Cosa rende prezioso un negozio WooCommerce al di fuori delle entrate

Ultimo aggiornamento - 8 luglio 2021

So cosa stai già pensando... le entrate sono l' unica cosa che conta quando si tratta di gestire un negozio di eCommerce tramite WooCommerce o altro!

Bene, se è quello che pensi, allora ti divertirai mentre esaminiamo 5 voci oltre alle entrate (o profitti, se è per questo) che possono creare valore reale per la tua attività.

Ma, per far funzionare le cose, dobbiamo capire cosa significa avere un prezioso negozio WooCommerce.

Quando si parla del valore della tua attività, questo non significa solo i dollari e i centesimi che arrivano ogni settimana. Certo, per la tua vita quotidiana come imprenditore, ciò che potrebbe importare di più è quante vendite stai facendo. Quanto denaro fluisce nel tuo negozio su base giornaliera o mensile e quanti soldi stai spendendo per mantenere le cose in funzione e attirare nuovi clienti è ciò che ti tiene a galla. Ma il tuo obiettivo è di gestire questa attività per sempre o penseresti di venderla a un altro imprenditore in futuro?

È fondamentale avere una strategia di uscita quando si entra in affari, ma forse ancora più importante, è importante costruire un business con un'enorme quantità di valore potenziale quando arriva il giorno in cui finalmente si vende.

Sia che tu stia già pensando di vendere il tuo negozio WooCommerce su uno dei principali marketplace per vendere un business online come Flippa, sia che tu voglia semplicemente essere preparato quando arriverà il momento, questo articolo sarà sicuro che potrai ottenere il massimo dal tuo lavoro duro.

Il valore del traffico organico

È qui che WooCommerce e la piattaforma WordPress vincono davvero.

Quando si valutano i negozi eCommerce che vendono su un sito come Flippa , il traffico organico è molto spesso il fattore più critico, anche più delle entrate o dei profitti. La ragione di ciò è che il traffico organico è uno degli aspetti più difficili da far crescere di un sito web.

Quanto del traffico di cui sopra, da un annuncio in diretta su Flippa , arriva organicamente e quanto viene pagato?

Portare traffico a pagamento è relativamente facile, ci vogliono solo soldi e un po' di abilità nel marketing. È difficile guidare il traffico attraverso la ricerca organica. Ma, fortunatamente per te, WordPress è una delle piattaforme più SEO friendly sul mercato, che ti consente di creare un blog attraente, elenchi di prodotti ricchi di parole chiave e un sito Web complessivamente bello che gli algoritmi di Google apprezzano.

Esiste un ROI dimostrabile per il traffico organico e mentre i calcoli possono diventare piuttosto contorti, puoi semplicemente pensarlo in questo modo:

Puoi pagare $ 5 per attirare un cliente con la pubblicità su Facebook e fare una vendita di $ 20 o
puoi indirizzare il traffico di ricerca gratuito con SEO ottimizzato e fare la stessa vendita di $ 20.

Diciamo che ci vogliono 40 ore di tempo per sviluppare alcuni contenuti eccezionali nel corso di pochi mesi. Se guadagni $ 5 in più per ogni vendita da quel traffico organico, dopo 1.000 vendite hai guadagnato $ 5.000 per quel tempo speso e nel corso di un paio d'anni e diciamo, 10.000 vendite, hai guadagnato $ 50.000 in più da quelle 40 ore di lavoro.

Un imprenditore che sta cercando di acquisire un sito Web di eCommerce sa quanto sia prezioso il traffico organico ed è disposto a pagare un sovrapprezzo per questo. Possono apportare modifiche al traffico a pagamento o alle conversioni in loco in tempi relativamente brevi, ma il traffico organico richiede tempo e un investitore desideroso pagherà per saltare la coda e possedere un sito Web che è già ben posizionato su Google.

Quando crei un sito di eCommerce utilizzando WooCommerce, tienilo a mente. Aggiungerai un'incredibile quantità di valore alla tua attività lungo la strada, quando stai cercando di uscire, se dedichi del tempo allo sviluppo dei contenuti del tuo blog e all'utilizzo delle migliori pratiche SEO per aumentare il tuo traffico organico.

Età: il tempo è denaro

Un'azienda che ha resistito alla prova del tempo ha molto più valore di un'impresa appena nata che potrebbe essere semplicemente un fuoco di paglia.

Ci sono un certo numero di imprenditori che trovano un rapido successo con la loro attività di e-commerce e decidono che piuttosto che dedicare tempo e sforzi per far funzionare le cose, preferirebbero uscire rapidamente.

Questo va bene, ma non ti darà la migliore valutazione per la tua attività, sia che si tratti di un negozio WooCommerce, di un prodotto SaaS o di un semplice sito di contenuti.

Gli imprenditori dell'acquisizione pagheranno un vero premio per un business online che ha dimostrato di poter funzionare a un livello elevato per un lungo periodo di tempo.

