Cele mai bune 5 practici de generare de clienți potențiali de marketing prin e-mail pentru 2023

Rețelele sociale și marketingul publicitar pot oferi vizibilitate mărcii. Dar pentru a genera venituri, marketingul prin e-mail este cel mai de succes.

Vă amintiți, 42 USD pentru fiecare investiție de 1 USD?

Mulți dintre noi cred că marketingul prin e-mail este pentru trimiterea de conținut promoțional. Dar, de fapt, este, de asemenea, un instrument minunat de generație de lead-uri.

Deci, ce este generarea de clienți potențiali de marketing prin e-mail? Cum generați clienți potențiali de calitate prin marketing prin e-mail și un instrument automatizat în WordPress? Care sunt cele mai bune practici pentru a câștiga mai mulți clienți și conversii?

Sa incepem.

Ce este generarea de lead-uri de marketing prin e-mail?

Generarea de clienți potențiali de marketing prin e-mail este procesul de colectare a numelor, adreselor de e-mail și a altor informații relevante de la clienți potențiali sau clienți potențiali prin formulare de înscriere, pagini de destinație și magneti de clienți potențiali, prin campaniile de e-mail trimise de dvs. sau de altcineva.

Deci, aceasta este ușor diferită de generarea de clienți potențiali în care obțineți clienți potențiali prin intermediul magneților potențiali sau a formularelor plasate pe site-ul dvs. web.

Odată ce aceste adrese de e-mail sunt colectate, companiile le pot folosi pentru a trimite campanii de e-mail direcționate care au ca scop să hrănească și să transforme acești clienți potențiali în clienți.

Scopul generării de clienți potențiali de marketing prin e-mail este de a construi o listă de e-mail țintită care este interesată de produsele sau serviciile unei companii. Această listă poate fi folosită pentru a comunica cu clienții potențiali și pentru a le oferi conținut valoros, oferte și promoții care sunt adaptate intereselor și nevoilor lor.

Generarea de lead-uri de marketing prin e-mail poate fi o strategie eficientă pentru companiile de toate dimensiunile, deoarece le permite să ajungă la un public larg la un cost relativ scăzut în comparație cu metodele tradiționale de publicitate.

Trei canale pentru a genera clienți potențiali prin email marketing

Aici puteți adăuga formulare de înscriere sau magneți de clienți potențiali în e-mailuri pentru a genera clienți potențiali.

Propriile dumneavoastră buletine informative

În acest caz, trimiteți un e-mail persoanelor pe care le aveți deja pe listă. Acum, dacă aceste persoane distribuie e-mailurile tale captivante sau buletinele informative cu prietenii sau membrii familiei lor, ei se pot înscrie pentru e-mailurile mărcii tale.

Marketing prin e-mail la rece

Marketingul prin e-mail la rece se mai numește și generare de clienți potențiali. Aici, trimiți e-mailuri către persoane pe care nu le cunoști.

Aceasta este o tactică comună folosită de companii pentru a prelua sau cumpăra o listă de e-mail și pentru a ajunge la oameni pentru a-și promova produsele.

De exemplu, sunteți client al unei bănci ABC, dar e-mailul bancar XYZ a ajuns în căsuța dvs. poștală cu o ofertă. Știi banca, nu ești clientul lor și ei nu te cunosc, dar totuși primești un e-mail de la ei.

Reclame prin e-mail

Veți face publicitate în buletinul informativ prin e-mail al altcuiva prin plasarea unui anunț grafic, care va fi trimis publicului său. Anunțul va include un îndemn (CTA) sau un formular care le permite oamenilor să se înscrie.

Cu toate acestea, necesită o planificare și o execuție atentă pentru a se asigura că e-mailurile sunt trimise publicului potrivit, cu mesajele potrivite și la momentul potrivit, pentru a maximiza ratele de implicare și de conversie.

Și aceasta este următoarea noastră secțiune.

Cele mai bune practici de generare de clienți potențiali de marketing prin e-mail pentru mai multe conversii

Indiferent dacă colectați clienți potențiali prin site-ul dvs. web sau prin e-mailuri, aceste practici sunt relevante pentru a converti clienții potențiali în clienți plătitori.

Utilizați conținut interactiv

Mai degrabă decât conținutul static, conținutul interactiv, cum ar fi chestionare, sondaje și sondaje poate crește implicarea și poate genera mai mulți clienți potențiali.

• Chestionare / Jocuri – Creați un test legat de produsul sau serviciul dvs. și încorporați-l în e-mailul dvs. Încurajați abonații să răspundă la test și să-și împărtășească rezultatele pe rețelele sociale. Acest lucru ajută, de asemenea, la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și a angajamentului.
• Sondaje – Trimiteți un sondaj prin care le cere abonaților feedback cu privire la produsul sau serviciul dvs. Acest lucru creează o oportunitate de a colecta informații de contact pentru urmărire.
• Sondaje – Acesta oferă informații despre subiectele sau produsele de care publicul dvs. este cel mai interesat.
• Videoclipuri interactive – Puteți crea un videoclip în stilul de aventură, care să le permită spectatorilor să ia decizii care afectează rezultatul poveștii.

Creați campanii de e-mail prin picurare

Dezvoltați o serie de e-mailuri care sunt trimise într-o perioadă de timp pentru a ajuta la construirea de relații și încredere cu abonații și, în cele din urmă, să-i transforme în clienți.

