, также читают ваш текст с призывом к действию.
• Письма с одним призывом к действию могут увеличить количество кликов на 371%, а продажи — на 1617%.
• Подготовка CTA к тому, чтобы они выглядели как кнопки, привела к увеличению количества кликов на CreateDebate на 45 %.
• Добавление призывов к действию на вашу страницу в Facebook может повысить рейтинг кликов на 285 %.
• HubSpot обнаружил, что призывы к действию в якорном тексте увеличили коэффициент конверсии на 121 %.
  

От 47% до 93% потенциальных клиентов к публикации приходят только из призывов к действию в якорном тексте. И 83%-93% потенциальных клиентов каждого поста приходят из якорного текста и внутренних ссылок с призывом к действию.

• По данным KISSmetrics, кнопка с призывом к действию в видеоконтенте получает на 380% больше кликов, чем обычные кнопки с призывом к действию на боковой панели.
• Заставляя посетителей смотреть информационное видео об их услугах перед показом призыва к действию, Кимберли Снайдер увеличила конверсию на 144 %!

Источники : HubSpot, Copyblogger, Unbounce, WordStream, AdRoll, QuickSprout и др.

Как написать лучший текст CTA и сделать его более эффективным

Выбор идеального слова или фразы очень важен для эффективной кнопки CTA. Собираясь написать текст кнопки CTA, помните о ее основной цели — зачем вам добавлять эту кнопку на свой сайт?

• Получить больше подписчиков
• Увеличить продажи или
• Просто перенести их в другую часть вашего контента?

Когда вы четко определите свою цель, решите, где ее разместить? Это важно, потому что вам нужно выбрать слово или подготовить действенное предложение в соответствии с местом, где вы его установите. Вы можете выбрать действенные слова-призывы к действию из списка ниже, подготовленного CoShedule и опубликованного на Pinterest.

Теперь подумайте об этом, чтобы написать привлекающий внимание призыв к действию.

01. Будьте ясны, используйте сильные командные глаголы

Говорите как можно более ясно и используйте активные слова, относящиеся к вашей отрасли. Если вы хотите продавать, вам следует выбирать такие слова, как «Купить», «Покупать», «Получить» и т. д. С другой стороны, вам следует написать «Откройте для себя», «Узнайте» или «Зарегистрируйтесь» и т. д., если вы хотите увеличить количество подписчиков. Посмотрите несколько примеров.

• Попробуйте нашу бесплатную пробную версию
• Забронируйте место
• Скачать технический документ

И не забывайте использовать вид от первого лица, пока и где это возможно.

ContentVerve зафиксировал увеличение рейтинга кликов на 90% благодаря использованию фраз от первого лица: «Начни мою бесплатную 30-дневную пробную версию» вместо «Начни бесплатную 30-дневную пробную версию».

02. Размер и цвет кнопок призыва к действию

Размер и цвет вашего призыва к действию играют наиболее важную роль. Всегда старайтесь использовать идеальный размер и яркий цвет в призывах к действию. При разработке призывов к действию подумайте, где их разместить. Размер кнопок CTA зависит от того, где вы их разместите. Не такой большой и не такой маленький, постарайтесь сделать его достаточно умным, чтобы легко привлекать внимание людей.

По данным малого бизнеса Yahoo, красный, зеленый, оранжевый и желтый — наиболее часто используемые цвета в CTA по всему миру. Вы также можете использовать синий цвет, поскольку он также привлекает внимание. А худшие цвета кнопок CTA — черный, белый и коричневый.

Наиль Патель говорит-

Вместо этого сосредоточьтесь на двух вещах: заметности и ценности. Люди хотят точно знать, как действовать. В этом вся суть CTA

Вы знаете, что цвета фона и дизайна целевой страницы различаются на разных сайтах. Вы должны позаботиться об этих вещах с первого дня вашего онлайн-путешествия. Посмотрите некоторую статистику.

• Компания SAP обнаружила, что оранжевые призывы к действию увеличили конверсию их веб-сайта более чем на 32,5%.
• Компания Performable обнаружила, что красные кнопки CTA увеличили конверсию на 21%.
• Брафтон внес изменения в дизайн, сосредоточив внимание на актуальных и удачно расположенных призывах к действию.

- Добавление кнопок CTA в шаблоны статей увеличило их доход на 83% за один месяц.
- Коэффициент конверсии электронной коммерции в Brafton увеличился на 22% по сравнению с предыдущим кварталом.

-Средняя стоимость заказа для читателей блога увеличивалась на 49% в каждом квартале.

• Уменьшение беспорядка вокруг призыва к действию увеличило коэффициент конверсии Open Mile на 232 %.

Источники : блог Нила Пателя, QuickSprout и др.

03. Создайте сцену срочности и подчеркните немедленную выгоду

Один из наиболее важных способов легко привлечь клиентов и побудить их быстрее принимать решения. Ваши идеальные трогательные слова или краткосрочная скидка могут увеличить ваши продажи быстрее, чем когда-либо.

Постарайтесь использовать слова, которые способны создать атмосферу срочности или подчеркнуть непосредственную выгоду. Используйте такие фразы, как-

• Получи это сейчас!
• Только сегодня скидка 50%!

FriendBuy увеличил количество регистраций на 34 %, добавив контент, снижающий беспокойство, и объяснив ключевые преимущества рядом с призывом к действию.

04. Получите фантазию с графикой CTA

График или стрелка в призыве к действию могут повлиять на рейтинг кликов. Посмотрите кнопку CTA ниже, разработанную Crazyegg.