Infatti, durante il quarto trimestre del 2020, Flippa ha notato che le attività di eCommerce che hanno venduto sulla propria piattaforma per oltre $ 50.000 avevano in media ben più di 6 anni, mentre le attività che vendevano per meno di $ 50.000 avevano in media meno di 4 anni.

Non esiste un vero trucco su questo aspetto della generazione di valore per il tuo negozio WooCommerce. Si tratta solo di cronometrare correttamente la tua uscita. Ognuno ha le proprie esigenze e talvolta è semplicemente impossibile continuare a gestire un'attività abbastanza a lungo da generare il massimo rendimento. Ma, se puoi, mantenere la tua attività pur continuando ad operare con successo per almeno 4 anni, se non di più, ne varrà la pena.

Tasso di conversione

Come accennato in precedenza, il traffico è un fattore incredibilmente importante quando si tratta di ottimizzare la valutazione del tuo sito WooCommerce. Tuttavia, il traffico non significa molto se quei visitatori non effettuano acquisti.

Può sembrare indietro, ma spesso un sito Web con 100.000 visitatori unici e 500 vendite non vale quanto un sito Web con 50.000 visitatori unici e 400 vendite.

Un potenziale acquirente per il tuo sito web molto probabilmente ha una profonda conoscenza della pubblicità e di come portare più traffico al tuo sito. O forse hanno solo tasche profonde e sono disposti a spendere un po 'più di denaro per la tua spesa pubblicitaria per attirare una folla.

Se puoi dimostrare, con i dati, che hai un negozio con un tasso di conversione elevato, è probabile che apprezzino la tua attività più di uno che ha un tasso di conversione basso.

Ci sono alcuni ottimi modi per aumentare la conversione su WooCommerce e vale la pena dedicare del tempo a giocarci. Assicurati che la tua immagine sia di alta qualità, che la tua copia sia ben scritta e che stai facendo tutto il necessario per trasformare i visitatori in clienti al fine di ottenere la massima valutazione per il tuo sito.

Screenshot da Flippa .com dell'integrazione delle vendite di un negozio WooCommerce.

Clienti di ritorno e programmi di abbonamento

Il costo dell'attività di eCommerce può essere piuttosto elevato se dipendi dall'esecuzione di annunci Google o Facebook. Una delle prime domande che potresti ricevere da un potenziale acquirente o investitore riguarda il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria. Quanto stai pagando per fare una vendita?

Se puoi mostrare che i tuoi annunci producono più di una singola vendita, il valore della tua attività di eCommerce aumenterà istantaneamente.

Esistono numerosi plugin per WooCommerce che possono aiutarti a creare un programma di abbonamento . Prendi in considerazione l'utilizzo di questi e fai in modo che le persone si abbonino a una nuova versione del tuo prodotto ogni mese o trimestre.

Assicurati di avere campagne e-mail automatizzate per riportare i vecchi clienti dopo un certo periodo di tempo.

Esegui campagne di retargeting per coloro che hanno già acquistato dal tuo sito poiché potresti scoprire di ottenere un ROAS migliore da coloro che già si fidano e apprezzano il tuo prodotto.

Qualunque cosa tu possa fare per trasformare un cliente da $ 20 in un cliente da $ 40 o $ 400 aumenterà notevolmente il valore del tuo sito.

Fai crescere la tua lista e-mail

L'ultimo consiglio che darò oggi per ottimizzare il valore del tuo sito WooCommerce è far crescere la tua lista di email.

L'e-mail a volte può sembrare obsoleta, ma la usiamo ancora tutti i giorni. Dovresti utilizzare al 100% la tua lista di e-mail per aiutarti a fare vendite, ma anche se non lo fai, il semplice fatto di avere una lista di grandi dimensioni aumenterà la tua valutazione.

Non solo gli indirizzi e-mail possono essere utilizzati per l'e-mail marketing astuto, ma possono essere caricati su Facebook e altre piattaforme per creare un pubblico simile e oltre. Gli investitori adorano vedere questa opportunità.

Dai un'occhiata ad alcuni di questi plugin di abbonamento e-mail per WordPress e scegli quello che ha più senso per la tua attività. Anche se non stai utilizzando l'email marketing per te stesso, alla fine pagherai se disponi di una mailing list per accompagnare la vendita della tua attività online.

Conclusione

Per le operazioni quotidiane della tua attività WooCommerce, entrate e profitti sono probabilmente la parte più importante della tua valutazione. Il flusso di cassa significa praticamente tutto quando stai solo cercando di mantenere le porte aperte e l'attività senza intoppi.

Tuttavia, quando arriverà il momento in cui stai cercando di vendere il tuo sito WooCommerce , se puoi mostrare traffico organico, tassi di conversione elevati, clienti di ritorno, una solida lista di e-mail e un'attività ben anziana, la valutazione sarà più alta di quanto tu abbia mai immaginato .

Ulteriori letture

• La guida essenziale alla personalizzazione di WooCommerce.
• Come utilizzare i dati dei clienti per migliorare le conversioni?
• I migliori plugin per le donazioni di WooCommerce.