อะไรทำให้ร้านค้า WooCommerce มีมูลค่านอกเหนือจากรายได้

ปรับปรุงล่าสุด - 8 กรกฎาคม 2021

ฉันรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่… รายได้เป็น สิ่ง เดียว ที่สำคัญเมื่อต้องเปิดร้านอีคอมเมิร์ซผ่าน WooCommerce หรืออย่างอื่น!

ถ้านั่นคือสิ่งที่คุณคิด แสดงว่าคุณพร้อมสำหรับความสุขในขณะที่เราดำเนินการผ่าน 5 รายการนอกเหนือจากรายได้ (หรือกำไร สำหรับเรื่องนั้น) ที่สามารถสร้างมูลค่าที่แท้จริงให้กับธุรกิจของคุณได้

แต่เพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ดำเนินต่อไป เราต้องเข้าใจว่าการมีร้านค้า WooCommerce ที่มีคุณค่าหมายความว่าอย่างไร

เมื่อพูดถึงมูลค่าธุรกิจของคุณ ไม่ได้หมายความเพียงแค่ดอลลาร์และเซ็นต์ที่จะเข้ามาในแต่ละสัปดาห์ แน่นอนว่าสำหรับชีวิตประจำวันของคุณในฐานะผู้ประกอบการ สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือจำนวนยอดขายที่คุณทำ จำนวนเงินที่ไหลเข้าสู่ร้านค้าของคุณในแต่ละวันหรือรายเดือน และจำนวนเงินที่คุณใช้เพื่อให้สิ่งต่างๆ ดำเนินไปและดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ คือสิ่งที่ช่วยให้คุณอยู่ได้ แต่เป้าหมายของคุณคือการดำเนินธุรกิจนี้ตลอดไปหรือคุณจะคิดเกี่ยวกับการขายให้กับผู้ประกอบการรายอื่นในอนาคตหรือไม่?

จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจเมื่อคุณเข้าสู่ธุรกิจ แต่บางทีที่สำคัญกว่านั้น สิ่งสำคัญคือการสร้างธุรกิจที่มีมูลค่ามหาศาลที่อาจเกิดขึ้นเมื่อถึงวันที่คุณขายได้ในที่สุด

ไม่ว่าคุณจะกำลังพิจารณาที่จะขายร้านค้า WooCommerce ของคุณใน ตลาดซื้อขายชั้นนำแห่งหนึ่งเพื่อขายธุรกิจออนไลน์ เช่น Flippa หรือหากคุณเพียงต้องการเตรียมพร้อมเมื่อถึงเวลา บทความนี้จะรับรองว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดให้กับคุณได้ การทำงานอย่างหนัก.

คุณค่าของการเข้าชมอินทรีย์

นี่คือที่ที่ WooCommerce และแพลตฟอร์ม WordPress ชนะจริงๆ

เมื่อประเมินร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ขายบนไซต์เช่น Flippa ปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์มักเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด มากกว่ารายได้หรือกำไร เหตุผลก็คือการเข้าชมแบบออร์แกนิกเป็นหนึ่งในแง่มุมที่ยากที่สุดของเว็บไซต์ที่จะเติบโต

ปริมาณการใช้ข้อมูลด้านบนจากการแสดงรายการสดบน Flippa เป็นจำนวนเท่าใดและจะได้รับเงินเท่าใด

การนำทราฟฟิกที่เสียค่าใช้จ่ายเข้ามานั้นค่อนข้างง่าย เพียงใช้เงินและความสามารถทางการตลาดเพียงเล็กน้อย การเพิ่มปริมาณการเข้าชมผ่านการค้นหาทั่วไปนั้นยาก แต่โชคดีสำหรับคุณ WordPress เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่เป็นมิตรกับ SEO ที่สุดในตลาด ช่วยให้คุณสร้างบล็อกที่น่าสนใจ รายการผลิตภัณฑ์ที่มีคำหลักมากมาย และเว็บไซต์ที่สวยงามโดยรวมที่อัลกอริทึมของ Google ชื่นชม

มี ROI ที่พิสูจน์ได้สำหรับทราฟฟิก ทั่วไป และในขณะที่การคำนวณค่อนข้างซับซ้อน คุณสามารถคิดได้ดังนี้:

คุณสามารถจ่ายเงิน $5 เพื่อนำลูกค้าเข้ามาด้วยการโฆษณาบน Facebook และทำการขาย $20 หรือ
คุณสามารถเพิ่มปริมาณการค้นหาฟรีด้วย SEO ที่ปรับให้เหมาะสมและขายได้ 20 ดอลลาร์เท่ากัน

