กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณในปี 2566

ปี 2023 ได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว และน่าจะเป็นปีที่มีการแข่งขันสูงสำหรับบริษัท B2B หากคุณต้องการนำหน้าคู่แข่งและทำให้ลูกค้าพึงพอใจ คุณจะต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาด

นักการตลาดมากกว่า 80% ใช้การตลาดด้วยเนื้อหา และ 60% ในจำนวนนี้วัดความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดผ่านการขาย

ดังนั้น การมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนประเภทใดที่คุณสามารถทำได้ในปีนี้

10 กลยุทธ์การตลาดที่คุณสามารถใช้ได้ในปีนี้

• การตลาดขาเข้าของ SaaS

การตลาดขาเข้าของ SaaS เป็นแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณและมีอิทธิพลต่อความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าของคุณ อย่างไรก็ตาม มันอาจจะซับซ้อนขึ้นเมื่อรวมส่วนทางเทคนิคเข้าไปด้วย

เมื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าแล้ว คุณสามารถจัดหาวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้ นั่นคือสิ่งที่การตลาดขาเข้าทั้งหมดพึ่งพาและเป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยมสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ประเภทเนื้อหาการตลาดขาเข้ามีหลายประเภทและทั้งหมดขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ชมของคุณ:

• สื่อสังคม
• วิจัย
• แชร์สไลด์
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• วิดีโอ
• อินโฟกราฟิก
• บล็อก
• หนังสืออิเล็กทรอนิกส์

นอกจากนี้ เมื่อเรามุ่งเน้นไปที่ SaaS การตลาดขาเข้าจะต้องมีลูกค้าเป็นศูนย์กลางซึ่งหมายความว่าเนื้อหาที่คุณสร้างจำเป็นต้องได้รับการพัฒนาตามความต้องการและปัญหาของผู้ชม

ขั้นตอนแรกในการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณคือการดำเนินการวิจัยผู้ใช้ SaaS และคำหลักหากคุณต้องการให้ไอเดียของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณสามารถสร้างตัวตนของผู้ซื้อได้ ในการทำให้ผู้ซื้อของคุณเหมาะกับผู้ชมมากขึ้น ให้ตอบคำถามสำคัญสองข้อ:

• ผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณสามารถแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง
• ใครคือผู้ชมในอุดมคติของคุณ?

สำหรับการวิจัยคำหลัก คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรียอดนิยม เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google, SEMrush, Ahrefs และอีกมากมาย

หลังจากทำทั้งหมดนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มค้นคว้าแนวโน้มของโซเชียลมีเดียได้ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Twitter, Instagram, Facebook และแม้แต่ LinkedIn จะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับหัวข้อที่ได้รับความนิยม ขอให้มีคนคอยจับตาดูพวกเขา

หากคุณพบว่ามันยากที่จะติดตามทั้งหมดนี้ คุณสามารถจ้างตัวแทนการตลาดขาเข้าของ SaaS ได้ หน่วยงานประเภทนี้จะดูแลขั้นตอนทั้งหมดที่เรากล่าวถึงข้างต้น หากคุณไม่สะดวกใจที่จะดูแลด้วยตัวเอง หรือไม่สามารถหาเวลาได้เพียงพอ

เอเจนซี่การตลาดขาเข้า SaaS มีสมาชิกที่มีคุณสมบัติครบถ้วนเพื่อช่วยเหลือคุณและรู้วิธีขยายธุรกิจของคุณด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญด้านการขยายงาน ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างลิงก์ นักเขียน SEO และอีกมากมาย

• การตลาดที่มีอิทธิพล

การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์มีบทบาทสำคัญในการช่วยให้แบรนด์เติบโต และเป็นแนวทางที่ทรงพลังที่หลายบริษัทใช้ในการเติบโต ตลาดเติบโตขึ้นจาก 1.7 พันล้านดอลลาร์เป็นประมาณ 10 พันล้านดอลลาร์เมื่อไม่นานมานี้

มีผู้มีอิทธิพลในทุกไซต์โซเชียลมีเดียตั้งแต่ Instagram ไปจนถึง YouTube ไม่ว่าคุณจะอยู่บนแพลตฟอร์มใดก็ตาม คุณจะพบผู้มีอิทธิพลมากมายในแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณตั้งใจไว้ หากคุณต้องการทำให้ง่ายขึ้น คุณสามารถลองสำรวจเว็บไซต์ยอดนิยมบางแห่งที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพล:

