أفضل 5 ممارسات لإنشاء قوائم العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني لعام 2023

يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي وتسويق الإعلانات إعطاء رؤية للعلامة التجارية. ولكن لزيادة الإيرادات ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأكثر نجاحًا.

تذكر ، عائد الاستثمار 42 دولارًا لكل دولار واحد للاستثمار؟

يعتقد الكثير منا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو لإرسال محتوى ترويجي. لكن في الواقع ، إنها أيضًا أداة رائعة من جيل الرصاص.

إذن ما هو إنشاء قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ كيف يمكنك إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني وبعض الأدوات الآلية في WordPress؟ ما هي أفضل الممارسات لاكتساب المزيد من العملاء والتحويلات؟

هيا نبدأ.

ما هو إنشاء قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

إنشاء العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني هو عملية جمع الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني والمعلومات الأخرى ذات الصلة من العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين من خلال نماذج الاشتراك والصفحات المقصودة ومغناطيس الرصاص ، عبر حملات البريد الإلكتروني التي ترسلها أنت أو شخص آخر.

لذلك يختلف هذا قليلاً عن توليد العملاء المحتملين حيث تكتسب عملاء متوقعين عبر مغناطيسات الرصاص أو النماذج الموضوعة على موقع الويب الخاص بك.

بمجرد جمع عناوين البريد الإلكتروني هذه ، يمكن للشركات استخدامها لإرسال حملات بريد إلكتروني مستهدفة تهدف إلى رعاية وتحويل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى عملاء.

الهدف من إنشاء قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني هو إنشاء قائمة بريد إلكتروني مستهدفة تهتم بمنتجات أو خدمات الشركة. يمكن استخدام هذه القائمة للتواصل مع العملاء المتوقعين وتزويدهم بمحتوى وعروض وعروض ترويجية قيّمة مصممة خصيصًا لتناسب اهتماماتهم واحتياجاتهم.

يمكن أن يكون إنشاء قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية فعالة للشركات من جميع الأحجام ، حيث تتيح لها الوصول إلى جمهور كبير بتكلفة منخفضة نسبيًا مقارنة بأساليب الإعلان التقليدية.

ثلاث قنوات لتوليد العملاء المحتملين عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني

هنا يمكنك إضافة نماذج الاشتراك أو مغناطيس الرصاص في رسائل البريد الإلكتروني لتوليد عملاء متوقعين.

النشرات الإخبارية الخاصة بك

في هذه الحالة ، تقوم بإرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص الموجودين بالفعل في قائمتك. الآن ، إذا شارك هؤلاء الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني أو الرسائل الإخبارية الخاصة بك مع أصدقائهم أو أفراد عائلاتهم ، فيمكنهم الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بعلامتك التجارية.

التسويق البارد عبر البريد الإلكتروني

يُطلق على التسويق عبر البريد الإلكتروني البارد أيضًا اسم توليد الرصاص الصادر. هنا ، ترسل رسائل بريد إلكتروني إلى أشخاص لا تعرفهم.

هذا تكتيك شائع تستخدمه الشركات لجلب أو شراء قائمة بريد إلكتروني والوصول إلى الأشخاص للترويج لمنتجاتهم.

على سبيل المثال ، أنت أحد عملاء بنك ABC ، ​​لكن البريد الإلكتروني لمصرف XYZ وصل إلى صندوق البريد الخاص بك مع بعض العروض. أنت تعرف البنك ، ولست عميلاً لهم ، وهم لا يعرفونك ولكن لا يزال ، تتلقى بريدًا إلكترونيًا منهم.

الإعلانات عبر البريد الإلكتروني

ستقوم بالإعلان في رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني لشخص آخر عن طريق وضع إعلان مصور ، والذي سيتم إرساله إلى جمهوره. سيتضمن الإعلان عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) أو نموذج يمكّن الأشخاص من الاشتراك.

ومع ذلك ، فإنه يتطلب تخطيطًا وتنفيذًا دقيقين لضمان إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى الجمهور المناسب ، مع الرسائل الصحيحة ، وفي الوقت المناسب ، من أجل زيادة معدلات المشاركة والتحويل إلى أقصى حد.

