11 strategi promosi penjualan terbaik yang mendorong hasil

Keberhasilan bisnis tergantung pada lebih dari sekadar menjual produk bagus. Lebih banyak pijakan dapat diperoleh dengan metode penjualan, setiap perusahaan harus mengembangkan rangkaian strategi promosi penjualan sendiri yang secara fundamental mempengaruhi perilaku pelanggan. Tapi apa strategi promosi penjualan, dan mana yang memastikan keberhasilan dunia nyata?

Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan beberapa cara praktis namun sukses untuk mengembangkan bisnis Anda.

Memahami strategi promosi penjualan

Strategi promosi penjualan merujuk pada serangkaian tindakan taktis yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau layanan yang lebih cepat atau lebih tinggi oleh konsumen atau bisnis. Ini mungkin termasuk insentif jangka pendek seperti diskon atau program loyalitas jangka panjang.

Menurut Adobe Analytics, penjualan online AS selama hari utama Amazon 2024 mencapai rekor $ 14,2 miliar, mewakili peningkatan 11% dari tahun sebelumnya.Lonjakan ini menyoroti dampak substansial yang dimiliki strategi promosi yang dieksekusi dengan baik terhadap perilaku pembelian konsumen.

Strategi promosi penjualan yang terbukti

Berikut adalah beberapa strategi promosi penjualan yang telah diimplementasikan oleh bisnis di berbagai industri:

1. Promosi Penjualan Flash

Strategi Promosi Penjualan Flash adalah alat yang kuat yang menawarkan diskon pada berbagai produk dengan harga yang jauh lebih rendah untuk waktu yang singkat. Ini menciptakan rasa urgensi dan fomo (takut ketinggalan) di antara pelanggan, mendorong mereka untuk membuat keputusan cepat. Penjualan Flash berjalan selama beberapa jam hingga 72 jam. Bisnis sering menggunakan penjualan flash untuk meningkatkan pendapatan, persediaan berlebih yang jelas, dan menarik pelanggan baru. Jika Anda ingin menjalankan penjualan flash yang efektif, promosikan penjualan ini melalui kampanye pemasaran email, pemberitahuan dorong, dan saluran media sosial, memastikan visibilitas online maksimum dan respons pelanggan yang cepat.

2. Beli satu dapatkan satu gratis

Penawaran Bogo adalah strategi promosi penjualan abadi yang benar -benar memberi pelanggan sedikit tambahan untuk uang mereka. Dengan memasukkan barang gratis atau diskon dengan pembelian yang lain, bisnis dapat meningkatkan penjualan mereka dan membersihkan inventaris. Ambil Subway, misalnya; Mereka secara efektif menggunakan penawaran Bogo untuk meningkatkan penjualan dan menarik lebih banyak pelanggan.

3. Kontes dan hadiah

Kontes dan hadiah adalah kegiatan promosi penjualan yang efektif yang menargetkan keterlibatan pelanggan. Saat ini, menjalankan kontes dan hadiah di platform media sosial, terutama Instagram, adalah cara yang trendi untuk menarik pelanggan baru. Anda dapat meminta peserta untuk menyebutkan teman -teman mereka atau berbagi kontes dalam cerita mereka untuk kesempatan menang, sehingga merek Anda akan mendapatkan lebih banyak perhatian dan menjangkau di media sosial. Lebih dari 34% pelanggan baru biasanya berasal dari kontes dan hadiah.

4. Promosi Kode Kupon

Kode Kupon Pemasaran adalah alat pemasaran yang fleksibel yang dapat digunakan melalui berbagai platform seperti Clothingric.com. Mereka mendorong pembelian dengan memberikan diskon, pengiriman gratis, atau manfaat tambahan. Hampir 70% konsumen suka menerima kupon, dan pengguna kupon online menghabiskan 24% lebih banyak daripada pembeli biasa.Pemasaran influencer sekarang termasuk kode kupon. Merek bekerja dengan influencer untuk memberikan kode diskon khusus kepada pengikut mereka, meningkatkan penjualan dan meningkatkan visibilitas merek.

5. Program Loyalitas

Salah satu strategi promosi penjualan yang hebat untuk meningkatkan penjualan adalah menciptakan program loyalitas pelanggan yang memberi penghargaan kepada orang -orang untuk kembali.Menurut Harvard Business Review pada tahun 2024, 65% perusahaan menggunakan program loyalitas mereka untuk menarik pelanggan baru.Program -program ini dapat menawarkan poin, diskon kepada pelanggan, produk eksklusif, atau akses awal ke hal -hal baru berdasarkan berapa banyak pelanggan yang dibelanjakan atau terlibat. Program loyalitas yang baik tidak hanya meningkatkan penjualan tetapi juga membangun koneksi yang lebih kuat dengan pelanggan dan meningkatkan loyalitas merek. Misalnya, Starbucks Rewards memungkinkan pelanggan mendapatkan bintang dengan setiap pembelian, yang dapat mereka perdagangkan dengan minuman dan makanan gratis. Dengan memberikan hadiah nyata, bisnis membuat pelanggan merasa dihargai, yang membuat mereka lebih cenderung untuk kembali dan tetap menggunakan merek.

