2023 年のあなたのビジネスに最適なデジタル マーケティング戦略

2023 年が始まり、B2B 企業にとって非常に競争の激しい年になる可能性が最も高いでしょう。 競合他社に先んじて顧客を満足させたい場合は、マーケティング戦略を調整する必要があります。

マーケティング担当者の 80% 以上がコンテンツ マーケティングを使用しており、そのうちの 60% が販売を通じてマーケティング戦略の成功を測定しています。

したがって、適切なマーケティング戦略を立て、今年どのような調整を行うことができるかについてさらに学ぶことが非常に重要です.

今年使える10のマーケティング戦略

• SaaSインバウンドマーケティング

SaaS インバウンド マーケティングは、ターゲット ユーザーのニーズを満たし、顧客との長期的な関係に影響を与える価値のあるコンテンツを作成するための戦略的アプローチです。 ただし、技術的な部分を含めると複雑になる場合があります。

顧客のニーズが満たされると、顧客の問題に対するソリューションを提供できます。 それがインバウンド マーケティングのすべてに依存するものであり、ターゲット オーディエンスにとって優れたソリューションです。

インバウンド マーケティング コンテンツ タイプにはさまざまなタイプがあり、オーディエンスのニーズに応えるためには、すべてクリエイティブである必要があります。

• ソーシャルメディア
• リサーチ
• スライドシェア
• ウェビナー
• 動画
• インフォグラフィック
• ブログ
• 電子書籍

さらに、SaaS に焦点を当てる場合、インバウンド マーケティングは顧客中心でなければなりません。つまり、作成するコンテンツは、視聴者のニーズと問題を中心に開発する必要があります。

オーディエンスを理解するための最初のステップは、SaaS ユーザーとキーワードの調査を実施することです。 アイデアをより効果的にしたい場合は、バイヤー ペルソナを作成できます。 バイヤーのペルソナを視聴者にとってより理想的なものにするために、次の 2 つの重要な質問に答えてください。

• あなたのSaaS製品はどのような問題を解決できますか?
• あなたの理想的な聴衆は誰ですか?

キーワード調査に関しては、Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs などの人気のある無料ツールを使用できます。

これらすべてを行った後、ソーシャル メディアのトレンドの調査を開始できます。 Twitter、Instagram、Facebook、LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームでは、トレンドのトピックについてお知らせします。 誰かに注目してもらいましょう。

万が一、これらすべてについていくのが難しい場合は、SaaS インバウンド マーケティング エージェンシーを雇うことができます。 これらのタイプの代理店は、上記のすべての手順を自分で処理することに抵抗がある場合、または十分な時間を見つけることができない場合に処理します.

SaaS インバウンド マーケティング エージェンシーには、アウトリーチ スペシャリスト、リンク構築スペシャリスト、SEO ライターなどの助けを借りてビジネスを拡大する方法を知り、支援する資格のあるすべてのメンバーがいます。

• インフルエンサーマーケティング

インフルエンサー マーケティングは、ブランドの成長を支援する上で大きな役割を果たしており、多くの企業が成長のために使用する強力なアプローチです。 市場は最近、17 億ドルから約 100 億ドルに成長しました。

Instagram から YouTube まで、あらゆるソーシャル メディア サイトにインフルエンサーがいます。 あなたが利用しているプラ​​ットフォームに関係なく、あなたが心に留めている各ソーシャルメディアプラットフォームで多くのインフルエンサーを見つけることができます. 簡単にしたい場合は、インフルエンサーに関連するいくつかの人気のあるサイトを探索することを検討してください。

• インフルエンサーハブ
• クリエイター。 共同
• 志す
• Impact.com
• インフルソットほか

• パーソナライゼーション

パーソナライゼーションはビジネス ロイヤルティを促進するため、企業の収益の約 40% を増加させることが示されています。パーソナライゼーションは、顧客を引き付け、顧客にアプローチする上で、年々重要になっています。 AI とデータの力を利用して、パーソナライズされたメッセージを作成したり、メール キャンペーンを作成したり、製品の推奨事項を宣伝したりできます。

• データ分析の実施

目標設定と同様に、多くの企業はデータ分析に十分な時間を費やしたくありません。 これは、ソーシャル メディア ページ、Google 広告、サイト、および会社が使用するその他の形式のマーケティングの月次統計を比較するための非常に効果的な方法です。

さらに、月次データだけでなく、年次データも比較することが重要です。 年次および月次ベースでデータを分析することで、今後の傾向と、目標が達成しようとしているものとどのように一致しているかを確認できます。

• ウェブサイトを常に更新する

Web には絶え間ない脅威があり、Web サイトを更新しないことは、顧客にとってだけでなく、ビジネスとしてのあなたにとっても悪いニュースになる可能性があります。 Web では 39 秒ごとに新しい脅威が発生しています。

