8 pași pentru a construi un canal de marketing prin e-mail cu o conversie ridicată?

Nu e bine să scrii e-mailuri? Nu doriți să cheltuiți sute de dolari pentru a converti clienții potențiali prin e-mail marketing?

Acest blog vă va ajuta cu siguranță să înțelegeți ce este o pâlnie de email marketing, etapele sale și cum să o implementați corect pentru a obține mai multe vânzări.

Sa incepem.

Ce este o pâlnie de marketing prin e-mail?

O pâlnie de marketing prin e-mail este o serie de e-mailuri automate trimise unui anumit public cu scopul de a le transforma în clienți plătitori.

Canalul este conceput pentru a duce abonatul într-o călătorie care începe cu creșterea gradului de conștientizare și se termină cu o achiziție.

Nu poți crea un produs și să te aștepți ca oamenii să vină natural la el și să-l cumpere. Fă-i conștienți de asta și spune-le problemele pe care le rezolvă.

Construiți o listă prin intermediul magneților potențiali sau al înscrierilor utilizate pe paginile de destinație ale site-ului dvs. web și prin alte canale promoționale.

Apoi, printr-o secvență de e-mailuri trimise conform unui program, încerci să transformi clienții potențiali în clienți. Lungimea secvenței depinde de tipul de produs (cumpărare unică sau pe bază de abonament), de punctul de preț (mari, mediu sau scăzut) și, desigur, de strategia dvs. de afaceri.

Beneficiile unei pâlnie de marketing prin e-mail

• Rate de conversie crescute – Îndrumând abonații prin canal, puteți să creșteți clienții potențiali și să creșteți probabilitatea de conversie.
• Eficient din punct de vedere al costurilor – Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai rentabile strategii de marketing disponibile, iar o pâlnie de marketing prin e-mail vă poate ajuta să vă maximizați rentabilitatea investiției.
• Economie de timp – Odată ce ați configurat pâlnia, acesta rulează pe pilot automat, eliberându-vă timp pentru a vă concentra pe alte domenii ale afacerii dvs.
• Personalizare – Prin segmentarea publicului și trimiterea de e-mailuri direcționate, puteți oferi o experiență mai personalizată abonaților dvs.

Etapele pâlniei de marketing prin e-mail

Pâlnia de marketing prin e-mail este un proces pe care specialiștii în marketing îl folosesc pentru a ghida potențialii și clienții către un rezultat dorit, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau înscrierea la un serviciu. Etapele pâlniei includ de obicei:

1. Conștientizare – Prima etapă este de a crește gradul de conștientizare a mărcii, produsului sau serviciului dvs. Acest lucru poate fi realizat prin utilizarea marketingului prin e-mail pentru a prezenta afacerea dvs. potențialilor clienți și pentru a le oferi informații valoroase.
2. Considerare – Odată ce le-ați atras atenția, trebuie să le dezvoltați interesul. Acest lucru poate fi realizat prin evidențierea beneficiilor produsului sau serviciului dvs. și a modului în care acesta le poate rezolva punctele dureroase.
3. Intenție – În această etapă, trebuie să convingi clientul că produsul sau serviciul tău este cea mai bună soluție pentru nevoile sale. Puteți realiza acest lucru furnizând informații mai detaliate și abordând orice îngrijorări sau obiecții pe care le-ar putea avea.
4. Cumpărare / Conversie – Odată ce prospectul este convins că soluția ta este cea mai bună, trebuie să-l transformi într-un client. Oferiți-le un îndemn convingător care îi încurajează să facă următorul pas, cum ar fi să facă o achiziție sau să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită.
5. Loialitate – După ce clientul a făcut o achiziție, trebuie să vă concentrați pe dezvoltarea loialității și păstrarea afacerii sale. Acest lucru poate fi realizat prin furnizarea de servicii excepționale pentru clienți și oferirea de recompense sau stimulente pentru achiziții repetate.
6. Advocacy – Etapa finală este să vă transformați clienții mulțumiți în susținători ai mărcii dumneavoastră. Acest lucru poate fi realizat încurajându-i să-și împărtășească experiențele pozitive cu alții și oferindu-le oportunități de a trimite noi clienți către afacerea dvs.

Urmând aceste etape ale pâlniei de marketing prin e-mail, vă puteți îndruma în mod eficient clienții potențiali și clienții către un rezultat dorit și vă puteți construi o bază de clienți loiali care vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea în timp.

8 pași pentru a construi o pâlnie de marketing prin e-mail

Pâlniile de marketing prin e-mail sunt o serie de e-mailuri automate concepute pentru a ghida clienții potențiali prin călătoria cumpărătorului, de la conștientizare până la cumpărare. Pașii pentru a crea o pâlnie de marketing prin e-mail sunt următorii:

Definiți-vă publicul țintă

Primul pas în crearea unei pâlnie de marketing prin e-mail este să vă identificați publicul țintă. Trebuie să înțelegeți cine este clientul dvs. ideal, care sunt punctele sale dure și ce îi interesează.

Puteți aduna aceste informații făcând cercetări de piață, analizând analiza site-ului dvs. sau interogând clienții existenți.