وهذا هو القسم التالي.

أفضل ممارسات إنشاء العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني لمزيد من التحويلات

سواء كنت تجمع العملاء المتوقعين عبر موقع الويب الخاص بك أو رسائل البريد الإلكتروني ، فإن هذه الممارسات ذات صلة بتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مدفوعين.

استخدم المحتوى التفاعلي

بدلاً من المحتوى الثابت ، يمكن للمحتوى التفاعلي مثل الاختبارات القصيرة واستطلاعات الرأي والاستطلاعات تعزيز المشاركة وجذب المزيد من العملاء المحتملين.

• الاختبارات / الألعاب - أنشئ اختبارًا متعلقًا بمنتجك أو خدمتك وقم بتضمينه في بريدك الإلكتروني. شجع المشتركين على المشاركة في الاختبار ومشاركة نتائجهم على وسائل التواصل الاجتماعي. يساعد هذا أيضًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة.
• الاستطلاعات - أرسل استطلاعًا يطلب من المشتركين الحصول على تعليقات حول منتجك أو خدمتك. هذا يخلق فرصة لجمع معلومات الاتصال للمتابعة.
• استطلاعات الرأي - يوفر هذا نظرة ثاقبة للمواضيع أو المنتجات التي يهتم بها جمهورك أكثر.
• مقاطع فيديو تفاعلية - يمكنك إنشاء فيديو بأسلوب اختيار مغامرتك الخاصة يتيح للمشاهدين اتخاذ قرارات تؤثر على نتيجة القصة.

إنشاء حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط

قم بتطوير سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي يتم إرسالها على مدار فترة زمنية للمساعدة في بناء علاقات وثقة مع المشتركين وتحويلهم في النهاية إلى عملاء.

• قسّم جمهورك - لإنشاء حملة تنقيط ناجحة ، من المهم تقسيم جمهورك بناءً على اهتماماتهم وسلوكهم وخصائصهم السكانية. يتيح لك هذا إرسال رسائل مستهدفة تلقى صدى لدى المشتركين لديك.
• حدد أهداف حملتك - هل تحاول زيادة المبيعات ، أو بناء الوعي بالعلامة التجارية ، أو الترويج لمنتج جديد؟ سيساعدك فهم أهداف حملتك على إنشاء محتوى ذي صلة وقيِّم لجمهورك.
• اختر التكرار المناسب - يعتمد تكرار رسائل البريد الإلكتروني على أهداف حملتك وسلوك جمهورك. قد تتطلب بعض الحملات رسائل بريد إلكتروني يومية ، بينما قد تتطلب حملات أخرى رسائل بريد إلكتروني أسبوعية أو شهرية فقط.
• قدم قيمة في كل بريد إلكتروني - يجب أن يوفر كل بريد إلكتروني في حملة التنقيط قيمة للمشترك. يمكن أن يكون هذا في شكل محتوى تعليمي أو عروض حصرية أو نصائح مفيدة.
• استخدم عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - يجب أن يتضمن كل بريد إلكتروني في حملتك بالتنقيط عبارة قوية تحث المشترك على اتخاذ إجراء ، سواء كان ذلك لزيارة موقع الويب الخاص بك ، أو الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية ، أو إجراء عملية شراء.
• القياس والتحسين - يشمل ذلك تتبع معدلات الفتح ، ونسب النقر إلى الظهور ، ومعدلات التحويل ، وإجراء تغييرات على المحتوى الخاص بك والتردد بناءً على ما يعمل بشكل أفضل.

الاستفادة من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم

شجع المشتركين على مشاركة تجاربهم ومراجعاتهم مع منتجاتك أو خدماتك ، مما يزيد من المصداقية والثقة.

من خلال عرض تقييمات العملاء والشهادات ومنشورات الوسائط الاجتماعية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك بناء الثقة مع جمهورك ، وفي النهاية جذب المزيد من العملاء المحتملين. يوفر هذا المحتوى أيضًا دليلًا اجتماعيًا قيمًا يمكن أن يساعد في إقناع العملاء المحتملين بإجراء عملية شراء.

تقديم خصومات شخصية

هناك إستراتيجية أخرى تتمثل في تقديم صفقات خاصة لعملائك.

