أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لعملك في عام 2023

بدأ عام 2023 ومن المرجح أن يكون عامًا شديد التنافسية لشركات B2B. إذا كنت ترغب في البقاء في صدارة منافسيك والحفاظ على رضا عملائك ، فسيتعين عليك إجراء بعض التعديلات على استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

يستخدمأكثر من 80٪ من المسوقين تسويق المحتوى و 60٪ منهم يقيسون نجاح استراتيجيات التسويق من خلال المبيعات.

لذلك ، من المهم للغاية أن يكون لديك استراتيجية تسويق صحيحة ومعرفة المزيد حول نوع التعديلات التي يمكنك إجراؤها هذا العام.

10 استراتيجيات تسويق يمكنك استخدامها هذا العام

• التسويق الداخلي SaaS

SaaS Inbound Marketing هو نهج استراتيجي لإنشاء محتوى قيم يلبي احتياجات جمهورك المستهدف ويؤثر على العلاقات طويلة الأمد مع عملائك. ومع ذلك ، قد يصبح الأمر معقدًا عندما يتضمن الجزء الفني.

عندما يتم تلبية احتياجات العملاء ، يمكنك تقديم حلول لمشاكلهم. هذا ما يعتمد عليه كل التسويق الداخلي وهو حل ممتاز لجمهورك المستهدف.

هناك أنواع مختلفة من أنواع محتوى التسويق الداخلي وكلها تعتمد على الإبداع في تلبية احتياجات جمهورك:

• وسائل التواصل الاجتماعي
• بحث
• مشاركة الشرائح
• ندوات عبر الإنترنت
• أشرطة فيديو
• الرسوم البيانية
• المدونات
• الكتب الإلكترونية

علاوة على ذلك ، عندما نركز على SaaS ، يجب أن يكون التسويق الداخليمحوره العميل.هذا يعني أن المحتوى الذي تنشئه يحتاج إلى التطوير وفقًا لاحتياجات الجمهور ومشاكله.

تتمثل الخطوة الأولى لفهم جمهورك في إجراءبحث عن مستخدم وكلمات رئيسية SaaS.إذا كنت تريد أن تكون فكرتك أكثر فعالية ، يمكنك إنشاء شخصية المشتري. لجعل شخصية المشتري أكثر مثالية لجمهورك ، أجب عن سؤالين مهمين:

• ما المشاكل التي يمكن أن يحلها منتج SaaS الخاص بك؟
• من هو جمهورك المثالي؟

بالنسبة إلى البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك استخدام الأدوات المجانية الشائعة مثل Google Keyword Planner و SEMrush و Ahrefs والمزيد.

بعد القيام بكل هذا ، يمكنك البدء في البحث عن اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي. تتيح لك منصات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و Instagram و Facebook وحتى LinkedIn معرفة الموضوعات الشائعة. اطلب من شخص ما أن يراقبهم.

إذا وجدت صعوبة في مواكبة كل هذا بأي حال من الأحوال ، يمكنك استئجار وكالة تسويق SaaS داخلية. تهتم هذه الأنواع من الوكالات بجميع الخطوات التي ذكرناها أعلاه إذا لم تكن مرتاحًا لرعايتها بنفسك ، أو لا تجد الوقت الكافي للقيام بذلك.

تمتلك وكالة التسويق الداخلي SaaS جميع الأعضاء المؤهلين لمساعدتك ومعرفة كيفية توسيع نطاق عملك بمساعدة متخصصي التوعية ومتخصصي بناء الروابط وكتّاب تحسين محركات البحث والمزيد.

• التسويق المؤثر

يلعب التسويق المؤثر دورًا كبيرًا في مساعدة العلامات التجارية على النمو وهو نهج قوي تستخدمه العديد من الشركات للنمو. نما السوق من 1.7 مليار دولار إلى حوالي 10 مليار دولار مؤخرًا.

