如何將您的自由職業者費率翻倍（在您的客戶不知情的情況下）

對於許多自由職業者來說，加息是一個可怕的前景。 可以合理地預期，任何企業都會隨著時間的推移提高其產品和服務的成本以應對通貨膨脹和其他因素，但個體經營者似乎發現提高利率幾乎是一項令人討厭的任務。

您不僅要弄清楚如何以積極的方式向現有客戶介紹您的加息，您還必須為那些試圖與您討價還價（甚至完全拒絕）的人制定策略。

使用靜態價格，您的業務將永遠不會增長，並且無論您的服務改進了多少，您都將年復一年地賺取相同的錢。 你不會在有薪工作中接受這一點，你也不應該作為自由職業者。

幸運的是，對於我們這些一想到要向客戶收取更高費用而大汗淋漓的人來說，還有另一種選擇。 通過跳出框框思考並重新組織您的工作方式，您可以在您的客戶甚至不知道的情況下將您的費率提高多達 100% 或更多。

設置每個項目而不是每小時費率

給自己加薪的最簡單方法之一是將您的收費模式更改為每個項目的費率，而不是按小時收費。

許多自由職業者從按小時收費開始，因為這似乎是估算價格的最簡單方法。 如果您剛剛開始並且發現很難估計完成整個項目需要多少時間，您可能會從邏輯上決定，按小時收費是最有意義的。 如果您剛剛從受薪職位轉為自由職業者，您可能會想在為公司工作時計算出您的每小時工資，並在新的自由職業者業務中爭取類似的費率。

我建議在幾乎任何情況下都不要讓自由職業者按小時收費。 通過為您的時間設定如此有限的價格，您將嚴重限制您的收入潛力，並在每次您想提高利率時為自己做好準備。

當您按小時計酬時，如果不延長工作時間，就無法增加每份工作的收入。 這可能會讓人很想為了賺更多的錢而更慢地工作，這是最終進入客戶壞賬的一種肯定的方式。

但是，如果您已經在與當前客戶按小時工作，那麼沒有什麼可以阻止您切換到基於項目的收費模式。 無需增加您的小時費率，只需為每個任務設置一個價格。

例如，您可以為以下項目發布定價：

• 設計一個標誌
• 創建一頁傳單
• 建立一個基礎網站
• 兩小時的照片拍攝，一組五張照片

無論您做什麼類型的工作，您都可能有一些任務（例如上面的示例），您可以簡單地為其分配固定價格。 對於更複雜的項目，您需要估計所涉及的工作並提出報價。

更聰明地工作，而不是更努力地工作

通過更改為按項目定價模型，您會發現只要盡可能快速高效地工作，就可以輕鬆提高每小時費率。 如果一項任務通常需要您 5 個小時，而您可以在 3 分鐘內找到完成它的方法，那麼很容易意識到您將提高您的有效小時費率，同時為您節省了幾個小時從事其他工作或與家人和朋友一起放鬆。

通過擺脫按小時計酬的模式，您可以忘記盡可能多地工作的想法。 這是一個很容易掉入的陷阱，尤其是對於那些擔心如果頭幾個月不加班，他們的新職業可能不會成功的新自由職業者。

在不知不覺中，您一直在使用計算機，直到凌晨，家庭和社交時間已成為過去。 從事自由職業者的一大優勢是，它讓您可以更靈活地參加休閒活動並與親人共度時光，因此，如果您最終擔任這個職位，那麼可能是時候重新考慮您的商業模式了.

如果您可以在保持質量的同時提高工作速度，那麼您就走在了正確的軌道上。 您可能會發現這在實踐中很自然，但根據您的業務領域，您可以使用一些提示和技巧來更快地工作。

首先，查看您正在使用的技術並找出可以幫助您節省時間的方法。 如果您使用的是舊的慢速計算機，您就是在白白浪費錢。 投資一台最新的、快速的機器對您的企業來說是一個明智的策略。 同樣，如果有可以加快您的工作過程的軟件程序，請購買它們——您會發現它們很快就能收回成本。

您可能還想嘗試在某些任務上為自己計時，並在未來的工作中嘗試超越以前的時間。 當您進行創造性工作時，這有時會很困難，但它確實有助於確保您專注於手頭的任務。

自動化和外包任務

除了簡化您的工作流程外，減少軟件程序可以為您完成的任務或您可以以較低的價格支付給其他人的任務也是有意義的。

例如，與其每月花費寶貴的工作時間為所有個人客戶創建發票，不如使用諸如 FreshBooks 之類的發票軟件更有意義。 攝影師和插畫師可以通過創建動作和宏來自動完成部分工作，從而加快重複性任務。 無論您從事何種工作，很可能其中一部分都可以通過軟件實現自動化。

如果您在管理任務上花費大量時間，那麼您可能需要考慮將它們外包，這樣您就可以將更多時間花在您的業務上。 許多自由職業者推遲外包的想法，因為他們希望降低支出，但實際上付錢讓別人為你做低價值的任務更划算。

例如，假設您每週花費 10 小時處理客戶電子郵件。 如果您的費率（作為公佈的小時費率或基於項目的平均費率）是每小時 50 美元，並且您可以以每小時 20 美元的價格聘請虛擬助理來處理您的電子郵件，那麼您基本上每周可以節省 300 美元（前提是您將節省的時間用於處理客戶項目）。

旨在滿足客戶的期望（不超過他們）

提供良好的服務和過火之間有一條很好的界限，不要偏離界限太遠是有道理的。 您的客戶可能會根據他們支付的價格了解他們應該期望的服務水平，並且您不應該為低薪工作提供過多的服務。

顯然，您應該始終提供優質的工作，並且不時為您的客戶超越可以幫助建立客戶忠誠度。 但是，如果您發現自己總是花更多時間為特定客戶提供免費額外服務，您可能需要重新考慮您的工作關係。

協商較低費用的客戶也是如此。 有時您可能願意以低於您公佈的價格接受合同，但您可能希望在考慮到這一點的情況下重新評估工作範圍。 例如，如果您通常對包含打印件和數字文件的照片收取 500 美元的費用，您可能會以較低的價格提供不包括打印件且僅包含帶水印數字圖像的套餐。

您很快就會掌握如何找出最有價值的客戶的竅門，而這些客戶是您應該將大部分精力集中在這些客戶上的。 雖然低薪客戶佔有一席之地，但如果您花更多的時間為他們工作而不是絕對必要的，您將限制您的收入潛力。

將高薪客戶換成低薪客戶

輪換新客戶是另一種增加費用的輕鬆方式。 雖然留住老客戶肯定有很多好處，但解僱收入最低的客戶以便有時間尋找更有價值的客戶可能是一種非常有效的策略。

最簡單的方法是繼續為您現有的客戶工作，同時營銷您的服務並尋找新的客戶。 當您找到願意支付更高費用的新客戶時，您會發現告訴支付最低費用的客戶您增加了費用是沒有問題的。 如果他們同意，你可能會比平時更忙，直到你可以放棄另一個客戶，這是一個很好的問題。 如果他們拒絕，您可以和平地結束您的工作關係，不會後悔。

立即開始為您的價值充電

作為一名自由職業者，你沒有理由比普通的朝九晚五的工作工作更多的時間，或者勉強靠你掙的錢勉強度日。 掌控您的事業和生活，並開始收取您今天工作真正應得的費用。

您是否嘗試過任何這些策略來增加您的自由職業者收入？ 你還有其他建議嗎？ 我們很樂意在評論中聽到您的意見。