باستخدام البيانات مثل سجل الشراء وسلوك التصفح والمعلومات الديموغرافية ، يمكنك إنشاء عروض خصم مستهدفة تلقى صدى لدى جمهورك.

يمكن أن تحفز الخصومات المخصصة المشتركين على إجراء عملية شراء ويمكن أن تساعد أيضًا في بناء ولاء العملاء.

أيضًا ، اخلق شعورًا بالإلحاح باستخدام عروض محدودة الوقت أو عروض ترويجية حصرية متاحة فقط لمشتركي البريد الإلكتروني.

استخدام رسائل البريد الإلكتروني المشغلة

رسائل البريد الإلكتروني المشغلة هي رسائل تلقائية يتم إرسالها استجابةً لإجراء معين أو سلوك معين ، مثل اشتراك مشترك جديد ، أو عربة التسوق المهجورة ، أو زيارة موقع الويب.

يمكن تخصيص رسائل البريد الإلكتروني هذه وفقًا لاهتمامات المشتركين ، مما يزيد من فرص التحويل وجذب المزيد من العملاء المحتملين.

تأكد أيضًا من تحسين جميع حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك للأجهزة المحمولة ، حيث يقوم المزيد والمزيد من الأشخاص بفحص بريدهم الإلكتروني على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية.

أفضل الأدوات للتسويق عبر البريد الإلكتروني وتوليد العملاء المحتملين

Icegram عبارة عن مجموعة من مكونات WordPress الإضافية التي يمكن استخدامها لجمع العملاء المتوقعين وإنشاء قوائم وإنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني وتشغيلها.

• Forms - يوفر المكون الإضافي Icegram Collect نماذج اشتراك جاهزة يمكن تضمينها في موقع الويب الخاص بك لالتقاط الاسم وعناوين البريد الإلكتروني من الزوار.



• الاشتراكات - باستخدام Icegram Engage ، يمكنك تضمين النموذج في النوافذ المنبثقة وأشرطة الترحيب والشريط الجانبي والمراسلين والرسائل المضمنة والنوافذ المنبثقة بملء الشاشة لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني من زوار الموقع على الصفحات المقصودة. يمكن تشغيل هذه النوافذ المنبثقة من خلال إجراءات محددة ، مثل عندما يكون الزائر على وشك مغادرة موقع الويب أو عندما يكون على الصفحة لفترة زمنية معينة.
• مغناطيس الرصاص - يتيح لك Icegram توفير مغناطيسات الرصاص مثل الكتب الإلكترونية أو الأوراق البيضاء أو الأدلة المجانية لتحفيز الزوار على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك عبر خيارات الاشتراك.



• حملات البريد الإلكتروني - يسمح لك المكون الإضافي Icegram Express بإنشاء وتشغيل حملات بريد إلكتروني يمكنها رعاية العملاء المحتملين وزيادة التحويلات. من خلال خيارات الاستهداف المتقدمة ، يمكنك إرسال محتوى مخصص إلى شرائح معينة من جمهورك ، مما يزيد من فرص التحويل وجذب المزيد من العملاء المحتملين.

ملاحظة - تتيح لك المكونات الإضافية لـ Icegram جمع العملاء المتوقعين وتضمين النماذج على صفحات موقع الويب ، ولكن ليس في رسائل البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، يمكنك استخدام رابط الصفحات المقصودة في البريد الإلكتروني الذي يحتوي على نماذج.

باستخدام Icegram Express ، يمكنك إنشاء قوائم مجزأة وإرسال رسائل بريد إلكتروني غير محدودة للمستخدمين .

خاتمة

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة للغاية لتوليد عملاء محتملين لعملك ، طالما أنك تستخدم الاستراتيجيات والتقنيات الصحيحة.

من خلال إنشاء قائمة بريد إلكتروني مستهدفة ، وتقسيم المشتركين ، وتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وتقديم محتوى قيم ، يمكنك التفاعل مع جمهورك ونقلهم إلى أسفل مسار المبيعات.

باستخدام أدوات Icegram في نهايتك ، يمكنك اختبار حملات البريد الإلكتروني وتحسينها ، وإنشاء عملاء متوقعين بشكل فعال وتحويلهم إلى عملاء مخلصين.