5 วิธีที่ดีที่สุดในการทำตลาดซอฟต์แวร์ที่คุณกำหนดเอง

การพัฒนาซอฟต์แวร์ที่กำหนดเอง

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความต้องการในการพัฒนาซอฟต์แวร์แบบกำหนดเองกำลังเพิ่มขึ้น

อันที่จริง ตลาดบริการพัฒนาซอฟต์แวร์แบบกำหนดเองมีมูลค่า 21.96 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 และมีแนวโน้มว่าจะเติบโตที่ CAGR 8.2% ในช่วงคาดการณ์

เนื่องจากการเติบโตอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมนี้ ความต้องการนักพัฒนาซอฟต์แวร์ที่มีทักษะซึ่งมีใบรับรองในการพัฒนาซอฟต์แวร์จึงเพิ่มขึ้นเช่นกัน

หากคุณเป็นบริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์แบบกำหนดเอง คู่มือนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีการทำการตลาดซอฟต์แวร์ของคุณ

แต่ก่อนที่จะเรียนรู้วิธียอดนิยมในการทำการตลาดซอฟต์แวร์ที่คุณกำหนดเอง ก่อนอื่นมาทำความเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดซอฟต์แวร์และปัญหาที่คุณมักจะพบขณะทำการตลาดซอฟต์แวร์

การตลาดซอฟต์แวร์

การตลาดซอฟต์แวร์ต้องการความคิดสร้างสรรค์ เนื่องจากบางครั้งการสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับซอฟต์แวร์และค้นหาสโลแกนที่เหมาะสมก็เป็นเรื่องยาก

ดังนั้น ในการตลาดซอฟต์แวร์ สิ่งสำคัญสามประการที่ต้องเข้าใจ:

• เนื้อหาโฆษณา: เหตุใดผู้ชมจึงควรใช้ซอฟต์แวร์ของคุณและแตกต่างจากซอฟต์แวร์อื่นๆ ในตลาดอย่างไร
• วิธีการสื่อสาร: ใช้วิธีการต่างๆ ในการโปรโมตซอฟต์แวร์ของคุณ เช่น วิดีโอ อินโฟกราฟิก e-book และการนำเสนอ
• ช่องทางการจัดจำหน่าย: เครื่องมือในการส่งต่อเนื้อหาไปยังผู้ใช้ปลายทาง

ความท้าทายในขณะที่ซอฟต์แวร์การตลาด

นี่คือความท้าทายที่สำคัญ 3 ประการ:

• คุณต้องแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่หาได้ง่ายบนอินเทอร์เน็ต
• ง่ายต่อการเตรียมโคลนสคริปต์ของซอฟต์แวร์ของคุณ
• เป็นการยากที่จะส่งเสริมซอฟต์แวร์ของคุณในทุกเว็บไซต์ เนื่องจากเว็บไซต์จำนวนมากมีข้อจำกัดเกี่ยวกับเนื้อหาส่งเสริมการขายซอฟต์แวร์

ตอนนี้ มาทำความเข้าใจห้าวิธีแรกในการทำตลาดซอฟต์แวร์ที่คุณกำหนดเอง

5 วิธียอดนิยมในการทำตลาดซอฟต์แวร์ที่กำหนดเองของคุณ

นี่คือห้าวิธีที่ดีที่สุด:

1. SEO

กลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพสามารถเพิ่มผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณได้อย่างมาก สิ่งนี้จะช่วยเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ดังนั้นจึงขอแนะนำอย่างยิ่งให้มีเวลาเพียงพอในการปรับปรุง SEO ของคุณ ในขณะที่สร้างกลยุทธ์ SEO มุ่งเน้นไปที่:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องมือค้นหาสามารถค้นหาเว็บไซต์ของคุณได้
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณไม่ใช้เวลาในการโหลด เป็นปัจจัยสำคัญในการปรับปรุงการจัดอันดับของคุณในเครื่องมือค้นหา
• ทำให้เว็บไซต์ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่
• มีแผนผังเว็บไซต์และโครงสร้างเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือและอัปเดตบนเว็บไซต์ของคุณ
• เลือกคำหลักที่เหมาะสมและเกี่ยวข้องกับเนื้อหาของคุณ คุณสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น Ubersuggest และ Semrush
• พยายามใส่คำหลักใน URL ของคุณ
• เขียนเนื้อหาเพื่อจุดประสงค์ในการค้นหาที่ถูกต้อง
• บล็อกบนเว็บไซต์ยอดนิยมต่างๆ และรับลิงก์ย้อนกลับไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ
• สุดท้าย เผยแพร่เนื้อหาของคุณเป็นประจำ

ตัวอย่างเช่น CEO ของ Buffer ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์จัดการโซเชียลมีเดียได้เขียนโพสต์ของแขกประมาณ 150 โพสต์เพื่อขยายจาก 0 ถึง 100,000 ลูกค้าในเวลาเพียงเก้าเดือน

2. การตลาดวิดีโอเป็นโซลูชันซอฟต์แวร์ที่กำหนดเอง

การตลาดผ่านวิดีโอเป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเผยแพร่การรับรู้เกี่ยวกับซอฟต์แวร์ที่คุณกำหนดเอง เนื่องจากจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ในช่วงเวลาที่สั้นที่สุด