6. Program rujukan

Program rujukan adalah teknik yang efektif untuk mendorong pelanggan yang puas merujuk yang baru dengan menghargai mereka. Orang -orang mempercayai rujukan dari teman dan keluarga, oleh karena itu, metode ini cukup efektif untuk memperoleh konsumen baru. Program rujukan yang kuat menarik konsumen baru dan membuat pelanggan yang sudah ada kembali. Misalnya, M ∙ A ∙ C Cosmetics menyediakan promosi “Berikan $ 10, Dapatkan $ 10” di mana orang yang merekomendasikan dan teman yang mereka bawa menerima diskon untuk pembelian berikutnya. Sistem rujukan terbaik membuatnya sangat mudah untuk mengirim tautan melalui email, media sosial, atau SMS.

7. Bekerja dengan Influencer

Salah satu strategi promosi penjualan yang hebat untuk meningkatkan pendapatan bagi bisnis Anda adalah menyewa influencer. Mereka sudah memiliki pengikut yang percaya pada apa yang mereka bagikan. Ketika influencer berbicara tentang produk Anda, rasanya lebih nyata dan ramah daripada iklan biasa, sehingga orang lebih cenderung membelinya. Influencer dapat meningkatkan kesadaran merek, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan bahkan menciptakan rasa urgensi dengan penawaran khusus yang hanya tersedia untuk waktu yang terbatas. Dengan begitu banyak orang yang terpaku pada feed media sosial mereka akhir -akhir ini, pemasaran influencer dapat membuahkan hasil jika dilakukan dengan benar.

8. Program Trade-In

Program trade-in adalah cara cerdas untuk membuat pelanggan meningkatkan produk lama mereka ke yang baru. Program -program ini memungkinkan pelanggan mengembalikan barang -barang bekas mereka dengan imbalan diskon atau menyimpan kredit terhadap sesuatu yang baru. Merek populer seperti Apple dan Samsung menggunakan program trade-in sebagai bagian dari strategi promosi mereka untuk meningkatkan penjualan dan menjaga pelanggan setia. Trade-in juga membuat pelanggan merasa seperti mereka mendapatkan kesepakatan yang lebih baik, sehingga mereka lebih bersedia untuk membelanjakan. Ini populer saat ini karena orang menginginkan teknologi terbaru, tetapi juga ingin menyimpan. Ini adalah win-win untuk perusahaan dan pembeli.

9. Promosi Cashback

Penawaran cashback membuat orang menghabiskan sedikit lebih banyak dengan memberi mereka sebagian uang mereka kembali setelah mereka melakukan pembelian. Alih -alih mendapatkan diskon langsung, pelanggan membayar harga penuh di muka dan kemudian mendapatkan persentase uang mereka kembali nanti. Ini membuat mereka merasa seperti mereka menabung bahkan setelah mereka berbelanja. Banyak pengecer dan perusahaan kartu kredit termasuk penawaran cashback dalam strategi pemasaran mereka untuk menarik lebih banyak pelanggan.

10. Sampel dan uji coba gratis

Sampel dan uji coba gratis adalah strategi promosi penjualan yang bagus untuk mengembangkan bisnis Anda dengan membiarkan pelanggan mencoba produk bebas risiko. Jika mereka menyukai apa yang mereka coba, mereka akan membeli. Sampel gratis membangun kepercayaan dan menunjukkan kepercayaan pada produk Anda, uji coba memungkinkan pelanggan melihat apakah memenuhi kebutuhan mereka. Sephora, misalnya, memberikan sampel gratis dengan pesanan online sehingga pelanggan dapat mencoba produk baru.35% pelanggan yang mencoba sampel membeli produk sampel pada hari yang sama.

11. Pengiriman GRATIS

Pengiriman gratis tetap menjadi salah satu strategi promosi penjualan paling berpengaruh dalam e-commerce.Menurut studi 2024 Shopify, 82% konsumen lebih cenderung menyelesaikan pembelian jika pengiriman gratis tersedia.Pengiriman gratis mengurangi biaya akhir, membuat orang merasa seperti mereka menghemat uang. Ini juga membangun kepercayaan dan membuat belanja lebih mudah. Banyak merek populer seperti Amazon menggunakan penawaran pengiriman gratis untuk menarik lebih banyak pembeli dan meningkatkan penjualan mereka.

Kesimpulan

Taktik promosi penjualan yang cerdas dapat benar -benar meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda. Menerapkan strategi yang tepat sesuai dengan keinginan dan harapan konsumen Anda sangat penting. Belajar dari strategi promosi penjualan top contoh dan memanfaatkan teknologi memastikan merek dapat menghancurkan tujuan penjualan mereka. Keberhasilan terletak pada mencoba hal -hal baru, mengetahui audiens Anda, dan melaksanakan strategi yang Anda sukai pada waktu yang tepat.