如何使用 WordPress 创建在线企业目录

已发表: 2022-03-14

运行在线业务目录必须是最古老的互联网业务形式之一。

本质上，它几乎太简单了：

广告商获取配置文件。

访问者浏览提供商。

并且目录所有者对大量的~~客流量~~“fingerfall”进行评分。

建立在线目录需要有条理的头脑，但任何人都可以做到。

随着对初学者友好的内容管理平台（如 WordPress）的增加，降低了新进入出版商的门槛——推出在线业务目录从未如此简单。

在本文中，您将学习使用 WordPress CMS 构建您自己的在线业务目录的最佳实践方法。

什么是在线业务目录？

在线业务目录是公司简介的网页索引，通常按字母顺序排列，公司根据业务类型按类别分组。

在线业务目录的大小和复杂性可能会有很大差异。但是，用于查找公司的可搜索、可浏览资源的前提保持不变。

目录通常由在目录网站内销售广告位所产生的广告收入资助。

一般运营职责包括：网络维护、审查广告商应用程序、编辑提交和提高搜索引擎可见性。

独立企业家能否通过在当今的在线市场上运行在线业务目录来谋生？

在实践中，与几年前相比，今天执行在线业务目录并从中获利要困难得多。

这是因为通用在线目录的价值已经完全减少。

然而，在线目录提交确实是在线营销人员在为其 SEO 项目奠定基础时所采取的第一个重要步骤。

但今天，并非如此。

为什么？

由于搜索引擎变得更加智能，网络目录的吸引力大大降低了。

搜索和目录的关系

不久前，在线目录对网络营销产生了巨大影响。

在那些日子里，“谷歌搜索”这个词很快就会被误认为是一种体育练习或街舞，而不是被认为是全球数十亿人的日常数字消遣。

那时，现在在搜索方面闻所未闻的名称，例如 AOL 和 Prodigy，是在线查找信息的代名词。

第一个搜索引擎如何失败和目录如何带头

这些第一个大众消费者搜索引擎及其算法至少可以说是原始的。

因此，搜索结果的准确性与我们对当今“直觉丰富”的搜索体验所期望的完全不同。

因此，为了应对不可靠的搜索结果，我们严重依赖业务目录来丰富我们在线发现新业务提供商的能力。

在线业务目录变得很大

像 DMOZ 这样的目录是企业“链接”到网络圈子的事实上的资源，这将引导他们访问被引用的网络流量。公司简介排名很高。

他们的业务规模迅速扩大，聘请了大批受雇的编辑来审查大量涌入的申请。

然后是谷歌

但自从谷歌在在线搜索领域占据中心地位，占据了绝大多数市场份额（主要是由于其数字广告公司的疯狂并购行动以及迄今为止超过 5000 亿网页的庞大索引），网络目录的价值主张已经发生了变化。

在线业务目录泡沫破灭了吗？

是和不是。

不再有哪些在线目录

是的——目录已经输掉了主导在线商业广告领域的战斗。谷歌希望成为消费者心目中在线发现或查找信息的第一个解决方案，这一既得利益不太可能被 2022 年后的目录取代。这场战斗是胜利的。

今天的在线目录可能是什么

但是，不，因为利基“增值”目录具有强大的商业案例，这些目录为特定受众提供良好来源和经过审查的用户配置文件，此外还有更多。例如，报价生成是一种新兴趋势。潜在客户企业利用在线目录足迹的影响力将访问者转化为可交易的商品，然后卖回给广告公司。替代目录模型的列表还在继续。