Creați un formular de înscriere

Odată ce v-ați definit publicul țintă, trebuie să creați un formular de înscriere pe site-ul dvs. web sau pe pagina de destinație.

Formularul trebuie să fie simplu și ușor de completat, cerând doar informațiile necesare, cum ar fi numele abonatului și adresa de e-mail.

Oferiți un magnet de plumb

Un magnet de plumb este o resursă valoroasă pe care o oferi abonaților tăi în schimbul adreselor lor de e-mail.

Poate fi o carte electronică, o listă de verificare, un webinar sau orice altă resursă care oferă valoare publicului dvs. Asigurați-vă că magnetul dvs. principal este relevant pentru publicul țintă și se aliniază cu valorile mărcii dvs.

E-mail de bun venit

Odată ce un abonat s-a înscris în lista dvs. de e-mail, este esențial să trimiteți un e-mail de bun venit.

Acest e-mail ar trebui să mulțumească abonatului că s-a alăturat listei dvs., să vă prezinte marca și misiunea și să stabilească așteptările pentru ce tip de conținut se pot aștepta să primească de la dvs. în viitor.

De asemenea, puteți oferi un cod de reducere sau un premiu ca o modalitate de a arăta aprecierea pentru sprijinul lor.

E-mailuri de îngrijire

După e-mailul de bun venit, este timpul să începeți să vă hrăniți abonații cu o serie de e-mailuri concepute pentru a educa și a construi încredere.

Aceste e-mailuri pot include postări pe blog, studii de caz, mărturii sau orice alt conținut valoros care vă va ajuta audiența să-și rezolve problemele și să-și atingă obiectivele.

Asigurați-vă că conținutul dvs. este personalizat, captivant și aliniat cu valorile mărcii dvs.

E-mailuri de promovare

Odată ce v-ați creat încrederea cu abonații dvs., este timpul să începeți să vă promovați produsele sau serviciile. Aceste e-mailuri pot include oferte pe timp limitat, lansări de produse sau oferte exclusive.

Asigurați-vă că e-mailurile dvs. promoționale sunt convingătoare și persuasive, evidențiind beneficiile produselor dvs. și modul în care acestea pot rezolva problemele abonatului.

E-mailuri de abandonare a coșului

Una dintre cele mai eficiente modalități de a crește conversiile este prin trimiterea de e-mailuri de abandonare a coșului.

Când un client adaugă produse în coșul său, dar nu finalizează achiziția, puteți trimite un e-mail de memento care îl încurajează să revină și să finalizeze achiziția.

De asemenea, puteți oferi o reducere pe timp limitat sau transport gratuit pentru a stimula achiziția.

E-mailuri post-cumpărare

Odată ce un client a făcut o achiziție, este important să urmați cu un e-mail post-cumpărare.

Acest e-mail ar trebui să mulțumească clientului pentru afacerea sa, să ofere un cod de reducere pentru următoarea lor achiziție și să solicite o recenzie sau un feedback cu privire la produs.

E-mailurile post-cumpărare sunt o oportunitate excelentă de a fideliza clienții și de a încuraja achizițiile repetate.

Suită WordPress all-in-one pentru pâlnie de marketing prin e-mail

Dacă aveți un site web WordPress și doriți să vă configurați pâlnia de marketing prin e-mail, și asta fără a plăti o sumă mare, încercați pluginurile Icegram.

Cu pluginurile Icegram WordPress, puteți:

• Creați formulare de înscriere pentru paginile dvs. de destinație pentru a colecta clienți potențiali.
• Încorporați formulare de înscriere în magneți de plumb.
• Oferiți stimulente / construiți liste prin ferestre pop-up, bare de salut și alte mesaje de înscriere.
• Segmentați lista și programați e-mailurile .
• Trimiteți e-mailuri de bun venit, e-mailuri de îngrijire, e-mailuri promoționale, e-mailuri de abandonare a coșului și e-mailuri post-cumpărare.
• Obțineți șabloane de e-mail gata făcute cu o conversie ridicată pentru a crea e-mailuri mai rapid.

Aflați mai multe despre pluginurile Icegram

Exemple de pâlnie de marketing prin e-mail

Iată câteva șabloane de e-mail pe care le puteți consulta pentru a vă crea propriile pentru pâlnia dvs. de marketing prin e-mail. Înlocuiți conținutul dintre paranteze după cum este necesar.

Șablon de e-mail de bun venit

Șablon de e-mail pentru cultivare

Șablon de e-mail de promovare

Șablon de e-mail pentru abandonarea coșului

Șablon de e-mail post-cumpărare

Concluzie

Pâlniile de marketing prin e-mail pot fi un instrument puternic pentru companii pentru a cultiva clienții potențiali și a-i transforma în clienți fideli.

Cu toate acestea, este important să urmăriți și să optimizați continuu canalul pentru a vă asigura eficacitatea și pentru a vă adapta la schimbările în comportamentul și preferințele audienței.

Cu pluginurile Icegram, puteți oferi conținut relevant și valoros, vă puteți segmenta publicul și puteți automatiza procesul, creând astfel o pâlnie personalizată și eficientă care generează implicarea și veniturile.