Was einen WooCommerce-Shop außerhalb des Umsatzes wertvoll macht

Zuletzt aktualisiert - 8. Juli 2021

Ich weiß, was Sie bereits denken … Einnahmen sind das Einzige , was zählt, wenn es darum geht, einen E-Commerce-Shop über WooCommerce oder auf andere Weise zu betreiben!

Nun, wenn Sie das denken, dann werden Sie sich freuen, wenn wir 5 Punkte neben dem Umsatz (oder Gewinn, was das betrifft) durchgehen, die einen echten Mehrwert für Ihr Unternehmen schaffen können.

Aber um die Dinge in Gang zu bringen, müssen wir verstehen, was es bedeutet, einen wertvollen WooCommerce-Shop zu haben.

Wenn Sie über den Wert Ihres Unternehmens sprechen, sind damit nicht nur die Dollars und Cents gemeint, die jede Woche eingehen. Sicher, für Ihr tägliches Leben als Unternehmer ist es vielleicht am wichtigsten, wie viele Verkäufe Sie machen. Wie viel Geld täglich oder monatlich in Ihr Geschäft fließt und wie viel Geld Sie ausgeben, um die Geschäfte am Laufen zu halten und neue Kunden zu gewinnen, hält Sie über Wasser. Aber ist es Ihr Ziel, dieses Geschäft für immer zu führen, oder würden Sie darüber nachdenken, es irgendwann in der Zukunft an einen anderen Unternehmer zu verkaufen?

Es ist entscheidend, eine Ausstiegsstrategie zu haben, wenn Sie ins Geschäft einsteigen, aber vielleicht noch wichtiger ist es, ein Geschäft mit einem enormen potenziellen Wert aufzubauen, wenn der Tag kommt, an dem Sie endlich verkaufen.

Egal, ob Sie bereits erwägen, Ihren WooCommerce-Shop auf einem der führenden Marktplätze zu verkaufen, um ein Online-Geschäft wie Flippa zu verkaufen, oder ob Sie einfach nur vorbereitet sein möchten, wenn die Zeit gekommen ist, dieser Artikel wird sicher sein, dass Sie das Beste für sich herausholen können harte Arbeit.

Der Wert des organischen Traffics

Hier gewinnt WooCommerce und die WordPress-Plattform wirklich.

Bei der Bewertung von E-Commerce-Shops, die auf einer Website wie Flippa verkaufen , ist organischer Traffic sehr oft der kritischste Faktor, sogar mehr als Umsatz oder Gewinn. Der Grund dafür ist, dass organischer Traffic einer der am schwierigsten zu entwickelnden Aspekte einer Website ist.

Wie viel des oben genannten Traffics von einem Live-Listing auf Flippa kommt organisch und wie viel wird bezahlt?

Bezahlten Traffic zu generieren ist relativ einfach, es braucht nur Geld und ein bisschen Marketinggeschick. Es ist schwierig, Traffic über die organische Suche zu generieren. Aber zu Ihrem Glück ist WordPress eine der SEO-freundlichsten Plattformen auf dem Markt, mit der Sie einen attraktiven Blog, schlüsselwortreiche Produktlisten und eine insgesamt schöne Website erstellen können, die die Google-Algorithmen zu schätzen wissen.

Es gibt einen nachweisbaren ROI für organischen Traffic und obwohl die Berechnungen ziemlich kompliziert werden können, können Sie es sich einfach so vorstellen:

Sie können 5 US-Dollar bezahlen, um einen Kunden mit Facebook-Werbung zu gewinnen und einen Verkauf von 20 US-Dollar zu tätigen, oder
Sie können mit optimierter SEO kostenlosen Suchverkehr generieren und den gleichen Verkauf von 20 $ erzielen.

Nehmen wir an, Sie brauchen 40 Stunden Zeit, um im Laufe von ein paar Monaten außergewöhnliche Inhalte zu entwickeln. Wenn Sie für jeden Verkauf aus diesem organischen Verkehr 5 $ zusätzlich verdienen, haben Sie nach 1.000 Verkäufen 5.000 $ für diese aufgewendete Zeit und im Laufe von ein paar Jahren und, sagen wir, 10.000 Verkäufen, 50.000 $ zusätzlich verdient Diese 40 Stunden Arbeit.