简而言之，如果您正在认真考虑，甚至被说服运行在线商业目录——那么“前所未见”的在线竞争水平实际上提供了一个独特的价值机会。

“me-too”背景噪音的喧嚣昏暗需要创意和创新的惊人明亮火花来照亮场景。

输入 - 您的新在线业务目录。

在线业务目录模型如何运作？

在线商业目录商业模式在原则上相当简单——但在实践中仍然有点神秘。

一般操作

一旦启动并运行，网站运营商需要做的就是保持添加优质列表，注册新的广告商，其余的都是自己照顾。

困难的部分是……

…如何让事情从静止开始。

启动业务目录的问题

目录网络访问者流量主要来自广告客户列表的积累。

然而，没有大量流量的网站不会吸引广告商。

似乎每个人都完全依赖于另一个人。

那么，迈出第一步的解决方案是什么？

让非付费广告商先用内容填充网站，然后利用由此产生的流量，利用您的第一波广告商安排。

然后，这种早期收入证明了进一步再投资时间以增加更多非付费列表的合理性。

这种管理工作进一步扩大了网站的自然搜索范围。

现在，作为发电机，您只需继续上紧电机，直到您可以松手，而不必担心会停止运转。

运行流行的在线业务目录的问题

每个目录在获得人气时都会遇到的一个问题是审查提交的质量。

它们可以成为垃圾邮件提交的磁石。

如果不为此指定看门人，目录内容的整体质量就会受到威胁。

低质量的内容=较低的排名、流量和收入。

人力、质量和成本

遏制低质量提交的威胁的唯一方法是任命勤奋的文案编辑来管理新公司上市提交的接受或拒绝。

这在短期内当然是昂贵的，但通过保存高质量的内容可以带来长期的盈利能力。

运行在线业务目录的好处

在线商业目录实际上是一种非常精益的商业模式。

低时间承诺

所以，就工作量而言，一个人甚至可以在业余时间管理整个操作是完全可行的。

因此，拥有目录的前景确实吸引了许多单人网络企业家。

您所需要的只是一台笔记本电脑、一个互联网连接，并且可能首先需要每天最多 3-4 小时来添加新列表、修剪现有列表、优化您的网站并维护广告安排。

被动创收

另一个优势是所产生的广告收入的被动性质。

您的收入不是您的体力产出或投入时间的直接表现。

流量与内容相关……质量、相关性和数量。

更好的排名、增加的流量和更高的转化率方面的好处是累积的。

他们以“很少且经常”的方式滚雪球来管理您的目录。每天这里一点点那里，都会对未来产生放大和夸大的影响。

两位免费观众

运行在线商业目录通常未被意识到的好处是“市场效应”。

这是您的目录开始吸引想要做广告的潜在客户以及寻找产品和服务提供商的访问者的时候。

运行您的目录需要一些时间才能达到此阈值，但是一旦您越过了可见性的临界点 - 需求生成和潜在客户生成开始相互补充，而无需您参与。

这带来了规模经济，极大地提高了盈利能力。

如何通过在线业务目录获利

到目前为止，我们已经讨论了很多关于一般广告的内容。

虽然广告一直是在线业务目录收入的支柱，但也有其他收入方式。

在线目录收入

但首先，让我们深入研究在线业务目录中常见的不同类型的广告收入策略。

在线业务目录产生的各种形式的广告收入

在线商业目录等广告平台通常以价目表的方式显示广告费用。

这是一个简化的成本菜单，声明了获得不同程度的受众曝光的广告收费。

这种曝光通常通过印象来评估。

以这种方式，较高曝光度的特色广告的价格高于曝光度较低的广告。

然后是特征的类型。

页面空间内的覆盖范围和位置是影响广告商价值和价格的因素。

看起来是这样的：

广告功能越大——对观众的影响越大，广告费用越高。

例如在页眉与页脚中放置得越显眼，观看者越多，广告费用也越高。

一些溢价可能适用于更复杂的文件类型。换句话说，像 GIF、视频或动画这样的动态图像可能会获得更高的广告费用。

为什么？

它们更容易分散注意力，并可能将读者的注意力从主页内容上移开。

此外，它们通常具有较大的文件大小，这意味着它们会占用更多资源来显示页面。如果足够重要，这可以稍微减慢站点速度。

对发布商和观众来说是一个劣势，但如果以更高的广告费率进行补偿，这可能是值得接受的。

除了这些页面上的广告安排，目录运营商可能会保留电子邮件列表或社交媒体渠道——这也可以用来吸引广告商。

根据订阅者的数量和通过这些替代方法传递的帖子/邮件 - 可以计算适当的 CPM（每千次展示的成本）并向广告商收费。