• Segmentează-ți publicul – Pentru a crea o campanie de succes, este important să-ți segmentezi publicul în funcție de interesele, comportamentul și datele demografice ale acestuia. Acest lucru vă permite să trimiteți mesaje direcționate care rezonează cu abonații dvs.
• Determinați obiectivele campaniei dvs. – Încercați să creșteți vânzările, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să promovați un produs nou? Înțelegerea obiectivelor campaniei dvs. vă va ajuta să creați conținut care este relevant și valoros pentru publicul dvs.
• Alegeți frecvența potrivită – Frecvența e-mailurilor dvs. va depinde de obiectivele campaniei dvs. și de comportamentul publicului dvs. Unele campanii pot necesita e-mailuri zilnice, în timp ce altele pot necesita doar e-mailuri săptămânale sau lunare.
• Oferiți valoare în fiecare e-mail – Fiecare e-mail din campania dvs. de picurare ar trebui să ofere valoare abonatului. Acesta poate fi sub formă de conținut educațional, oferte exclusive sau sfaturi utile.
• Folosiți îndemnuri puternice – Fiecare e-mail din campania dvs. drip ar trebui să includă un îndemn puternic care să încurajeze abonatul să ia măsuri, fie că este vorba de a vă vizita site-ul web, de a vă înscrie pentru o încercare gratuită sau de a face o achiziție.
• Măsurați și optimizați – Aceasta include urmărirea ratelor de deschidere, ratelor de clic și ratelor de conversie și efectuarea de modificări ale conținutului și frecvenței dvs. în funcție de ceea ce funcționează cel mai bine.

Valorificați conținutul generat de utilizatori

Încurajați abonații să-și împărtășească experiențele și recenziile cu produsele sau serviciile dvs., ceea ce poate crește credibilitatea și încrederea.

Prezentând recenzii ale clienților, mărturii și postări pe rețelele sociale în e-mailurile dvs., puteți construi încredere cu publicul și, în cele din urmă, puteți genera mai mulți clienți potențiali. Acest conținut oferă, de asemenea, dovezi sociale valoroase care pot ajuta să convingă potențialii clienți să facă o achiziție.

Oferă reduceri personalizate

O altă strategie este să oferi oferte speciale clienților tăi.

Folosind date precum istoricul achizițiilor, comportamentul de navigare și informații demografice, puteți crea oferte de reduceri direcționate care rezonează cu publicul dvs.

Reducerile personalizate pot stimula abonații să facă o achiziție și, de asemenea, pot ajuta la fidelizarea clienților.

De asemenea, creați un sentiment de urgență folosind oferte pe timp limitat sau promoții exclusive care sunt disponibile numai pentru abonații dvs. de e-mail.

Utilizați e-mailuri declanșate

E-mailurile declanșate sunt mesaje automate trimise ca răspuns la o anumită acțiune sau comportament, cum ar fi o înregistrare a unui nou abonat, un coș abandonat sau o vizită pe site.

Aceste e-mailuri pot fi personalizate în funcție de interesele abonatului, crescând șansele de conversie și generând mai mulți clienți potențiali.

De asemenea, asigurați-vă că toate campaniile dvs. de e-mail sunt optimizate pentru dispozitivele mobile, deoarece tot mai mulți oameni își verifică e-mailul pe smartphone-uri și tablete.

Cele mai bune instrumente pentru marketing prin e-mail și generarea de clienți potențiali

Icegram este o suită de pluginuri WordPress care poate fi folosită pentru a colecta clienți potențiali, pentru a construi liste și pentru a crea și a rula campanii de marketing prin e-mail.

• Formulare – Pluginul Icegram Collect oferă formulare gata de înscriere care pot fi încorporate pe site-ul dvs. web pentru a captura numele și adresele de e-mail de la vizitatori.



• Opțiuni – Folosind Icegram Engage, puteți încorpora formularul în ferestre pop-up, bare de salut, bare laterale, mesageri, mesaje în linie și ferestre pop-up pe ecran complet pentru a captura adrese de e-mail de la vizitatorii site-ului pe paginile de destinație. Aceste ferestre pop-up pot fi declanșate de acțiuni specifice, cum ar fi atunci când un vizitator este pe cale să părăsească site-ul web sau când a fost pe pagină pentru o anumită perioadă de timp.
• Magneți de plumb – Icegram vă permite să oferiți magneți de plumb, cum ar fi cărți electronice, cărți albe sau ghiduri gratuite pentru a stimula vizitatorii să se înscrie la lista dvs. de e-mail prin opt-in-uri.



• Campanii de e-mail – Pluginul Icegram Express vă permite să creați și să rulați campanii de e-mail care pot alimenta clienții potențiali și pot genera conversii. Cu opțiuni avansate de direcționare, puteți trimite conținut personalizat către anumite segmente ale publicului dvs., crescând șansele de conversie și generând mai mulți clienți potențiali.

Notă – Pluginurile Icegram vă permit să colectați clienți potențiali și să încorporați formulare pe paginile site-ului web, dar nu în e-mailuri. Cu toate acestea, puteți utiliza linkul paginilor de destinație în e-mailul care conține formulare.

Cu Icegram Express, puteți crea liste segmentate și puteți trimite e-mailuri nelimitate utilizatorilor .

Concluzie

Marketingul prin e-mail poate fi o modalitate extrem de eficientă de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs., atâta timp cât utilizați strategiile și tehnicile potrivite.

Prin construirea unei liste de e-mailuri țintite, segmentarea abonaților, personalizarea e-mailurilor și oferind conținut valoros, puteți interacționa cu publicul și îl puteți muta mai departe în canalul de vânzări.

Cu instrumentele Icegram la final, puteți testa și optimiza campaniile de e-mail, puteți genera eficient clienți potențiali și îi puteți transforma în clienți fideli.