Qué hace que una tienda WooCommerce sea valiosa fuera de los ingresos

Última actualización - 8 de julio de 2021

Sé lo que ya estás pensando... ¡los ingresos son lo único que importa cuando se trata de administrar una tienda de comercio electrónico a través de WooCommerce o de otra manera!

Bueno, si eso es lo que piensa, entonces se deleitará cuando analicemos 5 elementos más allá de los ingresos (o las ganancias, para el caso) que pueden crear un valor real para su negocio.

Pero, para que las cosas funcionen, debemos comprender lo que significa tener una tienda valiosa de WooCommerce.

Cuando se habla del valor de su negocio, esto no solo se refiere a los dólares y centavos que ingresan cada semana. Claro, para tu día a día como emprendedor, lo que más puede importar es cuántas ventas estás haciendo. La cantidad de dinero que ingresa a su tienda diariamente o mensualmente y la cantidad de dinero que gasta para mantener las cosas en funcionamiento y atraer nuevos clientes es lo que lo mantiene a flote. Pero, ¿su objetivo es administrar este negocio para siempre o pensaría en vendérselo a otro empresario en algún momento en el futuro?

Es fundamental contar con una estrategia de salida cuando ingresa al negocio, pero quizás lo más importante es construir un negocio con una gran cantidad de valor potencial cuando llegue el día en que finalmente venda.

Ya sea que esté considerando vender su tienda WooCommerce en uno de los mercados líderes para vender un negocio en línea como Flippa, o si solo quiere estar preparado cuando llegue el momento, este artículo le asegurará que puede aprovechar al máximo su trabajo duro.

El valor del tráfico orgánico

Aquí es donde WooCommerce y la plataforma de WordPress realmente ganan.

Al evaluar las tiendas de comercio electrónico que venden en un sitio como Flippa , el tráfico orgánico suele ser el factor más crítico, incluso más que los ingresos o las ganancias. La razón de esto es que el tráfico orgánico es uno de los aspectos más difíciles de crecer de un sitio web.

¿Cuánto del tráfico anterior, de una lista en vivo en Flippa , proviene de forma orgánica y cuánto se paga?

Atraer tráfico pago es relativamente fácil, solo se necesita dinero y un poco de destreza de marketing. Dirigir el tráfico a través de la búsqueda orgánica es difícil. Pero, por suerte para usted, WordPress es una de las plataformas más amigables con SEO en el mercado, lo que le permite crear un blog atractivo, listados de productos ricos en palabras clave y un sitio web hermoso en general que los algoritmos de Google aprecian.

Existe un ROI comprobable para el tráfico orgánico y, aunque los cálculos pueden volverse bastante complicados, simplemente puede pensarlo de esta manera:

Puede pagar $5 para atraer a un cliente con publicidad de Facebook y hacer una venta de $20 o
puede generar tráfico de búsqueda gratuito con SEO optimizado y hacer la misma venta de $ 20.

Digamos que te lleva 40 horas desarrollar un contenido excepcional en el transcurso de unos meses. Si gana $ 5 adicionales por cada venta de ese tráfico orgánico, después de 1,000 ventas, ha obtenido $ 5,000 netos por ese tiempo invertido y en el transcurso de un par de años y digamos, 10,000 ventas, ha obtenido $ 50,000 dólares adicionales de esas 40 horas de trabajo.

Un empresario que busca adquirir un sitio web de comercio electrónico sabe lo valioso que es el tráfico orgánico y está dispuesto a pagar una prima por ello. Pueden hacer ajustes en el tráfico pagado o en las conversiones en el sitio con relativa rapidez, pero el tráfico orgánico lleva tiempo y un inversionista ansioso pagará para saltarse la fila y tener un sitio web que ya esté bien posicionado en Google.

Cuando esté creando un sitio de comercio electrónico con WooCommerce, tenga esto en cuenta. Agregará una increíble cantidad de valor a su negocio en el futuro, cuando esté buscando salir, si dedica tiempo a desarrollar el contenido de su blog y utiliza las mejores prácticas de SEO para aumentar su tráfico orgánico.

Edad: el tiempo es igual a dinero

Un negocio que ha resistido la prueba del tiempo tiene mucho más valor que un negocio advenedizo que puede ser simplemente un relámpago.

Hay una serie de empresarios que encuentran un éxito rápido con su negocio de comercio electrónico y deciden que, en lugar de dedicar tiempo y esfuerzo para mantener las cosas en funcionamiento, prefieren salir rápidamente.

Esto está bien, pero no le dará la mejor valoración para su negocio, ya sea una tienda WooCommerce, un producto SaaS o un sitio de contenido simple.

Los empresarios de adquisiciones pagarán una prima real por un negocio en línea que ha demostrado que puede funcionar a un alto nivel durante un largo período de tiempo.

