10 лучших идей продаж для вашего магазина WooCommerce

Последнее обновление — 8 июля 2021 г.

Как увеличить продажи WooCommerce? Если ваш разум занят этим вопросом, то пора расслабиться и сделать глубокий вдох. Потому что в этой статье рассказывается о некоторых лучших идеях и методах увеличения продаж в вашем интернет-магазине WooCommerce.

Лучшие идеи продаж для вашего магазина WooCommerce

Большинство владельцев магазинов часто теряют фокус, применяя сложные маркетинговые методы для увеличения конверсии. Дело в том, что простые идеи, если их правильно реализовать, могут принести максимум конверсий .

1. Динамические скидки

Скидка — проверенный временем стимулятор продаж. Однако, если вы предлагаете простую скидку, это не принесет вам больше конверсий. Потому что каждый магазин предлагает скидку в эти дни. Ничего нового. Вместо этого попробуйте реализовать стратегию динамического ценообразования и скидок в своем магазине WooCommerce. Такие плагины, как WooCommerce Discount Rules, помогут вам легко реализовать динамическое ценообразование.

Так что же такое динамическое ценообразование? Простой. Просто мотивация купить больше, чтобы получить больше скидки. Пример: Получите скидку 10% при покупке от 3 до 5 единиц, 20% при покупке от 6 до 10 единиц.

Клиент получает мотивацию покупать больше.

Каждый клиент уникален, как и его покупательское поведение. Так почему бы не сделать вашу скидку индивидуальной для каждого клиента? Когда клиент совершает оптовую покупку, предложите оптовую скидку. Когда покупатель отказывается от корзины, предлагайте скидки на корзину или бесплатную доставку.

Вы можете предложить несколько различных типов динамического ценообразования в своем магазине, которые могут повысить конверсию.

Дополнительную информацию о стратегиях динамического ценообразования для WooCommerce можно найти здесь.

2. Купи один и получи один бесплатно

Слово «бесплатно» — излюбленное слово шопоголиков во всем мире. Термин становится более действенным, когда вы комбинируете его с таким предложением, как «Купи один, получи один бесплатно». Итак, что же делает BOGO особенным?

• Ничто не продается лучше, чем «бесплатно» — фанатики шоппинга одержимы бесплатными скидками. Исследование Дэна Ариели, поведенческого экономиста Дьюка (ранее работавшего в Массачусетском технологическом институте), говорит, что «бесплатно» гораздо эффективнее, чем «почти бесплатно».
• Скидки BOGO помогают избавиться от незавершенных складских запасов, не влияя на вашу прибыльность.
• На сегодняшний день потенциальной идеей скидки для быстрой конверсии продаж WooCommerce является BOGO.

Но ждать! Существуют сотни различных способов создания предложений BOGO. Неверное или сложное предложение BOGO может стоить вам дорого! Так что узнайте, как создать идеальное предложение BOGO для вашего магазина, прежде чем сразу прыгать.

3. Награды

Сколько раз вы пропускали вознаграждение от интернет-магазина?

Ну, вы не найдете много случаев пропажи, когда кто-то предлагает вознаграждение. Потому что он принадлежит вам по праву и заставляет вас чувствовать себя особенным. Не так ли?

Ни один покупатель не упустит возможность использовать код купона, когда вы предлагаете его в качестве вознаграждения.

Создание стратегии вознаграждения — лучший способ попросить ваших клиентов покупать больше. Простой способ запустить программу поощрений — предлагать купоны на основе истории покупок. Тем не менее, вам следует рассмотреть возможность внедрения программы лояльности для ваших клиентов и начать предлагать им баллы, которые можно использовать.

Вы можете рассмотреть возможность использования расширения «Баллы и вознаграждения», которое поможет вам начать работу с правильной программой лояльности для вашего магазина.

Вы можете прочитать больше о стратегиях купонов WooCommerce здесь.

4. Отыграйте кампании

Привлечение новых клиентов — затратное дело. Это горькая правда. Хотя магазин не должен прекращать свои усилия по привлечению новых клиентов, он не может всегда полностью полагаться на новых клиентов для роста доходов.

Лучший способ увеличить доход — увеличить среднюю пожизненную ценность (LTV) клиента. То есть существующая клиентская база. Удержание клиентов — это то, что приносит вам повторные продажи.

И как мы это делаем? Большинство владельцев магазинов прибегают к рассылке информационных бюллетеней существующим клиентам. Это может быть не лучшей идеей, учитывая тот факт, что средний показатель открываемости информационного бюллетеня составляет менее 2%.

Лучшее решение — проводить персонализированные кампании по отыгрышу. Внедрите решение для автоматизации маркетинга электронной коммерции, которое может автоматизировать отправку возвратных кампаний с персонализированным сообщением, если покупатель не посещал ваш магазин в течение 30 дней.

Вы даже можете отправлять более целевые электронные письма на основе их предыдущего покупательского поведения, что может привести к увеличению повторных продаж и конверсий.

5. Индивидуальная транзакционная электронная почта

Знаете ли вы, что транзакционные электронные письма, такие как уведомления о подтверждении заказа, открываются более чем на 60%?

