10 Ide Penjualan Terbaik untuk Toko WooCommerce Anda

Terakhir diperbarui - 8 Juli 2021

Bagaimana cara meningkatkan penjualan WooCommerce saya? Jika pikiran Anda disibukkan dengan pertanyaan ini, maka inilah saatnya untuk rileks dan mengambil napas dalam-dalam. Karena artikel ini membagikan beberapa ide dan praktik terbaik untuk meningkatkan penjualan di toko online WooCommerce Anda.

Ide Penjualan Terbaik untuk toko WooCommerce Anda

Sebagian besar pemilik toko sering kehilangan fokus dengan menerapkan teknik pemasaran yang rumit untuk meningkatkan konversi. Faktanya adalah bahwa ide sederhana, jika dilakukan dengan benar, dapat menghasilkan konversi yang maksimal .

1. Diskon Dinamis

Diskon adalah pendorong penjualan yang telah teruji waktu. Namun, jika Anda menawarkan diskon biasa, itu tidak memberi Anda lebih banyak konversi. Karena setiap toko menawarkan diskon hari ini. Tidak ada yang baru. Sebagai gantinya, coba terapkan strategi harga dan diskon dinamis di toko WooCommerce Anda. Plugin seperti Aturan Diskon WooCommerce dapat membantu Anda menerapkan harga dinamis dengan mudah.

Jadi apa itu harga dinamis? Sederhana. Hanya motivasi untuk membeli lebih banyak untuk mendapatkan lebih banyak diskon. Contoh: Dapatkan diskon 10% untuk pembelian 3 hingga 5 kuantitas, 20% untuk 6 hingga 10 kuantitas.

Pelanggan mendapat motivasi untuk membeli lebih banyak.

Setiap pelanggan adalah unik dan begitu juga perilaku belanja mereka. Jadi mengapa tidak diskon Anda juga spesifik untuk setiap pelanggan. Saat pelanggan melakukan pembelian massal, tawarkan diskon massal. Saat pelanggan meninggalkan keranjang belanja, tawarkan diskon keranjang atau tawarkan pengiriman gratis.

Anda dapat menawarkan sejumlah jenis penetapan harga dinamis yang berbeda di toko Anda yang dapat menghasilkan lebih banyak konversi.

Temukan informasi lebih lanjut tentang strategi penetapan harga dinamis untuk WooCommerce di sini.

2. Beli Satu Gratis Satu

Kata “gratis” menjadi kata favorit para shopaholic dimana-mana. Istilah ini menjadi lebih kuat ketika Anda menggabungkannya dengan penawaran seperti 'Beli Satu Gratis Satu'. Jadi, apa yang membuat BOGO istimewa?

• Tidak ada yang menjual lebih baik daripada 'Gratis'- Penggemar belanja terobsesi dengan diskon gratis. Sebuah penelitian oleh Dan Ariely, seorang ekonom perilaku Duke (sebelumnya di MIT) mengatakan bahwa "gratis" jauh lebih efektif daripada "hampir gratis."
• Diskon BOGO membantu membersihkan stok inventaris yang tertunda tanpa memengaruhi profitabilitas Anda.
• Sejauh ini ide diskon potensial untuk membuat konversi penjualan WooCommerce cepat adalah BOGO.

Tapi tunggu! Ada ratusan cara berbeda untuk membuat penawaran BOGO. Penawaran BOGO yang salah atau rumit mungkin merugikan Anda! Jadi, pelajari cara membuat penawaran BOGO yang sempurna untuk toko Anda sebelum langsung melompat.

3. Hadiah

Berapa kali Anda melewatkan hadiah dari toko online?

Nah, Anda tidak akan menemukan banyak contoh yang hilang ketika seseorang menawarkan hadiah. Karena itu adalah hak Anda dan membuat Anda merasa istimewa. bukan?

Tidak ada pembeli yang akan melewatkan kesempatan untuk menukarkan kode kupon saat Anda menawarkannya sebagai hadiah.

