是什么让 WooCommerce 商店在收入之外有价值

最后更新 - 2021 年 7 月 8 日

我知道您已经在想什么……在通过 WooCommerce 或其他方式经营电子商务商店时，收入是唯一重要的事情！

好吧，如果这就是您的想法，那么您会很高兴，因为我们运行了 5 项超出收入（或利润，就此而言）可以为您的业务创造真正价值的项目。

但是，为了让事情顺利进行，我们需要了解拥有一家有价值的 WooCommerce 商店意味着什么。

在谈论您的业务价值时，这不仅仅意味着每周收入的美元和美分。 当然，对于您作为企业家的日常存在，最重要的是您进行了多少销售。 每天或每月有多少资金流入您的商店，以及您为保持业务​​正常运转和吸引新客户而花费的资金是让您维持生计的原因。 但是，您的目标是永远经营这项业务，还是考虑在未来某个时候将其出售给另一位企业家？

进入业务时制定退出策略至关重要，但也许更重要的是，当您最终出售的那一天到来时，建立具有巨大潜在价值的业务也很重要。

无论您是否已经考虑在领先的市场之一上出售您的 WooCommerce 商店以出售像 Flippa 这样的在线业务，或者您只是想在时机成熟时做好准备，本文将确保您可以充分利用您的努力工作。

自然流量的价值

这是 WooCommerce 和 WordPress 平台真正获胜的地方。

在评估在Flippa等网站上销售的电子商务商店时，自然流量通常是最关键的因素，甚至超过收入或利润。 原因是自然流量是网站增长最困难的方面之一。

上面有多少流量来自Flippa上的实时列表，是自然产生的，支付了多少？

引入付费流量相对容易，只需要钱和一点营销能力。 通过自然搜索吸引流量很难。 但是，幸运的是，WordPress 是市场上对 SEO 最友好的平台之一，它允许您构建一个有吸引力的博客、关键字丰富的产品列表以及一个谷歌算法欣赏的整体漂亮的网站。

自然流量有可证明的投资回报率，虽然计算可能变得非常复杂，但您可以简单地这样想：

您可以支付 5 美元通过 Facebook 广告吸引客户并进行 20 美元的销售或
您可以通过优化的 SEO 推动免费搜索流量，并进行同样的 20 美元销售。

假设您需要 40 小时的时间在几个月内开发一些出色的内容。 如果您从该有机流量中为每笔销售多赚 5 美元，那么在 1,000 次销售之后，您在所花费的时间内净赚 5,000 美元，并且在几年的时间里，假设 10,000 次销售，您从那40个小时的工作。

寻求收购电子商务网站的企业家知道自然流量的价值并愿意为此支付溢价。 他们可以相对较快地对付费流量或现场转化进行调整，但自然流量需要时间，热心的投资者会花钱跳过排队并拥有一个已经在谷歌上排名很好的网站。

当您使用 WooCommerce 构建电子商务网站时，请记住这一点。 如果您希望退出，如果您花时间开发您的博客内容并使用 SEO 最佳实践来增加您的自然流量，那么您将在未来为您的业务增加难以置信的价值。

年龄——时间等于金钱

经受住时间考验的企业比可能只是昙花一现的新贵企业更有价值。

有许多企业家在电子商务业务中迅速取得成功，并决定与其投入时间和精力来保持业务运转，不如迅速退出。

这很好，但它不会为您的业务提供最佳估值，无论是 WooCommerce 商店、SaaS 产品还是简单的内容网站。

收购企业家将为已证明可以在很长一段时间内保持高水平运作的在线业务支付真正的溢价。

事实上，在 2020 年第四季度， Flippa指出，在其平台上售价超过 50,000 美元的电子商务企业平均成立时间超过 6 年，而售价低于 50,000 美元的企业平均成立时间不到 4 年。

在为您的 WooCommerce 商店创造价值的这方面没有真正的技巧。 这只是正确地安排您的退出时间。 每个人都有自己的需求，有时根本不可能继续经营一家企业足够长的时间来产生最大的回报。 但是，如果可以的话，在继续成功运营至少 4 年（如果不是更长时间）的同时坚持您的业务，这将使其价值更高。

兑换率

如上所述，在优化 WooCommerce 网站的估值时，流量是一个非常重要的因素。 但是，如果这些访问者不进行购买，流量就没有多大意义。

它可能看起来倒退，但通常一个拥有 100,000 个独立访问者和 500 个销售额的网站不如一个拥有 50,000 个独立访问者和 400 个销售额的网站有价值。

您网站的潜在买家很可能对广告以及如何为您的网站带来更多流量有敏锐的理解。 或者他们可能只是财大气粗，愿意在您的广告支出上多花点钱来吸引人群。

如果您可以通过数据显示您拥有高转化率的商店，那么他们可能会比转化率低的商店更重视您的业务。

有一些很好的方法可以提高 WooCommerce 的转化率，值得您花时间尝试这些方法。 确保您的图像质量很高，您的副本写得很好，并且您正在尽一切努力将访问者转变为客户，以便为您的网站实现最大价值。

来自Flippa .com 的 WooCommerce 商店销售集成的屏幕截图。

回头客和订阅计划

如果您依赖运行 Google 或 Facebook 广告，开展电子商务业务的成本可能会非常高。 您可能从潜在买家或投资者那里得到的第一个问题是您的广告支出回报率。 你付多少钱来做销售？

如果您能证明您的广告产生了不止一次销售，那么您的电子商务业务的价值将立即增长。

WooCommerce有许多插件可以帮助您建立会员计划。 考虑使用这些，让人们每个月或每个季度订阅你的产品的新版本。

确保您有自动化的电子邮件活动，以便在一段时间后将老客户带回来。

为那些已经从您的网站购买过的人运行重定向广告系列，因为您可能会发现您从那些已经信任并喜欢您的产品的人那里获得了更好的 ROAS。

无论您如何将 20 美元的客户变成 40 美元或 400 美元的客户，都将大大增加您网站的价值。

增加您的电子邮件列表

我今天将给出的关于优化您的 WooCommerce 网站价值的最后一个提示是增加您的电子邮件列表。

电子邮件有时可能看起来已经过时，但我们仍在日复一日地使用它。 您应该 100% 使用您的电子邮件列表来帮助您进行销售，但即使您不是，只需拥有一个大列表就会增加您的估值。

电子邮件地址不仅可以用于精明的电子邮件营销，还可以上传到 Facebook 和其他平台，以创建相似的受众等。 投资者喜欢看到这个机会。

查看其中一些用于 WordPress 的电子邮件订阅插件，并选择对您的业务最有意义的插件。 即使您没有为自己使用电子邮件营销，如果您有一个电子邮件列表来配合您的在线业务的销售，它也会在最后得到回报。

结论

对于您的 WooCommerce 业务的日常运营，收入和利润可能是您估值中最重要的部分。 当您只是想保持大门敞开并让业务顺利运行时，现金流几乎意味着一切。

但是，当您希望出售您的 WooCommerce 网站时，如果您可以展示自然流量、高转化率、回头客、可靠的电子邮件列表和成熟的业务，那么估值将比您想象的要高.

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