其他类型的收入

除了传统的网络广告之外，一些企业家还发现了创新的杠杆方法来使目录网站收入多样化。

一种成功的替代途径是销售合格的业务线索。

如果您可以通过正确的内部运营基础设施来支持，那么潜在客户销售显然是一种增值。

其工作原理的概要：

[1] 访问者通过搜索引擎搜索特定类型的服务

[2] 他们到达相应的目录站点登陆页面

[3] 登陆页面充满了相关的公司列表

[4] 在登录页面内有号召性用语，可引导访问者获取报价

[5] 访问者更愿意通过 Web 表单获取其需求的报价离开详细信息

[6] 供应商收取电子邮件报价摘要请求，但需付费

在电子邮件自动回复通知的帮助下，询问者和提供者都可以连接，而无需目录团队的任何帮助。

如果目录可以保留广告商的习惯，则潜在客户的产生可能会更有利可图。

这是因为合格的销售线索对企业来说比广告印象更有价值（因此收取更高的费用）。

广告商通过您的潜在客户生成服务进行的销售越多，您就越有可能使用它。

因此，对于目录所有者来说，成功获得潜在客户收入的关键因素是：

潜在客户数量
查询质量
及时向广告商提交询价

实现这些要点将保持可靠的价值主张，并为目录和广告商维持双赢。

吸引企业在您的目录中列出的最佳方法

作为目录发布者，您正在竞争广告预算。

Google adwords、本地出版物和频道、其他在线空间……

大多数中小型企业都认为广告是不可避免的。

预算之争

也就是说，预算只能到此为止。推动更多销售的平台自然会获得更高比例的广告支出。

因此，战斗开始了——让广告商相信您的目录服务值得最大的支出。

但是，您将在哪些谈判点上最大限度地发挥您的交易潜力？

根据目录出版商协会 (adp.org) 的说法，在向商业买家销售广告包时，主要有 3 种交易商：

增值

企业想要销售更多，这是底线。虽然获得曝光是件好事，但获得投资回报是值得的。

因此，作为保留自定义的在线业务目录归结为向您展示他们为他们的底线增加的价值。

即为客户的业务增加实际销售额和利润。

一个例子，可能是如上所述的潜在客户生成。换句话说，向您的企业客户销售合格的销售潜力，而不是潜在买家的一瞥。

升级您的价值主张需要投入一些时间和金钱来设计新流程。

但在战略上，可以成为可持续的竞争优势。

这可以使您的业务在客户心目中脱颖而出。

相信

信任推动在线销售。

这是客户评论成为在线数字商品如此有价值和受追捧的唯一原因。

点对点推荐已成为网络商业品牌建设的金星。

作为目录所有者，获得网站访问者和广告商的信任是未来成功的关键。

透明度和用户生成的、可验证的评论对实现这一目标大有帮助。

同样，要使沟通正确，需要付出努力，但一旦确定，它就会克服营销对话中的一个关键反对意见。

社区

让广告商和访客在现场谈论他们的成功。正如他们所说，这只会孕育进一步的成功。

在您的在线业务目录上鼓励社区动态具有许多长期的全面好处。

最重要的是，自我产生的销售转化使您的盈利能力滚雪球。

用户拥护者始终是您最有说服力的销售人员——而且也是免费的。

除了上述主题之外，许多成功的在线企业家用来显着增加他们对新广告客户的吸收的一个极具影响力的“附加值”是：

免费样品。

这是农贸市场的经典之作。

你走到市场交易员的展台前——他注意到你喜欢你所看到的，并立即将一个免费样品放到你手中。

这种简单的开放姿态弥合了差距，赢得了潜在客户的心，十分之八，很快将他们转变为付费客户。

潜在客户生成也是如此。

为小企业主提供潜在客户开发服务的全职在线企业家 Ippei Kanehara 说：

“这是关键。 向当地企业发送足够的免费潜在客户，直到他们关闭工作 在你要求任何回报之前，你先帮助他们赚钱。
太多的数字营销人员太快地试图从人们身上获取价值，而不是首先赋予价值。
企业主不想投资营销的唯一原因是还没有建立足够的信任。”

示例在线业务目录

所以，这就是这个问题的理论。但是一个实际的例子呢？

就是这样。 “增值”在线业务目录网站的实用特写，其中包含业务模型和指标的细分：

认识巴克(www.bark.com)。

他们的关于我们页面将他们描述为“世界领先的服务市场，在全球 8 个国家拥有超过 500 万客户。”

