Jak podwoić stawki freelancerów (bez wiedzy klientów)

Podnoszenie stawek to przerażająca perspektywa dla wielu freelancerów. Rozsądne jest oczekiwanie, że jakakolwiek firma z czasem podniesie koszty swoich produktów i usług, aby uwzględnić inflację i inne czynniki, jednak osoby samozatrudnione wydają się uważać podnoszenie swoich stawek za niemal odrażające zadanie.

Nie tylko musisz wymyślić, jak w pozytywny sposób wprowadzić podwyżki stawek swoim obecnym klientom, ale musisz także opracować strategię dla tych, którzy próbują się z Tobą targować (lub nawet całkowicie odmówić).

Dzięki statycznym cenom Twoja firma nigdy się nie rozwinie i utkniesz, zarabiając te same pieniądze rok po roku, bez względu na to, jak bardzo poprawiła się Twoja usługa. Nie przyjąłbyś tego w pracy zarobkowej i nie powinieneś też jako freelancer.

Na szczęście dla tych z nas, którzy obleją się zimnym potem na myśl o poproszeniu klienta o wyższą opłatę, istnieje inna opcja. Dzięki nieszablonowemu myśleniu i reorganizacji sposobu pracy, możliwe jest zwiększenie stawek nawet o 100% lub więcej bez wiedzy klientów.

Ustaw stawkę za projekt, a nie za godzinę

Jednym z najłatwiejszych sposobów na podwyżkę jest zmiana modelu opłat na stawkę za projekt, zamiast pobierania opłat za godzinę.

Wielu freelancerów zaczyna od pobierania stawki godzinowej, ponieważ często wydaje się to najłatwiejszym sposobem oszacowania cen. Jeśli dopiero zaczynasz i trudno Ci oszacować, ile czasu zajmie Ci ukończenie całego projektu, możesz logicznie zdecydować, że najbardziej sensowne jest ładowanie godzinowe. Jeśli właśnie przeszedłeś do pracy jako freelancer z etatowego stanowiska, możesz ulec pokusie obliczenia wynagrodzenia za godzinę pracy dla firmy i dążenia do podobnej stawki w nowej firmie jako freelancer.

Odradzam freelancerom pobieranie opłat za godziny w prawie każdych okolicznościach. Nakładając tak skończoną cenę za swój czas, poważnie ograniczasz swój potencjał zarobkowy i przygotowujesz się do bitwy za każdym razem, gdy chcesz podnieść swoje stawki.

Jeśli otrzymujesz wynagrodzenie godzinowe, nie ma możliwości zwiększenia zarobków za pracę bez dłuższego czasu pracy. Może to być kuszące, aby pracować wolniej, aby zarobić więcej pieniędzy, co jest pewnym sposobem na wylądowanie w złych księgach klientów.

Jeśli jednak już pracujesz ze swoimi obecnymi klientami w wymiarze godzinowym, nic nie stoi na przeszkodzie, abyś przestawił się na model opłat oparty na projekcie. Zamiast zwiększać stawki godzinowe, po prostu ustal cenę za zadanie.

Na przykład możesz opublikować ustaloną cenę za:

• Projektowanie logo
• Tworzenie jednostronicowej ulotki
• Budowanie podstawowej strony internetowej
• Dwugodzinna sesja zdjęciowa z zestawem pięciu odbitek

Bez względu na rodzaj wykonywanej pracy, prawdopodobnie będziesz mieć pewne zadania (takie jak powyższe przykłady), do których możesz po prostu przypisać ustalone ceny. W przypadku bardziej złożonych projektów musisz oszacować nakład pracy i przygotować wycenę.

Pracuj mądrzej, nie ciężej

Przechodząc na model cenowy za projekt, przekonasz się, że możesz łatwo zwiększyć stawkę godzinową, pracując tak szybko i wydajnie, jak to tylko możliwe . Jeśli zadanie zwykle zajmuje ci pięć godzin, a możesz znaleźć sposób na jego wykonanie w trzy, nie musisz się martwić, że zwiększysz efektywną stawkę godzinową, a jednocześnie zaoszczędzisz kilka godzin na pracując nad czymś innym lub odpoczywając z rodziną i przyjaciółmi.

Odchodząc od modelu wynagrodzenia godzinowego, możesz zapomnieć o idei przepracowania jak największej liczby godzin. Jest to łatwa pułapka, w którą można wpaść, zwłaszcza dla nowych freelancerów, którzy obawiają się, że ich nowa kariera może się nie powieść, jeśli nie będą pracować w godzinach nadliczbowych przez pierwsze kilka miesięcy.

Zanim się zorientujesz, jesteś na komputerze do wczesnych godzin porannych, a czas rodzinny i towarzyski to już przeszłość. Jedną z ogromnych zalet pracy jako freelancer jest to, że daje Ci większą elastyczność , by brać udział w spokojnych zajęciach i spędzać czas z bliskimi, więc jeśli znalazłeś się na tym stanowisku, prawdopodobnie nadszedł czas, aby ponownie przemyśleć swój model biznesowy .

Jeśli możesz zwiększyć szybkość pracy przy zachowaniu jakości, jesteś na dobrej drodze. Prawdopodobnie przekonasz się, że przychodzi to naturalnie z praktyką, ale istnieje kilka wskazówek i sztuczek, których możesz użyć, aby pracować szybciej, w zależności od obszaru Twojej działalności.

