Top 5 der bewährten Neuromarketing-Strategien, die jeder Marketer kennen sollte

Die meisten Tech-Giganten geben sich heutzutage viel Mühe, das Verhalten der Benutzer zu verstehen. Eine der einfachsten Möglichkeiten, etwas über Kunden und ihr Verhalten zu erfahren, ist die Anwendung von Neuromarketing-Strategien. Mit dieser modernen Technologie können Sie leicht herausfinden, wie sich das Gehirn des Verbrauchers bei der Auswahl von Produkten verhält und welcher Teil seines Gehirns aktiviert wird, um den Kauf abzuschließen. Aus diesem Grund verwendet NetFlix einen Neurotracker, um vorherzusagen, wie erfolgreich ihre Shows sind und was die Abonnenten auf ihrer Plattform gerne sehen würden.

Die meisten Vermarkter verwenden ein breites Spektrum traditioneller Werbetechniken. Aber Vermarkter sollten bei dem Versuch, neue Kunden zu gewinnen, über alte Tricks hinausgehen

Tobias Foster, Digital Marketer und Content Creator

Ja das stimmt. Um die Zufriedenheit der Verbraucher zu verbessern und sie davon zu überzeugen, Ihre potenziellen und treuen Kunden zu werden, müssen Sie über den Tellerrand hinausschauen. Und hier können Neuromarketing-Techniken eine entscheidende Rolle spielen. Es hilft Ihnen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, indem es versteht, wie ein typischer Verbraucher fühlt, denkt und sich verhält. Darüber hinaus können Sie Angebote anpassen und den Menschen das geben, was sie wollen.

In der heutigen Zusammenfassung erhalten Sie einen detaillierten Überblick über die fünf besten bewährten Neuromarketing-Techniken und wie sie als effektive Marketingstrategie funktionieren könnten. Außerdem werden wir einige supercoole neurowissenschaftliche Begriffe wie Eye-Tracking, Bildgebung des Gehirns (EEG und fMRI) und psychologische Techniken erklären.

Beginnen wir also mit den Grundlagen -

Was ist Neuromarketing

Neuromarketing ist ein neuerBereich des Marketings , der medizinische Technologien wie die funktionelle Magnetresonanztomographie(fMRI) verwendet, um die Reaktionen des Gehirns auf Marketingreize zu untersuchen.

Um die Aktivitäten im Gehirn zu verfolgen, verwenden Forscher auch ( fMRI) -Technologie. Und dieses Tool hilft Vermarktern zu verstehen, warumVerbraucher die Entscheidungen treffen und welcher Teil des Gehirns sie dazu veranlasst.

Neuromarketing ist eine Kombination aus Neurowissenschaften und Marketing. Das bedeutet, dass Marketingforscher ihre Marketingübungen einsetzen und sich von der Neurowissenschaft helfen lassen, um die Eigenschaften der Verbraucher herauszufinden.

Nehmen wir an, sie rufen nur wenige Kunden auf, ihren fMRT-Test zu machen. In diesem Test stellen Forscher ein paar Fragen zu ihren Produkten. Zum Beispiel geht es um die Produktqualität, Verpackung, Geschmack, Aroma usw. Dann wird der Verbraucher diese Fragen beantworten. Und sofort erfasst die fMRI-Technologie ihre Reaktion.

Unter Verwendung von fMRT oder anderen Techniken können Forscher feststellen, dass ein bestimmter Stimulus eine konsistente Reaktion im Gehirn der Testpersonen auslöst und dass diese Reaktion mit einem gewünschten Verhalten korreliert (z. B. etwas Neues auszuprobieren).

Neurowissenschaftliches Marketing

Durch das Sammeln aller Ergebnisse und das Studium der Gehirne der Verbraucher können Marketingspezialisten ihre Produkte und Dienstleistungen verbessern und ihre Marketingkampagne entsprechend dem Testergebnis planen.