Membuat strategi hadiah adalah cara terbaik untuk meminta pelanggan Anda berbelanja lebih banyak. Cara sederhana untuk memulai program hadiah adalah dengan menawarkan kupon berdasarkan riwayat pembelian. Namun, Anda harus mempertimbangkan untuk menerapkan program loyalitas untuk pelanggan Anda dan mulai menawarkan mereka poin yang dapat ditukarkan.

Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan ekstensi poin dan hadiah yang akan membantu Anda memulai program loyalitas yang tepat untuk toko Anda.

Anda dapat membaca lebih lanjut tentang strategi kupon WooCommerce di sini.

4. Menangkan kembali kampanye

Mendapatkan pelanggan baru adalah urusan yang mahal. Ini adalah kebenaran yang menyakitkan. Meskipun toko tidak boleh menghentikan upayanya untuk mendapatkan pelanggan baru, toko tidak dapat selalu mengandalkan pelanggan baru sepenuhnya untuk pertumbuhan pendapatan.

Cara terbaik untuk meningkatkan pendapatan adalah dengan meningkatkan Average Lifetime Value (LTV) pelanggan. Artinya, basis pelanggan yang ada. Retensi pelanggan adalah apa yang memberi Anda penjualan berulang.

Dan bagaimana kita melakukannya? Sebagian besar pemilik toko resor untuk mengirimkan rentetan buletin ke pelanggan yang sudah ada. Ini mungkin bukan ide terbaik, mengingat fakta bahwa rata-rata open rate untuk newsletter kurang dari 2%.

Solusi terbaik adalah menerapkan kampanye yang dipersonalisasi dan menguntungkan. Terapkan solusi Otomasi Pemasaran eCommerce yang dapat mengotomatiskan pengiriman kampanye menang-balik dengan pesan yang dipersonalisasi jika pelanggan tidak mengunjungi toko Anda selama 30 hari.

Anda bahkan dapat mengirim lebih banyak email bertarget berdasarkan perilaku pembelian mereka sebelumnya, yang dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dan konversi berulang.

5. Email Transaksional yang Disesuaikan

Tahukah Anda bahwa email transaksional, seperti notifikasi konfirmasi pesanan, memiliki tarif terbuka lebih dari 60%?

Pernahkah Anda berpikir untuk memanfaatkan email transaksional ini dengan lebih baik untuk menyampaikan lebih banyak? Jika Anda belum melakukannya, maka inilah saatnya untuk menambah biaya email pemberitahuan pesanan Anda.

Contoh: Anda dapat mengirimkan kode diskon untuk pembelian berikutnya dari pelanggan. Di sana Anda memastikan pembelian berulang!

Anda juga dapat menambahkan rekomendasi produk. Pertimbangkan untuk menggunakan plugin penyesuai email untuk WooCommerce yang memungkinkan Anda menyesuaikan email dan menyertakan lebih banyak informasi.

Perhatian: Jangan pernah memasukkan terlalu banyak konten promosi dalam email transaksional karena dapat menurunkan kredibilitas merek Anda dan juga akan memengaruhi kemampuan pengiriman email. Beri pelanggan ajakan bertindak sederhana seperti tombol 'tambahkan ke troli' jika Anda menjual lebih banyak.

6. Target ulang

Nah, ini termasuk biaya karena menargetkan ulang pelanggan yang telah mengunjungi situs Anda memerlukan strategi pemasaran berbayar menggunakan Google atau Facebook. Namun, alih-alih menjalankan iklan promosi umum di seluruh lokasi, Anda dapat mempertimbangkan untuk menargetkan ulang hanya pelanggan yang telah mengunjungi situs web Anda.

Promo berbasis target ulang memberi Anda cakupan konversi yang lebih baik daripada kampanye umum. Dan itu dapat menurunkan banyak pengeluaran iklan Anda, pada saat yang sama, memungkinkan Anda untuk menargetkan hanya pemirsa yang menunjukkan minat pada produk Anda.