但简单来说，巴克向小企业推销消费线索。他们是非凡的线索经纪人。

今天，Bark 的网站拥有大约 117 万个在 Google 搜索索引中注册的网页。例如，从这个角度来看，这是 CNN.com 等主要全球新闻网络索引的页面的 7% (1/14)。（一点也不破旧。）

从网络流量来看，根据 Neil Patel 的 Ubersuggest 估计，每月自然搜索流量约为 180 万次访问。

对于这如何转化为销售收入——你的猜测和我们的一样好，但是从使用他们的价目表推断上面的数字以获得平均领先价格——可以说他们很可能有 8-数字营业额。但不要引用我们的话。

除了对数字的猜测之外，很明显，Bark 已经为在线潜在客户制定了一个新标准，并且他们与领先市场地位的交叉是成果。

他们会在那里总是那么明显吗？

不总是。

作为本地服务提供商的国际在线营销推广平台，他们的崛起让许多人感到意外。

然而，他们的创始人 Andrew Michael（连续在线企业家和 Fasthosts.co.uk 的创始人，17 岁）对项目的成功抱有早期的愿景，并从第一天开始就自筹资金，现在可以产生现金。

Bark 的非凡之处在于，看看您今天所看到的业务，它永远不会让您知道 Bark 的开始（以及其成功的基础）始于一个不起眼的业务目录。

一个简单的 AZ 索引，肉眼可见。

但根据技术 SEO 专家的说法，如 jWAG 珠宝博客的创始人 Michael Perosi（和珠宝行业技术专栏作家）正确掌握代码级别和性能基础对于未来网站的成功至关重要

在下面的引文中，迈克尔与法国葡萄酒行业的目录网站所有者分享了从咨询项目中获得的一些见解：

“在我对葡萄酒旅游网站的简要分析中，我发现他们的导航结构有多么混乱，用户和搜索引擎蜘蛛很难找到网站的主要部分。 我还发现他们的联系表单的工作方式存在问题，这会导致 Google 可见性问题； 我认为任何 SEO 机构都能发现的问题。
在我看来，任何超过 100 页的网站都应该仔细监控技术 SEO，因为一个小错误可能会导致整个网站出现问题。 任何只谈论关键字和内容主题的 SEO 公司都不值得你付给他们的钱。”