Machen Sie sich mit unseren Gehirnfunktionen und ihren Teilen vertraut (es ist wichtig)

Alles, was wir in unserem täglichen Leben tun, denken und handeln, ist nur für unser Gehirn verantwortlich. Es steuert direkt unseren Geist, um Entscheidungen zu treffen, Dinge zu fühlen und unseren Körper zu funktionieren. Nun, unser Gehirn besteht aus drei Teilen – dem neuen Gehirn, dem Mittelhirn und dem Reptiliengehirn . Jeder Teil hat verschiedene Rollen zu spielen. Wenn einer unsere Emotionen kontrolliert, dann machen uns andere intellektuell. Und ein anderer hilft uns, rational zu sein.

Um Neuromarketing-Strategien genau zu verstehen, müssen Sie die grundlegenden Funktionen dieser Teile des menschlichen Gehirns kennen.

Schauen wir uns unten die grundlegenden Gehirnfunktionen an.

• Neues Gehirn (Rational ): Es rationalisiert im Grunde die Funktionen basierend auf Gedanken.Zum Beispiel gibt uns eine bessere Auflösung, die schlecht oder gut ist.
• Mittleres Gehirn (emotional ): - Es konzentriert sich eher auf Emotionen als auf andere Dinge.Dieser Teil hilft uns zum Beispiel, traurig, glücklich, aufgeregt oder frustriert zu werden usw.
• Reptile Brain ( Hauptteil ):- Grundsätzlich wird dieser Teil als der Hauptteil angesehen, da Vermarkter ihn sehr oft auslösen . Mit diesem Teil treffen wir Entscheidungen, wir wählen Dinge aus und

Jetzt können wir also verstehen, dass der reptilische Teil hauptsächlich dafür verantwortlich ist, wichtige Entscheidungen zu treffen. Und Neuromarketing konzentriert sich voll und ganz auf diesen Teil des Gehirns, indem es die Aktivität scannt und verfolgt, um das Verhalten der Verbraucher gegenüber Produkten, Verpackungen, Anzeigen und anderen Marketingübungen zu messen.

Lesen Sie auch: Visual Content Marketing: Ein umsetzbarer Leitfaden für digitale Vermarkter

Wie funktioniert Neuromarketing im Marketingbereich?

Über Neuromarketing haben wir bereits gesprochen. Kurz gesagt, es dreht sich alles um die Wissenschaft, die Vermarktern hilft, die Gedanken der Verbraucher zu verstehen – und Marketingstrategien basierend auf den Aktivitäten der Verbraucher zu entwickeln. Um eine bessere Service- und Produktqualität zu bieten, stellt es daher sicher, dass die Menschen Ihre Ideen bevorzugen, indem der Entscheidungsprozess der Verbraucher verkürzt wird.

Die Neurowissenschaften sind bei der Interpretation und Untersuchung der Verbraucherwahrnehmung von Vorteil und haben eine wichtige Rolle bei der Verbesserung der Verhaltensvorhersagen von Verbrauchern gespielt

Mordor Intelligence, Branchenberichte

Abgesehen von der Analyse des Kundenverhaltens kann Neuromarketing Ihr Schlüsselansatz sein, um Ihre Kunden zu erreichen und relevante Dinge bereitzustellen, die sie erwarten. Aber wie?

Sie können wissen, warum Kunden ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung einem anderen vorziehen, welcher Preisplan oder welches Modell für sie erschwinglich ist oder welche Art von UX/UI-Designs den Kunden helfen, sich wohl zu fühlen usw. Und mit Hilfe dieser Erkenntnisse können Marketingspezialisten sich vorbereiten Vermarktungsmodelle oder strukturieren die bestehenden um.

Wie Neuromarketing Unternehmen beim Wachstum unterstützt

Unternehmen wie Campbell's Soup , Hyundai und PayPal haben ihre Neuromarketing-Strategien intelligent an ihre regulären Marketingpläne angepasst. Sie haben Verhaltenserkenntnisse implementiert – und dann ihre Strategien umgestaltet, um sich auf bestimmte Merkmale zu konzentrieren.

