11 mejores estrategias de promoción de ventas que generan resultados

El éxito comercial depende de algo más que vender buenos productos. Se puede obtener más punto de apoyo con los métodos de ventas, cada compañía debe desarrollar su propio conjunto de estrategias de promoción de ventas que influyan fundamentalmente en el comportamiento del cliente. Pero, ¿cuáles son las estrategias de promoción de ventas y cuáles garantizan el éxito del mundo real?

En esta guía, señalaremos varias formas prácticas pero exitosas de hacer crecer su negocio.

Comprensión de las estrategias de promoción de ventas

Las estrategias de promoción de ventas se refieren a un conjunto de acciones tácticas diseñadas para estimular compras más rápidas o más altas de productos o servicios por parte de los consumidores o empresas. Estos pueden incluir incentivos a corto plazo como descuentos o programas de lealtad a largo plazo.

Según Adobe Analytics, las ventas en línea de EE. UU. Durante el Día Prime 2024 de Amazon alcanzaron un récord de $ 14.2 mil millones, lo que representa un aumento del 11% respecto al año anterior.Este aumento destaca el impacto sustancial que las estrategias promocionales bien ejecutadas pueden tener en el comportamiento de compra del consumidor.

Estrategias probadas de promoción de ventas

Aquí hay varias estrategias de promoción de ventas que las empresas en varias industrias han implementado con éxito:

1. Promociones de ventas flash

La estrategia de promoción de ventas flash es una herramienta poderosa que ofrece descuentos en varios productos a precios mucho más bajos por un período corto. Crea una sensación de urgencia y FOMO (miedo a perderse) entre los clientes, alentándolos a tomar decisiones rápidas. Las ventas flash se ejecutan durante unas pocas horas a 72 horas. Las empresas a menudo usan ventas flash para aumentar los ingresos, un exceso de inventario y atraer al inventario y atraer nuevos clientes. Si desea ejecutar ventas flash efectivas, promocione estas ventas a través de campañas de marketing por correo electrónico, notificaciones presionadas y canales de redes sociales, asegurando la máxima visibilidad en línea y respuesta rápida del cliente.

2. Compre uno Obtenga uno gratis

Las ofertas de Bogo son estrategias de promoción de ventas atemporales que realmente brindan a los clientes un poco de golpe extra por su dinero. Al lanzar un artículo gratuito o con descuento con la compra de otro, las empresas pueden aumentar sus ventas y aclarar el inventario. Tome el metro, por ejemplo; Han utilizado efectivamente ofertas de Bogo para aumentar las ventas y atraer a más clientes.

3. Concursos y regalos

Los concursos y los regalos son actividades efectivas de promoción de ventas que se dirigen a la participación del cliente. Hoy en día, ejecutar concursos y regalos en las plataformas de redes sociales, especialmente Instagram, es una forma moderna de atraer nuevos clientes. Puede pedirles a los participantes que mencionen a sus amigos o compartan el concurso en sus historias para tener la oportunidad de ganar, para que su marca recibirá mucha más atención y alcanzará las redes sociales. Más del 34% de los nuevos clientes generalmente provienen de concursos y regalos.

4. Promociones de código de cupón

El marketing de códigos de cupón es una herramienta de marketing flexible que se puede utilizar a través de diferentes plataformas como WothinGric.com. Fomentan la compra proporcionando descuentos, envío gratuito o beneficios adicionales. A casi el 70% de los consumidores les encanta recibir cupones, y los usuarios de cupones en línea gastan un 24% más que los compradores regulares.El marketing de influencia ahora incluye códigos de cupón. Las marcas trabajan con personas influyentes para proporcionar códigos de descuento especiales a sus seguidores, aumentar las ventas y mejorar la visibilidad de la marca.

5. Programa de fidelización

Una de las grandes estrategias de promoción de ventas para impulsar las ventas es crear un programa de lealtad del cliente que recompensa a las personas por regresar.Según Harvard Business Review en 2024, el 65% de las empresas usan sus programas de fidelización para atraer nuevos clientes.Estos programas pueden ofrecer puntos, descuentos a los clientes, productos exclusivos o acceso temprano a cosas nuevas en función de la cantidad de clientes que gastan o participan. Un buen programa de lealtad no solo aumenta las ventas, sino que también genera conexiones más fuertes con los clientes y mejora la lealtad de la marca. Por ejemplo, Starbucks Rewards permite a los clientes ganar estrellas con cada compra, que pueden cambiar por bebidas y alimentos gratis. Al proporcionar recompensas reales, las empresas hacen que los clientes se sientan apreciados, lo que los hace más propensos a regresar y seguir con la marca.

