Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir E-posta Pazarlama Hunisi Oluşturmak İçin 8 Adım?
Yayınlanan: 2023-03-30E-posta yazmakta iyi değil misiniz? Potansiyel müşterileri e-posta pazarlama yoluyla dönüştürmek için yüzlerce dolar harcamak istemiyor musunuz?
Bu blog kesinlikle bir e-posta pazarlama hunisinin ne olduğunu, aşamalarını ve daha fazla satış elde etmek için doğru bir şekilde nasıl uygulanacağını anlamanıza yardımcı olacaktır.
Hadi başlayalım.
E-posta pazarlama hunisi nedir?
Bir e-posta pazarlama hunisi, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek amacıyla belirli bir kitleye gönderilen bir dizi otomatik e-postadır.
Dönüşüm hunisi, aboneyi farkındalık oluşturmakla başlayan ve satın almayla biten bir yolculuğa çıkarmak için tasarlanmıştır.
Bir ürün yaratıp insanların doğal olarak gelip satın almasını bekleyemezsiniz. Farkında olmalarını sağlayın ve çözdüğü sorunları onlara anlatın.
Web sitenizin açılış sayfalarında ve diğer tanıtım kanallarında kullanılan potansiyel müşteri mıknatısları veya katılımlar aracılığıyla bir liste oluşturursunuz.
Ardından, bir programa göre gönderilen bir dizi e-posta aracılığıyla potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeye çalışırsınız. Dizinin uzunluğu, ürünün türüne (tek seferlik satın alma veya abonelik tabanlı), fiyat noktasına (yüksek, orta veya düşük) ve tabii ki iş stratejinize bağlıdır.
Bir e-posta pazarlama hunisinin faydaları
- Artan dönüşüm oranları – Aboneleri huni boyunca yönlendirerek potansiyel müşterileri besleyebilir ve dönüşüm olasılığını artırabilirsiniz.
- Uygun maliyetli – E-posta pazarlaması, mevcut en uygun maliyetli pazarlama stratejilerinden biridir ve bir e-posta pazarlama hunisi, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.
- Zaman kazandıran – Dönüşüm hunisini bir kez kurduğunuzda, otomatik pilotta çalışarak size işinizin diğer alanlarına odaklanmanız için zaman kazandırır.
- Kişiselleştirme – Kitlenizi bölümlere ayırarak ve hedefli e-postalar göndererek, aboneleriniz için daha kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlayabilirsiniz.
E-posta pazarlama hunisi aşamaları
E-posta pazarlama hunisi, pazarlamacıların potansiyel müşterileri ve müşterileri satın alma veya bir hizmete kaydolma gibi istenen bir sonuca yönlendirmek için kullandıkları bir süreçtir. Dönüşüm hunisi aşamaları tipik olarak şunları içerir:
- Farkındalık – İlk aşama, markanız, ürününüz veya hizmetiniz hakkında farkındalık yaratmaktır. Bu, işletmenizi potansiyel müşterilere tanıtmak ve onlara değerli bilgiler sağlamak için e-posta pazarlamasını kullanarak elde edilebilir.
- Dikkate alma - Dikkatlerini çektiğinizde, ilgilerini artırmanız gerekir. Bu, ürününüzün veya hizmetinizin faydalarını ve sorunlu noktaları nasıl çözebileceğini vurgulayarak elde edilebilir.
- Niyet - Bu aşamada, potansiyel müşteriyi ürün veya hizmetinizin ihtiyaçları için en iyi çözüm olduğuna ikna etmeniz gerekir. Bunu, daha ayrıntılı bilgi sağlayarak ve sahip olabilecekleri endişeleri veya itirazları ele alarak başarabilirsiniz.
- Satın Alma / Dönüştürme – Potansiyel müşteri, çözümünüzün en iyisi olduğuna ikna olduğunda, onu bir müşteriye dönüştürmeniz gerekir. Onlara, satın alma veya ücretsiz deneme için kaydolma gibi bir sonraki adımı atmaya teşvik eden ikna edici bir harekete geçirici mesaj sunun.
- Sadakat – Müşteri bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra, sadakat oluşturmaya ve işini elinde tutmaya odaklanmanız gerekir. Bu, istisnai müşteri hizmetleri sağlayarak ve tekrar satın almalar için ödüller veya teşvikler sunarak başarılabilir.
- Savunuculuk - Son aşama, memnun müşterilerinizi markanızın savunucularına dönüştürmektir. Bu, onları olumlu deneyimlerini başkalarıyla paylaşmaya teşvik ederek ve işletmenize yeni müşteriler yönlendirmeleri için fırsatlar sağlayarak başarılabilir.
Bu e-posta pazarlama hunisi aşamalarını izleyerek potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi istenen sonuca doğru etkili bir şekilde yönlendirebilir ve zaman içinde işinizi büyütmenize yardımcı olacak sadık bir müşteri tabanı oluşturabilirsiniz.
Bir e-posta pazarlama hunisi oluşturmak için 8 adım
E-posta pazarlama hunileri, potansiyel müşterilere, farkındalıktan satın almaya kadar alıcının yolculuğu boyunca rehberlik etmek için tasarlanmış bir dizi otomatik e-postadır. Bir e-posta pazarlama hunisi oluşturma adımları aşağıdaki gibidir:
Hedef kitlenizi tanımlayın
Bir e-posta pazarlama hunisi oluşturmanın ilk adımı, hedef kitlenizi belirlemektir. İdeal müşterinizin kim olduğunu, sorunlu noktalarının neler olduğunu ve onları nelerin ilgilendirdiğini anlamalısınız.