คุณสามารถสร้างโฆษณาวิดีโอรวมถึงวิดีโออธิบาย

ในวิดีโออธิบาย คุณสามารถแสดงให้เห็นว่าผู้ชมสามารถใช้ซอฟต์แวร์ของคุณได้อย่างไร ซอฟต์แวร์นี้จะทำให้ชีวิตลูกค้าของคุณง่ายขึ้นได้อย่างไร และซอฟต์แวร์จะปรับปรุงกระบวนการทำงานของพวกเขาอย่างไร

นอกจากนี้ คุณยังสามารถสร้างวิดีโอบทแนะนำและคำแนะนำ เช่น บทแนะนำ "วิธีการ" และ "แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด" พยายามสร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและแก้ปัญหาผ่านวิดีโอของคุณ

คุณยังสามารถสร้างวิดีโอที่ครีเอเตอร์แบ่งปันประสบการณ์ของตนแทนที่จะพูดถึงผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว

ดังนั้น ให้สร้างวิดีโอที่ยึดติดกับคุณสมบัติโดยเฉพาะแทนที่จะพูดเกินจริงอย่างโจ่งแจ้งของผลิตภัณฑ์

นี่คือตัวอย่างของ Growcer ซึ่งเป็นแอปจัดส่งของชำ พวกเขาสร้างโฆษณาวิดีโอของแอปบน YouTube และอธิบายคุณลักษณะต่างๆ

3. การตลาดโซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn, Facebook และ Instagram สามารถใช้เพื่อทำการตลาดซอฟต์แวร์ที่กำหนดเองได้

คุณสามารถรวมประเภทของโพสต์ที่เกี่ยวข้องได้ เช่น:

• ข่าวอุตสาหกรรม
• บทความที่ให้ข้อมูล
• เคล็ดลับวิธีการ
• อินโฟกราฟิก
• ประสบการณ์ของลูกค้า

คุณยังสามารถเขียนบทความหรือโพสต์เกี่ยวกับเทคโนโลยีบน LinkedIn, Reddit และ Medium

นี่คือตัวอย่าง: QuickBooks ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์การบัญชีของอเมริกา ช่วยให้ผู้ชมได้รับการอัปเดตเกี่ยวกับซอฟต์แวร์โดยใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

4. การตลาดสื่อแบบชำระเงิน

โฆษณา PPC บนเสิร์ชเอ็นจิ้นมีศักยภาพที่จะนำยอดขายของคุณออกจากแผนภูมิ

นี่คือเหตุผลว่าทำไม:

• คุณสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่งโดยตรง
• ให้คุณเลือกประชากรเฉพาะกลุ่มได้
• คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณอีกครั้งแต่ไม่ได้ทำ Conversion ได้อย่างง่ายดาย
• ให้คุณเข้าถึงเครื่องมือวิเคราะห์ เช่น ประสิทธิภาพ คำหลัก และเครื่องมือวางแผนการเข้าถึง
• ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งคำหลักของคุณ

นอกจากนี้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณเขียนโฆษณาที่มีคุณภาพเพื่อโน้มน้าวใจผู้อ่าน นอกจากนี้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณใช้คำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดเพื่อเพิ่มยอดขาย

5. การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การตลาดมีการแข่งขันกันทุกวัน ดังนั้น หากคุณต้องการที่จะได้ยิน จงหาเสียงที่ใช่ หมายถึงการทำงานร่วมกันกับผู้มีอิทธิพลทางเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับสาขาของคุณ

ผู้มีอิทธิพลช่วยสร้างคำศัพท์ และสร้างคำศัพท์ต่างๆ และทำให้คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ต่อไปนี้คือประเภทของผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยีที่คุณสามารถทำงานร่วมกันได้:

• บริษัทนักวิเคราะห์
• นักประดิษฐ์และผู้เริ่มต้นใช้งาน
• นักวิเคราะห์อิสระ
• บล็อกเกอร์และผู้แต่งด้านเทคนิค
• สื่อการค้า
• ผู้จำหน่ายไอทีชั้นนำ

แต่ก่อนที่คุณจะเข้าถึงผู้มีอิทธิพล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับวัตถุประสงค์และกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง ยิ่งไปกว่านั้น ทำความเข้าใจกับสื่อและแผนงานของพวกเขา และดูว่าสอดคล้องกับความต้องการของคุณหรือไม่

ความคิดสุดท้าย

คุณสามารถใช้สื่อต่างๆ เพื่อทำการตลาดซอฟต์แวร์ที่คุณกำหนดเองได้ เช่น SEO การตลาดแบบชำระเงิน การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ หรือการตลาดบนโซเชียลมีเดีย อย่างไรก็ตาม จุดเน้นจะต้องเน้นที่การเน้นย้ำถึงโซลูชันเฉพาะของบริษัทของคุณไปจนถึงจุดบอดผ่านวิธีการทางการตลาดชั้นนำเหล่านี้

กุญแจสู่ความโดดเด่นในตลาดคือการรู้ปัญหาของลูกค้าและนำไปใช้เป็นแนวทางในการพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยรวมและข้อความเกี่ยวกับแบรนด์