Cum să-ți dezvolți magazinul de comerț electronic Shopify folosind marketingul de conținut

Ultima actualizare - 8 iulie 2021

Astăzi, oricine poate începe o afacere de retail și poate avea succes. Platformele precum Shopify permit utilizatorilor să înceapă un magazin electronic fără dificultăți. Shopify are opțiuni atât pentru proprietarii de afaceri experimentați, cât și pentru începători. Deci, din punct de vedere tehnic, este partea ușoară, pe cât de surprinzătoare pare.

Cu ajutorul tuturor acelor instrumente uimitoare pe care le avem la dispoziție, putem începe să vindem prin internet. Dar problema este că există atât de mulți retaileri în zilele noastre încât este extrem de greu să ieși în evidență. Dar nu și dacă utilizați o strategie de promovare a magazinului dvs. de comerț electronic Shopify folosind marketingul de conținut.

În acest articol, puteți afla câteva idei despre cum să promovați un magazin electronic cu ajutorul marketingului de conținut. Aflați ce este marketingul de conținut, de ce este important pentru afacerea dvs. și cum vă poate ajuta.

Ce este marketingul de conținut?

Mai simplu spus, este o strategie de marketing care folosește conținut creat special pentru anumite afaceri. Conținutul este creat ținând cont de specificațiile mărcii și este foarte specializat. Când materialele sunt create, acestea sunt partajate prin diferite mijloace online.

Marketingul de conținut nu înseamnă doar promovarea unui brand. Marketingul de conținut creează un interes pentru marcă. Ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii, stimulează interesul oamenilor pentru produsele sau serviciile oferite.

O strategie de marketing eficientă folosește întotdeauna conținut, deoarece este foarte eficient. Este chiar mai eficient decât marketingul standard. Strategia de marketing de conținut ar trebui să fie bine dezvoltată ținând cont de nevoile publicului țintă. Atunci afacerea ta devine mai recunoscută și obține venituri mai bune.

Există diverse tipuri de strategii de marketing de conținut, mai jos puteți afla mai multe.

Marketing prin conținut video

Aproape 65% dintre toți vizitatorii de pe internet sunt foarte probabil să cumpere un produs după ce au vizionat un videoclip interesant și de înaltă calitate despre produs. Se pare că oamenii au încredere în acele mărci care arată videoclipuri și beneficiile produselor sau serviciilor prin videoclipuri. Aproape 90% dintre utilizatorii care vizionează videoclipuri cumpără produse.

Când oamenii plănuiesc să cumpere ceva, citesc recenzii, descrieri și vizionează videoclipuri. Acești factori îi ajută să decidă din ce produs sau marcă să aleagă. Deci, crearea videoclipurilor cu produse sau servicii este o idee grozavă. Este esențial să arăți beneficiile produselor sau serviciilor, precum și să evidențiezi cele mai importante caracteristici. Oamenii preferă videoclipuri scurte, dar informative.

Crearea de descrieri eficiente de produs

Descrierea produsului este esențială pentru utilizatori, deoarece aceștia o citesc pentru a afla despre produs. Este important să includeți caracteristici atrăgătoare ale produselor sau serviciilor dvs. pentru a atrage atenția utilizatorilor. Iată un exemplu interesant de creare a unei descrieri a unui gel de mâini:

Descrierea este amuzanta si atrage atentia. Cel mai probabil, clienții ar fi îndrăgostit de ceva unic și bine prezentat, mai degrabă decât de o descriere simplă a lucrurilor de zi cu zi.

În plus, descrierea produsului trebuie să fie de înaltă calitate. Dacă este nevoie de o descriere a produsului orientată către oameni pentru a atrage atenția utilizatorilor, Google are nevoie de o descriere care să corespundă cerințelor acestora. Trebuie să fie bine planificat, cu o structură, cu cuvinte cheie și fraze. Apoi Google va promova descrierea și, astfel, va fi vizibilă pentru mai mulți clienți. Desigur, o astfel de strategie este utilă atunci când vine vorba de creșterea veniturilor.

Utilizarea imaginilor

Imaginile sunt la fel de importante ca si descrierea. Când oamenii aleg produse sau servicii, acordă atenție videoclipurilor despre cum să folosească ceva, acordă atenție descrierilor pentru a-și da seama dacă produsul este util. Și, desigur, vor să vadă imagini de înaltă calitate ale produselor pe care urmează să le cumpere.

Imaginile trebuie să fie unice și de cât mai înaltă calitate posibil. Atunci când un potențial client vede imagini cu două produse diferite, clientul va alege un produs cu o imagine de înaltă calitate. Dacă imaginea pare mai atractivă, atunci produsul este mai bun – aceasta este logica simplă care ghidează clienții.

Dacă crezi că nu poți prezenta o imagine grozavă a unui produs atât de simplu precum un pieptene de păr sau ochelari, nu ai dreptate. Pentru a vă asigura că aveți imagini de calitate ale produselor de uz zilnic, trebuie doar să aflați cum să faceți fotografii corect. Utilizați lumina în mod corespunzător, asigurați-vă că produsul se află în centrul imaginii etc.