Helzberg Diamonds увеличила количество кликов на 26%, добавив значок стрелки к своим кнопкам CTA.

05. Сосредоточьтесь на ценности и будьте как можно более конкретны

При написании текста призыва к действию вам следует сосредоточиться на ценности. Если вы не сможете описать истинную ценность своих продуктов или предложений, даже ваши привлекающие внимание слова могут не принести желаемого результата.

Это не так просто, но постарайтесь использовать слова, которые способны описать правильную ценность и при этом быть достаточно привлекательными.

06. Пригласите читателей внутрь и пообщайтесь

Еще одна важная вещь, которой вам не следует избегать, — это пригласить аудиторию внутрь и стать как можно более личными. Создание персонализированного или умного призыва к действию означает использование разных копий для привлечения разных групп аудитории.

Вы знаете некоторые переменные, такие как посетители, впервые посетившие сайт или по рекомендации, люди, которые просматривали некоторые ваши страницы раньше или уже использовали некоторые из ваших продуктов. Если вы сможете настроить таргетинг на них отдельно, это вам очень поможет.

По данным Hubspot, персонализированные призывы к действию могут превратить на 42% больше посетителей в потенциальных клиентов, чем нецелевые призывы к действию.

07. Не отказывайтесь от обязательств или постарайтесь минимизировать риск

Когда вы напрямую продаете что-то или поощряете скачивание или что-то в этом роде, вам следует устранить путаницу или помочь им расслабиться, добавив несколько дополнительных слов или предложений.

Например, когда вы добавляете кнопку «Загрузить» на целевую страницу вашего продукта, просто добавьте короткое предложение под основной копией призыва к действию: «Это займет всего 30 секунд».

Если вы предлагаете им купить один из ваших продуктов, вы можете сказать им, какую скидку/бонус они получают или какую чудесную выгоду они получат, воспользовавшись этим.

Более эффективные советы, которые следует учитывать при использовании CTA

• Включите второстепенные изображения в свои призывы к действию.
• Постарайтесь вызвать любопытство и предвкушение.
• Избегайте спорных слов в призывах к действию.
• Большой и разборчивый текст лучше подходит для призывов к действию для прямых продаж.
• Ваш текст призыва к действию не должен быть таким длинным.

• Сделайте кнопку CTA более привлекательной, чем другие, если на странице есть другие кнопки.
• Никогда не заставляйте читателей отступать, потому что это может их раздражать.
• Размещайте призывы к действию в соответствии с естественным потоком читателей и вашим языковым стилем (справа-слева).

Где разместить кнопки CTA

Копирайтинг и дизайн ваших кнопок CTA готовы. Вы выбрали правильный цвет с учетом перспектив вашей аудитории и дизайна целевой страницы. Теперь это последний шаг по размещению и настройке призывов к действию в нужном месте, чтобы привлечь больше внимания и получить желаемую конверсию.

Поскольку ваша основная цель — привлечь их внимание, вам следует выбрать наиболее видное место вашего сайта, даже если по каким-то причинам оно может быть негативным.

Найдите несколько мест, где вы можете разместить призывы к действию.

• В начале страницы
• В конце содержания
• В боковой панели
• В середине контента
• У приветственных ворот
• В шаблонах электронной почты

Не только место, но вы также должны учитывать место и время (ситуацию) для использования ваших CTA.

Настройте CTA-

1. Где вам нужен социальный репост
2. Когда люди собираются уйти
3. Используйте всплывающие окна с намерением выхода, чтобы получить больше конверсий

Ознакомьтесь с опытом Grow & Convert и примерами использования CTA. Они измеряют коэффициенты конверсии для определенных мест CTA:

• Боковая панель: 0,5-1,5%
• Общий, в конце публикации: 0,5–1,5 %.
• Всплывающие окна: 1 – 8%
• Ползунки и полосы: 1 – 5%
• Приветственные ворота: 10 – 25%
• Функциональный блок: 3 – 9%
• Навбар: варьируется

Нил Патель обнаружил, что пользователи предпочитают узнавать о предложении, прежде чем нажимать на призыв к действию: размещение призыва к действию вверху страницы снижает конверсию на 17 %.

Итак, как вы сделаете свои призывы к действию заметными?

Давайте посмотрим на несколько ключевых факторов дизайна CTA. Большинство людей согласны с тем, что вам следует...

• Эффективно используйте пустое пространство (пусто), чтобы ваша кнопка выделялась
• Убедитесь, что ваша кнопка CTA контрастирует с цветами остальной части страницы.
• При необходимости обрамите кнопку, чтобы создать контраст.
• Обратите внимание на размер кнопки: она должна быть разборчивой, но не громоздкой.

Читайте также: Проверенные советы по маркетингу в Твиттере

Подведение итогов лучших практик CTA

Будь то блог, торговая площадка электронной коммерции или сайт для каких-либо других целей, кнопки CTA всегда важны для взаимодействия с вашей аудиторией. У маркетологов нет возможности игнорировать действенные практики призыва к действию.

Когда вы собираетесь использовать призыв к действию, постарайтесь написать мощный текст, выберите привлекающий внимание цвет и, наконец, примените его в нужном месте. Эти комбинации помогут вам получить желаемые результаты.

В этом посте мы постарались охватить почти все важные вещи, которые позволят вам использовать лучшие практики CTA. Теперь ваша очередь играть и побеждать!