11 Melhores estratégias de promoção de vendas que geram resultados

O sucesso dos negócios depende de mais do que apenas vender bons produtos. Mais apoio pode ser obtido com os métodos de vendas, cada empresa deve desenvolver seu próprio conjunto de estratégias de promoção de vendas que influenciem fundamentalmente o comportamento do cliente. Mas o que são estratégias de promoção de vendas e que garantem sucesso no mundo real?

Neste guia, apontaremos várias maneiras práticas e bem -sucedidas de expandir seus negócios.

Entendendo estratégias de promoção de vendas

As estratégias de promoção de vendas se referem a um conjunto de ações táticas projetadas para estimular compras mais rápidas ou mais altas de produtos ou serviços por consumidores ou empresas. Isso pode incluir incentivos de curto prazo, como descontos ou programas de fidelidade a longo prazo.

De acordo com a Adobe Analytics, as vendas on -line dos EUA durante o Prime Day 2024 da Amazon atingiram um recorde de US $ 14,2 bilhões, representando um aumento de 11% em relação ao ano anterior.Esse surto destaca o impacto substancial que as estratégias promocionais bem executadas podem ter no comportamento de compra do consumidor.

Estratégias comprovadas de promoção de vendas

Aqui estão várias estratégias de promoção de vendas que as empresas de vários setores implementaram com sucesso:

1. Promoções de vendas flash

A estratégia de promoção de vendas flash é uma ferramenta poderosa que oferece descontos em vários produtos a preços muito mais baixos por um curto período. Isso cria um senso de urgência e fomo (medo de perder) entre os clientes, incentivando -os a tomar decisões rápidas. As vendas flash dão algumas horas a 72 horas. As empresas costumam usar vendas flash para aumentar a receita, limpar o excesso de inventário e atrair novos clientes. Se você deseja executar vendas flash eficazes, promova essas vendas por meio de campanhas de marketing por email, notificações de push e canais de mídia social, garantindo a máxima visibilidade on -line e a rápida resposta ao cliente.

2. Compre um recebe um grátis

As ofertas da Bogo são estratégias atemporais de promoção de vendas que realmente dão aos clientes um pouco de retorno extra. Ao jogar um item gratuito ou com desconto com a compra de outro, as empresas podem aumentar suas vendas e limpar o inventário. Veja o metrô, por exemplo; Eles efetivamente usaram acordos da BOGO para aumentar as vendas e atrair mais clientes.

3. Concursos e brindes

Concursos e brindes são atividades eficazes de promoção de vendas que visam o envolvimento do cliente. Atualmente, a execução de concursos e brindes em plataformas de mídia social, especialmente o Instagram, é uma maneira moderna de atrair novos clientes. Você pode pedir aos participantes que mencionem seus amigos ou compartilhem o concurso em suas histórias para uma chance de ganhar, para que sua marca receba muito mais atenção e atinja as mídias sociais. Mais de 34% dos novos clientes geralmente vêm de concursos e brindes.

4. Promoções de código de cupom

O marketing de códigos de cupom é uma ferramenta de marketing flexível que pode ser utilizada através de diferentes plataformas como Clothingric.com. Eles incentivam a compra fornecendo descontos, frete grátis ou benefícios adicionais. Quase 70% dos consumidores adoram receber cupons e os usuários de cupom on -line gastam 24% a mais do que os compradores comuns.O marketing de influenciadores agora inclui códigos de cupom. As marcas trabalham com influenciadores para fornecer códigos de desconto especiais aos seus seguidores, aumentando as vendas e aprimorando a visibilidade da marca.

5. Programa de fidelidade

Uma das grandes estratégias de promoção de vendas para aumentar as vendas é criar um programa de fidelidade do cliente que recompensa as pessoas por voltarem.De acordo com a Harvard Business Review em 2024, 65% das empresas usam seus programas de fidelidade para atrair novos clientes.Esses programas podem oferecer pontos, descontos aos clientes, produtos exclusivos ou acesso antecipado a coisas novas com base na quantidade de clientes que gastam ou se envolvem. Um bom programa de fidelidade não apenas aumenta as vendas, mas também cria conexões mais fortes com os clientes e aprimora a lealdade à marca. Por exemplo, a Starbucks Rewards permite que os clientes ganhem estrelas a cada compra, que eles podem negociar por bebidas e comida gratuitas. Ao fornecer recompensas reais, as empresas fazem com que os clientes se sintam apreciados, o que os torna mais propensos a retornar e manter a marca.