Recenzii și recomandări

Încercați să gândiți ca un client. Când alegi un produs sau nu poți decide ale cui servicii să folosești, ce metode de filtrare folosești? În primul rând, examinați produsul verificând descrierile, imaginile, videoclipurile (dacă sunt disponibile), dar majoritatea dintre noi citim și recenzii.

Familiarizați-vă cu cele mai bune aplicații de marketing Shopify.

Mulți oameni se îndrăgostesc și de recomandări de la diverse site-uri web pe care le-au folosit deja. Cei mai mulți dintre noi avem întotdeauna nevoie de ceva de cumpărat, dar nici măcar nu suntem conștienți că ne dorim ceva. Când primim e-mailuri cu recomandări de produse care ne-ar putea interesa, există o posibilitate mai mare ca noi să cumpărăm aceste produse. Deci, este o strategie puternică, dar trebuie să vă asigurați că scrieți recomandări puternice.

Iată două strategii de utilizat:

• Dacă aveți un profil de social media pentru marca dvs. (este o necesitate!), atunci îl puteți folosi în beneficiul dumneavoastră. De exemplu, dacă aveți deja recenzii despre unele produse, postați un articol frumos despre aceste produse și includeți recenzii de la utilizatori. Ar fi o idee bună să vă configurați magazinul electronic astfel încât să le ceară cumpărătorilor să lase comentarii. Apoi folosește aceste comentarii în strategia ta.
• Creați o campanie de marketing prin e-mail care vă va promova produsele prin recomandări. Este important să recomandați produse în funcție de comportamentul clienților dvs. Dacă există un anumit model pe care un utilizator îl arată atunci când cumpără produse, atunci faceți publicitate pentru articole similare. Dar asigurați-vă că scrieți recomandări unice și atrăgătoare.

Atunci când creați recomandări, este esențial să oferiți ceva unic. De exemplu, unele companii își informează clienții că cărucioarele lor sunt goale folosind umorul. Iată un exemplu interesant:

Este conținutul care atrage atenția utilizatorilor și îi ajută pe proprietarii de afaceri să-și atingă obiectivul – clienții adaugă ceva în coșul lor.

Cum să creați conținut și să îl utilizați în marketingul de conținut

Nu orice conținut se potrivește anumitor audiențe. Trebuie să analizezi obiceiurile clienților tăi, să descoperi modalitățile pe care le folosesc pentru a căuta ceva pe internet, care sunt interesele lor etc. Desigur, conținutul, fie că este un videoclip, o imagine sau chiar un articol, ar trebui să fie de mare calitate și destinat publicului dvs.

Cel mai bun lucru despre marketingul de conținut este că vă puteți viza doar publicul. În loc să pierdeți timp, bani, efort și, în cele din urmă, să vă puneți în pericol afacerea, puteți crea relativ ușor și fără cheltuieli mari o strategie care să funcționeze. Și iată câteva sfaturi pentru a o face.

Fii original

Este o era digitală în care oamenii creează conținut în fiecare zi. Potopul de conținut este copleșitor și este ușor să te pierzi într-o astfel de turnare. Dar nu dacă îți creezi o strategie! Iată câteva sfaturi utile pentru a începe:

• Gândiți-vă la forma conținutului de care aveți nevoie.
• Vino cu subiecte pe care le vei descrie.
• Creează conținut din punctul de vedere al potențialilor tăi clienți.

Planificarea este întotdeauna importantă și vă ajută să vă organizați eforturile și timpul. Ar trebui să vă dați seama care sunt subiectele cele mai interesante pentru publicul țintă. Nu este nevoie să vizați pe toată lumea, aveți nevoie doar de acei utilizatori care sunt potențial interesați de serviciile dvs. sau de cumpărarea produselor dvs.

Dacă aveți deja o bază de clienți, verificați ce produse sunt cele mai populare dintre ele. Apoi creați conținut care ar fi original și util pentru clienții dvs. Multe companii greșesc pur și simplu subliniind beneficiile produselor sau serviciilor pe care le promovează. Dar dacă folosești marketingul social și ai nevoie de conținut pentru a promova produse, o astfel de metodă este prea îndrăzneață.

Conținut pentru rezolvarea problemelor

În schimb, creați articole care îi ajută pe utilizatori să-și rezolve problemele de zi cu zi. De exemplu, ați analizat comportamentul clienților dvs. și v-ați dat seama că anumite grupuri de produse sunt de interesul lor. Creați conținut care să-și rezolve problemele de zi cu zi. Apoi evidențiați că produsul dvs. vă poate ajuta în acest sens, dar nu îl împingeți. Clienții tăi vor fi cel mai probabil interesați de acele produse.

Dacă nu poți veni cu subiecte pentru a scrie conținut, iată câteva idei de folosit:

• Verificați concurenții dvs., dar nu-i copiați.
• Alăturați-vă unor grupuri de pe Facebook legate de nișa dvs. Puteți găsi câteva idei interesante.
• Consultați podcasturile legate de nișa dvs.
• Întrebați-vă direct clienții despre ceea ce doresc să afle.