Und dabei kamen sie zu den folgenden Ergebnissen:

• Das meiste Engagement über ihr Content-Marketing generiert
• Kann herausfinden, warum ein Kunde sein Produkt oder seine Dienstleistung einem Wettbewerber vorzieht
• Ermutigte ihre Benutzer, gewünschte Aktionen wie das Drücken einer CTA-Schaltfläche auszuführen und schließlich einen Kauf zu tätigen
• Herausgefunden, wie Kunden Kaufentscheidungen treffen
• Verfolgen Sie ihre Gehirnreaktionen auf Marketingreize

So können Sie diese Vorteile für Ihr Unternehmen nutzen. Zum Beispiel sollten Sie die Gedanken seiner Kunden verstehen. Außerdem sollten sie wissen, wie man sie effektiv beeinflusst und psychologisches Marketing anwendet.

Nun, hier ist der exklusive Beitrag, den Sie sich ansehen sollten, der über psychologische Marketingpläne spricht, um einen intelligenten Preisplan zu erstellen!

Weiterlesen: Psychologische Preisstrategie für Vermarkter mit magischen Zahlen

Was sind die besten Neuromarketing-Strategien mit Beispielen?

Nachdem wir über Neuromarketing und seine Vorteile gesprochen haben, zeigen wir Ihnen jetzt kurz einige der coolsten Beispiele. Sicherlich werden diese Beispiele Ihr Verständnis von Neuromarketing und seiner perfekten Anwendung erleichtern.

Also lasst uns anfangen:

Beispiel 01:- Anwendung der Eye Gaze-Technik

Lassen Sie uns über die ersten Neuromarketing-Strategien sprechen. Hier können wir eine Werbung sehen, in der Babyprodukte gezeigt werden. Nun, Werbetreibende versuchen seit langem, den Verkauf von Babyprodukten mit Nahaufnahmen von entzückenden Babygesichtern anzukurbeln – mit Hilfe vonEye-Tracking- Technologie.Doch schon bald merkten sie , dass dies allein nicht ausreicht. Weil die Kunden auf das Gesicht des Babys (rote Markierung) schauen, anstatt den gesamten Anzeigeninhalt zu lesen. Und das ist eigentlich nicht bequem.

Forscher haben herausgefunden , dass sich die Zuschauer viel mehr auf das Gesicht des Babys konzentrieren, wenn das Gesicht des Säuglings auf dem Gesicht des Babys verwendet wird, was zu Lasten der Konzentration auf den Werbeinhalt geht.

Richtet der Säugling seinen Blick jedoch auf das Produkt oder den Text, dann richtet sich auch der Blick des Betrachters auf den Werbeinhalt. So können Sie Ihren Werbeinhalt und sein Layout ändern, um zu sehen, welcher besser abschneidet. In diesem Fall können Sie Hotjar als Eye-Tracking-Tool verwenden, um den Blick Ihres Betrachters zu messen.

Und sicher können Sie:

• Entdecken Sie, was Aufmerksamkeit erregt
• Sehen Sie, wo die Aufmerksamkeit der Benutzer nachlässt
• Beobachten Sie Verhaltensänderungen nach A/B-Tests
• Vergleichen Sie das Engagement auf verschiedenen Geräten

Lesen Sie auch: So fügen Sie Ihrer WordPress-Site Google Analytics Enhanced eCommerce hinzu

Beispiel 02:- Mit effektiver Verpackung steigern effektive Designs den Umsatz

Als nächstes werden wir in diesem Beispiel über Neuroimaging sprechen. Wir haben unterschiedliche Geschmäcker beim Online-Kauf von Produkten. Zum Beispiel Paketfarbe, Qualität, Verpackungsstile, Designs, Geschmack und so weiter. Interessanterweise wissen Marketer diese Dinge sehr gut. Sie wissen, was ihre Kunden wollen oder wünschen. Mithilfe von Neuroimaging-Strategien haben sie es geschafft, Geschäftstaktiken auf eine ganz neue Ebene zu heben.