6. Programas de referência

Os programas de referência são uma técnica eficaz para incentivar os clientes satisfeitos a indicar novos, recompensando -os. As pessoas confiam em referências de amigos e familiares; portanto, esse método é bastante eficaz para adquirir novos consumidores. Um forte programa de referência atrai novos consumidores e mantém os clientes existentes voltando. Por exemplo, o M ∙ A ∙ C Cosmetics fornece uma promoção “Give $ 10, obtenha US $ 10” na qual a pessoa que recomenda e o amigo que eles trazem descontos recebem descontos em sua próxima compra. Os melhores sistemas de referência facilitam o envio de links por e -mail, mídia social ou SMS.

7. Trabalhando com influenciador

Uma ótima estratégia de promoção de vendas para aumentar a receita para o seu negócio é contratar um influenciador. Eles já têm seguidores que acreditam no que compartilham. Quando um influenciador fala sobre seu produto, ele parece mais real e amigável que os anúncios regulares, para que as pessoas tenham mais probabilidade de comprá -lo. Os influenciadores podem aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar o tráfego para o seu site e até criar um senso de urgência com ofertas especiais que estão disponíveis apenas por um tempo limitado. Com tantas pessoas coladas em seus feeds de mídia social nos dias de hoje, o marketing de influenciadores pode pagar se for feito corretamente.

8. Programas de troca

Os programas de troca são uma maneira inteligente de fazer com que os clientes atualizem seus produtos antigos para novos. Esses programas permitem que os clientes retornem seus itens usados ​​em troca de descontos ou crédito para algo novo. Marcas populares como Apple e Samsung usam programas de troca como parte de suas estratégias promocionais para aumentar as vendas e manter os clientes leais. As trades também fazem com que os clientes sintam que estão conseguindo um negócio melhor, por isso estão mais dispostos a gastar. Isso é popular hoje porque as pessoas querem a tecnologia mais recente, mas também gostam de salvar. É uma vitória para empresas e compradores.

9. Promoção de reembolso

As ofertas de reembolso fazem as pessoas gastarem um pouco mais dando -lhes uma parte de seu dinheiro de volta depois de fazer uma compra. Em vez de obter um desconto imediato, os clientes pagam o preço total e recebem uma porcentagem de seu dinheiro de volta mais tarde. Isso os faz sentir que estão economizando, mesmo depois de terem comprado. Muitos varejistas e empresas de cartão de crédito incluem ofertas de reembolso em suas estratégias de marketing para atrair mais clientes.

10. Amostras e ensaios grátis

Amostras e testes gratuitos são ótimas estratégias de promoção de vendas para expandir seus negócios, permitindo que os clientes experimentem produtos sem riscos. Se eles gostarem do que tentam, vão comprar. Amostras gratuitas criam confiança e mostram confiança em seu produto, os testes permitem que os clientes vejam se ele atende às suas necessidades. A Sephora, por exemplo, fornece amostras gratuitas com pedidos on -line para que os clientes possam experimentar novos produtos.35% dos clientes que tentam uma amostra compram o produto amostrado no mesmo dia.

11. Frete grátis

O frete grátis continua sendo uma das estratégias de promoção de vendas mais influentes no comércio eletrônico.De acordo com um estudo de 2024 Shopify, 82% dos consumidores têm maior probabilidade de concluir uma compra se estiver disponível o frete grátis.O frete grátis reduz o custo final, fazendo as pessoas sentirem que estão economizando dinheiro. Também gera confiança e facilita as compras. Muitas marcas populares como a Amazon usam ofertas de frete grátis para atrair mais compradores e aumentar suas vendas.

Conclusão

As táticas de promoção de vendas inteligentes podem realmente aumentar o crescimento dos seus negócios. A implementação da estratégia certa de acordo com os desejos e expectativas de seus consumidores é crucial. Aprender com os principais exemplos de estratégias de promoção de vendas e alavancar a tecnologia garante que as marcas possam esmagar seus objetivos de vendas. O sucesso está em experimentar coisas novas, conhecer seu público e executar sua estratégia personalizada na hora certa.