根科学：借助 Google Ads 从草根走向全球

在拥挤的护肤品垂直领域，Root Science 利用 Google Ads 的力量和 WooCommerce 的灵活性来吸引新客户并提供无缝的购物体验，同时实现了令人印象深刻的广告支出回报 (ROAS)。

激情变成了利润

Root Science 由 Gigja Wesneski 和 Derek Reynolds 创立，最初是 Gigja 为解决她姐姐极度敏感的皮肤而做出的努力。

Gigja 发现许多天然产品未能实现其朴实的主张。 于是，她开始着手制作新的东西。 Gigja 与个体种植者合作创建了一系列配方，这些配方依赖于每种成分背后的科学，而不是气味、颜色和趋势。

Gigja 和 Derek 将他们的职业生涯专注于 Root Science，他们需要一个可靠的数字家庭来支持他们的业务，以及一种将信息大规模传达给完美受众的方法。 他们在 WooCommerce 和 Google 中找到了解决方案。 2019 年，当他们的业务出人意料地成为人们关注的焦点时，事实证明他们已经准备好迎接令人难以置信的增长。

从草根努力到全球品牌

在没有自己的零售店的情况下，Root Science 改进了他们的营销和产品开发，以确保 Anthropologie、Free People、Neiman Marcus 和 Bloomingdale's 等商店的货架空间。 媒体注意到了。

2019 年，考特尼·卡戴珊 (Kourtney Kardashian) 碰巧在 Vogue 视频中展示了他们的一个排毒面膜。 这段视频在网上疯传，观看次数超过 1700 万次。

借助 WordPress 和 WooCommerce，他们的网站能够处理与突然的病毒式视频相关的流量——并且他们能够利用它。 如今，Root Science 是一家成长中的企业，将 20% 的收入投入营销。

任何企业面临的两个最大挑战

随着 Root Science 获得发展势头，两大挑战阻碍了它们的发展：

1. 很好地展示产品
2. 吸引合适的受众

对于在线业务而言，产品展示不仅仅是美学 - 您的网站需要提供出色的客户体验。 它必须快速加载，导航直观，并易于从产品页面进入结帐。

一个很棒的网站也很容易找到。 除此之外，您还需要合适的人来找到它，尤其是当产品代表更广阔市场中的利基市场时。

Root Science 不仅仅是向大众销售另一个护肤品牌。 他们有一个非常特定的受众：积极寻求天然和科学配方护肤产品的人。

使用 WooCommerce 展示他们的产品

WooCommerce 使 Root Science 拥有一个美观实用的电子商务商店。 而且因为它是建立在 WordPress 之上的，所以它可以完美地与他们的内容营销计划配合使用，而无需持续的定制开发。

“WordPress 一直在我的雷达上……我听说过很多关于它在 SEO 方面的表现。 所以我在看 WordPress，然后 WooCommerce 是打开商店的绝佳选择。”

事实上，Derek 本人一直致力于利用开源软件的优势来设计和定制他们的电子商务网站，例如社区驱动的支持以及广泛的插件和扩展。

“我在网站上做了很多修改。 我们确实有大量的插件，这就是 WordPress 和 WooCommerce 的优点……所有东西都有一个插件。 因此，只要我们需要一些东西——比如推荐计划或客户忠诚度计划——它就在那里。”

直观的后端界面可以轻松提供一流的客户服务并运行平稳的履行流程，而无需专业的技术知识。

因此，在使用 WooCommerce 遇到的第一个重大挑战中，Root Science 已准备好迎接下一个挑战——吸引正确的流量。

通过 Google 列表和广告吸引新的受众

通过 WooCommerce，Root Science 使用 Google 的产品列表已有一年多了。

从那时起，他们已经能够“增加我们在搜索查询中的曝光率，并帮助与一些更大的品牌竞争。” Root Science 的网站流量增加了 5%，销售额增加了 10%。

高质量的流量帮助 Root Science 增加了他们的电子邮件列表并提高了客户保留率——这是公司成功的圣杯。

他们目前的广告支出回报率 (ROAS) 为 2:1，并且他们的点击率正在攀升。 有些产品的广告支出回报率是 4:1。 随着他们继续使用关键字推荐、否定关键字、搜索引擎优化驱动的博客文章、客户教育和其他类型的电子邮件营销，他们预计他们的收入和利润将继续增加。

此外，Google Ads 使他们能够接触到其他国家的受众，现在通过多国广告升级更容易做到这一点。

目前，Root Science 将其总营销预算的 50% 用于 Google 广告工作。

促进 Root Science 成功的插件和扩展

Google Ads 已经改变了 Root Science 的游戏规则，它可以通过 WooCommerce 与 Google Listings & Ads 扩展程序进行简化。

Derek 不断致力于定制广告活动并优化结果，这是获得绝对最佳投资回报率的关键。 Root Science 还使用一系列其他插件和扩展来帮助他们的电子商务业务执行和发展。

AutomateWoo 发送产品订单确认、产品审查请求、欢迎电子邮件、发货确认和其他自动发出的通知。 Mailchimp 是他们每周发送促销电子邮件的首选。

他们使用 Stripe 作为他们的主要支付处理器，尽管他们也提供 PayPal。 Derek 解释说：“我们确实发现，可能十分之二的客户更喜欢 PayPal，只是因为他们有一个帐户，而且只需登录并付款就足够简单了。”

使用 Stripe，他们已经能够提供 Apple Pay、Google Pay 等快捷支付选项。

使用 Google 列表和广告撰写您自己的成长故事

正如 Gigja 所说，“我们确实是一家家族企业。 我们是一个小团队。 他的母亲和我们一起工作。 我哥哥和我们一起工作。 我们在家里做所有事情，实际上是你在我们网站上看到的所有事情——比如照片是我哥哥拍的，有些是我拍的。 我做所有的创意指导。 是的。 我们确实是一个充满激情的项目转变为企业。”

如果你有一个创造性的愿景，渴望改变或在你的生活中建立一个新的方向，那么正确的工具可能是你成功所需要的一切。

WooCommerce 是建立您的商店的理想平台。 添加诸如 Google 列表和广告之类的扩展程序，您就拥有了解决最常见业务挑战所需的两个组件 - 展示您的产品并将它们展示在合适的人面前。

同样的服务有一个自动化版本——可通过扩展程序获得——称为 Performance Max 广告系列。 对于无法负担每周花几个小时在 Google 广告活动上，但仍希望从增加的曝光率和流量中受益的中小型企业而言，这是一项很棒的服务。

Performance Max 广告系列可以自动执行所有操作，包括广告创建和复制、产品图片选择、受众定位以及针对表现最佳的广告和产品进行优化，从而有效地使用您的资金。 该算法可在正确的时间向正确的受众投放最相关的广告。

所以，是的，您的企业可以像 Root Science 一样。

即使您已经拥有 WooCommerce 商店，您也可能没有意识到使用 Google 列表和广告的自动智能购物活动对您的销售有多大帮助。 想深入了解一下吗？

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