هناك مؤثرون في كل موقع من مواقع التواصل الاجتماعي ، من Instagram إلى YouTube. بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تستخدمه ، يمكنك العثور على الكثير من المؤثرين على كل منصة وسائط اجتماعية تضعها في اعتبارك. إذا كنت ترغب في تسهيل الأمر عليك ، يمكنك التفكير في استكشاف بعض المواقع الشهيرة التي لها علاقة بالمؤثرين:

• InfluencerHub
• المنشئ. شارك
• أطمح
• Impact.com
• Influsot والمزيد

• إضفاء الطابع الشخصي

يظهر التخصيص لزيادة حوالي 40٪ من إيرادات الشركة لأنه يعزز الولاء للأعمال.عامًا بعد عام ، أصبح التخصيص أكثر أهمية للتفاعل مع العملاء والتواصل معهم. يمكنك استخدام قوة الذكاء الاصطناعي والبيانات لإنشاء رسائل مخصصة وإنشاء حملات عبر البريد الإلكتروني والترويج لتوصيات المنتج.

• إجراء تحليل البيانات

على غرار تحديد الأهداف ، لا تريد الكثير من الشركات إضاعة ما يكفي من وقتها في البحث في تحليلات البيانات. يمكن أن تكون طريقة فعالة للغاية لمقارنة الإحصائيات الشهرية لصفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وإعلانات Google والموقع وأشكال التسويق الأخرى التي تستخدمها شركتك.

بالإضافة إلى ذلك ، ليس من المهم مقارنة البيانات الشهرية فحسب ، بل مقارنة البيانات السنوية أيضًا. يسمح لك تحليل بياناتك على أساس سنوي وشهري بمعرفة الاتجاهات القادمة وكيف تتوافق أهدافك مع ما تحاول تحقيقه.

• قم دائمًا بتحديث موقع الويب الخاص بك

هناك تهديدات مستمرة على الويب ولا يمكن أن يكون تحديث موقع الويب الخاص بك مجرد أخبار سيئة لعملائك ، ولكن أيضًا بالنسبة لك كشركة.يوجد تهديد جديد على الويب كل 39 ثانية ،لذا لا تعتقد أبدًا أنه لن يحدث لنشاطك التجاري.

ومع ذلك ، فإن تحديث موقع الويب الخاص بك لا يعني فقط منع الهجمات عبر الإنترنت ، ولكن أيضًا تضمين أشكال جديدة من المعلومات. على سبيل المثال ، إجراء تعديلات صغيرة على التصميم ، بما في ذلك صفحة ويب إضافية ، وتبديل المحتوى ، وإضافة دراسة حالة ، وإضافة المزيد من عبارات الحث على اتخاذ إجراءات مرئية ، والمزيد.

التغييرات هي ما يريده الناس وعندما تقوم بها ، يمكن أن تخلق بعض الشعور بالبهجة لفريقك.

• زيادة تواجدك على الإنترنت

في الوقت الحاضر ، من الصعب إدارة شركة دون وجود عبر الإنترنت. يساعدك إنشاء وجود عبر الإنترنت في اكتساب المزيد من الحركة على موقعك وهذا يؤثر بشكل مباشر على ترتيبك على Google. ومع ذلك ، هناك العديد من العوامل التي تساهم في تواجدك على الإنترنت.

في البداية ، تحتاج إلى معرفة مكان عملك وتحديد النظام الأساسي الذي يتجول فيه جمهورك المستهدف أكثر من غيره. على سبيل المثال ، LinkedIn عبارة عن منصة B2B تُستخدم في الغالب لأغراض تجارية. يعد Instagram رائعًا لمتابعة الموضوعات الشائعة ويستخدم Facebook من قبل الفئات العمرية الأكبر سنًا.

لكل منصة وسائط اجتماعية فئتها العمرية الخاصة بها ومن المهم دائمًا معرفة الفئة العمرية لجمهورك المستهدف. دعنا نتعمق في هذه التركيبة السكانية ونرى الفئات العمرية المهيمنة في كل منصة وسائط اجتماعية:

• الفيسبوك: 25-34

• Instagram: 18-34

• تويتر: 18-29

• لينكد إن: 25-34

• بينتيريست: 50-64

• سناب شات: 15-25

• يوتيوب: 15-35

• خطط للمحتوى الخاص بك

يعد تخطيط المحتوى قبل نشره أمرًا في غاية الأهمية لأنه يزيد من جودة مشاركاتك. باستخدام تقويم المحتوى ، يمكنك تخطيط منشورات المدونة الأسبوعية والشهرية. بهذه الطريقة ، لا تشدد باستمرار على ما سيحدث كل يوم ونوع المحتوى الذي تريد نشره.