营销行业将这种信息布局称为扁平化网站架构。它具有上面引用中所述的优势，即使搜索引擎蜘蛛和消费者可以轻松找到他们在您的网站中寻找的内容。

扁平化网站架构长期以来一直被 SEO 专家吹捧为最有效的用户体验页面安排，以实现最佳网站性能。

在图片中，平面网站架构相对于更深网站的实际用户优势可能如下所示：

（来源：外观）

在右侧，平面站点结构可帮助用户在主页上单击一次即可找到他们正在寻找的信息。

相比之下，主页上的点击选项较少的深度网站设计将迫使用户做更多的工作来寻找他们的宝石。

因此，建议具有复杂内容数组（如目录）的站点采用平面站点架构。

扁平的网站结构在主页上提供了一组广泛的链接，可促进用户快速找到他们需要的信息。

回顾他们早期的做法，很明显，Bark 从一开始就确定了他们的优先事项。

通过在其主页上采用基于类别的链接索引，Bark 为用户友好的信息架构奠定了技术上完善的 SEO 基础。

今天，Bark 首屏网站如下所示：

他们的潜在客户生成企业的开放式漏斗。它把他们的钱放在第一位。任何其他业务都是一样的。

他们的主页对话现在从一个多步骤的消费者报价 Web 表单开始，引导用户完成一组全面的问题，详细说明他们的需求，以及联系方式 inc。电子邮件地址。

在首屏下方，主页如下所示：

比 2014 年的“回程版”更加消费者友好。但仔细观察，虽然前端布局不同，但导航原理仍然相同。

它是一个简单的基于列表的服务类别索引——仅受库存照片图像和彩色图标支持。

然而，在源代码级别，谷歌蜘蛛看到的页面，很像旧版本：

类别链接列表。

基金会并没有真正改变。

但就像我们说的那样，首屏内容嵌入了领先的引擎，以实现收入最大化。

而且，消费者在搜索目录时可以浏览更美观的皮肤（或主题）。

不过，通过本案例研究的底线是将您的在线网站目录网站视为：

基于列表的索引，第一个（具有完善的信息架构，没有多余的装饰）
增值供应商服务（用于增加收入）
可扩展的平台（在一个领域播种，但可以成长为许多其他领域）

并按此顺序。

与 Bark 的情况一样，它们的增长并非全是有机的。 2015 年，Andrew Michael（Bark，创始人）个人出资收购了 Skillpages.com——一个在全球拥有 2000 万用户群的类似平台。供应商方面的重磅技能页面显然是对 Bark 的一种恭维，当时 Bark 的平台具有非常强烈的买家偏见。

此次收购确实为 Bark 带来了直接的赞美和规模，否则这将需要很多年才能自然成长。

也就是说，他们的平台一直保持并繁荣到今天，而且似乎没有任何放缓的迹象。

使用 WordPress 制作在线业务目录

并返回您的在线目录项目。

现在已经确切了解了它是如何完成的以及运行在线业务目录站点可以带您到哪里 - 我们将逐步完成使用 WordPress CMS 构建您自己的步骤。

为什么使用 WordPress CMS？

WordPress 有凭据。

超过 43% 的互联网网站由 WordPress CMS 提供支持。

再加上这一无可否认的统计数据，它对 WordPress 的青睐有加，它还吸引了一些世界上最著名的名字作为其网络构建软件的用户，包括：白宫、BBC 和彭博社。

WordPress是一个CMS ，简称内容管理系统。

它支持具有大量内容计划并需要企业标准框架的 Web 所有者，该框架提供领先 Web 构建工具的所有时间节省和技术/信息架构优势。

WordPress 生态系统正在蓬勃发展。插件、主题和托管供应商的 WordPress 经济在 2021 年被评为价值 5.977 亿美元，其总收入超过了全球第一大电动汽车制造商特斯拉。

因此，WordPress 的可扩展性和创新资金充足。不仅如此，它真的很畅销。 WordPress 成功地解决了现实生活中的业务和组织问题，并且此类解决方案的供应商的努力获得了丰厚的回报。

WordPress 是免费和开源的。自由地修改和扩展 WordPress 以满足您的项目需求……没有回爪。这是一种极大的自由，它允许用户进行定制开发，这些开发成为专有的，甚至可以以付费溢价进行再营销，而无需对 WordPress 的所有者 Automattic 进行任何法律侵犯。

如何使用 WordPress 建立在线业务目录

现在，它是如何完成的。

具有孤立类别的目录主页
广告平台
用户注册
潜在客户生成表格
职位公告板
用户反馈
分析
客户支持

正如我们之前所讨论的，您的在线业务目录应该包含一些关键功能，以实现可持续的未来增长和成功。

没有这些，您将破坏您的项目投资回报率并使您的网站表现不佳。

以下是一些最佳实践，可让您继续获得结果，让您“咆哮”：

具有孤立类别的目录主页：您的目录主页的 SEO 友好型 AZ 分类链接中心。这就是 Bark.com 赖以发财的信息架构。从本质上讲，每个成功的在线商业目录都应该是相同的。

使用 Heroic Knowledge Base 插件为您的目录索引、平面站点结构进行即时且轻松的设置。

数字销售：广告空间和发票的自动化数字销售让您腾出双手来发展业务，减轻您处理交易的行政拖累。通过使用数字交易工具，您可以为供应商创建一个自助服务环境，以购买、更新、升级、降级或取消他们的安排，而无需直接与您或您的团队沟通。

使用 Easy Digital Downloads 为您和您的目录广告商提供全面的在线数字销售体验。

禁止进入：

广告平台：正如我们所展示的，网页广告是在线目录网站的传统收入途径。销售广告是一回事，但放置它们并安排它们的展示等可能是一项非常费力的任务——尤其是如果你是在“长期”做这一切的时候。拥有一个简洁的数字自动化工具来为您管理所有棘手的事情将是一笔巨大的成本和麻烦的节省。