สมมติว่าคุณใช้เวลา 40 ชั่วโมงในการพัฒนาเนื้อหาพิเศษบางอย่างในช่วงสองสามเดือน หากคุณทำเงินเพิ่ม $5 สำหรับการขายแต่ละครั้งจากการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองนั้น หลังจากการขาย 1,000 ครั้ง คุณได้หัก 5,000 ดอลลาร์สำหรับเวลาที่ใช้ไปนั้นและในช่วงสองสามปี สมมติว่า ยอดขาย 10,000 ดอลลาร์ คุณได้หักเงินเพิ่มอีก 50,000 ดอลลาร์จาก ที่ทำงาน 40 ชั่วโมงนั้น

ผู้ประกอบการที่ต้องการซื้อเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซรู้ดีว่าทราฟฟิกออร์แกนิกนั้นมีค่าเพียงใดและยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับมัน พวกเขาสามารถปรับแต่งการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายหรือการแปลงบนเว็บไซต์ได้ค่อนข้างเร็ว แต่การเข้าชมแบบออร์แกนิกต้องใช้เวลาและนักลงทุนที่กระตือรือร้นจะจ่ายเงินเพื่อข้ามบรรทัดและเป็นเจ้าของเว็บไซต์ที่มีการจัดอันดับที่ดีใน Google แล้ว

เมื่อคุณสร้างไซต์อีคอมเมิร์ซโดยใช้ WooCommerce โปรดจำสิ่งนี้ไว้ คุณจะเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไม่น่าเชื่อเมื่อคุณกำลังมองหาทางออก หากคุณใช้เวลาพัฒนาเนื้อหาบล็อกของคุณและใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เพื่อเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกของคุณ

อายุ-เวลาเท่ากับเงิน

ธุรกิจที่ยืนหยัดในการทดสอบของเวลานั้นมีค่ามากกว่าธุรกิจพุ่งพรวดที่อาจเป็นเพียงความวาบหวามในกระทะ

มีผู้ประกอบการจำนวนหนึ่งที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วในธุรกิจอีคอมเมิร์ซและตัดสินใจว่าแทนที่จะทุ่มเทเวลาและความพยายามเพื่อให้สิ่งต่างๆ ดำเนินไป พวกเขาต้องการลาออกอย่างรวดเร็ว

นี่เป็นเรื่องปกติ แต่จะไม่ให้การประเมินค่าที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะเป็นร้านค้า WooCommerce ผลิตภัณฑ์ SaaS หรือไซต์เนื้อหาทั่วไป

ผู้ประกอบการซื้อกิจการจะจ่ายเบี้ยประกันภัยที่แท้จริงสำหรับธุรกิจออนไลน์ที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถทำงานได้ในระดับสูงในระยะเวลานาน

อันที่จริง ในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปี 2020 Flippa สังเกตว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ขายบนแพลตฟอร์มของพวกเขาด้วยราคามากกว่า $50,000 นั้นมีอายุโดยเฉลี่ยมากกว่า 6 ปี ในขณะที่ธุรกิจที่ขายในราคาต่ำกว่า $50,000 นั้นมีอายุน้อยกว่า 4 ปีโดยเฉลี่ย

ไม่มีเคล็ดลับที่แท้จริงเกี่ยวกับการสร้างมูลค่าให้กับร้านค้า WooCommerce ของคุณ มันเป็นเรื่องของกำหนดเวลาทางออกของคุณอย่างถูกต้อง ทุกคนมีความต้องการของตนเอง และบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะดำเนินธุรกิจต่อไปได้นานพอที่จะสร้างผลตอบแทนสูงสุด แต่ถ้าทำได้ การรักษาธุรกิจของคุณในขณะที่ดำเนินการอย่างประสบความสำเร็จเป็นเวลาอย่างน้อย 4 ปี ถ้าไม่มากก็จะทำให้มันคุ้มค่ามากขึ้นทั้งหมด

อัตราการแปลง

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น การรับส่งข้อมูลเป็นปัจจัยสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อเมื่อต้องปรับการประเมินมูลค่าไซต์ WooCommerce ของคุณ อย่างไรก็ตาม การเข้าชมไม่ได้มีความหมายมากนักหากผู้เข้าชมเหล่านั้นไม่ได้ทำการซื้อ

อาจดูเหมือนย้อนหลัง แต่บ่อยครั้งที่เว็บไซต์ที่มีผู้เยี่ยมชมไม่ซ้ำ 100,000 คนและยอดขาย 500 ครั้งนั้นไม่คุ้มค่าเท่ากับเว็บไซต์ที่มีผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซ้ำกัน 50,000 คนและยอดขาย 400 คน

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับเว็บไซต์ของคุณมักจะมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการโฆษณาและวิธีนำการเข้าชมมายังไซต์ของคุณให้มากขึ้น หรือบางทีพวกเขาอาจมีแค่สมุดพกและเต็มใจที่จะทุ่มเงินเพิ่มอีกเล็กน้อยสำหรับค่าโฆษณาของคุณเพื่อดึงดูดฝูงชน