Lassen Sie uns über die Beispiele von Campbell und Frito-Lay sprechen. Sie nutzten Neuroimaging, um ihre Verpackung neu zu erfinden. In dieser Untersuchung wurden Kunden verschiedene Verpackungsdesigns gezeigt. Und ihre Antworten wurden als positiv, negativ oder neutral aufgezeichnet. Danach führte die Behörde Interviews mit den Teilnehmern in Bezug auf Farbe, Text und Bildsprache.

Nach dem Ende des Interviews stellte der Forscher fest, dass Kunden auf glänzende Verpackungen negativ und auf matte Farben positiv reagierten. Und anhand dieser Daten änderte Frito-Lay seine Verpackung von glänzend auf matt .

Lesen Sie mehr: Bedeutung des Kundenservice im E-Commerce-Geschäft

Beispiel 03:- Intelligente Verwendung von Farben, die zu Ihrer Markenidentität passen

Als Teil des Neuromarketings könnte die Verwendung der richtigen Farbkombination für Ihre Marke das Gehirn der Kunden beeinflussen und ihnen helfen, das Design zu visualisieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Farben können eine Vielzahl von Emotionen hervorrufen, wobei Studien durchweg einen Zusammenhang zwischen bestimmten Farben und bestimmten Emotionen zeigen

Bryn Farnsworth, Inhaltsautor

Wenn Sie fragen, warum Farben im Marketing so entscheidend sind? Nun, die Antwort könnte lauten – menschliches Verhalten zu zeichnen und zu erfassen. Ja! das stimmt zu 100%. Farben könnten ein starkes Marketinginstrument sein, wenn Sie sie perfekt anwenden können.

Lassen Sie uns also herausfinden, wie Farben Ihr ultimativer Weg sein könnten, um einen robusten Kundenstamm aufzubauen, indem Siedie rote Farbe von Coca-Cola optimal nutzen .Obwohl viele Unternehmen Rot als ihre wichtigste Markenfarbe verwendeten, hatte nur Coca-Cola Erfolg. Und mit den Neuromarketing-Strategien konnten sie:

• Markenbewusstsein schaffen
• Nutzt ihr Produktmarketing perfekt
• Kunden fühlen sich wohl
• Erhöht ihre Klickraten
• Baut Markenautorität auf

Unterschiedliche Farben haben jedoch unterschiedliche Rollen zu spielen. Wenn die weiße Farbe das Zeichen von Reinheit und Unabhängigkeit ist, symbolisiert die schwarze Farbe Autorität und Eleganz. Wählen Sie also die richtige Farbe, die zu Ihrer Marke passt und Ihre Mission und Vision erklärt.

Wenn Sie also mehr über Farbpsychologie und ihre Funktionsweise im Marketing erfahren möchten, lesen Sie jetzt den folgenden Artikel!

Lesen Sie mehr: Wie sich Farben auf Ihr E-Mail-Engagement und Ihre Conversions auswirken

Beispiel 04:- HP Emotional Experiment, Emotional Marketing nutzen

Hier in diesem vierten Beispiel werden wir darüber sprechen, wie HR mit den Emotionen ihrer Kunden experimentiert.

Der Neurowissenschaftler Dr. Zak, einst CEO von Immersion, spielte Shane, einem Autor, Journalisten und Mitbegründer von Contently, ein emotionales Video vor, um zu überprüfen, wie Menschen auf emotionale Videos reagieren.

Hier ist das Video:

Nachdem er das Video beendet hatte, fing Shane an zu weinen, weil die Werbung ihn zum Weinen brachte. Also stellte Dr. Zak fest, dass Shane an jedem Punkt des Videos, an dem der Vater abgelehnt wurde, einen Gefühlsausbruch für den Vater erlebte. Nun, Sie können einen ähnlichen Anstieg der Emotionen in der Grafik feststellen, die genau zeigt, wo er geweint hat.