Ein Unternehmer, der eine E-Commerce-Website erwerben möchte, weiß, wie wertvoll dieser organische Traffic ist, und ist bereit, dafür eine Prämie zu zahlen. Sie können den bezahlten Traffic oder die Onsite-Conversions relativ schnell optimieren, aber der organische Traffic braucht Zeit und ein eifriger Investor wird dafür bezahlen, die Warteschlange zu überspringen und eine Website zu besitzen, die bereits ein gutes Ranking bei Google hat.

Wenn Sie eine E-Commerce-Site mit WooCommerce erstellen, denken Sie daran. Sie werden Ihrem Unternehmen später, wenn Sie nach einem Ausstieg suchen, einen unglaublichen Mehrwert verleihen, wenn Sie Zeit damit verbringen, Ihre Blog-Inhalte zu entwickeln und SEO-Best-Practices rundum anzuwenden, um Ihren organischen Traffic zu steigern.

Alter – Zeit ist gleich Geld

Ein Unternehmen, das sich bewährt hat, hat weitaus mehr Wert als ein aufstrebendes Unternehmen, das vielleicht nur ein Strohfeuer ist.

Es gibt eine Reihe von Unternehmern, die mit ihrem E-Commerce-Geschäft schnell Erfolg haben und entscheiden, dass sie lieber schnell aufhören, als Zeit und Mühe zu investieren, um die Dinge am Laufen zu halten.

Das ist in Ordnung, aber es wird Ihnen nicht die beste Bewertung für Ihr Unternehmen geben, sei es ein WooCommerce-Shop, ein SaaS-Produkt oder eine einfache Inhaltsseite.

Akquisitionsunternehmer zahlen eine echte Prämie für ein Online-Geschäft, das bewiesen hat, dass es über einen langen Zeitraum auf hohem Niveau funktionieren kann.

Tatsächlich stellte Flippa im vierten Quartal 2020 fest, dass die E-Commerce-Unternehmen, die auf ihrer Plattform für über 50.000 US-Dollar verkauft wurden, im Durchschnitt weit über 6 Jahre alt waren, während die Unternehmen, die für weniger als 50.000 US-Dollar verkauft wurden, im Durchschnitt weniger als 4 Jahre alt waren.

Es gibt keinen wirklichen Trick bei diesem Aspekt der Wertschöpfung für Ihren WooCommerce-Shop. Es geht nur darum, den Ausstieg richtig zu timen. Jeder hat seine eigenen Bedürfnisse und manchmal ist es einfach unmöglich, ein Unternehmen lange genug zu führen, um maximale Erträge zu erzielen. Aber wenn Sie können, halten Sie an Ihrem Unternehmen fest, während Sie es mindestens 4 Jahre lang erfolgreich betreiben, wenn nicht länger, es wird sich viel mehr lohnen.

Wechselkurs

Wie oben erwähnt, ist der Traffic ein unglaublich wichtiger Faktor, wenn es darum geht, die Bewertung Ihrer WooCommerce-Seite zu optimieren. Verkehr bedeutet jedoch nicht viel, wenn diese Besucher keine Einkäufe tätigen.

Es mag rückständig erscheinen, aber oft ist eine Website mit 100.000 einzelnen Besuchern und 500 Verkäufen nicht so viel wert wie eine Website mit 50.000 einzelnen Besuchern und 400 Verkäufen.

Ein potenzieller Käufer für Ihre Website hat höchstwahrscheinlich ein ausgeprägtes Verständnis für Werbung und wie Sie mehr Besucher auf Ihre Website bringen können. Oder vielleicht haben sie einfach nur tiefe Taschen und sind bereit, etwas mehr Geld in Ihre Werbeausgaben zu werfen, um eine Menge anzuziehen.

