11 cele mai bune strategii de promovare a vânzărilor care determină rezultatele

Succesul în afaceri depinde de mai mult decât de vânzarea de produse bune. Mai mult se poate obține mai mult cu metodele de vânzare, fiecare companie trebuie să -și dezvolte propriul set de strategii de promovare a vânzărilor care să influențeze fundamental comportamentul clienților. Dar care sunt strategiile de promovare a vânzărilor și care asigură succesul real?

În acest ghid, vom sublinia mai multe modalități practice, dar de succes, de a -ți dezvolta afacerea.

Înțelegerea strategiilor de promovare a vânzărilor

Strategiile de promovare a vânzărilor se referă la un set de acțiuni tactice concepute pentru a stimula achizițiile mai rapide sau mai mari de produse sau servicii de către consumatori sau întreprinderi. Acestea pot include stimulente pe termen scurt, cum ar fi reduceri sau programe de loialitate pe termen lung.

Potrivit Adobe Analytics, vânzările online din SUA din prima zi Amazon 2024 au atins un record record de 14,2 miliarde de dolari, reprezentând o creștere de 11% față de anul precedent.Această creștere evidențiază impactul substanțial pe care îl pot avea strategiile de promovare bine executate asupra comportamentului de cumpărare a consumatorilor.

Strategii dovedite de promovare a vânzărilor

Iată mai multe strategii de promovare a vânzărilor pe care întreprinderile din diferite industrii le -au implementat cu succes:

1. Promoții de vânzări flash

Strategia de promovare a vânzărilor flash este un instrument puternic care oferă reduceri la diverse produse la prețuri mult mai mici pentru o perioadă scurtă. Creează un sentiment de urgență și FOMO (frica de a lipsi) în rândul clienților, încurajându -i să ia decizii rapide. Vânzările flash funcționează de câteva ore până la 72 de ore. Întreprinderile folosesc adesea vânzări flash pentru a crește veniturile, a șterge excesul de inventar și pentru a atrage noi clienți. Dacă doriți să efectuați vânzări eficiente de flash, promovați aceste vânzări prin campanii de marketing prin e -mail, notificări push și canale de socializare, asigurând vizibilitatea maximă online și răspunsul rapid al clienților.

2. Cumpărați unul Obțineți unul gratuit

Ofertele Bogo sunt strategii de promovare a vânzărilor atemporale, care oferă cu adevărat clienților un pic în plus pentru buck -ul lor. Aruncând un articol gratuit sau redus cu achiziționarea altuia, întreprinderile își pot spori vânzările și pot elimina inventarul. Luați metrou, de exemplu; Au folosit efectiv oferte BOGO pentru a crește vânzările și a atrage mai mulți clienți.

3. Concursuri și cadouri

Concursurile și cadourile sunt activități eficiente de promovare a vânzărilor care vizează implicarea clienților. În zilele noastre, organizarea de concursuri și cadouri pe platformele de socializare, în special Instagram, este o modalitate la modă de a atrage noi clienți. Puteți cere participanților să -și menționeze prietenii sau să împărtășească concursul în poveștile lor pentru o șansă de a câștiga, astfel încât marca dvs. va atrage mult mai multă atenție și va ajunge pe rețelele de socializare. Peste 34% dintre noii clienți provin de obicei din concursuri și cadouri.

4. Promoții de cod cupon

Codurile de cupon Marketing este un instrument de marketing flexibil care poate fi utilizat prin diferite platforme precum Combingric.com. Aceștia încurajează cumpărarea prin furnizarea de reduceri, transport gratuit sau beneficii suplimentare. Aproape 70% dintre consumatori le place să primească cupoane, iar utilizatorii cuponului online cheltuiesc cu 24% mai mult decât cumpărătorii obișnuiți.Marketingul influencer include acum coduri de cupon. Brandurile lucrează cu influenți pentru a oferi coduri de reduceri speciale adepților lor, stimulând vânzările și îmbunătățind vizibilitatea mărcii.

5. Program de loialitate

Una dintre marile strategii de promovare a vânzărilor pentru stimularea vânzărilor este crearea unui program de fidelizare a clienților care răsplătește oamenii pentru revenirea.Potrivit Harvard Business Review din 2024, 65% dintre companii își folosesc programele de loialitate pentru a atrage noi clienți.Aceste programe pot oferi puncte, reduceri pentru clienți, produse exclusive sau acces timpuriu la lucruri noi, în funcție de cât de mulți clienți cheltuiesc sau se angajează. Un program de loialitate bun nu numai că crește vânzările, dar creează conexiuni mai puternice cu clienții și îmbunătățește loialitatea mărcii. De exemplu, Starbucks Rewards permite clienților să câștige vedete cu fiecare achiziție, pe care le pot tranzacționa pentru băuturi și mâncare gratuită. Oferind recompense reale, întreprinderile fac ca clienții să se simtă apreciați, ceea ce îi face mai probabil să se întoarcă și să rămână cu marca.

