Les avantages de l'utilisation d'un compte à rebours pour générer des ventes WooCommerce

Dernière mise à jour - 8 juillet 2021

Si vous conduisez ou roulez régulièrement, vous saurez ce sentiment d'urgence pour faire ce feu vert si vous voyez le compte à rebours 10…9…8… et ne voulez pas avoir à attendre au feu rouge. Saviez-vous que ce sentiment - une envie d'obtenir quelque chose alors que vous voyez le temps s'écouler - est en fait un trait classique de la psyché humaine.

Nous n'y pouvons rien ; c'est comme ça que nous sommes câblés.

Le pouvoir de l'urgence

Les spécialistes du marketing ont compris et exploité le pouvoir de l'urgence pour induire des ventes . Ce truc de vente a fait ses preuves au fil du temps, c'est pourquoi c'est un moyen si populaire d'augmenter les revenus. C'est devenu une technique si lucrative pour deux raisons principales -

• Il apporte un produit/une valeur à l'attention du client
• Il motive un client à faire un achat, rapidement

Met un produit ou une valeur au premier plan

La psychologie derrière cela est la pensée que quelque chose de majeur se produira si le client n'agit pas avant la fin du temps imparti - il manquera une offre incroyable. C'est comme dans un film, où le héros voit la bombe à retardement et son attention est attirée vers la minuterie ; il doit le désactiver avant la fin du temps imparti, sinon il explose.

Lorsque votre page Web contient un produit avec une minuterie qui indique « Vente flash ! Tout à 50% de réduction pour le prochain… » En comptant les secondes, ils sont immédiatement attirés par cela et envisagent de faire un achat pour profiter de l'offre.

Vous avez dû le voir si souvent sur Amazon. Amazon place assez intelligemment une minuterie à côté d'une offre particulière (comme la vente ou la «livraison gratuite»).

Voici un exemple d'une minuterie de vente "Deal of the Day".

Une minuterie juste à côté du prix du produit attire davantage l'attention sur la vente et le produit.

Edible Arrangements a remarqué une augmentation de ses ventes lorsqu'il a ajouté une minuterie à son option de livraison le jour même . Bien qu'ils offraient la livraison le jour même depuis un certain temps, les acheteurs ne semblaient pas s'en apercevoir. Une simple minuterie a augmenté leurs ventes le jour même de 8 %.

Astuce : Pour informer les clients d'un minuteur, vous devez le placer dans le même bloc que la photo, la description et le prix du produit. Lorsque la minuterie est juste à côté du produit, elle est plus visible et reste nette.

Motive les achats

Une minuterie incite les clients à acheter un produit, surtout s'ils ont des doutes à ce sujet. Le pouvoir de persuasion d'une minuterie répond au désir des gens de faire une bonne affaire ou d'obtenir un produit en édition limitée avant la fin du temps imparti. C'est un moyen efficace d'amener plus de clients à faire un achat.

Un test A/B de ConversionXL a ensuite prouvé que l'ajout d'une minuterie triplait presque les ventes d'un produit.

Les minuteries associées aux achats de produits sont connues pour induire FoMO, motivant les gens à faire un achat par peur de manquer une expérience. Prenons le cas des produits de créateurs ou des produits exclusifs. L'ajout d'une minuterie signifie que le produit est disponible à l'achat pour une durée limitée, et si vous n'agissez pas maintenant, une opportunité sera perdue.

Astuce : La durée de la minuterie doit être directement proportionnelle au coût du produit. Les produits moins chers devraient avoir une minuterie qui dure quelques heures ou une journée maximum. Par exemple, de nombreux magasins en ligne proposent ces offres ou ventes quotidiennes pour des produits plus petits. Pour les choses plus chères, comme une voiture ou des meubles, envisagez de garder la minuterie pendant quelques jours ou quelques semaines.

Que propose WooCommerce ?

WooCommerce étant le logiciel diversifié qu'il est, propose plusieurs plugins formidables qui peuvent vous aider à configurer des comptes à rebours sur votre site Web. Ces plugins peuvent vous aider à définir des minuteries lors de l'achat de produits, à afficher une minuterie pour les prix de vente ou à ajouter des minuteries sur les e-mails d'abandon de panier. Jetons un coup d'œil à quelques-uns.

Planificateur WooCommerce

Fidèle à son nom, WooCommerce Scheduler est un plugin complet qui est parfait pour planifier des produits, ajouter des minuteries et augmenter les ventes sur votre site Web WooCommerce. En plus de créer des comptes à rebours avec lui, vous pouvez faire beaucoup plus, comme masquer les produits indisponibles, planifier les ventes de produits par date et heure - essentiellement l'ensemble du package.

Le plug-in Scheduler peut vous aider à configurer des ventes pour plusieurs produits ou des produits spécifiques pour une date ou une heure, ainsi que par catégorie. C'est un outil polyvalent pour créer des ventes basées sur la minuterie. Le plugin offre un compte à rebours élégant qui est bien placé près de la description du produit sans submerger l'acheteur.

Final

Finale - le plugin WooCommerce Sales Countdown Timer and Discounts peut être un excellent ajout à n'importe quel magasin WooCommerce. Il permet de programmer les prix de vente dans le temps et permet également l'affichage d'un compte à rebours sur la page produit.

Finale est le plugin parfait pour afficher une minuterie pour les ventes flash, les remises saisonnières ou de pré-lancement, les offres quotidiennes, les campagnes de délai d'expédition plus rapides, et plus encore. En plus d'afficher la minuterie avec la description du produit, Finale offre également la possibilité d'afficher une bannière.

Beeketing pour WooCommerce

Beeketing pour WooCommerce est un plugin intéressant. En plus d'offrir diverses autres fonctionnalités, la seule fonctionnalité qu'il offre est la possibilité d'ajouter un compte à rebours sur la page de paiement ou lorsqu'un acheteur ajoute un produit au panier.

Vous pouvez ajouter une minuterie avec une offre pour motiver l'acheteur à effectuer l'achat. Beeketing peut être utilisé pour afficher un message contextuel pour une offre avec la minuterie pour mettre en évidence l'offre.

Lisez la revue complète de Beeketing pour WooCommerce .

Emballer

Les comptes à rebours tirent parti des principes de rareté et d'urgence, c'est pourquoi ils sont parfaits pour les déstockages ou même pour vendre rapidement des articles en édition limitée. La clé est de les utiliser à bon escient. Vous avez ces plugins pour vous soutenir, assurez-vous simplement que le message est clair (l'offre exacte, le temps restant pour l'achat, un appel à l'action clair, etc.).

Restez simple pour les clients, n'ajoutez pas de nombreuses conditions et vous devriez être bon. Il n'y a rien de mieux qu'un simple compte à rebours pour mettre l'urgence (c'est-à-dire les ventes WooCommerce, pour vous) en surmultipliée… ! Alors, asseyez-vous, détendez-vous et commencez à compter !

Lectures complémentaires

• Tarification dynamique et remises pour WooCommerce - Stratégie efficace pour les petites entreprises
• Comment surprendre vos clients avec une tarification et des remises dynamiques ?
• Comment augmenter les ventes avec des stratégies de tarification WooCommerce innovantes
• Meilleurs plugins de compte à rebours des ventes WooCommerce

Message invité par :

WISDMLABS , connu pour créer des extensions puissantes et de qualité pour WordPress, WooCommerce, LearnDash, Magento et Easy Digital Downloads
Ils sont également des experts de domaine certifiés et reconnus dans WooCommerce, Event Espressso, LearnDash et EDD