Wenn Sie anhand von Daten nachweisen können, dass Sie ein Geschäft mit hoher Konversionsrate haben, werden sie Ihr Unternehmen wahrscheinlich höher einschätzen als eines mit einer niedrigen Konversionsrate.

Es gibt einige großartige Möglichkeiten, die Conversion auf WooCommerce zu steigern, und es lohnt sich, mit diesen herumzuspielen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Bild von hoher Qualität ist, dass Ihre Texte gut geschrieben sind und dass Sie alles tun, um aus Besuchern Kunden zu machen, um den maximalen Wert für Ihre Website zu erzielen.

Screenshot von Flippa .com der Verkaufsintegration eines WooCommerce-Shops.

Wiederkehrende Kunden und Abonnementprogramme

Die Kosten für E-Commerce-Geschäfte können sehr hoch sein, wenn Sie auf die Schaltung von Google- oder Facebook-Anzeigen angewiesen sind. Eine der ersten Fragen, die Sie möglicherweise von einem potenziellen Käufer oder Investor erhalten, betrifft Ihren Return on Advertising Spend. Wie viel zahlen Sie für einen Verkauf?

Wenn Sie zeigen können, dass Ihre Anzeigen mehr als einen einzigen Verkauf produzieren, wird der Wert Ihres E-Commerce-Geschäfts sofort steigen.

Es gibt eine Reihe von Plugins für WooCommerce, die Ihnen beim Aufbau eines Mitgliedschaftsprogramms helfen können . Erwägen Sie, diese zu verwenden, und bringen Sie die Leute dazu, jeden Monat oder jedes Quartal eine neue Version Ihres Produkts zu abonnieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie E-Mail-Kampagnen automatisiert haben, um alte Kunden nach einer bestimmten Zeit zurückzubringen.

Führen Sie Retargeting-Kampagnen für diejenigen durch, die bereits auf Ihrer Website gekauft haben, da Sie möglicherweise feststellen, dass Sie einen besseren ROAS von denen erhalten, die Ihrem Produkt bereits vertrauen und es genießen.

Was auch immer Sie tun können, um aus einem 20-Dollar-Kunden einen 40- oder 400-Dollar-Kunden zu machen, wird den Wert Ihrer Website erheblich steigern.

Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Der letzte Tipp, den ich heute geben werde, um den Wert Ihrer WooCommerce-Site zu optimieren, ist das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste.

E-Mails können manchmal veraltet erscheinen, aber wir alle verwenden sie immer noch Tag für Tag. Sie sollten Ihre E-Mail-Liste zu 100 % verwenden, um Verkäufe zu tätigen, aber selbst wenn Sie dies nicht tun, wird eine große Liste Ihre Bewertung erhöhen.

E-Mail-Adressen können nicht nur für geschicktes E-Mail-Marketing verwendet werden, sondern sie können auch auf Facebook und andere Plattformen hochgeladen werden, um ein ähnliches Publikum und darüber hinaus zu schaffen. Investoren lieben es, diese Gelegenheit zu sehen.

Schauen Sie sich einige dieser E-Mail-Abonnement-Plugins für WordPress an und wählen Sie eines aus, das für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist. Auch wenn Sie E-Mail-Marketing nicht für sich selbst nutzen, zahlt es sich am Ende aus, wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, die mit dem Verkauf Ihres Online-Geschäfts einhergeht.

Fazit

Für den täglichen Betrieb Ihres WooCommerce-Geschäfts sind Umsatz und Gewinn wahrscheinlich der wichtigste Teil Ihrer Bewertung. Cashflow bedeutet so ziemlich alles, wenn Sie nur versuchen, die Türen offen zu halten und das Geschäft reibungslos laufen zu lassen.

Wenn jedoch die Zeit kommt, in der Sie Ihre WooCommerce-Website verkaufen möchten , wenn Sie organischen Traffic, hohe Konversionsraten, wiederkehrende Kunden, eine solide E-Mail-Liste und ein gut gealtertes Unternehmen vorweisen können, wird die Bewertung höher sein, als Sie sich jemals vorgestellt haben .

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