Was ist also das mögliche Ergebnis dieses Experiments? Um Ihr Publikum emotional zu verbinden und es dazu zu bringen, sich für Ihre Marke zu interessieren, müssen Sie großartige Geschichten erzählen, damit sich die Menschen leicht darauf beziehen können. Weil emotionale Geschichten das Oxytocin-Hormon aus unserem Gehirn freisetzen, das uns gleichzeitig emotional, traurig oder glücklich macht.

Lesen Sie auch: Wie können Sie Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie in Ihrem E-Commerce nutzen?

Beispiel 05: – Die letzten 10 der Super Bowl-Werbung von M&M

Ein weiteres herausragendes Beispiel ist die Super Bowl-Werbung von M&M. Sie veröffentlichten ein Video über den Super-Bowl-Deal. Zwei Charaktere spielten die Rolle von Süßigkeiten. Danny DeVito wünschte, er wäre ein Mensch geworden. Danach passierte der Vorfall und er wurde tatsächlich menschlich. Doch plötzlich fuhr ihn ein Lastwagen in einen Obstkorb.

Danach analysierte Immersion Neuroscience das Video. Und sie fanden heraus, dass diese Anzeige wirklich beeindruckend ist, da sie eine von Menschen erstellte Anzeige darstellt.

Aber wie? Lassen Sie uns die Anzeige erklären!

Nun, nachdem Sie sich das Video angesehen haben, werden Sie besonders beschäftigt sein, wenn der Lastwagen Danny DeVito in den Obstkorb fährt. Doch wenige Sekunden später kommt der unerwartete und witzige Höhepunkt, der schief ging. Immersion Neuroscience entdeckte, dass sie die letzten 10 Sekunden dieses Videos hätten wegschneiden können – und über 1,5 Millionen Dollar gespart hätten.

Weitere Unternehmen, die Neuromarketing-Strategien eingesetzt haben

• Microsoft: – Sie wollten die Wirksamkeit ihrer Kampagnen auf der Xbox-Plattform testen (sie arbeiteten mit den Neuromarketing-Unternehmen Mediabrands und EmSense)
• Frito-Lay :- Benutzte Neuromarketing, um die Gehirne von Frauen im Hippocampus zu untersuchen – Gedächtnis und emotionales Zentrum
• The Shelter Pet Project :- Das Team verwendete EEG- und Eye-Tracking- Messungen, um die Wirkung der Shelter-Anzeigen A/B-testen zu können
• Deutsches Finanzinstitut :- Sie verwendeten EEG, um die Emotionen des Verbrauchers herauszufinden
• Netflix, Hulu:- Sie verwenden Neurotracker, um vorherzusagen, wie erfolgreich ihre Shows sein werden

Lesen Sie auch: 10 umsetzbare E-Commerce-Business-Tipps für kämpfende Unternehmer

Sind Sie neugierig, Neuromarketing in Ihre Marketingstrategie aufzunehmen?

Neuromarketing-Strategien sind zu einer modernen Geschäftstechnik geworden, da sie Unternehmen direkt helfen, die Psychologie der Verbraucher zu verstehen und bessere Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln. Darüber hinaus gibt es Ihnen die Möglichkeit, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen und Ihre Marketingstrategie effizienter vorzubereiten.

Sie können also Hilfe von den oben diskutierten Neuromarketing-Strategien nehmen, die wir heute geteilt haben, wenn Sie sie interessant finden. Bewerben Sie sich einzeln und verfolgen Sie die Ergebnisse selbst. Möglicherweise sind nicht alle Strategien für Sie anwendbar, probieren Sie in diesem Fall verschiedene Strategien aus und arbeiten Sie an den geeigneten.

Wenn Sie diesen Beitrag interessant finden und die neuesten Erkenntnisse und Updates zu innovativen Marketingstrategien, Tipps & Tricks und mehr nicht verpassen möchten, abonnieren Sie unbedingt unseren Newsletter!