Najpierw spójrz na technologię, której używasz, i dowiedz się, w jaki sposób może ona pomóc Ci zaoszczędzić czas. Jeśli używasz starego, wolnego komputera, wyrzucasz pieniądze w błoto . Inwestycja w nowoczesną i szybką maszynę to rozsądna strategia dla Twojego biznesu. Podobnie, jeśli istnieją programy, które mogą przyspieszyć Twój proces pracy, kup je – przekonasz się, że zwracają się w mgnieniu oka.

Możesz także spróbować wyznaczyć sobie czas na określone zadania i spróbować pokonać swój poprzedni czas podczas pracy w przyszłości. Czasami może to być trudne, gdy wykonujesz pracę twórczą, ale naprawdę może pomóc skupić się na zadaniu.

Automatyzacja i outsourcing zadań

Oprócz usprawnienia procesów pracy, sensowne jest ograniczenie zadań, które program może dla Ciebie wykonać lub za które możesz zapłacić komuś innemu po niższej stawce.

Na przykład, zamiast tracić cenny czas pracy na tworzenie faktur dla wszystkich klientów indywidualnych każdego miesiąca, dużo bardziej sensowne jest korzystanie z oprogramowania do fakturowania, takiego jak FreshBooks. Fotografowie i ilustratorzy mogą przyspieszyć wykonywanie powtarzających się zadań, tworząc akcje i makra automatyzujące część ich pracy. Niezależnie od rodzaju pracy, którą wykonujesz, prawdopodobnie część jej można zautomatyzować za pomocą oprogramowania.

Jeśli spędzasz dużo czasu na zadaniach administracyjnych, możesz rozważyć ich outsourcing, aby móc poświęcić więcej czasu swojej firmie. Wielu freelancerów odkłada pomysł outsourcingu, ponieważ chcą ograniczyć wydatki, ale w rzeczywistości opłacanie komuś innemu zadań o niższej wartości jest bardziej opłacalne.

Załóżmy na przykład, że spędzasz 10 godzin tygodniowo zajmując się e-mailami klientów. Jeśli Twoja stawka (jako opublikowana stawka godzinowa lub średnia stawka na podstawie projektu) wynosi 50 USD za godzinę i możesz wynająć wirtualnego asystenta za 20 USD za godzinę do obsługi wiadomości e-mail, zasadniczo zaoszczędzisz 300 USD tygodniowo (pod warunkiem zaoszczędzony czas wykorzystujesz na pracę nad projektami klientów).

Dąż do spełnienia oczekiwań klientów ( nie przekraczaj ich)

Granica między zapewnieniem dobrej obsługi a przesadzeniem jest bardzo cienka i warto nie zbaczać zbyt daleko poza granicę. Twój klient prawdopodobnie będzie miał pojęcie o poziomie usług, jakiego powinien oczekiwać w oparciu o cenę, którą płaci, i nie powinieneś przesadzać w przypadku nisko płatnych prac.

Oczywiście zawsze powinieneś zapewniać wysokiej jakości pracę, a wychodzenie od czasu do czasu dla swojego klienta może pomóc w budowaniu lojalności klienta. Jeśli jednak stwierdzisz, że zawsze spędzasz więcej czasu na robieniu bezpłatnych dodatków dla konkretnego klienta, możesz ponownie przemyśleć swoją relację w pracy.

To samo dotyczy klientów, którzy negocjują niższą opłatę. Od czasu do czasu możesz zaakceptować umowę za niższą niż opublikowana stawka, ale możesz chcieć ponownie ocenić zakres pracy, mając to na uwadze. Na przykład, jeśli zwykle pobierasz opłatę w wysokości 500 USD za sesję zdjęciową, która obejmuje odbitki i pliki cyfrowe, możesz zaoferować pakiet za niższą cenę, który nie obejmuje odbitek i zawiera tylko obrazy cyfrowe ze znakiem wodnym.

Wkrótce nauczysz się wypracowywać swoich najcenniejszych klientów i na nich powinieneś skupić większość swojej energii. Chociaż mniej płacący klienci mają swoje miejsce, ograniczysz swój potencjał zarobkowy, jeśli poświęcisz więcej czasu na pracę dla nich, niż jest to bezwzględnie konieczne.

Wymień klientów z wyższymi płatnościami na swoich najniżej płacących klientów

Rotacja nowych klientów to kolejny bezbolesny sposób na zwiększenie opłat. Chociaż z pewnością utrzymywanie stałych klientów ma wiele zalet, zwalnianie klientów z najniższymi płacami, aby mieć wolny czas na znalezienie bardziej wartościowych klientów, może być bardzo skuteczną strategią.

Najłatwiej to zrobić, kontynuując pracę dla swoich obecnych klientów, jednocześnie promując swoje usługi i szukając nowych. Kiedy znajdziesz nowego klienta, który jest gotów zapłacić wyższą stawkę, nie będzie problemu z poinformowaniem klienta o najniższych opłatach, że podniosłeś swoje opłaty. Jeśli się zgodzą, możesz być trochę bardziej zajęty niż zwykle, dopóki nie zrezygnujesz z kolejnego klienta, co jest miłym problemem. Jeśli odmówią, możesz spokojnie i bez żalu zakończyć współpracę.

Zacznij ładować to, co jesteś wart dzisiaj

Nie ma powodu, dla którego jako freelancer miałbyś pracować więcej godzin niż zwykła praca od 9 do 5 lub po prostu ledwo zarabiać na zarobionych pieniądzach. Przejmij kontrolę nad swoim biznesem i swoim życiem i już dziś zacznij pobierać opłaty, na które naprawdę zasługujesz za swoją pracę.

Czy próbowałeś którejś z tych strategii, aby zwiększyć swoje zarobki jako freelancer? Czy masz jakieś inne pomysły? Chętnie poznamy Twoje opinie w komentarzach.