Como escrever conteúdo de SEO para empresas SaaS

Se o seu site de software como serviço (SaaS) não estiver classificado nas páginas de resultados de pesquisa do Google, você está perdendo clientes em potencial para a concorrência.

Não é nenhum segredo que o setor de software e tecnologia é competitivo e acelerado e, à medida que o mercado de SaaS continua a crescer, você precisa acompanhar as mais recentes estratégias de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) se quiser que seus negócios prosperem em um mercado competitivo. mercado.

Este artigo detalha o que é SEO para SaaS e como ele pode ser usado efetivamente para ajudar seu site a ter uma classificação mais alta e adquirir mais clientes.

O que é SEO para SaaS?

SEO é uma maneira de otimizar seu site SaaS para torná-lo mais alto nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) para que sua empresa seja notada on-line por pessoas que pesquisam informações, produtos ou serviços.

O processo de SEO envolve a implementação de otimizações na página e fora da página para melhorar a capacidade de pesquisa e aumentar o tráfego.

A otimização na página é o processo de implementação de elementos para que os mecanismos de pesquisa como Google, Bing e Yahoo possam entender melhor seu site e classificar seu conteúdo para determinadas palavras-chave.

Isso inclui otimizar tags de título, títulos, texto, imagens, links internos e outros aspectos do site que estão sob seu controle.

A otimização fora da página, por outro lado, é uma estratégia que foca em fatores que têm efeito indireto na classificação do seu site nos mecanismos de busca. Isso inclui criar backlinks e usar as mídias sociais para melhorar a posição do seu site nos rankings de busca.

Por que as empresas de SaaS precisam implementar o SEO?

O SaaS fornece às empresas uma abordagem sob demanda para software e seus serviços associados. Empresas como Google Apps, Dropbox, MailChimp, flick.tech e Slack são os principais exemplos de empresas que entregam seus softwares por meio do modelo SaaS.

Muitas empresas SaaS usam estratégias de marketing de desempenho, como pagamento por clique, marketing de afiliados e anúncios de mídia social para colocar seus produtos e serviços na frente de seu público-alvo.

Embora as campanhas de publicidade pagas possam ser eficazes, elas podem ser caras. Mas a desvantagem real de confiar nessa abordagem é que, depois de interromper os anúncios pagos, é provável que você experimente uma queda no tráfego do site. É por isso que você precisa de uma maneira mais sustentável de aumentar sua visibilidade nos mecanismos de busca de forma orgânica.

Sua agência de SaaS pode se beneficiar da otimização de conteúdo para SEO, pois pode ajudar seu site a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa, obter mais tráfego para o site, gerar mais leads, adquirir mais clientes e aumentar as conversões.

Como escrever conteúdo SEO eficaz

O conteúdo de SEO é o coração de qualquer site de sucesso. Ter uma boa classificação no Google para palavras-chave relevantes para sua empresa pode gerar um crescimento de tráfego orgânico consistente e sustentável. Uma classificação alta se traduz em maior visibilidade, mais visitantes e, finalmente, mais conversões.

Mas como você escreve conteúdo de SEO para SaaS? As etapas a seguir ajudarão você a gerar conteúdo otimizado que trará tráfego fresco em massa para o site da sua empresa.

1. Conheça a intenção de pesquisa do seu cliente ideal

Não é nenhum segredo que, se você quer ter sucesso nos negócios, precisa conhecer seu cliente. O que eles querem? Quais são seus pontos de dor? O que eles estão procurando?

As respostas a essas perguntas são fundamentais para o sucesso de qualquer empresa. Uma compreensão da intenção de pesquisa de seus clientes ajuda a determinar qual conteúdo eles estão procurando.

Para SaaS, especificamente, seus clientes estariam procurando soluções de software que ajudariam seus negócios. Então, eles estão procurando por recursos, benefícios, preços e as melhores ofertas.

Isso também o informará sobre as palavras-chave relevantes que você deve usar em seus artigos, postagens de blog e outros conteúdos em seu site SaaS.

Se você souber quais palavras-chave eles estão usando em suas consultas de pesquisa, poderá alinhar seu conteúdo com o que eles estão procurando para que eles o encontrem online.

2. Faça uma pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é o processo de encontrar palavras-chave e frases que as pessoas usam para pesquisar no Google para saber o que otimizar seu conteúdo. É uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida, pois pode fornecer informações valiosas sobre o que as pessoas estão procurando no Google.

É importante incluir palavras-chave relevantes e de cauda longa em seu conteúdo que permitirão que ele seja encontrado nos mecanismos de pesquisa. Informações sobre quais palavras ou frases seus prospects pesquisam na internet podem ser obtidas por meio de ferramentas como Google Keyword Planner, Ahrefs, Frase e Keywords Everywhere, para citar apenas algumas.