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы лучше использовать эти транзакционные электронные письма, чтобы передать больше? Если вы этого не сделали, то пришло время перегрузить ваши электронные письма с уведомлением о заказе.

Пример: Вы можете отправить код скидки для следующей покупки клиента. Там вам обеспечена повторная покупка!

Вы также можете добавить рекомендацию продукта. Рассмотрите возможность использования плагина настройки электронной почты для WooCommerce, который позволяет настраивать электронные письма и включать дополнительную информацию.

Предостережение. Никогда не включайте слишком много рекламного контента в транзакционные электронные письма, так как это может снизить доверие к вашему бренду, а также повлияет на доставляемость электронной почты. Предоставьте клиентам простой призыв к действию, например, кнопку «Добавить в корзину», если вы продаете больше.

6. Повторный таргетинг

Что ж, это включает в себя затраты, поскольку для повторного нацеливания на клиентов, посетивших ваш сайт, требуется платная маркетинговая стратегия с использованием Google или Facebook. Однако вместо того, чтобы размещать общую рекламную рекламу в разных местах, вы можете рассмотреть возможность повторного таргетинга только на тех клиентов, которые посетили ваш веб-сайт.

Промо, основанное на ретаргетинге, дает вам лучший охват конверсий, чем обычная кампания. И это может значительно снизить ваши расходы на рекламу, в то же время позволяя вам ориентироваться только на ту аудиторию, которая проявила интерес к вашим продуктам.

7. Активное участие в социальных сетях

Как часто вы пользуетесь социальными сетями (исключая личную активность)? Наиболее распространенная ошибка владельцев магазинов заключается в том, что они «продвигают» товары, а не «взаимодействуют» с покупателями.

Поставьте себя на место покупателя и подумайте о чтении шквала твитов, рекламирующих ваши продукты. Вскоре вам надоест, вы пропустите контент и никогда не удосужитесь его прочитать.

Вот тут-то и начинается «вовлечение». Не пытайтесь просто продать свою продукцию. Дайте клиентам решение.

Вы когда-нибудь видели, чтобы Adidas хвастался техническими характеристиками своей обуви? Нет. Они говорят о том, где их обувь лучше всего использовать. Вы сделали это?

8. Стратегическое SEO

Поисковая оптимизация — это все, что нужно магазину WooCommerce, чтобы занять высокое место в сети. Сколько раз мы просматривали ссылки на второй странице результатов поиска Google?

В большинстве случаев люди взаимодействуют с первыми 5 ссылками на первой странице. Будь то внутреннее и внешнее SEO для вашего веб-сайта WooCommerce, WordPress предлагает помощь с SEO-плагинами. Хороший плагин для начала — Yoast SEO.

Плагин поможет вам настроить задачи метаописания, управлять хлебными крошками сайта и многим другим. Кроме того, обратитесь к советам по SEO WooCommerce для лучшего понимания

Предупреждение: не применяйте черные методы SEO, которые рекомендуют вам многие SEO-агентства.

Старайтесь писать более качественный и полезный контент, который будет интересен вашим потенциальным клиентам или аудитории. Хотя поначалу это может не принести результатов, в долгосрочной перспективе это принесет больше трафика.

9. Оптимизация скорости сайта

Порог для загрузки любого веб-сайта электронной коммерции составляет не более 2 секунд. Никто не хочет посещать интернет-магазин, страницы сайта которого загружаются медленно.

И когда мы смотрим на факторы, влияющие на скорость веб-сайта, оптимизация изображений и время отклика сервера возглавляют список. Будучи магазином электронной коммерции, на веб-сайте обязательно будет множество изображений продуктов. Обязательно оптимизируйте каждое изображение на своем веб-сайте WooCommerce, чтобы повысить скорость вашего сайта. Вы можете использовать такие инструменты, как Optimizilla, для сжатия и оптимизации изображений перед их загрузкой. Не рекомендуется пробовать оптимизацию на лету, так как это требует значительного времени обработки.

Скорость сервера не повлияет напрямую на ваши продажи WooCommerce, но она повлияет на ваш рейтинг в Google. Хотя для WooCommerce доступно несколько вариантов хостинга, попробуйте выбрать один из них, основываясь на трех простых критериях: местоположении вашей аудитории, качестве обслуживания и размере каталога.

10. Лучшее изображение продукта

Покупатели, в основном, судят о товарах по внешнему виду. Покупатели должны видеть изображения продукта перед покупкой. Первое, на что смотрит любой покупатель, заходя в интернет-магазин, — это изображения товаров. Загружайте привлекательные качественные изображения, которые выделяют ваш продукт.

Если изображения продукта некачественные, вероятность того, что покупатель пропустит ваш сайт, довольно высока.

Вышеуказанные аспекты — не единственные доступные идеи для увеличения продаж WooCommerce. Но я уверен, что никакая другая техника увеличения продаж не будет такой простой, как описанные выше.

Поделитесь своими идеями в разделе комментариев и позвольте нам вместе развивать сообщество WooCommerce.