7. Keterlibatan Media Sosial Aktif

Seberapa sering Anda terlibat dalam media sosial (tidak termasuk keterlibatan pribadi Anda)? Kesalahan paling umum yang dilakukan pemilik toko adalah mereka "mempromosikan" produk alih-alih "terlibat" dengan pelanggan.

Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan dan pikirkan untuk membaca rentetan tweet yang mempromosikan produk Anda. Segera Anda akan bosan dan melewatkan konten dan tidak pernah repot-repot membacanya.

Di situlah "keterlibatan" masuk. Jangan hanya mencoba menjual produk Anda. Berikan solusi kepada pelanggan.

Pernahkah Anda melihat Adidas membual tentang fitur teknis sepatu mereka? Tidak. Mereka berbicara tentang di mana sepatu mereka paling baik digunakan. Sudahkah Anda melakukan itu?

8. Strategi SEO

Optimisasi mesin pencari adalah semua yang dibutuhkan toko WooCommerce untuk mendapatkan peringkat tinggi di web. Berapa kali kita melihat link di halaman kedua hasil pencarian Google?

Sering kali, orang terlibat dalam 5 tautan pertama di halaman pertama. Baik itu SEO on-page dan off-page untuk situs web WooCommerce Anda, WordPress menyediakan bantuan dengan plugin SEO. Plugin yang bagus untuk memulai adalah Yoast SEO.

Plugin ini memandu Anda dalam mengatur tugas deskripsi meta, mengontrol remah roti situs, dan banyak lagi. Juga, lihat tips SEO WooCommerce untuk wawasan yang lebih baik

Perhatian: Jangan terlibat dalam praktik SEO topi hitam yang direkomendasikan oleh banyak agensi SEO kepada Anda.

Cobalah untuk menulis konten yang lebih baik dan bermanfaat yang akan diminati oleh calon pelanggan atau audiens Anda. Meskipun pada awalnya mungkin tidak membawa hasil, itu akan menghasilkan lalu lintas yang lebih baik dalam jangka panjang.

9. Pengoptimalan Kecepatan Situs Web

Ambang batas untuk situs web eCommerce mana pun untuk dimuat tidak lebih dari 2 detik. Tidak ada yang mau mengunjungi toko online yang halaman websitenya lambat untuk dimuat.

Dan ketika kita melihat faktor-faktor yang mempengaruhi kecepatan situs web, pengoptimalan gambar, dan waktu respons server berada di urutan teratas. Menjadi toko eCommerce, situs web pasti memiliki banyak gambar produk. Anda harus mengoptimalkan setiap gambar di situs web WooCommerce Anda untuk meningkatkan kecepatan situs web Anda. Anda dapat menggunakan alat seperti Optimizilla untuk mengompres dan mengoptimalkan gambar sebelum mengunggahnya. Tidak disarankan untuk mencoba optimasi dengan cepat, karena membutuhkan waktu pemrosesan yang cukup lama.

Kecepatan server tidak akan secara langsung memengaruhi penjualan WooCommerce Anda, tetapi itu memengaruhi peringkat Anda di Google. Meskipun ada sejumlah opsi hosting yang tersedia untuk WooCommerce, coba pilih satu berdasarkan tiga kriteria sederhana – lokasi audiens Anda, kualitas layanan, dan ukuran katalog.

10. Gambar produk yang lebih baik

Pembeli, kebanyakan, menilai produk dari penampilannya. Pelanggan perlu melihat gambar produk sebelum membeli. Hal pertama yang terlihat setiap pelanggan memasuki toko online adalah gambar produk. Unggah gambar menarik dan berkualitas yang menonjolkan produk Anda.

Jika gambar produk tidak bagus, kemungkinan pelanggan melewatkan situs Anda cukup tinggi.

Aspek di atas bukan satu-satunya ide yang tersedia untuk meningkatkan penjualan WooCommerce Anda. Tapi, saya yakin tidak ada teknik peningkatan penjualan lain yang sesederhana yang di atas.

Bagikan ide Anda di bagian komentar dan biarkan kami mengembangkan komunitas WooCommerce bersama.