Bu bilgileri pazar araştırması yaparak, web sitesi analizlerinizi analiz ederek veya mevcut müşterilerinizi araştırarak toplayabilirsiniz.
Bir katılım formu oluşturun
Hedef kitlenizi tanımladıktan sonra, web sitenizde veya açılış sayfanızda bir katılım formu oluşturmanız gerekir.
Form basit ve doldurulması kolay olmalı, yalnızca abonenin adı ve e-posta adresi gibi gerekli bilgileri istemelidir.
Kurşun mıknatıs sunun
Potansiyel müşteri mıknatısı, abonelerinize e-posta adresleri karşılığında sunduğunuz değerli bir kaynaktır.
Kitlenize değer sağlayan bir e-kitap, kontrol listesi, web semineri veya başka herhangi bir kaynak olabilir. Kurşun mıknatısınızın hedef kitlenizle alakalı olduğundan ve marka değerlerinizle uyumlu olduğundan emin olun.
Hoş geldiniz e-postası
Bir abone, e-posta listenize kaydolduktan sonra, bir karşılama e-postası göndermek çok önemlidir.
Bu e-posta aboneye listenize katıldığı için teşekkür etmeli, markanızı ve misyonunuzu tanıtmalı ve gelecekte sizden ne tür içerik almayı bekleyebileceklerine ilişkin beklentileri belirlemelidir.
Destekleri için takdirinizi göstermenin bir yolu olarak bir indirim kodu veya bedava ürün de sunabilirsiniz.
Destekleyici e-postalar
Karşılama e-postasından sonra, abonelerinizi eğitmek ve güven oluşturmak için tasarlanmış bir dizi e-postayla beslemeye başlamanın zamanı geldi.
Bu e-postalar, kitlenizin sorunlarını çözmesine ve hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacak blog gönderileri, vaka çalışmaları, referanslar veya diğer değerli içerikleri içerebilir.
İçeriğinizin kişiselleştirilmiş, ilgi çekici ve markanızın değerleriyle uyumlu olduğundan emin olun.
Promosyon e-postaları
Abonelerinizle güven oluşturduktan sonra ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmaya başlama zamanı. Bu e-postalar, sınırlı süreli teklifler, ürün lansmanları veya özel fırsatlar içerebilir.
Promosyon e-postalarınızın ilgi çekici ve ikna edici olduğundan, ürünlerinizin faydalarını ve abonelerinizin sıkıntılarını nasıl çözebileceklerini vurguladığından emin olun.
Sepeti terk etme e-postaları
Dönüşümleri artırmanın en etkili yollarından biri alışveriş sepeti terk e-postaları göndermektir.
Bir müşteri sepetine ürün eklediğinde ancak satın alma işlemini tamamlamadığında, onu geri gelip satın alma işlemini tamamlamaya teşvik eden bir hatırlatma e-postası gönderebilirsiniz.
Satın almayı teşvik etmek için sınırlı süreli bir indirim veya ücretsiz gönderim de sunabilirsiniz.
Satın alma sonrası e-postalar
Bir müşteri bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra, bunu satın alma sonrası bir e-posta ile takip etmek önemlidir.
Bu e-posta, müşteriye işi için teşekkür etmeli, bir sonraki satın almaları için indirim kodu vermeli ve ürünle ilgili inceleme veya geri bildirim talep etmelidir.
Satın alma sonrası e-postalar, müşteri sadakati oluşturmak ve tekrar satın almaları teşvik etmek için mükemmel bir fırsattır.
E-posta pazarlama hunisi için hepsi bir arada WordPress paketi
Bir WordPress web siteniz varsa ve e-posta pazarlama huninizi kurmak istiyorsanız, bunu da büyük bir meblağ ödemeden, Icegram eklentilerini deneyin.
Icegram WordPress eklentileri ile şunları yapabilirsiniz:
- Müşteri adaylarını toplamak için açılış sayfalarınız için katılım formları oluşturun.
- Katılım formlarını potansiyel müşteri mıknatıslarına gömün.
- Pop-up'lar, merhaba çubukları ve diğer katılım mesajları aracılığıyla teşvikler / derleme listeleri sunun.
- Listeyi bölümlere ayırın ve e-postaları planlayın .
- Karşılama e-postaları, yetiştirme e-postaları, promosyon e-postaları, alışveriş sepeti terk e-postaları ve satın alma sonrası e-postaları gönderin.
- E-postaları daha hızlı oluşturmak için yüksek dönüşüm sağlayan hazır e-posta şablonları edinin.
Icegram eklentileri hakkında daha fazla bilgi edinin
E-posta pazarlama hunisi örnekleri
Burada, e-posta pazarlama huniniz için kendi şablonunuzu oluşturmak üzere başvurabileceğiniz birkaç e-posta şablonu bulunmaktadır. Parantez içindeki içeriği gerektiği gibi değiştirin.
Hoş geldiniz e-posta şablonu
Besleme e-posta şablonu
Promosyon e-posta şablonu
Sepeti terk etme e-posta şablonu
Satın alma sonrası e-posta şablonu
Çözüm
E-posta pazarlama hunileri, işletmelerin olası satışları geliştirmesi ve onları sadık müşterilere dönüştürmesi için güçlü bir araç olabilir.
Ancak, etkinliğini sağlamak ve hedef kitlenizin davranış ve tercihlerindeki değişikliklere uyum sağlamak için huninizi sürekli olarak izlemek ve optimize etmek önemlidir.
Icegram eklentileri ile alakalı ve değerli içerik sağlayabilir, hedef kitlenizi bölümlere ayırabilir ve süreci otomatikleştirerek etkileşimi ve geliri artıran kişiselleştirilmiş ve verimli bir dönüşüm hunisi oluşturabilirsiniz.