De hecho, durante el cuarto trimestre de 2020, Flippa notó que las empresas de comercio electrónico que vendían en su plataforma por más de $50 000 tenían más de 6 años en promedio, mientras que las empresas que vendían por menos de $50 000 tenían menos de 4 años en promedio.

No hay ningún truco real sobre este aspecto de generar valor para su tienda WooCommerce. Solo se trata de programar tu salida correctamente. Todo el mundo tiene sus propias necesidades y, a veces, es simplemente imposible continuar administrando un negocio durante el tiempo suficiente para generar los máximos rendimientos. Pero, si puede, mantener su negocio mientras continúa operando con éxito durante al menos 4 años, si no más, hará que valga mucho más.

Tasa de conversión

Como se mencionó anteriormente, el tráfico es un factor increíblemente importante cuando se trata de optimizar la valoración de su sitio WooCommerce. Sin embargo, el tráfico no significa mucho si esos visitantes no están haciendo compras.

Puede parecer al revés, pero muchas veces un sitio web con 100.000 visitantes únicos y 500 ventas no vale tanto como un sitio web con 50.000 visitantes únicos y 400 ventas.

Lo más probable es que un comprador potencial de su sitio web tenga un gran conocimiento de la publicidad y de cómo atraer más tráfico a su sitio. O tal vez solo tienen bolsillos profundos y están dispuestos a gastar un poco más de dinero en su inversión publicitaria para atraer a una multitud.

Si puede mostrar, con datos, que tiene una tienda de alta conversión, es probable que valoren su negocio más que uno que tiene una tasa de conversión baja.

Hay algunas formas geniales de aumentar la conversión en WooCommerce y vale la pena dedicar tiempo a jugar con ellas. Asegúrese de que su imagen sea de alta calidad, que su copia esté bien escrita y que esté haciendo todo lo posible para convertir a los visitantes en clientes para lograr la máxima valoración de su sitio.

Captura de pantalla de Flippa .com de la integración de ventas de una tienda WooCommerce.

Clientes que regresan y programas de suscripción

El costo de hacer negocios de comercio electrónico puede ser bastante alto si depende de la ejecución de anuncios de Google o Facebook. Una de las primeras preguntas que puede recibir de un posible comprador o inversor es sobre el retorno de la inversión publicitaria. ¿Cuánto estás pagando para hacer una venta?

Si puede demostrar que sus anuncios producen más de una sola venta, el valor de su negocio de comercio electrónico crecerá instantáneamente.

Hay una serie de complementos para WooCommerce que pueden ayudarlo a crear un programa de membresía . Considere usarlos y haga que las personas se suscriban a una nueva versión de su producto cada mes o trimestre.

Asegúrese de tener campañas de correo electrónico automatizadas para recuperar clientes antiguos después de un cierto período de tiempo.

Ejecute campañas de reorientación para aquellos que ya han comprado en su sitio, ya que es posible que obtenga un mejor ROAS de aquellos que ya confían y disfrutan de su producto.

Cualquier cosa que pueda hacer para convertir un cliente de $ 20 en un cliente de $ 40 o $ 400 aumentará en gran medida el valor de su sitio.

Haga crecer su lista de correo electrónico

El consejo final que daré hoy para optimizar el valor de su sitio WooCommerce es hacer crecer su lista de correo electrónico.

El correo electrónico a veces puede parecer obsoleto, pero todavía lo usamos todos los días. Debería usar su lista de correo electrónico al 100% para ayudarlo a realizar ventas, pero incluso si no lo está haciendo, el simple hecho de tener una lista grande aumentará su valoración.

Las direcciones de correo electrónico no solo se pueden usar para marketing astuto por correo electrónico, sino que también se pueden cargar en Facebook y otras plataformas para crear audiencias similares y más. A los inversores les encanta ver esta oportunidad.

Eche un vistazo a algunos de estos complementos de suscripción de correo electrónico para WordPress y elija el que tenga más sentido para su negocio. Incluso si no está utilizando el marketing por correo electrónico para usted mismo, pagará al final si tiene una lista de correo electrónico para acompañar la venta de su negocio en línea.

Conclusión

Para las operaciones diarias de su negocio de WooCommerce, los ingresos y las ganancias son probablemente la parte más importante de su valoración. El flujo de efectivo significa prácticamente todo cuando solo intenta mantener las puertas abiertas y el negocio funcionando sin problemas.

Sin embargo, cuando llegue el momento en que busque vender su sitio de WooCommerce , si puede exhibir tráfico orgánico, altas tasas de conversión, clientes que regresan, una lista de correo electrónico sólida y un negocio bien envejecido, la valoración será más alta de lo que jamás imaginó. .

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