Mai mult, atunci când creați conținut, faceți-l util. După cum știți, oamenilor le place să distribuie lucruri pe Facebook. Utilizatorilor le place sentimentul de a fi folositori și utili, vor împărtăși ceva ce le place și s-ar putea găsi distracție. Utilizați acest lucru în beneficiul dumneavoastră. Dacă publicul tău consideră că articolul tău este util, îl va distribui. Așa vă creșteți acoperirea și gradul de cunoaștere a mărcii folosind strategii simple de marketing de conținut!

Creșterea acoperirii dvs

Când veniți cu forma de conținut și subiecte interesante, va trebui să le împărtășiți potențialilor dvs. clienți. Dar cum să vă asigurați că ajunge la maximum de utilizatori care ar putea fi interesați de ceea ce vindeți? Iată cele mai comune modalități de a partaja conținut și de a crește acoperirea:

• Prin intermediul rețelelor sociale.
• Prin e-mailul clienților.
• Direct pe pagina dvs. de e-commerce Shopify.

Trimiterea e-mailului clienților încă funcționează și nu se pare că această strategie va fi în curând depășită. Oamenii preferă să afle despre oferte prin e-mailuri, iar acest lucru poate fi folosit în beneficiul tău. Iată câteva lucruri de știut despre campaniile de e-mail care includ marketing de conținut:

• Rentabilitatea investiției pentru campaniile de e-mail este nebunește de mare – 3800%!
• Aproape 40% dintre utilizatori susțin că ofertele speciale pe care le primesc prin e-mailuri sunt motivul pentru care cumpără ceva.
• Aproximativ 70% dintre oameni preferă să primească oferte și recomandări prin e-mail.

Deci, e-mailurile ar trebui să fie incluse în strategia dvs. de marketing de conținut. Poți trimite link-uri către articole postate direct pe site-ul tău Shopify sau poți trimite oferte speciale interesante, depinde de tine. Dar rețineți, rentabilitatea investiției pentru e-mailuri este prea bună pentru a ignora trimiterea de e-mailuri clienților dvs.

Social media

Creșterea acoperirii prin intermediul rețelelor sociale nu a fost niciodată atât de ușoară! Astăzi, cele mai populare rețele sociale oferă reclame, astfel încât conținutul tău să fie promovat ținând cont de publicul țintă. Rețineți că, atunci când creșteți acoperirea, este important să ajungeți la spectatori de calitate. Și expresia „spectatori de calitate” în acest caz înseamnă clienți potențiali.

Nu doriți să ajungeți la toată lumea, deoarece nu are niciun sens, doar clienții potențiali vor fi interesați de produsele dumneavoastră. Așadar, pentru a fi cât de eficient poți, veni cu conținut de calitate și distribuie-l prin diverse rețele sociale. Pentru a face acest lucru, analizează-ți publicul.

Nu este o știre că anumite grupuri de oameni preferă rețele sociale diferite. În loc să irosești bani și efort pentru a-ți promova marca pe toate rețelele de socializare, este mai înțelept să folosești rețelele de socializare care sunt preferate de clienții tăi. Ai putea alege mai multe rețele sociale și să-ți promovezi conținutul prin intermediul acestora.

Dar, bineînțeles, ar fi înțelept să creezi pagini oficiale ale brandului tău pe cele mai populare rețele de socializare, nu trebuie neapărat să folosești acele rețele pentru a promova produse, poți rămâne la cele mai utile și populare în rândul publicului țintă. Dar să ai pagini oficiale pe rețelele de socializare și să postezi în mod regulat conținut ar fi o idee bună.

În acest fel, nu ratați clienți potențiali care încă ar putea folosi acele rețele, chiar dacă sunt mai puțin populari în rândul publicului țintă. Și amintiți-vă, există anumite momente când să postați conținut. Analizați-vă publicul și când vă vizitează site-ul. Postează conținut atunci când este timpul lor activ, astfel încât să nu piardă postările tale.

În concluzie

Pornirea unei afaceri pe Shopify este partea ușoară. Partea dificilă este să ieși în evidență din mulțime. Din fericire, o campanie grozavă de marketing de conținut poate fi de mare ajutor. Când încercați să vă creșteți baza de clienți, asigurați-vă că creați conținut util și semnificativ, care este direcționat către potențialii dvs. clienți.

Indiferent de tipul de conținut pe care îl utilizați pentru a vă promova marca, acesta trebuie să fie unic și de înaltă calitate. Ar trebui să fie util pentru clienții dvs. și ar trebui să îndeplinească cerințele Google, astfel încât să vă promoveze conținutul. Nu vă fie teamă să vă folosiți conținutul pentru a vă implica clienții. Ar putea dura timp pentru a crea o rețea, dar profiturile ar fi uimitoare pentru afacerea dvs.

Lectură în continuare

• Îmbunătățiți conversiile Shopify
• Cele mai bune aplicații Shopify