ただし、Web サイトを更新するということは、オンライン攻撃を防ぐだけでなく、新しい形式の情報を含めることも意味します。 たとえば、ウェブページの追加、コンテンツの切り替え、ケース スタディの追加、行動を促すフレーズの追加など、デザインを微調整します。

変更は人々が望んでいるものであり、変更を行うと、チームに喜びをもたらすことができます。

• オンラインでの存在感を高める

現在、オンライン プレゼンスなしでビジネスを運営することは困難です。 オンラインでの存在感を確立すると、サイトでより多くのトラフィックを獲得するのに役立ち、これは Google でのランキングに直接影響します。 ただし、多くの要因がオンライン プレゼンスに影響します。

最初に、あなたのビジネスがどのニッチに属しているかを確認し、ターゲット オーディエンスが最も頻繁に利用しているプラ​​ットフォームを特定する必要があります。 たとえば、LinkedIn は主にビジネス目的で使用される B2B プラットフォームです。 Instagram は流行のトピックをフォローアップするのに最適で、Facebook は高齢者層に使用されています。

各ソーシャル メディア プラットフォームには独自の年齢層があり、ターゲット ユーザーの年齢層を知ることは常に重要です。 これらの人口統計をさらに掘り下げて、各ソーシャル メディア プラットフォームの主要な年齢層を見てみましょう。

• フェイスブック: 25-34

• インスタグラム： 18-34

• ツイッター： 18-29

• リンクトイン: 25-34

• ピンタレスト: 50-64

• スナップチャット: 15-25

• YouTube: 15-35

• コンテンツを計画する

投稿する前にコンテンツを計画することは、投稿の質を高めるため、非常に重要です。 コンテンツ カレンダーを使用すると、毎週および毎月のブログ投稿を計画できます。 こうすることで、毎日何が起こるか、どのような種類のコンテンツを投稿する必要があるかについて、常にストレスを感じることはありません。

CRM から Google スプレッドシート テンプレートなど、使用できるオンライン コンテンツ プランナーはたくさんあります。 幸いなことに、これを行うのにわずかな時間しかかからず、これが優れている点です。

• ユーザーエクスペリエンス（UX）を重視

ユーザーは常に最高のユーザー エクスペリエンスを求めており、それが私たちが Web サイトに多くの時間を費やしている理由です。 ユーザーが Web サイトで良い体験を感じない 2 番目の時期は、サイトから距離を置くようになるときです。

ユーザー エクスペリエンスを優先することで、競合他社と距離を置き、サイトのユーザー エクスペリエンスを測定することができます。 ユーザー エクスペリエンスが気になる場合は、 Google のCore Web Vitalsで測定できます。

• ユーザーの質問に答えるコンテンツを作成する

最高のコンテンツとは、質問にうまく答えられるものです。 ユーザーが Google で回答されていない質問を頻繁に行うほど、クリックによって Google でのランクが高くなります。 質問は、より多くの情報を収集し、ユーザーが持つかもしれないすべての不確実性に答える最良の方法です。

ユーザーの質問に回答することは、ユーザーのエクスペリエンスを評価し、ユーザーが完全に認識していない可能性のある問題を解決するのに役立ちます。

• 期間限定オファーを利用する

期間限定オファーがすべてです。 見逃す可能性があるというシグナルを与えるため、多くの人に購入を促すものです。 全体として、多くの人は年末商戦後のセールに注目しており、購入に基づいて割引や期間限定のオファーを期待しています。

例えば、誰かに「明日だ」とオファーをしたら、多くの人は買うかどうか考えるよりも、今日それを買うでしょう。

最後のカットダウン

ビジネスのために何をするにしても、2023 年に向けて必要な調整を行うことが最も重要です。 それでも、これらの戦略をすべて実行に移すことが非常に重要であり、2023 年を最大限に活用することができます。結局のところ、マーケティング戦略は常に変化するということは否定できません。 5 年前に機能していたものは、今日ほど効果的ではない可能性が高いです。

現代の市場は急速に変化しており、古い戦略への抵抗を生み出しているため、計画に必要な更新を加えて実行に移す時が来ました。 市場の変化を常に最新の状態に保つほど、長期的にはあなたとあなたのビジネスにとってより良いものになります.

著者について：

Tony Ademi は、フリーランスの SEO コンテンツおよびコピーライターです。彼は執筆業界に 3 年間携わっており、SEO に最適化された何百もの記事を執筆してきました。さらに、彼は Google で 1 位にランクされた記事を書いています。記事を書くときの Tony の主な関心事は、広範な調査を行い、読者が最後まで関心を持ってもらえるようにすることです。

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