Essas ferramentas podem ajudá-lo a descobrir com que frequência as pessoas pesquisam determinadas palavras-chave e se elas estão em alta ou em baixa durante um período específico. Também é importante ter as palavras-chave corretas que sejam relevantes para o seu setor ou nicho para que as pessoas encontrem seu conteúdo.

3. Escolha um tópico sobre o qual escrever

Agora que você conhece a intenção de pesquisa de seus clientes ideais e encontrou as palavras-chave relevantes para corresponder à intenção do usuário, é hora de escolher um tópico em torno dos dados que você tem.

Nem sempre é fácil, mas você pode encontrar ideias de conteúdo e inspiração em blogs de concorrentes, Google Trends, Reddit, Quora e outros sites de comunidade específicos para seu setor ou nicho.

Reddit e Quora são um tesouro de perguntas de pessoas que procuram soluções para seus problemas. Alguns usuários podem oferecer respostas às suas perguntas, mas não têm a substância que muitas pessoas procuram.

Se você puder fornecer uma postagem no blog que responderá a um problema específico em seu setor, saberá que encontrou uma mina de ouro.

Escolher um tópico pode ser muito mais fácil se você criar uma persona de cliente, que é uma imagem composta dos membros de seu público-alvo – quem são, onde trabalham, quantos anos têm, sua renda etc.

Ao identificar algumas características-chave de seus clientes ideais e entender seus desejos e pontos problemáticos, você pode adaptar seu conteúdo para ressoar com eles. Você pode então oferecer seus produtos e serviços como a melhor solução para seus problemas.

4. Escreva conteúdo abrangente e de alta qualidade

Não é suficiente apenas fornecer uma resposta curta a uma pergunta. Você precisa escrever um conteúdo abrangente que aborde todos os aspectos do problema. Conteúdo de alta qualidade envia um sinal ao Google de que vale a pena ter uma classificação alta na página de resultados de pesquisa.

Por exemplo, se o artigo mais bem classificado para uma palavra-chave específica tiver lacunas de conteúdo que você possa preencher e você escrever um artigo abrangente com mais palavras e mais substância, poderá ultrapassar e obter o ranking número um.

Se uma empresa concorrente de SaaS escreveu um artigo de 500 palavras sobre “Top 5 SaaS Products”, o que o impede de escrever um post de blog de 1500 palavras mais abrangente sobre 10 produtos SaaS? Se você fornecer conteúdo de alta qualidade que marque todas as caixas certas de SEO, o Google o recompensará com uma posição de alta classificação.

5. Otimize seu conteúdo

É importante lembrar que você não está apenas escrevendo com o cliente em mente, mas também levando em consideração os sinais de classificação do Google. O Google vem otimizando seu mecanismo de busca para fornecer melhor conteúdo de qualidade aos usuários.

Para oferecer os melhores resultados, o Google desenvolveu um sistema de sinais de classificação que são usados ​​pelo algoritmo do Google para classificar o conteúdo em sua página e determinar a relevância. Atualmente, existem mais de 200 sinais de classificação que ajudarão você a otimizar seu conteúdo.

Aqui estão algumas das estratégias de otimização que podem ajudá-lo a escrever conteúdo que satisfaça os usuários e os mecanismos de pesquisa:

1. Use palavras-chave relevantes em títulos, cabeçalhos, texto do corpo e imagens. Isso ajudará seu site a gerar conteúdo que o Google pode indexar e classificar na página de resultados de pesquisa.

2. Escreva conteúdo de formato longo. Postagens de blog longas ou artigos com 1.000 palavras ou mais tendem a superar as postagens mais curtas. De acordo com o Backlinko, a contagem média de palavras do conteúdo nos resultados da primeira página do Google é de 1.447 palavras.

3. Escreva artigos detalhados ou posts de blog. Seja minucioso ao discutir seu tema. Uma postagem mais abrangente provavelmente obterá backlinks de minério, que é um fator de classificação.

4. Use um Índice vinculado. Isso ajudará o Google a entender melhor seu conteúdo. Também melhora a experiência do usuário porque ajuda as pessoas a navegar no seu site com facilidade.

5. Use subtítulos. A quebra de grandes blocos de texto facilita o acesso dos visitantes às informações de uma página. Os subtítulos também servem como bons pontos de parada ao rolar pelo site.

6. Mantenha parágrafos e frases curtos. Isso facilita a leitura do seu conteúdo. Quando os visitantes do seu site gostarem do seu conteúdo, o Google saberá e dará um impulso na classificação.

Agências de SEO SaaS como a Embarque podem ajudar a projetar e implementar uma estratégia robusta de SEO para o seu negócio SaaS para melhorar a descoberta, aumentar o tráfego do site, gerar leads de qualidade e aumentar as vendas.