هناك الكثير من مخططي المحتوى عبر الإنترنت الذين يمكنك استخدامها ، من CRMs إلى قوالب جداول بيانات Google والمزيد. لحسن الحظ ، لا يستغرق الأمر سوى وقت قصير للقيام بذلك وهذا هو الشيء الممتاز في ذلك.

• التركيز على تجربة المستخدم (UX)

يرغب المستخدمون دائمًا في الحصول على أفضل تجربة للمستخدم ولهذا السبب نقضي الكثير من الوقت على مواقع الويب. والثاني الذي لا يشعر فيه المستخدم بتجربة جيدة على موقع الويب هو عندما يبدأ في إبعاد نفسه عن الموقع.

إن إعطاء الأولوية لتجربة المستخدم هو ما سيساعدك على إبعاد نفسك عن المنافسين ويساعد في قياس تجربة المستخدم للموقع. إذا كنت قلقًا بشأن تجربة المستخدم الخاصة بك ، فيمكنك قياسها من خلال أساسيات الويب الأساسية من Google.

• قم بإنشاء محتوى يجيب على أسئلة المستخدم الخاص بك

أفضل محتوى هو المحتوى الجيد في الإجابة على الأسئلة. كلما زاد عدد المستخدمين الذين يطرحون سؤالاً لم تتم الإجابة عليه على Google ، كلما ارتفع ترتيبها على Google بسبب النقرات. الأسئلة هي أفضل طريقة لجمع المزيد من المعلومات والإجابة على جميع أوجه عدم اليقين التي قد تكون لدى المستخدمين.

تعد الإجابة على أسئلة المستخدمين أمرًا ممتازًا لتقييم تجربة المستخدم ومساعدته على حل المشكلات التي قد لا يكون على دراية بها تمامًا.

• استخدم عروض محدودة الوقت

العروض محدودة الوقت هي كل شيء. هم ما يشجع الكثيرين على الشراء لأنه يعطيهم إشارة بأنهم قد يفوتهم. بشكل عام ، يركز العديد من الأشخاص على مبيعات ما بعد العطلة ويتوقعون بعض الخصومات أو عرضًا لفترة محدودة بناءً على شرائهم.

على سبيل المثال ، إذا قدمت عرضًا وأخبرت شخصًا ما أنه غدًا ، فسيشتريه كثير من الناس اليوم بدلاً من الاضطرار إلى التفكير في شرائه أم لا.

الخفض النهائي

بغض النظر عما تفعله لعملك ، فإن إجراء التعديلات اللازمة لعام 2023 هو الأكثر أهمية. ومع ذلك ، من المهم للغاية وضع كل هذه الاستراتيجيات موضع التنفيذ وستحقق أقصى استفادة من عام 2023. بعد كل شيء ، هناك شيء لا يمكننا إنكاره أبدًا وهو أن استراتيجيات التسويق تتغير دائمًا ؛ ما نجح قبل خمس سنوات على الأرجح لن يكون فعالاً اليوم.

يتغير سوق العصر الحديث بسرعة ويخلق مقاومة للاستراتيجيات القديمة ، لذا فقد حان الوقت الآن لإجراء التحديثات اللازمة لخططك ووضعها موضع التنفيذ. كلما بقيت على اطلاع دائم بالتغييرات في السوق ، كان ذلك أفضل لك ولعملك على المدى الطويل.

عن المؤلف:

توني أديميهو مؤلف محتوى وكاتب إعلانات مستقل لكبار المسئولين الاقتصاديين.لقد عمل في صناعة الكتابة لمدة ثلاث سنوات وتمكن من كتابة مئات المقالات المحسّنة لتحسين محركات البحث.علاوة على ذلك ، فقد كتب مقالات احتلت المرتبة الأولى على Google. اهتمام توني الأساسي عند كتابة مقال هو إجراء بحث مكثف والتأكد من مشاركة القارئ حتى النهاية.

This content has been Digiproved © 2023 Tribulant Software