• InfluencerHub
• ผู้สร้าง ร่วม
• ทะเยอทะยาน
• อิมแพ็ค.คอม
• Influsot และอื่น ๆ

• ส่วนบุคคล

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณแสดงให้เห็นว่าสามารถเพิ่มรายได้ ของบริษัทได้ประมาณ 40% เนื่องจากเป็นการส่งเสริมความภักดีต่อธุรกิจในแต่ละปี การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีความสำคัญมากขึ้นสำหรับการมีส่วนร่วมและการเข้าถึงลูกค้า คุณสามารถใช้พลังของ AI และข้อมูลเพื่อสร้างข้อความส่วนตัว สร้างแคมเปญอีเมล และโปรโมตคำแนะนำผลิตภัณฑ์

• ทำการวิเคราะห์ข้อมูล

เช่นเดียวกับการตั้งเป้าหมาย บริษัทจำนวนมากไม่ต้องการเสียเวลาไปกับการวิเคราะห์ข้อมูล อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการเปรียบเทียบสถิติรายเดือนของหน้าโซเชียลมีเดีย, Google Ads, เว็บไซต์ และรูปแบบการตลาดอื่นๆ ที่บริษัทของคุณใช้

นอกจากนี้ การเปรียบเทียบข้อมูลรายเดือนไม่เพียงมีความสำคัญเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อมูลรายปีด้วย การวิเคราะห์ข้อมูลของคุณเป็นรายปีและรายเดือนช่วยให้คุณเห็นแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นและเป้าหมายของคุณสอดคล้องกับสิ่งที่คุณพยายามบรรลุได้อย่างไร

• ปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณอยู่เสมอ

มีภัยคุกคามอย่างต่อเนื่องบนเว็บและการไม่อัปเดตเว็บไซต์ของคุณไม่เพียงอาจเป็นข่าวร้ายสำหรับลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงธุรกิจของคุณด้วยทุก ๆ 39 วินาที จะมีภัยคุกคามใหม่เกิดขึ้นบนเว็บ ดังนั้นอย่าคิดว่ามันจะเกิดขึ้นกับธุรกิจของคุณไม่ได้

อย่างไรก็ตาม การอัปเดตเว็บไซต์ของคุณไม่ได้หมายถึงการป้องกันการโจมตีทางออนไลน์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงรูปแบบใหม่ของข้อมูลด้วย ตัวอย่างเช่น การปรับเปลี่ยนเล็กน้อยในการออกแบบ รวมถึงหน้าเว็บเพิ่มเติม การสลับเนื้อหา การเพิ่มกรณีศึกษา การเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มองเห็นได้ และอื่นๆ อีกมากมาย

การเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการ และเมื่อคุณสร้างมันขึ้นมา มันจะสร้างความสุขให้กับทีมของคุณได้

• เพิ่มสถานะออนไลน์ของคุณ

ทุกวันนี้ การดำเนินธุรกิจโดยไม่ต้องมีตัวตนบนโลกออนไลน์เป็นเรื่องท้าทาย การสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมไซต์ของคุณมากขึ้น และสิ่งนี้ส่งผลโดยตรงต่ออันดับของคุณใน Google อย่างไรก็ตาม มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อสถานะออนไลน์ของคุณ

เริ่มแรก คุณต้องดูว่าธุรกิจของคุณอยู่ในกลุ่มใด และระบุว่าแพลตฟอร์มใดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณติดตามมากที่สุด ตัวอย่างเช่น LinkedIn เป็นแพลตฟอร์ม B2B ที่ใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางธุรกิจเป็นส่วนใหญ่ Instagram นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการติดตามหัวข้อที่กำลังเป็นกระแส และ Facebook นั้นถูกใช้โดยกลุ่มอายุที่มีอายุมากกว่า

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแต่ละแห่งมีกลุ่มอายุของตนเอง และสิ่งสำคัญคือต้องทราบกลุ่มอายุของกลุ่มเป้าหมายของคุณเสมอ มาเจาะลึกข้อมูลประชากรเหล่านี้และดูว่ากลุ่มอายุที่โดดเด่นของแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียคือกลุ่มใด:

• เฟสบุ๊ค: 25-34

• อินสตาแกรม: 18-34

• ทวิตเตอร์: 18-29

• LinkedIn: 25-34

• พินเทอเรสต์: 50-64

• สแนปแชท: 15-25

• ยูทูบ: 15-35

• วางแผนเนื้อหาของคุณ

การวางแผนเนื้อหาก่อนที่จะโพสต์มีความสำคัญอย่างมาก เนื่องจากจะเพิ่มคุณภาพของโพสต์ของคุณ เมื่อใช้ปฏิทินเนื้อหา คุณสามารถวางแผนโพสต์บล็อกรายสัปดาห์และรายเดือนได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่เครียดอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นทุกวันและเนื้อหาประเภทใดที่คุณต้องโพสต์

