9 idei de testare A/B pe care ar trebui să le creați pe pagina dvs. de pornire

Pagina de pornire, într-un fel, este ca intrarea principală a magazinului tău. Scopul este simplu și clar: faceți vizitatorul să facă clic pe ceva care îl duce mai adânc în site-ul dvs.

Atât vizitatorii pentru prima dată, cât și clienții repetăți pot ajunge la pagina de pornire și aveți la dispoziție foarte puține secunde pentru a-i încuraja să continue să exploreze site-ul dvs. Complexitatea acestei pagini constă în faptul că conținutul ei, pe de o parte, trebuie să fie atractiv pentru vizitatorii dvs., indiferent de stadiul de achiziție în care se află. Pe de altă parte, trebuie să vă asigurați că îi direcționați către următorul pas care îi va aduce mai aproape de obiectivul final al site-ului dvs.

Tipuri de teste A/B

Dacă doriți (și ar trebui) să optimizați conversia pe pagina dvs. de pornire, testele A/B sunt cel mai bun instrument pentru a cunoaște preferințele și gusturile vizitatorilor dvs. În loc să te bazezi pe intuiție care poate ajunge să dăuneze obiectivului principal al site-ului tău web, testarea A/B vă permite să vă îmbunătățiți treptat site-ul pe baza datelor reale.

Să vedem ce tipuri de teste ar trebui să creați pe pagina de pornire.

Prima faldă

Prima secțiune sau fold a unei pagini de pornire este esențială pentru vizitatorul dvs. pentru a decide dacă să părăsească sau să continue pe pagina respectivă. În acea secțiune ar trebui să evidențiați ceea ce credeți că va genera cele mai multe conversii. Nu este o secțiune în care trebuie să dai peste tufiș. Concentrați-vă pe mesajul pe care doriți să-l transmiteți vizitatorului și invitați-l să ia măsuri.

Ce tipuri de teste ar trebui să încercați acolo? Începeți prin a crea un test de pagină care testează conținutul secțiunii menționate. Încercați să schimbați imaginea de copertă sau chiar să adăugați un videoclip. Încercați titluri diferite, de exemplu, schimbând propoziția într-o întrebare. Încercați să schimbați textul adăugând cuvinte care să invite vizitatorul să facă o acțiune sau să dorească să afle mai multe.

Afișează o ofertă

Pe o pagină de pornire ar trebui să arătați ceva care să atragă vizitatorul. Ai încercat să oferi ceva în schimbul altuia? S-a dovedit că funcționează. De exemplu, pentru a-i determina pe oameni să se aboneze la newsletter-ul tău sau la un curs online, le poți oferi o reducere la prima lor achiziție.

Dacă vrei să-ți cunoști mai bine publicul, schimbă această ofertă. Încercați diferite destinații de plasare, descrieri, text și stiluri de îndemn și vedeți ce găsesc vizitatorii dvs. cele mai atrăgătoare și creșteți numărul de conversii. Încercați să adăugați urgență: timp limitat, ofertă limitată, cumpărați acum/plătiți mai târziu. Încercați să evidențiați valoarea: reduceri, încercări gratuite, transport gratuit etc.

Apelul la acțiune

Îndemnul la acțiune este invitația dvs. pentru vizitator să ia o acțiune. Am arătat deja diferite îndemnuri la acțiune în cele două imagini anterioare. Este oportunitatea ta pentru vizitator de a deveni client. Din acest motiv, apelul la acțiune merită o atenție deosebită atunci când urmează să efectuați teste A/B pe pagina de start.

Puteți rula teste A/B pe mai multe aspecte ale îndemnului dvs. la acțiune:

• Fundalul și culoarea textului și a butonului (sau butoanelor).
• Stilul și dimensiunea textului și butonul (sau butoanele).
• Text cu îndemn.
• Poziția îndemnului la acțiune pe pagină.

În ceea ce privește textul butonului, rețineți că mesajul trebuie să fie clar și să transmită scopul butonului. De exemplu, un buton cu textul „Trimite” este mai clar și mai eficient decât „Face cerere”. Rulați diferite tipuri de teste trecând prin mai multe iterații până când găsiți formula care optimizează conversia.

Imagini și videoclipuri

Devenim din ce în ce mai vizuali și citim mai puțin. Unele companii sunt conștiente de faptul că includerea imaginilor de înaltă calitate și de impact pe web poate realiza mai multe conversii decât descrierile detaliate.

Cu toate acestea, puteți găsi și pagini de pornire foarte minimaliste, cu un text mare, mult spațiu alb și fără imagini, care funcționează. De ce vă spun asta? Pentru că nu există o formulă unică pentru toate paginile.

Creați teste A/B jucându-vă cu diferitele opțiuni pe care le aveți pentru afișarea imaginilor: eliminați imaginile și afișați doar text, schimbați stilul imaginilor, afișați o singură imagine, afișați o galerie de imagini, afișați un carusel de imagini... Încercați diferite opțiuni și analizați cu care opțiune obțineți mai multe conversii.

