Qu'est-ce qui rend une boutique WooCommerce précieuse en dehors des revenus

Dernière mise à jour - 8 juillet 2021

Je sais ce que vous pensez déjà… les revenus sont la seule chose qui compte lorsqu'il s'agit de gérer une boutique de commerce électronique via WooCommerce ou autrement !

Eh bien, si c'est ce que vous pensez, alors vous allez vous régaler alors que nous passons en revue 5 éléments au-delà des revenus (ou des bénéfices, d'ailleurs) qui peuvent créer une réelle valeur pour votre entreprise.

Mais, pour faire avancer les choses, nous devons comprendre ce que signifie avoir une précieuse boutique WooCommerce.

Quand on parle de la valeur de votre entreprise, cela ne signifie pas seulement les dollars et les cents qui arrivent chaque semaine. Bien sûr, pour votre existence quotidienne en tant qu'entrepreneur, ce qui compte le plus, c'est le nombre de ventes que vous réalisez. Combien d'argent entre dans votre magasin sur une base quotidienne ou mensuelle et combien d'argent vous dépensez pour faire fonctionner les choses et attirer de nouveaux clients est ce qui vous maintient à flot. Mais votre objectif est-il de gérer cette entreprise pour toujours ou envisageriez-vous de la vendre à un autre entrepreneur à un moment donné dans le futur ?

Il est crucial d'avoir une stratégie de sortie lorsque vous vous lancez en affaires, mais peut-être plus important encore, il est important de bâtir une entreprise avec une énorme valeur potentielle le jour où vous vendez enfin.

Que vous envisagiez déjà de vendre votre boutique WooCommerce sur l'un des principaux marchés pour vendre une entreprise en ligne comme Flippa, ou si vous voulez simplement être prêt le moment venu, cet article sera sûr que vous pourrez tirer le meilleur parti de votre un dur travail.

La valeur du trafic organique

C'est là que WooCommerce et la plateforme WordPress gagnent vraiment.

Lors de l'évaluation des magasins de commerce électronique qui vendent sur un site comme Flippa , le trafic organique est très souvent le facteur le plus critique, encore plus que les revenus ou les bénéfices. La raison en est que le trafic organique est l'un des aspects les plus difficiles à développer d'un site Web.

Quelle part du trafic ci-dessus, à partir d'une liste en direct sur Flippa , vient de manière organique et combien est payé ?

Attirer du trafic payant est relativement facile, cela prend juste de l'argent et un peu de prouesse marketing. Il est difficile de générer du trafic via la recherche organique. Mais, heureusement pour vous, WordPress est l'une des plateformes les plus conviviales pour le référencement sur le marché, vous permettant de créer un blog attrayant, des listes de produits riches en mots clés et un site Web globalement magnifique que les algorithmes de Google apprécient.

Il existe un retour sur investissement prouvable pour le trafic organique et bien que les calculs puissent devenir assez compliqués, vous pouvez simplement y penser de cette façon :

Vous pouvez payer 5 $ pour amener un client avec de la publicité sur Facebook et faire une vente de 20 $ ou
vous pouvez générer du trafic de recherche gratuit avec un référencement optimisé et réaliser la même vente de 20 $.

Disons qu'il vous faut 40 heures pour développer un contenu exceptionnel en quelques mois. Si vous gagnez 5 $ supplémentaires pour chaque vente à partir de ce trafic organique, après 1 000 ventes, vous avez gagné 5 000 $ pour ce temps passé et au cours de quelques années et disons, 10 000 ventes, vous avez gagné 50 000 $ supplémentaires de ces 40 heures de travail.

Un entrepreneur qui cherche à acquérir un site Web de commerce électronique sait à quel point ce trafic organique est précieux et est prêt à payer une prime pour cela. Ils peuvent apporter des modifications au trafic payant ou aux conversions sur site relativement rapidement, mais le trafic organique prend du temps et un investisseur désireux paiera pour éviter les files d'attente et posséder un site Web qui se classe déjà bien sur Google.

Lorsque vous créez un site de commerce électronique à l'aide de WooCommerce, gardez cela à l'esprit. Vous ajouterez une valeur incroyable à votre entreprise sur la route, lorsque vous cherchez à sortir, si vous passez du temps à développer le contenu de votre blog et à utiliser les meilleures pratiques de référencement tout autour afin d'augmenter votre trafic organique.

Âge - Le temps équivaut à de l'argent

Une entreprise qui a résisté à l'épreuve du temps a bien plus de valeur qu'une entreprise en démarrage qui peut simplement être un feu de paille.

Il y a un certain nombre d'entrepreneurs qui réussissent rapidement avec leur entreprise de commerce électronique et décident que plutôt que de consacrer du temps et des efforts pour faire fonctionner les choses, ils préfèrent quitter rapidement.

C'est bien, mais cela ne vous donnera pas la meilleure évaluation pour votre entreprise, qu'il s'agisse d'une boutique WooCommerce, d'un produit SaaS ou d'un simple site de contenu.

Les entrepreneurs en acquisition paieront une prime réelle pour une entreprise en ligne qui a prouvé qu'elle peut fonctionner à un niveau élevé sur une longue période.