使用高级广告对您的广告展示进行超级简单的管理并确定最佳收入。没有代码，没有汗水。

用户注册：供应商需要一个安全区域来登录您的目录站点，以管理他们的帐户详细信息等。在 WordPress 中执行此操作太容易了。毕竟，它是为内容管理而构建的。无论如何，WordPress 本机将允许这样做。但是，如果您想将其与定期付款、发票等集成以管理供应商安排，则需要一个专业插件......我们为您提供了建议。

使用 Restrict Content Pro 无缝添加受限制页面和内容的安全层，供供应商查看，以使他们的协议保持最新。

潜在客户生成形式：潜在客户生成需要流畅的用户体验 (UX) 体验以及复杂的数据库驱动处理和工作流管理。有很多方法可以通过 Web 技术解决这个问题……定制开发、企业 SaaS 解决方案、被黑客入侵的插件集合或一个单一的、功能强大的框架。这就是答案……

使用 Gravity Forms 设计完美、零摩擦、转化率优化的潜在客户生成漏斗，以实现增值目录收入。

工作委员会：随着您的目录受众的增长以及您的供应商寻找更多使用您平台的理由，为什么不向他们展示招聘公司和招聘人员精心挑选的职业机会呢？拥有工作委员会只是加深目录站点中公共生态系统的另一种方法。

使用 WP Job Manager 快速建立一个稳定的工作板，具有您可以想象的所有节省时间的管理优势。它是一个经过验证的、轻量级（但功能齐全）的 WordPress 工作板解决方案，具有很多开发人员的信誉。

用户反馈：在需要时为您的受众提供服务，这决定了您目录业务的成败。正如我们之前所说，他们在其他地方的时间和金钱存在大量竞争，除非你深入了解他们真正想要和交付的东西——那么你的项目很可能会失败。没有比提问更好的获得洞察力的方法了。

使用 Heroic Knowledge Base 插件将用户反馈循环嵌入到您的目录页面中，以生成一般改进意见调查数据。

分析：准确“了解”您的目录访问者和广告商如何使用您的网站，为改进和开发决策提供有用的验证。为所需的调整提供数据驱动的假设有助于将注意力集中在什么会对您的在线目录业务产生最有利可图的影响上。

使用 Heroic Knowledge Base 插件进行内置的实时分析，这将有助于根据受众行为为进一步投资的开发重点提供信息。

客户支持：直接从您的 Gmail 收件箱中与您的广告商联系是一种低效且不便的考验。当您从他们在 WordPress 中的帐户摘要中核对订阅详细信息时，在浏览器选项卡之间跳过，同时还尝试在您的网络邮件收件箱中查看他们最新的对话线程，这可能会导致长期的挫败感。如果 WordPress 有一个企业标准的电子邮件电子邮件帮助台解决方案，会不会很棒。好吧，实际上它确实......

使用 Heroic Inbox 插件将所有客户电子邮件和支持票传输到您的 WordPress 管理仪表板中，从而消除所有那些昂贵的重复管理工作。

带回家积分

在线业务目录是一种相对精简的网络业务，但如果您想这样做，则在另一端具有可行的商业规模。

一个单独的运营商或小团队就完全具备管理日常运营职责和监管质量所需的一切。

货币化可以是传统的，也可以是创新的，只要你愿意接受。

但无论哪种方式，可持续发展的关键是成功地吸引您的广告商使用您的服务并捐赠预算以继续获得收益。

销售印象只是开始，但销售真正可量化的销售潜力更有成效。

这适用于所有相关人员。

在促进平面站点的所有信息架构最佳实践的可靠平台上构建您的目录站点将提供长期的 SEO 和 UX 优势。

这将转化为今天花费的资金的投资回报率。

市场领先的插件解决方案，如适用于 WordPress 的 Heroic Knowledge Base 插件，为您构建网站提供了独特的开端。

在单击安装后立即建立站点结构，这样的插件可以立即让您的项目快速启动，无需任何考虑。

它还被证明可以与本指南中提到的所有著名插件合作伙伴集成。

它们共同构成了一个强大的平台，用于启动您的新在线业务目录。

您目前是否正在建立一个在线业务目录网站？

您是否希望在 WordPress 中迁移或重新开发您的目录？

无论哪种方式，我们都希望收到您的来信。

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