بناء هوية علامتك التجارية: نصائح تعمل في عام 2023 وما بعده
نشرت: 2023-03-15هل هناك سبب وراء تكلفة البضائع المخصصة من قبل المشاهير؟ يمكن مقارنة السعر أحيانًا بأزياء المصممين على الرغم من عدم وجود سبب موضوعي لذلك. والسبب في ذلك هو هوية العلامة التجارية القوية للشخص الذي يدفع المنتج. بعبارة أخرى ، أنت لا تدفع مبلغًا إضافيًا مقابل الجودة ولكن للعلامة التجارية.
هذه طريقة رائعة للحصول على قيمة إضافية من منتجك. من الصعب تبرير زيادة السعر. من الناحية الواقعية ، سيكون عليك إضافة ميزة إضافية ، وزيادة جودة الصناعة / المواد ، وما إلى ذلك ، أو ... يمكنك فقط تعزيز هوية علامتك التجارية. نظرًا لأن الطريقة الأولى تزيد من نفقاتك العامة (وبالتالي تقلل من أرباحك) ، فمن الواضح أن الطريقة الثانية أكثر فعالية من حيث التكلفة.
ومع ذلك ، في حين أن تحسين عملية التصنيع (أو جودة الخدمة) يكلف أكثر ، فإنه لا يشبه إنشاء هوية علامة تجارية رائعة مجانًا. أنت بحاجة إلى استراتيجية وربما بعض المساعدة المهنية. لذا ، كيف تتعامل مع كل هذا؟ فيما يلي بعض النصائح والاستراتيجيات المعروف أنها تعمل.
ما هي أهداف عملك؟
أولاً ، يجب أن تفهم أن العلامة التجارية هي مورد. يتم تحديد قيمة المورد أحيانًا من خلال فعاليته لمساعدتك في تحقيق هدف معين. لذلك ، قبل أن تتمكن من تحديد القوة الحالية لقيمتك أو التخطيط لمسار لتحسينها ، يجب عليك تحديد أهدافك.
تكمن النصيحة الأولى في تحديد أولوياتك. الجميع يريد عائدًا أعلى ، لكن عليك أن تكون أكثر تحديدًا من ذلك بقليل. هل تريد زيادة الاحتفاظ بالعملاء؟ هل تريد أن يقوم كل عميل عائد بزيادة قيمة طلبيته تدريجياً؟
الجزء الأكثر أهمية هو تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة. بدونهم ، ليس لديك أي فكرة عن كيفية معرفة متى تتحقق أهدافك. مع وضع ذلك في الاعتبار ، من الضروري أن تجعل أهدافك ذكية. هذا يعني أنه يجب عليهم أن يكونوا كذلك
- محدد
- قابل للقياس
- قابل للتحقيق
- حقيقي
- في الوقت المناسب
يجب دمج كل هذا في خطة استراتيجية تطوير عملك. من الناحية المثالية ، سيكون عليك التعامل مع هذا من قبل المتخصصين لأن المسودات اليدوية غالبًا ما تكون بدائية.
؟ من هو جمهورك المستهدف
عادة ما تؤدي محاولة مناشدة الجميع إلى الفشل في الوصول إلى أي شخص. لن يصبح بعض الأشخاص عملاء يدفعون أبدًا ، بغض النظر عما تفعله. لذا ، فإن إهدار مواردك في محاولة الوصول إليها أمر غير فعال. ابدأ بتحديد جمهورك المستهدف وصياغة إستراتيجيتك مع التركيز عليهم.
يمكنك البدء بقاعدة عملائك الحالية إذا كنت تعمل بالفعل في هذا المجال. إن أبسط طريقة للمتابعة هي أخذ جميع الإحصائيات واستخدامها لصياغة شخصية العميل. من هنا ، لديك فكرة غامضة عن الشخص الذي تخاطبه (وهو أفضل من البقاء في الظلام تمامًا).
يعد فهم التركيبة السكانية أمرًا مهمًا أيضًا لاختيار القناة الصحيحة. وهي ، ديموغرافيات مختلفة موجودة على منصات مختلفة. لا بد أنك سمعت أن لدى Twitter جمهور يغلب عليه الذكور (63٪) ، في حين أن Facebook و Instagram و Pinterest بها عدد أكبر من المستخدمين الإناث. هذا وحده هو مؤشر رائع لكيفية الوصول إليهم.