En fait, au cours du quatrième trimestre de 2020, Flippa a noté que les entreprises de commerce électronique qui vendaient sur leur plateforme pour plus de 50 000 $ avaient bien plus de 6 ans en moyenne, tandis que les entreprises vendant moins de 50 000 $ avaient moins de 4 ans en moyenne.

Il n'y a pas vraiment d'astuce sur cet aspect de la création de valeur pour votre boutique WooCommerce. Il s'agit juste de bien chronométrer votre sortie. Tout le monde a ses propres besoins et il est parfois tout simplement impossible de continuer à gérer une entreprise suffisamment longtemps pour générer un rendement maximal. Mais, si vous le pouvez, conserver votre entreprise tout en continuant à fonctionner avec succès pendant au moins 4 ans, sinon plus, la fera valoir beaucoup plus.

Taux de conversion

Comme mentionné ci-dessus, le trafic est un facteur extrêmement important lorsqu'il s'agit d'optimiser la valorisation de votre site WooCommerce. Cependant, le trafic ne signifie pas grand-chose si ces visiteurs ne font pas d'achats.

Cela peut sembler rétrograde, mais souvent un site Web avec 100 000 visiteurs uniques et 500 ventes ne vaut pas autant qu'un site Web avec 50 000 visiteurs uniques et 400 ventes.

Un acheteur potentiel pour votre site Web a très probablement une compréhension approfondie de la publicité et de la manière d'augmenter le trafic sur votre site. Ou peut-être qu'ils ont juste des portefeuilles bien remplis et qu'ils sont prêts à dépenser un peu plus d'argent pour vos dépenses publicitaires afin d'attirer une foule.

Si vous pouvez montrer, avec des données, que vous avez un magasin à fort taux de conversion, il est probable qu'ils valorisent votre entreprise plus qu'un magasin qui a un faible taux de conversion.

Il existe d'excellents moyens d' augmenter la conversion sur WooCommerce et cela vaut la peine de jouer avec ceux-ci. Assurez-vous que votre image est de haute qualité, que votre texte est bien écrit et que vous faites tout ce qu'il faut pour transformer les visiteurs en clients afin d'obtenir une valorisation maximale de votre site.

Capture d'écran de Flippa .com de l'intégration des ventes d'une boutique WooCommerce.

Clients fidèles et programmes d'abonnement

Le coût des activités de commerce électronique peut être assez élevé si vous dépendez de la diffusion d'annonces Google ou Facebook. L'une des premières questions que vous pourriez vous poser d'un acheteur ou d'un investisseur potentiel concerne votre retour sur investissement publicitaire. Combien payez-vous pour faire une vente ?

Si vous pouvez montrer que vos annonces génèrent plus d'une vente, la valeur de votre entreprise de commerce électronique augmentera instantanément.

Il existe un certain nombre de plugins pour WooCommerce qui peuvent vous aider à créer un programme d'adhésion . Envisagez de les utiliser et incitez les gens à s'abonner à une nouvelle version de votre produit chaque mois ou chaque trimestre.

Assurez-vous d'avoir des campagnes par e-mail automatisées pour ramener les anciens clients après une certaine période de temps.

Exécutez des campagnes de reciblage pour ceux qui ont déjà acheté sur votre site, car vous pourriez constater que vous obtenez un meilleur ROAS de la part de ceux qui font déjà confiance à votre produit et l'apprécient.

Tout ce que vous pouvez faire pour transformer un client de 20 $ en un client de 40 $ ou 400 $ augmentera considérablement la valeur de votre site.

Développez votre liste de diffusion

Le dernier conseil que je donnerai aujourd'hui pour optimiser la valeur de votre site WooCommerce consiste à développer votre liste de diffusion.

Le courrier électronique peut parfois sembler obsolète, mais nous l'utilisons tous jour après jour. Vous devriez utiliser à 100% votre liste de diffusion pour vous aider à réaliser des ventes, mais même si vous ne l'êtes pas, le simple fait d'avoir une grande liste augmentera votre évaluation.

Non seulement les adresses e-mail peuvent être utilisées pour un marketing par e-mail astucieux, mais elles peuvent également être téléchargées sur Facebook et d'autres plates-formes afin de créer des audiences similaires et au-delà. Les investisseurs aiment voir cette opportunité.

Jetez un coup d'œil à certains de ces plugins d'abonnement par e-mail pour WordPress et choisissez celui qui convient le mieux à votre entreprise. Même si vous n'utilisez pas le marketing par e-mail pour vous-même, cela vous rapportera à la fin si vous avez une liste de diffusion pour accompagner la vente de votre entreprise en ligne.

Conclusion

Pour les opérations quotidiennes de votre entreprise WooCommerce, les revenus et les bénéfices sont probablement la partie la plus importante de votre évaluation. Les flux de trésorerie signifient à peu près tout lorsque vous essayez simplement de garder les portes ouvertes et que l'entreprise fonctionne bien.

Cependant, lorsque vient le moment où vous cherchez à vendre votre site WooCommerce , si vous pouvez présenter un trafic organique, des taux de conversion élevés, des clients fidèles, une liste de diffusion solide et une entreprise bien âgée, la valorisation sera plus élevée que vous ne l'auriez jamais imaginé. .

Lectures complémentaires

• Le guide essentiel de la personnalisation WooCommerce.
• Comment utiliser les données clients pour améliorer les conversions ?
• Meilleurs plugins de don WooCommerce.