Numele, descrierea și imaginile produselor

Dacă folosiți pagina de start pentru a vă vinde produsele, numele și descrierile acestora ar trebui să fie foarte atractive. Încercați să creați teste A/B cu diferite variante de nume și descriere. De exemplu, „Jachetă elegantă și versatilă” poate fi mai atrăgătoare decât „Jachetă neagră”. Experimentați cu cuvinte diferite, subliniați problema pe care produsul dvs. o ajută să o rezolve. Încercați să adăugați cuvinte de exclusivitate, urgență sau disponibilitate limitată pentru a ajuta la stimularea achiziției.

Și nu încercați doar nume și descrieri diferite. Încercați și imagini diferite, asigurându-vă că imaginile sunt clare și de înaltă calitate.

Mărturii

Unul dintre obiectivele paginii de start este acela de a transmite încredere în produsele și serviciile pe care le oferiți. În acest scop, includerea unei secțiuni cu mărturiile clienților despre experiența pe care aceștia au avut-o folosind produsele dvs. este una dintre cele mai bune modalități de a genera această încredere.

Creați teste A/B cu diferite variante ale secțiunii de mărturii: afișați sau eliminați portrete de mărturii, afișați-le cu un set de blocuri, static sau cu un carusel, testați diferite dimensiuni de titlu și text etc.

Forme

Pe pagina de start este recomandat ca dacă adăugați orice formular de contact, să minimizați numărul de câmpuri și să vă limitați la a cere puțin mai mult decât o adresă de e-mail. Încercați să nu afișați niciun câmp care are un buton care deschide formularul sau să nu includeți câmpul de completat în pagina însăși. Încercați să vă informați vizitatorii că nu veți oferi e-mailul unor terți. Încearcă să oferi ceva în schimbul completării formularului etc.

Aspectul paginii

Aspectul diferitelor secțiuni și elemente de pe pagina dvs. de pornire are un impact asupra modului în care doriți ca utilizatorii să acceseze cu crawlere conținutul site-ului dvs. web. În funcție de tipul de conținut de pe site-ul dvs., există diferite modele care descriu cum să structurați conținutul pentru a capta mai bine atenția cititorilor dvs.

„Diagrama Gutenberg” descrie un model general prin care ochii se mișcă atunci când se uită la informații omogene și distribuite uniform. Se aplică conținutului bogat în text, cum ar fi un roman sau un ziar. Modelul Z este mai recomandat pentru modelele simple unde cele mai relevante informații sunt afișate în punctele care urmează modelul. Modelul Zig-Zag este folosit mai mult pentru povestiri, iar modelul F sugerează că cititorul va vedea inițial prima secțiune, dar va deveni mai puțin interesat pe măsură ce derulează în jos.

Efectuați diferite teste de șablon pentru a testa diferite modele de design și, ținând cont de modelul selectat, asigurați-vă că cititorii dvs. acordă de fapt mai multă atenție informațiilor pe care doriți să le evidențiați. Pentru a face acest lucru, hărțile termice vă pot ajuta să înțelegeți cum văd cititorii paginile dvs.

Tema site-ului

Cu siguranță, deja ți-ai făcut griji că tema pe care o folosește site-ul tău este cea care ți-a plăcut cel mai mult și s-a ajustat în funcție de criteriile tale sau de preferințele potențialilor tăi clienți. Dar poate te înșeli.

Dacă scopul site-ului dvs. nu este doar să vă arate bine, ci să-i convingă pe vizitatori să efectueze un set de acțiuni, ar fi bine să vă faceți griji să testați cu date reale ceea ce este cel mai atrăgător pentru ei. Dacă îndrăznești să testezi tema WordPress pe întreg site-ul, începe să faci schimbarea pe pagina de pornire doar pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Apoi, continuă și creează un test complet de temă pentru a vedea dacă gusturile și preferințele tale se potrivesc cu cele ale vizitatorilor tăi.

Cum să creați aceste teste

Acum aveți o baterie de idei de testare de creat pe pagina dvs. de pornire. Acum ce?

Pentru a crea diferitele teste menționate mai sus, cel mai bine este să folosiți un instrument precum Nelio A/B testing, care vă permite să le creați rapid și fără a scrie o singură linie de cod. Tot ce trebuie să faceți este să specificați variantele de testat, obiectivele de conversie de urmărit și să rulați testul. Nelio A/B Testing se va ocupa deja de împărțirea traficului care ajunge pe site-ul dvs. între diferitele variante și vă va arăta în orice moment vizitele și conversia fiecărei variante.

Cu Nelio A/B Testing puteți crea următoarele tipuri de teste pentru a vă îmbunătăți pagina de pornire:

• testarea paginii,
• Testul rezumatelor produselor WooCommerce,
• test meniu,
• Test de widget,
• Test de tip post personalizat,
• test CSS,
• Test șablon,
• Test de temă și
• Hărți termice, hărți de defilare și confetti.

Insist, să creezi teste A/B pe un site WordPress este foarte ușor, nu ai nevoie de cunoștințe tehnice și rezultatele pe care le vei obține vor fi mult mai de încredere decât intuiția „majorității experților”. Ce aștepți pentru a experimenta cu pagina ta de pornire și pentru a-ți îmbunătăți cifrele de afaceri?

Imagine prezentată de Farhad Ibrahimzade pe Unsplash .