Como vender uma pequena empresa sem um corretor (passo a passo)

Este artigo abordará vários aspectos importantes da venda do seu negócio:

Quando terminar de ler, você terá uma boa compreensão de como as vendas de negócios funcionam e onde encontrar recursos avançados em partes específicas do processo.

Quando é vantajoso vender sem um corretor

A primeira coisa que você precisa entender é o que os corretores fazem e o que você precisará fazer por conta própria se decidir não contratar um.

Um corretor de negócios é alguém que ajuda você a entender o valor do seu negócio, examinar potenciais compradores, negociar os termos do seu contrato de venda e transferir sua empresa para o novo proprietário assim que a venda for concluída. Eles também garantem que sua venda siga as leis e regulamentos locais. Na maioria dos casos, eles não cobram nada adiantado; eles recebem suas taxas da venda em si.

Então, você deve contratar um corretor?

Você deve aprender a vender sua pequena empresa sem um corretor se:

• ️ Você já tem um comprador confiável alinhado.
• ️ Você está confiante em sua capacidade de navegar em negociações complexas e processos legais.
• ️ Você tem um bom advogado e CPA preparado para te ajudar nos principais aspectos da venda.

Por outro lado, você deve contratar um corretor se:

• Você não está confiante em sua capacidade de pesquisar e entender as leis e regulamentações locais.
• Você odeia fazer papelada e/ou não está confiante em sua capacidade de lidar com a papelada envolvida em uma venda de negócios.
• Você não tem um comprador na fila e precisa de ajuda para encontrar alguém qualificado.

Como vender uma pequena empresa sem um corretor

Ainda quer vender seu negócio por conta própria? Você pode fazer isso com este processo de cinco etapas:

1. Certifique-se de que seus registros financeiros estejam prontos para o comprador

Você precisará ter uma compreensão firme da posição financeira da sua empresa nos últimos anos para estabelecer seu valor adequadamente. Além disso, assim que as negociações começarem, seu comprador revisará esses documentos com o CPA. Você quer ter certeza de que é fácil para eles obter as informações de que precisam e processar seus documentos antes da venda.

Existem cinco tipos de documentos que o comprador deve examinar antes de fazer sua primeira oferta:

• Demonstrações de lucros e perdas por três a cinco anos
• Planilhas de balanço
• extratos bancários
• Declarações de impostos federais
• Demonstrativo de lucros e perdas acumulados no ano

Uma vez que uma oferta é discutida, inicia-se um período de due diligence de 30 dias, durante o qual o comprador desejará examinar todos os documentos financeiros do seu negócio. Isso inclui coisas como recibos, faturas e aluguéis. Recomendamos trabalhar com um CPA para organizar esses documentos de maneira amigável ao comprador.

Para obter mais informações sobre como organizar seus documentos financeiros, consulte o guia da Morgan & Westfield para preparar documentos financeiros para uma venda comercial.

2. Avalie seu negócio

Avaliar o seu negócio estabelece qual é o seu valor geral para os compradores.

Há algumas maneiras de fazer isso:

• Avalie seu negócio por conta própria. Existem muitas estratégias que você pode usar para avaliar seu site ou empresa, incluindo uma variedade de calculadoras de avaliação de sites online e calculadoras de avaliação de negócios. Essas ferramentas solicitam algumas informações básicas sobre seu negócio, como o número de anos que você está no negócio, seu setor e sua receita anual, e usam essas informações para calcular um valor estimado. Você também pode obter uma estimativa por conta própria multiplicando sua receita anual por três a cinco.
• Vá a um especialista. Você também pode contratar um consultor para avaliar o seu negócio. Em alguns lugares, você pode até encontrar empresas inteiras dedicadas à avaliação de negócios, sem a necessidade de contratar um corretor para todo o processo.

De qualquer forma, lembre-se de que a avaliação é apenas uma diretriz . Seu comprador é, no final das contas, quem determina o valor do seu negócio quando decide o que está realmente disposto a pagar. O comprador também procura obter lucro, o que significa que o valor que está disposto a pagar normalmente será um pouco menor do que o valor estimado. Entre em negociações com uma compreensão de quanto você está disposto a comprometer no preço.