6. Programas de referencia

Los programas de referencia son una técnica efectiva para alentar a los clientes satisfechos a referir a otros nuevos recompensándolos. Las personas confían en las referencias de amigos y familiares, por lo tanto, este método es bastante efectivo para adquirir nuevos consumidores. Un programa de referencia fuerte atrae a nuevos consumidores y hace que los clientes existentes regresen. Por ejemplo, M ∙ A ∙ C Cosmetics proporciona una promoción "dar $ 10, obtener $ 10" en la que tanto la persona que recomienda y el amigo que traen reciben descuentos en su próxima compra. Los mejores sistemas de referencia hacen que sea muy fácil enviar enlaces por correo electrónico, redes sociales o SMS.

7. Trabajando con influencer

Una gran estrategia de promoción de ventas para aumentar los ingresos para su negocio es contratar a un influencer. Ya tienen un seguimiento que cree en lo que comparten. Cuando un influencer habla de su producto, se siente más real y amigable que los anuncios regulares, por lo que es más probable que las personas lo compren. Los influencers pueden aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el tráfico a su sitio web e incluso crear un sentido de urgencia con ofertas especiales que solo están disponibles por tiempo limitado. Con tantas personas pegadas a sus alimentos en las redes sociales en estos días, el marketing de influencia puede dar sus frutos si se hace bien.

8. Programas de intercambio

Los programas de intercambio son una forma inteligente de lograr que los clientes actualicen sus productos antiguos a otros nuevos. Estos programas permiten a los clientes devolver sus artículos usados ​​a cambio de descuentos o acumular crédito para algo nuevo. Las marcas populares como Apple y Samsung utilizan programas de intercambio como parte de sus estrategias promocionales para aumentar las ventas y mantener a los clientes leales. Los intercambios también hacen que los clientes sientan que están obteniendo un mejor trato, por lo que están más dispuestos a gastar. Esto es popular hoy porque la gente quiere la última tecnología, pero también le gusta salvar. Es un beneficio mutuo tanto para compañías como para compradores.

9. Promoción de reembolso

Las ofertas de devolución de efectivo hacen que las personas gasten un poco más al darles una parte de su dinero después de hacer una compra. En lugar de obtener un descuento inmediato, los clientes pagan el precio completo por adelantado y luego obtienen un porcentaje de su dinero más tarde. Esto les hace sentir que están ahorrando incluso después de haber comprado. Muchos minoristas y compañías de tarjetas de crédito incluyen ofertas de reembolso en sus estrategias de marketing para atraer a más clientes.

10. muestras y pruebas gratuitas

Las muestras y pruebas gratuitas son excelentes estrategias de promoción de ventas para hacer crecer su negocio al permitir que los clientes prueben productos sin riesgos. Si les gusta lo que intentan, comprarán. Las muestras gratuitas generan confianza y muestran confianza en su producto, las pruebas permiten que los clientes vean si satisface sus necesidades. Sephora, por ejemplo, ofrece muestras gratuitas con pedidos en línea para que los clientes puedan probar nuevos productos.El 35% de los clientes que prueban una muestra compran el producto muestreado el mismo día.

11. Envío gratis

El envío gratuito sigue siendo una de las estrategias de promoción de ventas más influyentes en el comercio electrónico.Según un estudio de Shopify 2024, es más probable que el 82% de los consumidores completen una compra si hay envío gratuito disponible.El envío gratuito reduce el costo final, lo que hace que las personas sientan que están ahorrando dinero. También genera confianza y facilita las compras. Muchas marcas populares como Amazon utilizan ofertas de envío gratuitas para atraer a más compradores y aumentar sus ventas.

Conclusión

Las tácticas de promoción de ventas inteligentes realmente pueden aumentar el crecimiento de su negocio. Implementar la estrategia correcta de acuerdo con los deseos y expectativas de sus consumidores es crucial. Aprender de las principales estrategias de promoción de ventas ejemplos y la tecnología de aprovechamiento asegura que las marcas puedan aplastar sus objetivos de ventas. El éxito radica en probar cosas nuevas, conocer a su audiencia y ejecutar su estrategia personalizada en el momento adecuado.