6. Programe de trimitere

Programele de trimitere sunt o tehnică eficientă pentru a încuraja clienții mulțumiți să se refere la noi, răsplătindu -i. Oamenii au încredere în trimiteri de la prieteni și familie, prin urmare, această metodă este destul de eficientă pentru achiziționarea de noi consumatori. Un program puternic de trimitere atrage noi consumatori și îi menține pe clienții existenți. De exemplu, M ∙ A ∙ C Cosmetics oferă o promoție „Dă 10 dolari, obțineți 10 dolari” în care atât persoana care recomandă, cât și prietenul pe care îl aduc primesc reduceri la următoarea achiziție. Cele mai bune sisteme de trimitere fac foarte ușor să trimită link -uri prin e -mail, social media sau SMS.

7. Lucrul cu influencer

O mare strategie de promovare a vânzărilor pentru creșterea veniturilor pentru afacerea dvs. este să angajați un influencer. Au deja următoarele care crede în ceea ce împărtășesc. Când un influencer vorbește despre produsul tău, se simte mai real și mai prietenos decât anunțurile obișnuite, astfel încât oamenii au mai multe șanse să -l cumpere. Influenții pot crește conștientizarea mărcii, pot conduce traficul către site -ul dvs. web și chiar pot crea un sentiment de urgență cu oferte speciale care sunt disponibile doar pentru o perioadă limitată de timp. Cu atât de mulți oameni lipiți de fluxurile lor de socializare în aceste zile, marketingul influencer poate plăti dacă este făcut corect.

8. Programe de comerț

Programele de comerț sunt o modalitate inteligentă de a-i determina pe clienți să își actualizeze produsele vechi la altele noi. Aceste programe permit clienților să -și returneze articolele folosite în schimbul reducerilor sau să stocheze credit pentru ceva nou. Branduri populare precum Apple și Samsung folosesc programe comerciale ca parte a strategiilor lor de promovare pentru a crește vânzările și a menține clienții fideli. De asemenea, comerțul face ca clienții să se simtă că primesc o ofertă mai bună, așa că sunt mai dispuși să cheltuiască. Acest lucru este popular astăzi, deoarece oamenii își doresc cele mai noi tehnologii, dar și să le salveze. Este un câștig câștigător atât pentru companii, cât și pentru cumpărători.

9. Promovarea cashback -ului

Ofertele de cashback îi fac pe oameni să cheltuiască puțin mai mult, oferindu -le o parte din banii lor înapoi după ce fac o achiziție. În loc să obțină o reducere imediată, clienții plătesc prețul complet în avans și apoi primesc un procent din banii lor mai târziu. Acest lucru îi face să se simtă că economisesc chiar și după ce au făcut cumpărături. Mulți comercianți cu amănuntul și companii de carduri de credit includ oferte de cashback în strategiile lor de marketing pentru a atrage mai mulți clienți.

10. Probele și încercările gratuite

Eșantioanele și încercările gratuite sunt strategii excelente de promovare a vânzărilor pentru a-ți dezvolta afacerea, permițând clienților să încerce produsele fără riscuri. Dacă le place ceea ce încearcă, vor cumpăra. Eșantioanele gratuite creează încredere și arată încredere în produsul dvs., încercările permit clienților să vadă dacă răspunde nevoilor lor. Sephora, de exemplu, oferă mostre gratuite cu comenzi online, astfel încât clienții să poată încerca produse noi.35% dintre clienții care încearcă un eșantion cumpără produsul eșantionat în aceeași zi.

11. Transport gratuit

Transportul gratuit rămâne una dintre cele mai influente strategii de promovare a vânzărilor în comerțul electronic.Conform unui studiu Shopify din 2024, 82% dintre consumatori au mai multe șanse să finalizeze o achiziție dacă este disponibilă transport gratuit.Transportul gratuit reduce costurile finale, făcându -i pe oameni să simtă că economisesc bani. De asemenea, creează încredere și face cumpărăturile mai ușoare. Multe mărci populare precum Amazon folosesc oferte de transport gratuit pentru a atrage mai mulți cumpărători și pentru a -și crește vânzările.

Concluzie

Tactica de promovare a vânzărilor inteligente poate crește cu adevărat creșterea afacerii. Implementarea strategiei corecte în funcție de dorințele și așteptările consumatorilor dvs. este crucială. Învățarea de la exemple de strategii de promovare a vânzărilor de top și tehnologia de impunere asigură că brandurile își pot smulge obiectivele de vânzare. Succesul constă în încercarea de lucruri noi, cunoașterea publicului tău și executarea strategiei tale personalizate la momentul potrivit.