هل علامتك التجارية لديها اتصال فعال؟
عندما يكون لديك جمهور ورسالة (من شأنها أن تساعد في تحقيق أهدافك) ، فإن هدفك التالي هو نقلها بشكل فعال. يجب أن يخبرك الجمهور بمكان وكيفية إرسال هذه الرسالة ، بالإضافة إلى المحتوى التقريبي للرسالة. مع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن تعمل عليها.
أولاً ، عليك أن تجد النغمة والصوت الصحيحين. اعتمادًا على جمهورك المستهدف ، قد يستجيبون بشكل مختلف للرسائل المختلفة. تحديد مستوى كفاءتهم ومدى إلمامهم بالمصطلحات ذات الصلة بالصناعة. يمكن تفسير التبسيط على أنه تنازل أو حتى أسوأ من ذلك ، أنه ليس لديك فكرة عما تتحدث عنه.
بعد ذلك ، تحتاج إلى تطبيق بعض تقنيات سرد القصص. عندما تحكي قصة ، فإن علامتك التجارية ليست هي البطل. البطل هو الزبون. علامتك التجارية هي مجرد وكيل يستخدمونه لحل مشكلتهم. هذا السرد قابل للنسب ويقابل بشكل عام استجابة كبيرة.
هل علامتك التجارية لها هوية بصرية؟
الهوية المرئية مهمة للغاية. منذ فترة ، كان لدى Coca-Cola حملة حيث أزالوا شعارهم من العلبة. بدلاً من ذلك ، استخدموا المساحة لإرسال رسائل ملهمة. الشيء هو أن الجميع لا يزال بإمكانهم أن يقولوا إنها كوكا كولا. كيف؟ حسنًا ، كان تصميم العبوة ولوحة الألوان مكتفين ذاتيًا. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يمكنك فقط تجاهل الشعار. إذا كان هناك أي شيء ، فإن الشعار هو جزء أساسي من هويتك المرئية. الطريقة الوحيدة التي تمكنت بها شركة Coke من القيام بذلك هي وسيلة للتحايل.
لا يقرأ الناس كل حزمة يواجهونها. بدلاً من ذلك ، يعتمدون على التعرف على الأنماط. بمعنى آخر ، من المرجح أن يتذكروا شكل شعارك بدلاً من تفسيره على أنه كلمة فعلية.
الهوية المرئية مهمة للتعرف على علامتك التجارية. إن معرفة كيف لا يمكنك الحصول على وعي بالعلامة التجارية بدون التعرف على العلامة التجارية هي خطوة لا يمكنك تخطيها.
أهمية موقع الويب الخاص بك لعلامتك التجارية
بيت القصيد من حملتك التسويقية هو ترك مسار التنقل المؤدي إلى صفحتك المقصودة. ستترك رابطًا على وسائل التواصل الاجتماعي و subreddits وغرف الدردشة تتوقع أن يتابعه العملاء المحتملون. ليس هناك طريقة للتغلب عليها.
ستخبرك جودة صفحتك المقصودة قليلاً عنك وعن صديقك. هل التصميم رديء؟ قد يفترض جمهورك أنك لا تهتم. هل هي معقدة للغاية؟ سيضعون افتراضات بأن هذا هو شكل التعامل معك.
الشيء الرئيسي هو أنك بحاجة إلى أن تكون أنيقًا وفعالًا ومحترفًا. الأهم من ذلك ، يجب أن يكون موقعك وصفحتك المقصودة بديهيًا وسريع الاستجابة. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أنك تسير على قدمك اليمنى. هذه فرصتك لترك انطباع أول ممتاز.
يتم إحتوائه
في النهاية ، العلامة التجارية هي فكرة. لا يهم ما تمثله ؛ يتعلق الأمر بنقل هذه الرسالة إلى جمهورك. يعتمد ما يفكرون فيه عنك على رسالتك وتفسيرك المرئي. كيف وأين تقول ، قد يكون هناك شيء مهم مثل ما تقوله. ضع دائمًا هذه المبادئ القليلة في الاعتبار ؛ ستحقق استراتيجية علامتك التجارية نجاحًا باهرًا.