หากคุณสามารถแสดงข้อมูลได้ว่าคุณมีร้านที่มีการแปลงสูง พวกเขาจะมีแนวโน้มที่มูลค่าธุรกิจของคุณสูงกว่าร้านที่มีอัตรา Conversion ต่ำ

มีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ เพิ่ม Conversion บน WooCommerce และควรค่าแก่เวลาของคุณที่จะลองใช้สิ่งเหล่านี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณมีคุณภาพสูง สำเนาของคุณเขียนได้ดี และคุณทำทุกอย่างเพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเพื่อให้ได้มูลค่าสูงสุดสำหรับไซต์ของคุณ

สกรีนช็อตจาก Flippa .com ของการรวมการขายของ WooCommerce Store

คืนลูกค้า & โปรแกรมสมัครสมาชิก

ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซอาจค่อนข้างสูงหากคุณต้องใช้งานโฆษณา Google หรือ Facebook คำถามแรกที่คุณอาจได้รับจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อหรือนักลงทุนคือเกี่ยวกับผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของคุณ คุณจ่ายเงินเท่าไหร่ในการขาย?

หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าโฆษณาของคุณผลิตมากกว่าการขายเพียงครั้งเดียว มูลค่าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณจะเติบโตขึ้นทันที

มี ปลั๊กอินจำนวนมากสำหรับ WooCommerce ที่สามารถช่วยคุณสร้างโปรแกรมสมาชิก ได้ ลองใช้สิ่งเหล่านี้และดึงดูดผู้ที่สมัครรับเวอร์ชันใหม่ของผลิตภัณฑ์ของคุณทุกเดือนหรือทุกไตรมาส

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแคมเปญอีเมลอัตโนมัติเพื่อนำลูกค้าเก่ากลับมาหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง

เรียกใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับผู้ที่ซื้อจากไซต์ของคุณแล้ว เนื่องจากคุณอาจพบว่าคุณได้รับ ROAS ที่ดีขึ้นจากผู้ที่ไว้วางใจและชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว

สิ่งที่คุณทำได้เพื่อเปลี่ยนลูกค้า $20 เป็น $40 หรือ $400 จะเพิ่มมูลค่าให้กับไซต์ของคุณอย่างมาก

ขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

เคล็ดลับสุดท้ายที่ฉันจะนำเสนอในวันนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่าของไซต์ WooCommerce ของคุณคือการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

อีเมลบางครั้งอาจดูล้าสมัย แต่เรายังคงใช้อีเมลนี้ทุกวัน คุณควรใช้รายชื่ออีเมลของคุณ 100% เพื่อช่วยคุณทำยอดขาย แต่ถึงแม้คุณไม่ได้ใช้รายชื่ออีเมลจำนวนมากก็ช่วยเพิ่มมูลค่าของคุณได้

ที่อยู่อีเมลไม่เพียงสามารถใช้สำหรับการตลาดผ่านอีเมลที่ชาญฉลาดเท่านั้น แต่ยังสามารถอัปโหลดไปยัง Facebook และแพลตฟอร์มอื่น ๆ เพื่อสร้างผู้ชมที่เหมือนกันและอื่น ๆ นักลงทุนชอบที่จะเห็นโอกาสนี้

ดู ปลั๊กอินการสมัครรับอีเมลเหล่านี้สำหรับ WordPress แล้วเลือกปลั๊กอินที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด แม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้การตลาดผ่านอีเมลสำหรับตัวคุณเอง แต่สุดท้ายคุณจะจ่ายออกหากคุณมีรายชื่ออีเมลที่จะไปพร้อมกับการขายธุรกิจออนไลน์ของคุณ

บทสรุป

สำหรับการดำเนินงานในแต่ละวันของธุรกิจ WooCommerce รายได้และผลกำไรน่าจะเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการประเมินค่าของคุณ กระแสเงินสดมีความหมายเกือบทุกอย่างเมื่อคุณพยายามเปิดประตูและธุรกิจดำเนินไปอย่างราบรื่น

อย่างไรก็ตาม เมื่อถึงเวลาที่คุณต้องการ ขายไซต์ WooCommerce ของคุณ หากคุณสามารถแสดงการเข้าชมแบบออร์แกนิก อัตราการแปลงสูง ลูกค้าที่กลับมา รายชื่ออีเมลที่มั่นคง และธุรกิจที่มีอายุมาก การประเมินมูลค่าจะสูงกว่าที่คุณคิด .

อ่านเพิ่มเติม

• คู่มือที่จำเป็นสำหรับการปรับแต่ง WooCommerce ในแบบของคุณ
• จะใช้ข้อมูลลูกค้าเพื่อปรับปรุงคอนเวอร์ชั่นได้อย่างไร?
• สุดยอดปลั๊กอินการบริจาค WooCommerce