Comment écrire du contenu SEO pour les entreprises SaaS

Si votre site Web de logiciel en tant que service (SaaS) n'est pas classé sur les pages de résultats de recherche Google, vous perdez des clients potentiels au profit de vos concurrents.

Ce n'est un secret pour personne que l'industrie des logiciels et de la technologie est compétitive et rapide, et que le marché SaaS continue de croître, vous devez suivre les dernières stratégies d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) si vous voulez que votre entreprise prospère dans un environnement concurrentiel. marché.

Cet article explique ce qu'est le référencement pour SaaS et comment il peut être utilisé efficacement pour aider votre site à se classer plus haut et à acquérir plus de clients.

Qu'est-ce que le SEO pour le SaaS ?

Le référencement est un moyen d'optimiser votre site Web SaaS pour qu'il soit mieux classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) afin que votre entreprise soit remarquée en ligne par les personnes qui recherchent des informations, des produits ou des services.

Le processus de référencement implique la mise en œuvre d'optimisations sur la page et hors page pour améliorer la capacité de recherche et augmenter le trafic.

L'optimisation sur la page est le processus de mise en œuvre d'éléments permettant aux moteurs de recherche tels que Google, Bing et Yahoo de mieux comprendre votre site et de classer votre contenu pour certains mots clés.

Cela comprend l'optimisation des balises de titre, des en-têtes, du texte, des images, des liens internes et d'autres aspects du site qui sont sous votre contrôle.

L'optimisation hors page, quant à elle, est une stratégie qui se concentre sur les facteurs qui ont un effet indirect sur le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche. Cela inclut la création de backlinks et l'utilisation des médias sociaux pour améliorer la position de votre site dans les classements de recherche.

Pourquoi les entreprises SaaS doivent-elles mettre en œuvre le référencement ?

Le SaaS offre aux entreprises une approche à la demande des logiciels et des services associés. Des entreprises comme Google Apps, Dropbox, MailChimp, flick.tech et Slack sont d'excellents exemples d'entreprises qui fournissent leurs logiciels via le modèle SaaS.

De nombreuses entreprises SaaS utilisent des stratégies de marketing à la performance, telles que le paiement par clic, le marketing d'affiliation et les publicités sur les réseaux sociaux pour mettre leurs produits et services devant leur public cible.

Bien que les campagnes publicitaires payantes puissent être efficaces, elles peuvent être coûteuses. Mais le véritable inconvénient de s'appuyer sur cette approche est qu'une fois que vous arrêtez les publicités payantes, vous risquez de subir une baisse du trafic sur le site. C'est pourquoi vous avez besoin d'un moyen plus durable d'augmenter votre visibilité dans les moteurs de recherche de manière organique.

Votre agence SaaS peut bénéficier de l'optimisation du contenu pour le référencement, car cela peut aider votre site à se classer plus haut dans les moteurs de recherche, à obtenir plus de trafic sur le site, à générer plus de prospects, à acquérir plus de clients et à augmenter les conversions.

Comment rédiger un contenu SEO efficace

Le contenu SEO est au cœur de tout site Web réussi. Un bon classement dans Google pour les mots clés pertinents pour votre entreprise peut générer une croissance organique du trafic cohérente et durable. Un classement élevé se traduit par une plus grande visibilité, plus de visiteurs et, finalement, plus de conversions.

Mais comment écrivez-vous du contenu SEO pour le SaaS ? Les étapes suivantes vous aideront à générer un contenu optimisé qui apportera un nouveau trafic massif sur le site de votre entreprise.

1. Connaître l'intention de recherche de votre client idéal

Ce n'est un secret pour personne que si vous voulez réussir en affaires, vous devez connaître votre client. Que veulent-ils? Quels sont leurs points douloureux ? Que recherchent-ils ?

Les réponses à ces questions sont essentielles au succès de toute entreprise. Une compréhension de l'intention de recherche de vos clients vous aide à déterminer le contenu qu'ils recherchent.

Pour le SaaS, en particulier, vos clients rechercheraient des solutions logicielles qui aideraient leur entreprise. Ainsi, ils recherchent des fonctionnalités, des avantages, des prix et les meilleures offres.

Ceux-ci vous indiqueront également les mots-clés pertinents que vous devez utiliser dans vos articles, articles de blog et autres contenus sur votre site SaaS.

Si vous savez quels mots clés ils utilisent dans leurs requêtes de recherche, vous pouvez aligner votre contenu sur ce qu'ils recherchent afin qu'ils vous trouvent en ligne.

2. Faites une recherche de mots-clés

La recherche de mots clés est le processus de recherche de mots clés et d'expressions que les internautes utilisent pour effectuer des recherches sur Google afin de savoir pour quoi optimiser votre contenu. Il s'agit d'un élément essentiel de toute stratégie marketing réussie, car il peut fournir des informations précieuses sur ce que les internautes recherchent sur Google.

Il est important d'inclure des mots clés pertinents de base et de longue traine dans votre contenu qui lui permettront d'être trouvé dans les moteurs de recherche. Des informations sur les mots ou expressions recherchés par vos prospects sur Internet peuvent être obtenues via des outils tels que Google Keyword Planner, Ahrefs, Frase et Keywords Everywhere, pour n'en nommer que quelques-uns.