3. Qualifique potenciais compradores

Este próximo passo pode não parecer importante se você já tiver um comprador alinhado, mas o interesse não é suficiente para administrar um negócio de sucesso. Além disso, você deve isso ao negócio que construiu, à sua própria reputação como proprietário de uma empresa e a quaisquer funcionários que você tenha para garantir que a pessoa que compra sua empresa esteja qualificada para executá-la no futuro.

Há algumas perguntas que você deve fazer quando uma oferta é feita:

Verificar seu comprador com essas perguntas pode ajudá-lo a garantir que sua empresa esteja em boas mãos daqui para frente.

4. Redigir e assinar uma Carta de Intenção

Uma Carta de Intenção (LOI) é um documento que estabelece a intenção do comprador de comprar um negócio, juntamente com os termos e condições da venda.

Há várias coisas importantes a serem incluídas em uma LOI:

• Seu nome completo e o nome completo do seu comprador.
• A natureza da compra.
• O período de exclusividade que existe para as negociações (quanto tempo o comprador tem para concluir a compra antes de buscar outros compradores).
• Atribuição de responsabilidade pelos diversos custos envolvidos na venda (estabelecendo quem paga o quê).
• Uma cláusula de retirada que permite ao comprador desistir da transação a qualquer momento se não receber os ganhos esperados.
• Condições de fechamento da transação.

Uma LOI também pode ser precedida por um acordo de confidencialidade para manter os detalhes da venda privados. Confira o guia BDC para LOIs para obter mais informações. Você também pode encontrar modelos de Carta de Intenção online, embora eu recomende fortemente trabalhar com um advogado para redigir este documento.

5. Negociar e finalizar a venda

Agora que você tem uma estrutura básica definida para a venda, é hora de negociar os detalhes em um Contrato Definitivo. Este é um documento legal maior que finaliza os detalhes da compra e transferência de propriedade, incluindo:

• Nomes, endereços e informações de contato do vendedor e do comprador.
• Uma cláusula de solicitação que especifica se essas negociações são exclusivas.
• O preço de compra acordado.
• Estrutura de pagamento e financiamento, informando se a compra será feita de uma só vez ou parcelada + quando os pagamentos forem devidos.
• Uma lista completa dos ativos que estão sendo adquiridos, incluindo avaliações e garantias.
• Uma lista de ativos intangíveis para qualquer propriedade intelectual envolvida na venda.
• Cláusulas de rescisão descrevendo se cada parte pode rescindir a venda e, se puder, em que circunstâncias a venda pode ser rescindida. As taxas de rescisão também serão listadas aqui.
• Condições de fechamento e custos, incluindo distribuição de custos. Observe que os custos geralmente são divididos igualmente entre o comprador e o vendedor.
• Cláusulas de ganhos que definem se o vendedor pode esperar pagamentos futuros do sucesso do negócio.
• Acordos de confidencialidade para proteger os detalhes da venda.
• Cláusulas de indenização que transferem custos ou perdas pós-venda do comprador para o vendedor.

Os Contratos Definitivos também costumam ser apoiados por uma variedade de outros documentos, como contratos de não concorrência e contratos de arrendamento ou aluguel para qualquer propriedade que esteja sendo transferida.

Devido à natureza complicada dos Contratos Definitivos e documentos de suporte, você precisará trabalhar em estreita colaboração com seu próprio advogado e com o advogado do comprador nesta fase. Isso garantirá que todos os termos sejam justos e também compatíveis com as leis e regulamentos locais.

Seu plano de vendas passo a passo

Ignorar o corretor ao vender sua pequena empresa pode ajudá-lo a obter o maior lucro possível com a venda de sua empresa, especialmente se você já tiver um comprador alinhado. No entanto, mesmo com um comprador, você precisará fazer muito trabalho ‍ para que a venda ocorra sem problemas. Aqui está um modelo de plano que você pode usar ao fechar o negócio:

Acima de tudo, certifique-se de tomar seu tempo e fazer a papelada corretamente, com a ajuda de um advogado e CPA, quando aplicável.