มีเครื่องมือวางแผนเนื้อหาออนไลน์มากมายที่คุณสามารถใช้ได้ ตั้งแต่ CRM ไปจนถึงเทมเพลต Google ชีต และอื่นๆ โชคดีที่มันใช้เวลาเพียงเล็กน้อยในการทำเช่นนั้น และนี่คือสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับมัน

• เน้นที่ประสบการณ์ของผู้ใช้ (UX)

ผู้ใช้มักจะต้องการได้รับประสบการณ์การใช้งานที่ดีที่สุด และนั่นคือเหตุผลที่เราใช้เวลามากมายบนเว็บไซต์ อย่างที่สองที่ผู้ใช้ไม่รู้สึกว่าได้รับประสบการณ์ที่ดีบนเว็บไซต์ก็คือเมื่อพวกเขาเริ่มออกห่างจากเว็บไซต์

การจัดลำดับความสำคัญของประสบการณ์ผู้ใช้คือสิ่งที่จะช่วยให้คุณแยกตัวเองออกจากคู่แข่งและช่วยวัดประสบการณ์ของผู้ใช้เว็บไซต์ หากคุณกังวลเกี่ยวกับประสบการณ์ของผู้ใช้ คุณสามารถวัดผลได้ผ่าน Core Web Vitals ของGoogle

• สร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามของผู้ใช้ของคุณ

เนื้อหาที่ดีที่สุดคือเนื้อหาที่ตอบคำถามได้ดี ยิ่งผู้ใช้ถามคำถามที่ไม่ได้รับคำตอบบน Google บ่อยเท่าใด คำถามนั้นก็จะมีอันดับสูงขึ้นใน Google เนื่องจากการคลิก คำถามเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมและตอบความไม่แน่นอนทั้งหมดที่ผู้ใช้อาจมี

การตอบคำถามของผู้ใช้นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการประเมินประสบการณ์ของผู้ใช้และช่วยพวกเขาแก้ปัญหาที่พวกเขาอาจไม่รู้เลย

• ใช้ข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด

ข้อเสนอจำกัดเวลาคือทุกสิ่ง พวกเขาเป็นสิ่งที่กระตุ้นให้หลาย ๆ คนซื้อเพราะมันให้สัญญาณว่าพวกเขาอาจพลาด โดยรวมแล้ว ผู้คนจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่การลดราคาหลังวันหยุดและคาดหวังส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษแบบจำกัดเวลาตามการซื้อของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากคุณยื่นข้อเสนอและบอกใครต่อใครว่าพรุ่งนี้ หลายคนจะซื้อมันในวันนี้ แทนที่จะต้องมาคิดว่าจะซื้อหรือไม่

การลดขั้นสุดท้าย

ไม่ว่าคุณจะทำอะไรให้กับธุรกิจของคุณ การปรับเปลี่ยนที่จำเป็นสำหรับปี 2023 คือสิ่งที่สำคัญที่สุด อย่างไรก็ตาม การนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปใช้จริงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง และคุณจะได้ใช้ประโยชน์สูงสุดในปี 2566 อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เราปฏิเสธไม่ได้ก็คือกลยุทธ์ทางการตลาดเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ สิ่งที่ได้ผลเมื่อห้าปีที่แล้วมักจะไม่มีประสิทธิภาพเท่าวันนี้

ตลาดสมัยใหม่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและสร้างการต่อต้านต่อกลยุทธ์แบบเก่า ดังนั้นถึงเวลาแล้วที่ต้องทำการอัปเดตที่จำเป็นในแผนของคุณและนำไปปฏิบัติ ยิ่งคุณติดตามการเปลี่ยนแปลงในตลาดมากเท่าไหร่ มันก็จะยิ่งดีสำหรับคุณและธุรกิจของคุณในระยะยาว

เกี่ยวกับผู้เขียน:

Tony Ademiเป็นเนื้อหา SEO และนักเขียนคำโฆษณาอิสระเขาอยู่ในอุตสาหกรรมการเขียนมาสามปีแล้วและสามารถเขียนบทความที่ปรับให้เหมาะกับ SEO ได้หลายร้อยบทความนอกจากนี้เขายังเขียนบทความที่ติดอันดับ 1 ใน Google ความกังวลหลักของโทนี่เมื่อเขียนบทความคือการทำวิจัยอย่างละเอียดและตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้อ่านมีส่วนร่วมจนจบ

This content has been Digiproved © 2023 Tribulant Software