Ces outils peuvent vous aider à déterminer la fréquence à laquelle les internautes recherchent certains mots clés et s'ils ont tendance à augmenter ou à diminuer au cours d'une période donnée. Il est également tout aussi important d'avoir les bons mots-clés pertinents pour votre secteur ou votre créneau afin que les gens trouvent votre contenu.

3. Choisissez un sujet sur lequel écrire

Maintenant que vous connaissez l'intention de recherche de vos clients idéaux et que vous avez trouvé les mots-clés pertinents correspondant à l'intention de l'utilisateur, il est temps de choisir un sujet autour des données dont vous disposez.

Cela ne vient pas toujours facilement, mais vous pouvez trouver des idées de contenu et vous inspirer des blogs concurrents, de Google Trends, de Reddit, de Quora et d'autres sites communautaires spécifiques à votre secteur ou à votre créneau.

Reddit et Quora sont un trésor de questions de personnes qui cherchent des solutions à leurs problèmes. Certains utilisateurs peuvent offrir des réponses à leurs questions, mais elles manquent de la substance que beaucoup de gens recherchent.

Si vous pouvez fournir un article de blog qui répondra à un problème spécifique de votre secteur, vous savez que vous avez trouvé une mine d'or.

Choisir un sujet peut être beaucoup plus facile si vous créez un profil client, qui est une image composite des membres de votre public cible : qui ils sont, où ils travaillent, quel âge ils ont, leurs revenus, etc.

En identifiant quelques traits clés de vos clients idéaux et en comprenant leurs désirs et leurs points faibles, vous pouvez adapter votre contenu pour qu'il résonne avec eux. Vous êtes alors en mesure de proposer vos produits et services comme la meilleure solution à leurs problèmes.

4. Rédigez un contenu complet et de haute qualité

Il ne suffit pas de répondre brièvement à une question. Vous devez rédiger un contenu complet qui aborde tous les aspects du problème. Un contenu de haute qualité envoie un signal à Google indiquant qu'il vaut la peine d'être classé en haut de la page de résultats de recherche.

Par exemple, si l'article le mieux classé pour un mot-clé spécifique présente des lacunes de contenu que vous pouvez combler et que vous écrivez un article complet avec plus de mots et plus de substance, vous pouvez potentiellement dépasser et gagner le classement numéro un.

Si une entreprise SaaS concurrente a écrit un article de 500 mots sur les « 5 meilleurs produits SaaS », qu'est-ce qui vous empêche d'écrire un article de blog plus complet de 1 500 mots sur 10 produits SaaS ? Si vous fournissez un contenu de haute qualité qui coche toutes les bonnes cases SEO, Google vous récompensera avec une position de haut rang.

5. Optimisez votre contenu

Il est important de se rappeler que vous n'écrivez pas seulement en pensant au client, mais que vous tenez également compte des signaux de classement de Google. Google a optimisé son moteur de recherche pour mieux fournir un contenu de qualité aux utilisateurs.

Pour offrir les meilleurs résultats, Google a développé un système de signaux de classement qui sont utilisés par l'algorithme de Google pour classer le contenu sur sa page et déterminer sa pertinence. Actuellement, il existe plus de 200 signaux de classement qui vous aideront à optimiser votre contenu.

Voici quelques-unes des stratégies d'optimisation qui peuvent vous aider à rédiger un contenu qui satisfait les utilisateurs et les moteurs de recherche :

1. Utilisez des mots clés pertinents dans les titres, les en-têtes, le corps du texte et les images. Cela aidera votre site à générer du contenu que Google pourra indexer et classer sur la page des résultats de recherche.

2. Rédigez un contenu long. Les longs articles de blog ou les articles de 1000 mots ou plus ont tendance à surpasser les articles plus courts. Selon Backlinko, le nombre moyen de mots du contenu sur les résultats de la première page de Google est de 1 447 mots.

3. Rédigez des articles de fond ou des articles de blog. Soyez minutieux dans la discussion de votre sujet. Un article plus complet est susceptible d'obtenir des backlinks de minerai, ce qui est un facteur de classement.

4. Utilisez une table des matières liée. Cela aidera Google à mieux comprendre votre contenu. Il améliore également l'expérience utilisateur car il aide les gens à naviguer facilement sur votre site.

5. Utilisez des sous-titres. La séparation de gros blocs de texte permet aux visiteurs d'accéder plus facilement aux informations d'une page. Les sous-titres servent également de bons points d'arrêt lors du défilement du site Web.

6. Faites des paragraphes et des phrases courts. Cela rend votre contenu facile à lire. Lorsque les visiteurs de votre site aiment votre contenu, Google le saura et lui donnera un coup de pouce dans le classement.

Les agences de référencement SaaS comme Embarque peuvent vous aider à concevoir et à mettre en œuvre une stratégie de référencement robuste pour votre entreprise SaaS afin d'améliorer la découvrabilité, d'augmenter le trafic du site, de générer des prospects de qualité et d'augmenter les ventes.